As 10 melhores ferramentas Sales Navigator do LinkedIn Sales Navigator (2026)

O LinkedIn Sales Navigator a identificação dos tomadores de decisão dentro das empresas-alvo.

A verdadeira dificuldade começa após a pesquisa. As pistas precisam ser capturadas, enriquecidas, organizadas e contactadas de forma consistente. Quando a prospecção ocorre em dezenas de perfis e conversas, os fluxos de trabalho manuais rapidamente se tornam ineficientes.

As ferramentas Sales Navigator do LinkedIn Sales Navigator resolvem esse problema. Elas ajudam a capturar perfis, estruturar listas de clientes potenciais, enriquecer dados de contacto e gerir atividades de divulgação sem perder a visibilidade dos leads.

Para equipas que realizam uma prospecção séria no LinkedIn, estas ferramentas ajudam a manter fluxos de trabalho consistentes e transformam a atividade diária de prospecção em um pipeline mensurável.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator é a plataforma avançada de prospecção do LinkedIn, concebida para equipas B2B que precisam de identificar e acompanhar os decisores dentro das empresas-alvo.

Em comparação com a interface padrão do LinkedIn, Sales Navigator recursos de pesquisa mais avançados e informações sobre clientes potenciais. Ele ajuda as equipas a criar listas de clientes potenciais direcionadas e a monitorizar contas que correspondem ao seu perfil de cliente ideal.

As principais características incluem:

• Filtros avançados de pesquisa de leads (setor, tamanho da empresa, antiguidade, localização geográfica, cargo)
• Prospecção baseada em contas para rastrear empresas específicas
• Recomendações de leads com base na atividade de pesquisa e nos clientes potenciais guardados
• Alertas em tempo real quando os clientes potenciais mudam de emprego, publicam conteúdo ou interagem
• Leads e listas de contas guardadas para organizar a pesquisa de potenciais clientes
• Mensagens InMail para contactar potenciais clientes fora da rede
• E muitas outras capacidades de vendas.

Sales Navigator amplamente utilizado por equipas de vendas B2B, agências, recrutadores e fundadores que dependem do LinkedIn para identificar potenciais clientes e construir um pipeline.

Os preços em 2026 incluem normalmente:

• Núcleo: US$ 119,99 por utilizador por mês
• Avançado: US$ 159,99 por utilizador por mês
• Advanced Plus: preços personalizados para equipas empresariais

Embora Sales Navigator poderoso para a descoberta de clientes potenciais, Sales Navigator gere fluxos de trabalho de CRM, enriquecimento ou automação de divulgação. Por isso, muitas equipas combinam-no com ferramentas de automação para capturar leads, enriquecer dados de contacto e estruturar atividades de prospecção.

Por que deve usar uma ferramenta Sales Navigator do LinkedIn Sales Navigator ?

Sales Navigator identificar potenciais clientes. As ferramentas de automação ajudam a executar o fluxo de trabalho. Sem automação, a prospecção rapidamente se torna manual e fragmentada. Os leads permanecem nas guias do LinkedIn, os acompanhamentos são inconsistentes e as equipas perdem visibilidade nas conversas. As ferramentas de automação resolvem esses problemas, estruturando a prospecção e reduzindo tarefas repetitivas.

✔️ Captura mais rápida de leads: os perfis do LinkedIn podem ser capturados diretamente das Sales Navigator e transformados em registos de contacto estruturados.

✔️ Acompanhamento consistente: as conversas e interações com clientes potenciais podem ser rastreadas para que os leads não sejam esquecidos após a primeira mensagem.

✔️ Enriquecimento de contactos: muitas ferramentas adicionam e-mails, números de telefone e dados da empresa aos perfis do LinkedIn.

✔️ Visibilidade do pipeline: os leads descobertos no LinkedIn podem ser organizados em listas, segmentos ou pipelines de CRM.

✔️ Maior volume de prospecção: as equipas podem gerir listas de potenciais clientes maiores sem perder estrutura ou qualidade.

Para equipas B2B que dependem fortemente da prospecção no LinkedIn, as ferramentas de automação transformam Sales Navigator em fluxos de trabalho repetíveis e um pipeline mensurável.

As 10 melhores ferramentas Sales Navigator do LinkedIn Sales Navigator em 2026

1. folk

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

folk é uma das ferramentas de automação mais práticas para equipas que utilizam o LinkedIn Sales Navigator principal canal de prospecção. Em vez de exportar listas de leads ou rastrear manualmente os potenciais clientes, folk as equipas capturem perfis instantly os convertam em contactos CRM estruturados.

A extensão do Chrome funciona diretamente no LinkedIn e Sales Navigator. Ao pesquisar potenciais clientes, os perfis podem ser capturados com um clique e armazenados em listas ou pipelines. Depois de capturados, os contactos podem ser enriquecidos com informações adicionais e organizados em fluxos de trabalho estruturados de prospecção.

Outra vantagem é que a prospecção não se limita à captura de dados. Os contactos armazenados no folk ser segmentados, rastreados e utilizados para fluxos de trabalho de divulgação. Os modelos de mensagens também podem ser utilizados diretamente nas conversas do LinkedIn, o que ajuda a manter um acompanhamento consistente sem precisar mudar de ferramenta.

Isso torna folk útil para vendas lideradas por fundadores, agências, equipas de parcerias, recrutadores e equipas de vendas B2B que dependem fortemente do Sales Navigator construir um pipeline.

Prós

• A extensão do Chrome captura Sales Navigator do LinkedIn e Sales Navigator instantly
• Converte perfis em contactos CRM estruturados
• Organize os leads em listas e pipelines
• Recursos de enriquecimento de contactos disponíveis
• Modelos de mensagens que podem ser usados diretamente nas conversas do LinkedIn

Contras

• Os recursos avançados de CRM empresarial são mais limitados do que as grandes plataformas.

Preços

Padrão: US$ 24 por utilizador por mês
Premium: US$ 48 por utilizador por mês
Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador por mês

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2. Waalaxy

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

Waalaxy é uma plataforma de prospecção e automação do LinkedIn concebida para executar campanhas de divulgação diretamente a partir do LinkedIn e Sales Navigator. A plataforma funciona através de uma extensão do Chrome que permite aos utilizadores extrair leads das Sales Navigator e lançar sequências automatizadas.

Ele suporta fluxos de trabalho de prospecção multicanal, combinando ações no LinkedIn e divulgação por e-mail. Isso o torna popular entre fundadores, freelancers e equipas de vendas externas que desejam expandir as atividades de prospecção.

Como o Waalaxy se concentra fortemente na automação de campanhas, ele é normalmente usado para prospecção externa, em vez de fluxos de trabalho de vendas orientados para o relacionamento.

Prós

• Extensão do Chrome captura Sales Navigator
• Sequências automatizadas de divulgação no LinkedIn
• Campanhas multicanal combinando LinkedIn e e-mail
• Análise de campanhas e acompanhamento de respostas
• Plano gratuito disponível

Contras

• A automação pode criar riscos para a conta do LinkedIn se for usada em excesso
• Menos focado na gestão de leads ao estilo CRM
• A qualidade da divulgação depende muito da segmentação

Preços

Gratuito: $0/mês
Pro: $19 por utilizador por mês
Avançado: $49 por utilizador por mês
Empresarial: $69 por utilizador por mês

3. Dripify

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Dripify é uma plataforma de automação do LinkedIn concebida para equipas que pretendem realizar campanhas de divulgação estruturadas a partir do LinkedIn e Sales Navigator. A plataforma permite aos utilizadores criar sequências de prospecção em várias etapas, incluindo pedidos de conexão, mensagens de acompanhamento, visitas a perfis e divulgação por e-mail.

Como a plataforma executa campanhas na nuvem, a prospecção continua mesmo quando os utilizadores estão offline. Isso torna o Dripify particularmente útil para equipas de vendas externas que gerenciam grandes listas Sales Navigator e precisam de um fluxo de trabalho consistente para as campanhas.

O Dripify é comumente usado por equipas de SDR, agências e equipas de vendas lideradas por fundadores que desejam expandir a prospecção no LinkedIn sem realizar todas as ações manualmente.

Prós

• Automação do LinkedIn baseada na nuvem
• Sequências de divulgação em várias etapas
• Funciona com listas Sales Navigator
• Análise e relatórios de campanhas
• Integrações com plataformas de CRM

Contras

• A automação aumenta o risco da conta do LinkedIn se for mal utilizada
• Menos adequado para a gestão de clientes potenciais orientada para o relacionamento
• Requer uma segmentação cuidadosa para manter a qualidade das respostas

Preços

Básico: US$ 59 por utilizador por mês
Pro: US$ 79 por utilizador por mês
Avançado: US$ 99 por utilizador por mês

4. Expandi

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A Expandi é uma plataforma de automação do LinkedIn baseada na nuvem, criada para equipas que realizam campanhas de saída em grande escala. A ferramenta conecta-se diretamente ao LinkedIn e ao Sales Navigator automatizar pedidos de conexão, acompanhamentos e ações de engajamento.

A Expandi concentra-se fortemente na personalização de campanhas e em mecanismos de segurança concebidos para reduzir o risco de restrições do LinkedIn. Inclui sequências inteligentes que se adaptam com base nas ações dos potenciais clientes e permite às equipas criar fluxos de trabalho condicionais de divulgação.

Devido à sua profundidade de automação e infraestrutura em nuvem, o Expandi é frequentemente utilizado por equipas de vendas, agências e equipas de crescimento que dependem fortemente da prospecção no LinkedIn.

Prós

• Infraestrutura de automação do LinkedIn baseada na nuvem
• Criador de campanhas inteligente com fluxos de trabalho condicionais
• Funciona com listas Sales Navigator
• Variáveis de personalização e sequências de mensagens
• Análise avançada e relatórios

Contras

• Preço mais elevado em comparação com muitas ferramentas de automação
• A automação ainda acarreta riscos de conformidade no LinkedIn
• Requer uma segmentação forte para manter a qualidade da mensagem

Preços

Empresas: US$ 99 por conta do LinkedIn por mês
Agências: Preços personalizados

5. Surfe

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Surfe é uma extensão do LinkedIn para CRM projetada para capturar Sales Navigator do LinkedIn e Sales Navigator e sincronizá-los diretamente com plataformas de CRM. Em vez de exportar listas de leads manualmente, o Surfe permite que os utilizadores extraiam dados de clientes potenciais enquanto navegam no LinkedIn e os enviem instantly ferramentas como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.

A extensão do Chrome permite que as equipas capturem Sales Navigator , enriqueçam os dados de contacto e conectem a atividade do LinkedIn com os registos do CRM. Isso ajuda as equipas de vendas a manter bases de dados estruturadas de potenciais clientes enquanto continuam a trabalhar dentro do LinkedIn.

O Surfe é particularmente útil para equipas que realizam uma prospecção intensa no LinkedIn, mas querem que todos os dados dos potenciais clientes sejam organizados no seu CRM, em vez de em folhas de cálculo.

Prós

• A extensão do Chrome captura instantly Sales Navigator
• Sincroniza os contactos do LinkedIn diretamente com plataformas de CRM
• Recursos de enriquecimento de contactos disponíveis
• Mantém as conversas do LinkedIn conectadas aos registos do CRM
• Fluxo de trabalho simples para prospecção baseada no LinkedIn

Contras

• Requer um CRM externo para gestão completa do fluxo de trabalho
• Recursos limitados de automação de divulgação
• A disponibilidade do telefone e do e-mail depende dos dados de enriquecimento

Preços

Gratuito: $0/mês
Essencial: $39 por utilizador por mês
Pro: $79 por utilizador por mês

6. PhantomBuster

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O PhantomBuster é uma plataforma de extração de dados e automação amplamente utilizada com Sales Navigator do LinkedIn Sales Navigator . Em vez de se concentrar apenas na automação de mensagens, permite que as equipas extraiam listas de leads, coletem dados de perfis e automatizem tarefas repetitivas de prospecção a partir de pesquisas no LinkedIn.

As equipas de vendas costumam usar o PhantomBuster para exportar leads das Sales Navigator , enriquecer listas de clientes potenciais e enviar esses dados para ferramentas de CRM ou divulgação antes de lançar campanhas. Isso o torna útil para equipas que precisam de bases de dados de leads estruturadas antes de executar sequências de saída.

Como o PhantomBuster depende de scripts de automação, ele é normalmente usado por equipas de crescimento, agências e profissionais de marketing técnico que executam fluxos de trabalho de prospecção em grande escala.

Prós

• Extraia leads das Sales Navigator
• Automatize os fluxos de trabalho de recolha de dados do LinkedIn
• Grande biblioteca de scripts de automação
• Integra-se com CRM e ferramentas de enriquecimento
• Útil para criar bases de dados de potenciais clientes

Contras

• Requer instalação e configuração
• Não é uma plataforma dedicada à divulgação
• A automação pode aumentar o risco de conformidade do LinkedIn

Preços

Início: US$ 69 por mês
Crescimento: US$ 159 por mês
Expansão: US$ 439 por mês

7. Conheça o Alfred

Classificação

⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O MeetAlfred é uma plataforma de automação multicanal concebida para realizar campanhas de divulgação no LinkedIn, e-mail e Twitter. Integra-se diretamente com o LinkedIn e Sales Navigator automatizar pedidos de conexão, acompanhamentos e ações de engajamento.

A plataforma inclui um criador de campanhas que permite às equipas criar sequências de várias etapas combinando mensagens do LinkedIn e contacto por e-mail. Devido às suas capacidades multicanal, o MeetAlfred é frequentemente utilizado por agências e equipas de prospecção que gerem várias campanhas de prospecção simultaneamente.

A MeetAlfred concentra-se na execução de campanhas, em vez da gestão de relacionamentos ao estilo CRM.

Prós

• Automação multicanal do LinkedIn + e-mail
• Criador de campanhas para sequências de divulgação
• Funciona com listas Sales Navigator
• Análise e relatórios de campanha
• Recursos de colaboração em equipa

Contras

• A automação aumenta o risco da conta do LinkedIn
• Gestão de contactos menos estruturada
• Requer uma segmentação rigorosa para manter a qualidade das respostas

Preços

Básico: US$ 59 por mês
Profissional: US$ 99 por mês
Equipa: US$ 79 por mês

8. Dux-Soup

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Dux-Soup é uma das ferramentas de automação do LinkedIn mais antigas. Funciona como uma extensão do navegador que automatiza visitas a perfis, pedidos de conexão e mensagens de acompanhamento enquanto navega no LinkedIn ou Sales Navigator.

A ferramenta concentra-se na simplicidade e na integração direta com os fluxos de trabalho do LinkedIn. Permite aos utilizadores criar listas de potenciais clientes a partir de Sales Navigator e executar ações automatizadas, como visitar perfis ou enviar pedidos de conexão.

Devido à sua simplicidade e preço mais baixo, o Dux-Soup é frequentemente utilizado por freelancers, consultores e pequenas equipas de vendas que estão a começar a utilizar a automação do LinkedIn.

Prós

• A extensão do navegador funciona diretamente no LinkedIn
• Automatiza visitas ao perfil e pedidos de conexão
• Funciona com listas Sales Navigator
• Configuração fácil e fluxos de trabalho simples para campanhas
• Preço inicial acessível

Contras

• A automação baseada em navegador pode ser menos segura do que as ferramentas na nuvem
• Análise limitada em comparação com plataformas avançadas
• Menos adequado para equipas grandes

Preços

Pro: US$ 14,99 por utilizador por mês
Turbo: US$ 55 por utilizador por mês

9. TexAu

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

TexAu é uma plataforma de automação de crescimento projetada para automatizar a geração de leads e a extração de dados em várias plataformas, incluindo LinkedIn e Sales Navigator. Em vez de se concentrar apenas na automação de mensagens, TexAu permite que as equipas criem fluxos de trabalho automatizados que coletam leads do LinkedIn, enriquecem os dados de contacto e enviam esses registos para ferramentas de CRM ou de divulgação.

A plataforma é frequentemente utilizada por equipas de crescimento e agências que desejam automatizar a pesquisa de potenciais clientes antes de realizar campanhas de marketing ativo. Como suporta vários fluxos de trabalho de automação, o TexAu é particularmente útil para equipas que gerem pipelines complexos de prospecção.

Prós

• Extraia leads das Sales Navigator do LinkedIn e Sales Navigator
• Automatize os fluxos de trabalho de geração de leads
• Recursos de automação multiplataforma
• Integra-se com CRM e ferramentas de enriquecimento
• Fluxos de trabalho de automação flexíveis

Contras

• Requer instalação e configuração técnica
• Menos focado na automatização de mensagens de divulgação
• Os recursos de automação do LinkedIn evoluíram recentemente

Preços

Inicial: US$ 249 por mês
Equipa: US$ 649 por mês

10. LinkedHelper

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O LinkedHelper é uma plataforma de automação do LinkedIn baseada em desktop, projetada para automatizar os fluxos de trabalho Sales Navigator . Permite aos utilizadores executar sequências automatizadas, incluindo pedidos de conexão, acompanhamentos e visitas a perfis, enquanto gerenciam listas de clientes potenciais importadas do Sales Navigator.

Ao contrário de muitas ferramentas na nuvem, o LinkedHelper é executado localmente num computador, o que dá aos utilizadores mais controlo manual sobre a execução e personalização da campanha. Devido a essa flexibilidade, ele é frequentemente usado por freelancers e pequenas equipas de outbound que desejam uma solução de automação de baixo custo.

Prós

• Automação de desktop para prospecção no LinkedIn
• Funciona com listas Sales Navigator
• Pedidos de ligação automatizados e acompanhamentos
• Criador de campanhas flexível
• Preço de entrada mais baixo

Contras

• A infraestrutura de desktop requer configuração local
• Menos adequado para equipas grandes
• A automação ainda acarreta riscos de conformidade no LinkedIn

Preços

Padrão: US$ 15 por mês
Pro: US$ 45 por mês

As 10 melhores ferramentas Sales Navigator do LinkedIn Sales Navigator em 2026: tabela resumida

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Conclusão

Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator uma ferramenta poderosa para encontrar os clientes potenciais certos. O verdadeiro desafio é transformar esses leads em ações estruturadas de divulgação e acompanhamento consistente.

É por isso que as ferramentas de automação são importantes. Elas ajudam a capturar perfis, organizar dados de clientes potenciais e manter os fluxos de trabalho em movimento em grandes listas de leads.

Entre as opções disponíveis, folk se destaca por combinar Sales Navigator do LinkedIn e Sales Navigator , a organização do CRM, o enriquecimento e modelos prontos para uso diretamente nos chats do LinkedIn. Para equipas que desejam uma prospecção mais clara e uma melhor execução, é uma das opções mais fortes disponíveis.