Os 10 melhores modelos de mensagens do LinkedIn para equipas de vendas e desenvolvimento de negócios

Cause uma boa primeira impressão no LinkedIn

Quando se está à procura de novos clientes, causar uma boa primeira impressão é fundamental, especialmente ao contactar potenciais clientes ou parceiros em plataformas como o LinkedIn.

Quer esteja apenas a começar a contactar pessoas no LinkedIn como parte do seu método de abordagem de vendas ou à procura de maneiras de melhorar a sua estratégia de comunicação atual, temos alguns modelos que podem ajudar a melhorar a sua primeira impressão. 

Para quem são estes modelos

Esta publicação no blog apresenta uma coleção de modelos de mensagens do LinkedIn criados especificamente para profissionais de vendas e desenvolvimento de negócios que trabalham em equipas de 20 a 50 pessoas. Esses modelos foram concebidos para que você possa personalizá-los e adaptá-los a cada cliente potencial.

Também apresentamos três práticas recomendadas que pode adotar para evitar parecer spam e apresentamos o novo recurso folk , que lhe dá acesso à sua biblioteca de modelos com apenas um clique. 

3 maneiras de otimizar o seu perfil no LinkedIn 

Antes de fazer qualquer tentativa de contacto, certifique-se de que o seu perfil no LinkedIn está atualizado com informações relevantes. Isso evitará que seja considerado spam e afetará a sua marca pessoal.

As dicas abaixo podem ajudar a tornar os seus esforços de prospecção no LinkedIn mais eficazes.

Primeiro passo: otimize o seu perfil no LinkedIn

Há alguns pontos a serem focados nesta etapa. 

• Foto profissional: deixar este campo em branco pode fazer com que a sua mensagem seja considerada spam.
• Título claro: o seu título não deve apenas indicar o seu cargo, mas também destacar a sua proposta de valor ou o que pode fazer pelos seus potenciais clientes.
• Resumo claro: use a secção de resumo para contar a sua história, mostrar a sua experiência e explicar como pode resolver os problemas dos seus clientes. 
• Recomendações e endossos: estas áreas podem ajudá-lo a construir credibilidade. Peça a colegas, clientes e parceiros para endossar as suas competências e escrever recomendações.

Passo dois: Construa uma rede forte

O LinkedIn é uma plataforma fantástica para construir e cultivar relações genuínas, em vez de apenas vender. Evite publicar continuamente sobre o produto da sua empresa. Em vez disso, ofereça ajuda e apoio sempre que puder e publique conteúdo que agregue valor aos seus potenciais clientes. Dessa forma, pode construir uma comunidade e a sua credibilidade, para que, quando chegar a hora de fazer qualquer tentativa de divulgação, já esteja com metade do caminho andado.

• Conecte-se com pessoas: encontre potenciais clientes através de grupos relevantes no LinkedIn e contribua para as discussões. 
• Construa relacionamentos: Concentre-se em construir relacionamentos genuínos. Ofereça ajuda e 

Passo três: Construa uma marca pessoal

Nesta fase, o importante é o que quer que as pessoas saibam sobre si e por que razão devem interagir consigo. Comece por experimentar diferentes tipos de conteúdo e acompanhe as suas estatísticas para descobrir o que está a funcionar e o que pode ser melhorado.

• Comece a publicar: partilhe as suas ideias e participe em discussões. Evite publicar coisas relacionadas com vendas 24 horas por dia, 7 dias por semana. 
• Experimente diferentes tipos de conteúdo: quando começar a usar o LinkedIn, experimente diferentes tipos de conteúdo. Interaja com as pessoas usando enquetes. Experimente diferentes tipos de publicações, incluindo carrosséis informativos, diferentes hashtags, publicações apenas com texto e outras repletas de emojis. 

Agora que o seu perfil do LinkedIn está otimizado, vamos explorar alguns modelos de mensagens que pode usar para melhorar o seu método de divulgação.

Dez modelos eficazes de mensagens para o LinkedIn 

Reunimos dez modelos de mensagens que as suas equipas de vendas e desenvolvimento de negócios podem adaptar e personalizar. 

Modelo um: Mensagem inicial, sem contacto prévio.

Olá, [Nome], 

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É ótimo ver que está a fazer [Insira algo da sua pesquisa]. 

Na [Sua Empresa], somos especializados em ajudar [Breve descrição do valor agregado do seu produto]. Confira e me avise se quiser uma demonstração. 

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Cumprimentos,

[O seu nome]

Modelo dois: Acompanhamento após um evento de networking.

Olá, [Nome],

‍

Foi um prazer conhecê-lo no [Nome do evento]. Gostei muito da nossa conversa sobre [Tópico]. 

Como mencionei, sou especialista em ajudar empresas com [problema que o seu produto ajuda a resolver]. Seria ótimo ver se podemos colaborar. Podemos marcar uma chamada para discutir isso?

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Cumprimentos,

‍

[O seu nome]

Modelo três: Reserva de demonstração

Olá, [Nome],

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Vi a sua publicação sobre os problemas com [X]. O nosso produto [Nome] foi criado para ajudar a resolver esse tipo de situação. Confira um [estudo de caso/relatório recente aqui]. 

Gostaria de uma demonstração para ver como isso pode ajudar, através de uma rápida chamada? 

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Cumprimentos,

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[O seu nome]

Modelo quatro: Acompanhamento após uma demonstração

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Olá, [Nome],

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Foi um prazer ter-te à disposição ontem. Espero que a nossa apresentação tenha sido útil. Gostaria de verificar se tens alguma pergunta complementar que eu possa ajudar a responder. 

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Aguardo o seu contacto,

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[O seu nome]

Modelo cinco: Acompanhamento após uma demonstração que revelou um ponto fraco específico

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Olá, [Nome], 

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Foi um prazer ter-te ao telefone ontem. É emocionante saber o que estás a tentar alcançar na [Empresa] e como o nosso produto pode ajudar. 

Discuti com a equipa alguns dos pontos críticos que mencionou ontem para ver exatamente como o nosso produto pode resolver isso e temos algumas opções que podem ajudar a resolver esses problemas. Informe-me quando for uma boa altura para conversarmos. 

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Cumprimentos,

‍

[O seu nome]

Modelo seis: Acompanhamento após uma demonstração insatisfatória 

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Olá, [Nome], 

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Muito obrigado pelo seu tempo ontem. Compreendo que não conseguimos atender às suas necessidades, o que é decepcionante. Para ver se podemos resolver isso, conversarei com a equipa de produtos para ver se há alguma solução que possamos encontrar. 

Entretanto, se encontrar alguém que considere que possa precisar do nosso produto, por favor, encaminhe-o para mim!

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Cumprimentos,

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[O seu nome]

Modelo sete: Abordagem de valor acrescentado 

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Olá, [Nome],

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Recentemente, encontrei o seu perfil e vi que você trabalha como [cargo] na [empresa].

Na [Sua empresa]. Acabámos de publicar este [nome do estudo de caso/relatório/white paper] que acredito ser útil. Pode acessá-lo aqui: [link para o conteúdo].

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Espero que isso ajude. 

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[O seu nome]

Modelo oito: A abordagem da conexão mútua

Olá, [Nome],

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[Nome do contato em comum] sugeriu que eu entrasse em contacto consigo. 

Adoraria conversar em algum momento sobre como podemos colaborar. Estou ansioso por entrar em contacto. 

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Cumprimentos,

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[O seu nome] 

Modelo nove: Convite para webinar

Olá, [Nome],

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Gostaria de convidá-lo pessoalmente para o nosso próximo webinar sobre [Tópico]. Será transmitido ao vivo em [data e hora]. 

Achei que [Tópico] poderia ser do interesse de si e da sua equipa, já que [empresas semelhantes] frequentemente nos procuram dizendo que precisam de ajuda para resolver essa questão. 

Pode inscrever-se no evento aqui: [link para o formulário de inscrição]. Haverá uma gravação disponível que poderá partilhar com a sua equipa para aqueles que se inscreverem. 

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Espero ver-te lá.

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[O seu nome]

Modelo dez: Parabéns 

Olá, [Nome],

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Acabei de ver a fantástica notícia sobre a sua promoção – parabéns! Tenho acompanhado o seu trabalho há algum tempo e percebi os seus esforços nessa área. É ótimo ver isso ser reconhecido.

Tenho alguns recursos que podem ajudá-lo com [ponto fraco ou responsabilidade]. Confira em [link para o conteúdo]. 

Seria ótimo marcar uma chamada de acompanhamento caso tenha alguma dúvida que eu possa ajudar a esclarecer. 

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Parabéns mais uma vez, 

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[O seu nome] 

3 ferramentas úteis para impulsionar os seus esforços de prospecção

Com essa pilha de tecnologia, poderá aceder à sua biblioteca de modelos sem sair da página, prospectar facilmente e melhorar os seus esforços de divulgação para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas.

1. folk

folk é uma plataforma CRM multifuncional muito apreciada pelo seu design semelhante ao Notion e pela facilidade de utilização desde o primeiro dia. A sua extensão para o Chrome, folk , é revolucionária, especialmente para equipas de vendas e desenvolvimento de negócios com 20 a 50 pessoas que precisam de fluxos de trabalho simplificados para a prospecção. Especialmente se detesta ter de mudar constantemente de plataforma. Ajuda-o a simplificar o seu processo de fluxo de trabalho, permitindo-lhe: 

• Importe listas de pesquisa do LinkedIn em massa diretamente para o seu folk com um clique. 
• Importe informações de contacto de qualquer lugar na web sem sair da página.
• Elimine tarefas manuais sugerindo grupos ao importar contactos em massa.

Eles também acabaram de lançar um recurso totalmente novo que permite que você acesse a sua biblioteca de modelos com apenas um clique. 

👉🏼 Experimente folk para aceder à sua biblioteca de modelos com um clique e importar potenciais clientes do LinkedIn diretamente para o seu espaço de trabalho.

2. Lavanda AI

O Lavender AI é um treinador de redação de e-mails baseado em dados. Ele usa IA para analisar os seus e-mails e atribui uma pontuação. Quanto maior a pontuação, maior a sua chance de obter uma resposta. Pode usá-lo para obter feedback sobre o tom de voz da sua mensagem.

A extensão do Chrome dá acesso a um coach de e-mails frios que pode acompanhar o desempenho dos seus e-mails e partilhar ideias sobre como pode melhorá-los. 

Hunter.io

A Hunter.io é bem conhecida pela sua ferramenta profissional de verificação de e-mails. A extensão «Hunter for Chrome» dá acesso a informações sobre quem contactar assim que aceder ao site.

Conclusão

Aproveitar modelos de mensagens bem elaborados do LinkedIn pode ajudá-lo a melhorar os seus esforços de vendas e desenvolvimento de negócios. A nossa coleção de modelos foi concebida para lhe dar uma vantagem inicial, mas o seu toque único fará com que cada interação se destaque. Para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem o alcance do LinkedIn em grande escala, folk oferece a melhor solução para organizar potenciais clientes, acompanhar conversas e manter um acompanhamento consistente. Ao integrar esses modelos no seu alcance do LinkedIn, aproveite ao máximo folk para que possa acessá-los facilmente com um único clique. 

👉🏼 Experimente folk para organizar o seu alcance no LinkedIn, gerir modelos e nunca perder um acompanhamento em toda a sua equipa.

Perguntas frequentes

Qual é um bom número de impressões no LinkedIn?

Não existe um número universal. Compare com o tamanho da audiência e publicações anteriores. Como orientação, impressões por publicação próximas de 10 a 30% dos seus seguidores, com uma taxa de engajamento de 2 a 5%, indicam um alcance saudável. Acompanhe as tendências ao longo do tempo, em vez de publicações individuais.

Como escrever uma mensagem eficaz no LinkedIn?

Personalize a primeira linha, faça referência a uma publicação ou evento recente, indique o valor numa frase e termine com uma chamada à ação suave e específica (por exemplo, «Está disponível para uma demonstração de 15 minutos na próxima semana?»). Mantenha o texto com menos de 100 palavras e evite vendas agressivas.

Quantos follow-ups no LinkedIn são apropriados?

Envie 2 a 3 mensagens de acompanhamento ao longo de 7 a 14 dias. Varie o ângulo (recurso de valor, estudo de caso, pergunta rápida). Se não houver resposta após três tentativas, faça uma pausa de algumas semanas ou mude de canal.

Como um CRM pode melhorar o alcance do LinkedIn para as equipas?

Um CRM centraliza potenciais clientes, modelos e pontos de contacto, tornando os acompanhamentos consistentes e mensuráveis. Com folk a extensão folk , as equipas podem capturar leads do LinkedIn com um clique e enviar modelos guardados. Saiba mais em folk.