Откройте для себя Folk — CRM для компаний, ориентированных на людей
Навигация по миру продаж иногда может казаться лабиринтом, особенно когда вам нужно с самого начала убедиться, что ваши сообщения персонализированы. Поскольку торговые представители сосредоточены на традиционных методах продвижения, взаимодействие, которое они часто получают в постах LinkedIn, становится упущенной возможностью, поскольку они уделяют больше внимания результатам поиска LinkedIn, чтобы сформировать свой канал продаж.
В этом блоге мы рассмотрим традиционные методы продвижения. Мы также рассмотрим LinkedIn как часть вашего многоканального опыта и то, как вы можете использовать свои посты в LinkedIn для генерации лидов, которые можно экспортировать в Folk, уделяя больше внимания людям, которые комментируют ваши посты и взаимодействуют с ними.
Традиционные методы информационно-пропагандистской работы
Традиционно, продвижение продаж — это тактика исходящих продаж, которая включает в себя холодные звонки, рассылку холодных писем и продажи от двери к двери. Для успешной тактики исходящих продаж обычно необходимо знать и иметь:
- Ваш идеальный профиль клиента (ICP)
- Ваш внутренний процесс продаж
- Трекер охвата аудитории (например, folk)
- Процесс входящих продаж и
- Персонализированный многоканальный опыт.
Если вы не персонализируете свои методы взаимодействия с клиентами, вам будет трудно, как показывают исследования McKinsey. Их опрос показал, что клиенты хотят постоянного, персонализированного омниканального обслуживания.
Их глобальный опрос B2B Pulse показал, что:
- Омниканальный подход более эффективен, чем традиционные модели продаж.
- Все B2B-клиенты предпочитают многоканальный подход, независимо от отрасли, страны, размера компании или этапа взаимоотношений с клиентами.
- Омниканальность — это путь к совместному росту. Таким образом, чем больше каналов использует организация продаж, тем больше будет ее доля на рынке.
- Клиенты хотели большего во всем. Больше каналов, больше удобства и больше персонализированного опыта.
- Все больше покупателей B2B используют социальные сети, текстовые сообщения и мобильные устройства для поиска и оценки поставщиков.
- Лица, принимающие решения в сфере B2B, используют больше каналов, чем раньше, для взаимодействия с поставщиками. В том числе электронную почту, личные встречи, телефон, веб-сайты поставщиков, системы закупок, мобильные приложения и многое другое.
Вот почему использование контента, с которым люди взаимодействуют в ваших социальных сетях, является мощным стимулом. Сюда входят посты, которые люди комментировали и лайкали.
Современные методы продвижения с использованием LinkedIn
Подготовка вашего профиля в LinkedIn
Прежде чем начать публиковать посты в LinkedIn, необходимо убедиться, что ваш профиль в LinkedIn готов. В противном случае вы рискуете быть воспринятым как спамер, даже если ваше сообщение имеет сильный резонанс. Чтобы оптимизировать свой профиль в LinkedIn, вы можете сразу же выполнить три простых шага, которые включают:
- Заполнение профиля в LinkedIn: это включает в себя простые вещи, такие как добавление профессиональной фотографии, четкого заголовка и краткого описания вашей деятельности.
- Создайте сильную сеть: это включает в себя добавление контактов в LinkedIn и поддержание искренних деловых отношений с людьми.
- Создайте личный бренд: для этого публикуйте релевантный контент, благодаря которому вы хотите стать известным. Подумайте, почему люди могут захотеть связаться с вами.
Здесь мы более подробно рассказываем о том, как оптимизировать свой профиль в LinkedIn. Также есть несколько шаблонов сообщений LinkedIn, которые вы можете использовать для своих методов продвижения.
Что следует начать публиковать в LinkedIn?
Как только у вас появится несколько контактов в LinkedIn и вы соберете данные о том, какие типы постов работают для вас, вы можете начать публиковать контент, ориентированный на определенные профили в LinkedIn. Главное на начальном этапе — экспериментировать с типами публикуемых постов. Для этого вам нужно иметь представление о профиле вашего идеального клиента и сильный личный бренд. Затем вы сможете начать генерировать лиды в LinkedIn, экспортируя комментаторов к постам в LinkedIn.
Как экспортировать комментарии и лайки к вашим постам в LinkedIn
Чтобы этот шаг сработал, вам понадобится учетная запись Folk. Если у вас ее еще нет, вы можете попробовать Folk бесплатно. Это полезно для отслеживания ваших усилий по продвижению, входящих маркетинговых кампаний, рекрутинга и многого другого.
После того, как вы создали свой аккаунт Folk, просто
- Опубликуйте пост в LinkedIn.
- Экспорт комментариев LinkedIn
- Импортируйте их в folk.
Как только ваши контакты из LinkedIn будут добавлены в folk, вы сможете
- Обогатите контакты и заполните недостающую контактную информацию одним щелчком мыши.
- Настройте последовательность писем и воспользуйтесь помощью в их персонализации с помощью «Magic Field», функции искусственного интеллекта Folk.
- Отслеживайте результаты своей почтовой кампании.
Заключение
Все еще используете традиционные методы продвижения? Попробуйте вместо этого использовать вовлеченность, которую вы получаете от своих постов в LinkedIn. Вы можете использовать как страницу своей компании в LinkedIn, так и личный профиль в LinkedIn для создания интересных постов. Если вам не хватает вдохновения, вы можете выполнить поиск в LinkedIn других профессионалов в своей области и изучить темы, которые поднимают люди с большим количеством подписчиков в LinkedIn. Как только вы начнете видеть результаты от своих постов в LinkedIn, вы сможете экспортировать контакты в Folk и автоматизировать свои последовательности писем. Попробуйте folk сегодня бесплатно и начните оптимизировать взаимодействие с результатами поиска LinkedIn и пользователями LinkedIn.
Дополнительные ресурсы
Откройте для себя народную CRM-систему
Как помощник по продажам, которого у вашей команды никогда не было
