10 лучших шаблонов сообщений LinkedIn для отделов продаж и развития бизнеса

Произведите сильное первое впечатление на LinkedIn

При поиске потенциальных клиентов очень важно произвести сильное первое впечатление, особенно при обращении к потенциальным клиентам или партнерам на таких платформах, как LinkedIn.

Независимо от того, только ли вы начинаете обращаться к людям в LinkedIn в рамках своей стратегии продаж или ищете способы улучшить существующую стратегию обмена сообщениями, у нас есть несколько шаблонов, которые помогут вам произвести лучшее первое впечатление. 

Для кого предназначены эти шаблоны

В этом блоге представлена подборка шаблонов сообщений LinkedIn, специально разработанных для специалистов по продажам и развитию бизнеса, работающих в командах из 20–50 человек. Эти шаблоны можно персонализировать и адаптировать под каждого потенциального клиента.

Мы также расскажем о 3 лучших практиках, которые помогут вам избежать спама, и представим новую функцию Folk X, которая дает вам доступ к библиотеке шаблонов одним щелчком мыши. 

3 способа оптимизировать свой профиль в LinkedIn 

Прежде чем предпринимать какие-либо попытки установления контактов, убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn содержит актуальную информацию. Это позволит вам избежать восприятия ваших действий как спама и положительно повлияет на ваш личный брендинг.

Приведенные ниже советы помогут вам повысить эффективность поиска потенциальных клиентов в LinkedIn.

Шаг первый: оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

На этом этапе необходимо сосредоточиться на нескольких вещах. 

• Профессиональная фотография: если оставить это поле пустым, ваше сообщение может быть воспринято как спам.
• Четкий заголовок: ваш заголовок должен не только указывать вашу должность, но и подчеркивать вашу ценность для компании или то, что вы можете сделать для потенциальных клиентов.
• Четкое резюме: используйте раздел «Резюме», чтобы рассказать о себе, продемонстрировать свой опыт и объяснить, как вы можете решать проблемы своих клиентов. 
• Рекомендации и отзывы: эти разделы могут помочь вам укрепить свой авторитет. Попросите коллег, клиентов и партнеров подтвердить ваши навыки и написать рекомендации.

Шаг второй: Создайте сильную сеть

LinkedIn — это отличная платформа для построения и поддержания искренних отношений, а не только для продаж. Не стоит постоянно публиковать посты о продуктах вашей компании. Вместо этого предлагайте помощь и поддержку, когда это возможно, и публикуйте контент, который будет полезен вашим потенциальным клиентам. Таким образом, вы сможете создать сообщество и укрепить свой авторитет, и когда дело дойдет до попыток привлечь новых клиентов, вы уже будете на полпути к успеху.

• Общайтесь с людьми: найдите потенциальных клиентов через соответствующие группы в LinkedIn и участвуйте в дискуссиях. 
• Устанавливайте отношения: сосредоточьтесь на построении искренних отношений. Предлагайте помощь и 

Шаг третий: Создайте личный бренд

На этом этапе главное — это то, чем вы хотите быть известны и почему люди должны с вами связываться. Начните с экспериментов с контентом и следите за аналитикой, чтобы понять, что работает, а что можно улучшить.

• Начните публиковать посты: делитесь своими мыслями и участвуйте в дискуссиях. Старайтесь не публиковать посты, связанные с продажами, круглосуточно. 
• Экспериментируйте с контентом: когда вы только начинаете работать в LinkedIn, попробуйте разные типы контента. Взаимодействуйте с людьми с помощью опросов. Поэкспериментируйте с разными типами постов, включая информативные карусели, разные хэштеги, посты, состоящие только из текста, и посты, наполненные эмодзи. 

Теперь, когда ваш профиль в LinkedIn оптимизирован, давайте рассмотрим несколько шаблонов сообщений, которые вы можете использовать для улучшения вашего метода охвата аудитории.

Десять эффективных шаблонов сообщений для LinkedIn 

Мы собрали десять шаблонов сообщений, которые ваши отделы продаж и развития бизнеса могут адаптировать и персонализировать. 

Шаблон первый: первое сообщение, предыдущих контактов нет.

Привет, [Имя]! 

‍

Рад видеть, что вы занимаетесь [вставьте что-нибудь из ваших исследований]. 

В [Ваша компания] мы специализируемся на оказании помощи [краткая информация о преимуществах вашего продукта]. Ознакомьтесь с информацией и сообщите мне, если хотите посмотреть демонстрацию. 

‍

С уважением,

[Ваше имя]

Шаблон 2: Последующие действия после мероприятия по нетворкингу.

Привет, [Имя]!

‍

Было приятно познакомиться с вами на [название мероприятия]. Мне понравилась наша беседа на тему [тема]. 

Как уже упоминалось, я специализируюсь на оказании помощи компаниям в решении [проблемы, которую помогает решить ваш продукт]. Было бы замечательно, если бы мы могли сотрудничать. Можем ли мы договориться о телефонном разговоре, чтобы обсудить это?

‍

С уважением,

‍

[Ваше имя]

Шаблон три: Демонстрационное бронирование

Привет, [Имя]!

‍

Видел ваш пост о проблемах с [X]. Наш продукт [Название] был создан именно для решения таких проблем. Ознакомьтесь с недавним [кейс-стади/отчетом здесь]. 

Хотите увидеть, как это может помочь, в ходе короткого телефонного разговора? 

‍

С уважением,

‍

[Ваше имя]

Шаблон 4: Последующие действия после демонстрации

‍

Привет, [Имя]!

‍

Было приятно пообщаться с вами вчера по телефону. Надеюсь, наша презентация была вам полезна. Хотел бы узнать, есть ли у вас какие-либо дополнительные вопросы, на которые я мог бы ответить. 

‍

С нетерпением жду вашего ответа,

‍

[Ваше имя]

Шаблон 5: Последующие действия после демонстрации, выявившей конкретную проблему

‍

Привет, [Имя]! 

‍

Было приятно пообщаться с вами вчера по телефону. Очень интересно узнать о том, чего вы хотите достичь в [Компания], и как наш продукт может вам в этом помочь. 

Я обсудил с командой некоторые из проблем, о которых вы упомянули вчера, чтобы понять, как именно наш продукт может их решить, и у нас есть несколько вариантов, которые могут помочь в этом. Дайте мне знать, когда вам будет удобно встретиться. 

‍

С уважением,

‍

[Ваше имя]

Шаблон шесть: Последующие действия после неудовлетворительной демонстрации 

‍

Привет, [Имя]! 

‍

Большое спасибо за то, что уделили нам время вчера. Я понимаю, что мы не смогли полностью удовлетворить ваши требования, и это очень жаль. Чтобы понять, сможем ли мы исправить ситуацию, я пообщаюсь с командой разработчиков продукта и посмотрю, есть ли какие-то решения, которые мы могли бы предложить. 

Между тем, если вы встретите кого-нибудь, кто, по вашему мнению, может нуждаться в нашем продукте, пожалуйста, направьте его ко мне!

‍

С уважением,

‍

[Ваше имя]

Шаблон 7: Подход, основанный на добавлении стоимости 

‍

Привет, [Имя]!

‍

Недавно я наткнулся на ваш профиль и увидел, что вы занимаетесь [должность] в [компания].

В [Ваша компания]. Мы только что опубликовали [название кейса/отчета/белой книги], который, на мой взгляд, будет вам полезен. Вы можете ознакомиться с ним здесь: [ссылка на контент].

‍

Надеюсь, это поможет. 

‍

[Ваше имя]

Шаблон восемь: подход взаимной связи

Привет, [Имя]!

‍

[Имя взаимного знакомого] предложил мне связаться с вами. 

Хотелось бы как-нибудь поговорить о том, как мы можем сотрудничать. С нетерпением жду встречи. 

‍

С уважением,

‍

[Ваше имя] 

Шаблон девять: Приглашение на вебинар

Привет, [Имя],

‍

Я хотел лично связаться с вами и пригласить вас на наш предстоящий вебинар по теме [Тема]. Он будет проходить в режиме реального времени [дата и время]. 

Я подумал, что [тема] может быть интересна вам и вашей команде, поскольку [подобные компании] часто обращаются к нам с просьбой помочь им решить эту проблему. 

Вы можете зарегистрироваться для участия в мероприятии здесь: [ссылка на форму регистрации]. Для тех, кто зарегистрируется, будет доступна запись, которой вы сможете поделиться со своей командой. 

‍

Надеюсь увидеть вас там.

‍

[Ваше имя]

Шаблон десять: Поздравления 

Привет, [Имя]!

‍

Только что увидел фантастическую новость о твоем повышении – поздравляю! Слежу за тобой уже некоторое время и заметил твои усилия в этой области, очень рад, что они получили признание.

У меня есть несколько ресурсов, которые могут помочь вам с [проблемой или обязанностью]. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними по ссылке [ссылка на контент]. 

Будет здорово, если вы забронируете повторный звонок, если у вас есть какие-либо вопросы, с которыми я могу помочь. 

‍

Еще раз поздравляю, 

‍

[Ваше имя] 

3 полезных инструмента для повышения эффективности поиска потенциальных клиентов

С помощью этого набора технологий вы сможете получить доступ к библиотеке шаблонов, не покидая страницу, легко находить потенциальных клиентов и улучшить свои усилия по привлечению клиентов для средних отделов продаж численностью 20–50 человек.

1. народный X

folk — это удобная универсальная CRM-платформа, которая полюбилась пользователям благодаря своему дизайну, напоминающему Notion, и простоте использования с самого первого дня. Их расширение для Chrome, folk X, кардинально меняет ситуацию, особенно для отделов продаж и развития бизнеса, насчитывающих 20–50 человек, которым нужны оптимизированные рабочие процессы по поиску потенциальных клиентов. Особенно если вы не любите постоянно переключаться между платформами. Оно помогает оптимизировать рабочий процесс, позволяя вам: 

• Импортируйте списки поиска LinkedIn напрямую в вашу CRM-систему одним щелчком мыши. 
• Импортируйте контактную информацию из любого места в Интернете, не покидая страницу.
• Избавьтесь от ручной работы, предлагая группы при массовом импорте контактов.

Они также только что запустили новую функцию, которая позволяет вам получить доступ к вашей библиотеке шаблонов одним щелчком мыши. 

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы одним щелчком мыши получить доступ к библиотеке шаблонов и импортировать потенциальных клиентов из LinkedIn прямо в свое рабочее пространство.

2. Лаванда AI

Lavender AI — это тренер по написанию писем, основанный на данных. Он использует искусственный интеллект для анализа ваших писем и выставляет вам оценку. Чем выше оценка, тем выше вероятность получить ответ. Вы можете использовать его, чтобы получить отзыв о тоне вашего сообщения.

Расширение для Chrome предоставляет вам доступ к тренеру по холодным письмам, который может отслеживать эффективность ваших писем и делиться советами о том, как ее улучшить. 

Hunter.io

Hunter.io хорошо известен своим профессиональным инструментом для проверки электронной почты. Их расширение «Hunter for Chrome» дает вам доступ к информации о том, с кем связаться, как только вы попадаете на их веб-сайт.

Заключение

Использование хорошо продуманных шаблонов сообщений LinkedIn может помочь вам повысить эффективность продаж и развития бизнеса. Наша коллекция шаблонов разработана, чтобы дать вам фору, но ваш индивидуальный подход сделает каждое взаимодействие незабываемым. Для команд из 20-50 человек, которые управляют масштабной работой в LinkedIn, folk CRM предоставляет лучшее решение для организации потенциальных клиентов, отслеживания разговоров и поддержания постоянного контакта. Когда вы интегрируете эти шаблоны в свою работу в LinkedIn, максимально используйте folk X, чтобы получить к ним легкий доступ одним щелчком мыши. 

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы организовать работу в LinkedIn, управлять шаблонами и не пропустить ни одного последующего действия в вашей команде.

Часто задаваемые вопросы

Какое количество просмотров считается хорошим показателем на LinkedIn?

Универсального числа не существует. Ориентируйтесь на размер аудитории и прошлые публикации. В качестве ориентира: количество просмотров одной публикации, близкое к 10–30 % от числа ваших подписчиков, с коэффициентом вовлеченности 2–5 % свидетельствует о хорошем охвате. Отслеживайте тенденции в динамике, а не по отдельным публикациям.

Как написать эффективное сообщение в LinkedIn?

Персонализируйте первую строку, сошлитесь на недавний пост или событие, изложите ценность в одном предложении и закончите мягким, конкретным призывом к действию (например, «Готовы к 15-минутной демонстрации на следующей неделе?»). Объем текста не должен превышать 100 слов, избегайте агрессивных продаж.

Сколько последующих действий в LinkedIn является уместным?

Отправьте 2–3 напоминания в течение 7–14 дней. Изменяйте угол зрения (ценный ресурс, практический пример, быстрый вопрос). Если после трех попыток ответа нет, сделайте паузу на несколько недель или поменяйте канал связи.

Как CRM может улучшить охват LinkedIn для команд?

CRM централизует потенциальных клиентов, шаблоны и точки взаимодействия, делая последующие действия последовательными и измеримыми. С помощью folk и расширения folk X команды могут одним щелчком мыши собирать лиды из LinkedIn и отправлять сохраненные шаблоны. Узнайте больше на folk.