Les 8 meilleurs CRM pour Apollo (2026)

Apollo la prospection : trouver les bonnes personnes, lancer des séquences, prendre des rendez-vous, maintenir la dynamique. Puis la réalité s'impose. Les contacts se retrouvent à plusieurs endroits, les conversations s'accumulent dans les boîtes de réception, les doublons se multiplient et les mises à jour du pipeline deviennent un exercice de nettoyage hebdomadaire.

Un CRM corrige ce Apollo résout Apollo : transformer les activités de prospection en un système de vente fiable. Des fiches de contact propres, une propriété claire, des suivis structurés et une visibilité du pipeline qui survit aux transferts et aux semaines chargées. Le meilleur CRM pour Apollo se connecte Apollo à Apollo , conserve automatiquement les données en ordre et rend les prochaines étapes évidentes, sans ajouter de tâches administratives.

Qu'est-ce Apollo?

Apollo est une plateforme B2B de veille commerciale et d'engagement commercial. Elle combine des données de prospection (personnes + entreprises) avec des actions de communication (séquences, tâches, appels) afin que les équipes puissent passer plus rapidement de la création de listes à la conversation.

Principales fonctionnalités (celles qui importent dans les activités quotidiennes) :

• Base de données de prospection + filtres : créez des listes de prospects ciblées en fonction de critères firmographiques et de contact afin de correspondre à un profil client idéal (ICP) et à un territoire.
• Données de contact + enrichissement : ajoutez et actualisez les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les coordonnées des entreprises afin que les dossiers restent exploitables pour la prospection.
• Séquences : lancez des actions de sensibilisation en plusieurs étapes (e-mails + tâches + appels) pour assurer un suivi cohérent à grande échelle.
• Dialer : Appelez plus rapidement à partir de listes, consignez les résultats et conservez les activités liées aux workflows de prospection.
• Extension Chrome + intégrations : capturez des prospects depuis le navigateur et connectez Apollo à des outils en aval (y compris les CRM).

Apollo aux équipes SDR/BDR, aux fondateurs et aux organisations commerciales en pleine croissance qui ont besoin de rapidité, du ciblage à l'exécution.

Apollo est-il Apollo CRM ? (plus concis)

❌ Apollo pas un CRM complet. Il permet de stocker des prospects et de suivre les activités de prospection, mais il est conçu pour la prospection et l'engagement, et non pour la gestion de bout en bout du pipeline.

Un CRM dédié reste le système d'enregistrement des transactions, des étapes, de la propriété, de la collaboration et des rapports, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion de la vente.

Pourquoi Apollo ont-ils besoin d'un CRM ?

Apollo les activités sortantes. Un CRM transforme ces activités en un système de vente transparent, partagé et prévisible.

Ce qu'un CRM ajoute à Apollo:

✔️ Une source unique d'informations fiables. Chaque contact, entreprise, conversation et étape suivante reste associé à un seul enregistrement.

✔️ Un véritable pipeline. Les transactions, les étapes et les propriétaires restent clairs, ce qui permet de suivre les progrès et de faire des prévisions.

✔️ Exécution cohérente du suivi. Les tâches, les rappels et les séquences se traduisent par des actions suivantes qui ne dépendent pas de la mémoire.

✔️ Nettoyez les données à grande échelle. La déduplication, l'enrichissement et la standardisation des champs garantissent la fiabilité de la segmentation et du routage.

✔️ Transmissions fluides. Le contexte évolue avec la transaction lorsque la propriété change, de sorte que les responsables de la conclusion des ventes ne repartent jamais de zéro.

✔️ Contexte multicanal dans une seule chronologie. Les e-mails, les réunions, les notes et les activités restent organisés autour de la relation.

Les 8 meilleurs CRM pour Apollo en 2026

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1. folk

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

folk un CRM IA conçu pour les équipes commerciales qui ont besoin de rapidité sans perdre de vue le contexte. La synchronisation des e-mails et des calendriers permet d'associer automatiquement les conversations au bon contact, tandis que l'enrichissement et la fusion automatique réduisent les doublons liés à l'importation d'un grand nombre de prospects. Les pipelines restent légers, ce qui permet de faire avancer les transactions dès que les réunions sont planifiées. Pour les workflows Apollo, folk comme un système d'enregistrement clair qui permet à toute l'équipe de visualiser les relations, les prochaines étapes et les responsabilités.

Avantages

• Une hygiène des données rigoureuse pour les données sortantes : l'enrichissement et la déduplication permettent de conserver des listes utilisables malgré l'augmentation du volume.
• Exécution rapide du pipeline : les transactions et les prochaines étapes restent faciles à mettre à jour après la création des réponses et des réunions par Apollo
• Le contexte relationnel reste centralisé : les activités liées aux e-mails et au calendrier restent associées à la chronologie du contact pour des transferts clairs.

Inconvénients

• Idéal pour les mouvements modestes à moyens ; la gouvernance d'entreprise lourde et les analyses complexes conviennent mieux aux suites plus importantes.
• Les modèles de données personnalisés approfondis et les configurations d'objets hautement spécifiques peuvent être plus limités que les CRM axés sur les bases de données.

Tarification

• Tarif standard : 20 $ par membre et par mois (abonnement annuel)
• Premium: 40 $/membre/mois (annuel)
• Personnalisé : 80 $/membre/mois (annuel)

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2 HubSpot Sales Hub

Évaluation

⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

HubSpot Sales Hub convient parfaitement aux Apollo qui souhaitent disposer d'un pipeline structuré et de rapports fiables sans avoir à mettre en place une infrastructure complexe. Apollo le ciblage et la vitesse de prospection, tandis que HubSpot organise le flux de revenus une fois que les conversations se transforment en opportunités. Les étapes des transactions, les responsables, les tâches et les suivis restent visibles pour toute l'équipe, ce qui réduit le recours aux « feuilles de calcul CRM » lorsque le volume des réunions augmente. HubSpot convient également aux équipes qui prévoient de connecter ultérieurement les workflows de vente et de marketing, car la plateforme s'étend à une suite plus large en cas de besoin.

Avantages

• Gestion efficace du pipeline, dashboards et prévisions pour les équipes commerciales en pleine croissance
• Automatisation avancée pour les suivis, l'acheminement des tâches et les déclencheurs liés à l'étape de la transaction
• Vaste écosystème d'intégration et modèles administratifs prévisibles pour les opérations commerciales

Inconvénients

• Le coût total augmente rapidement lorsque des fonctionnalités avancées, des hubs supplémentaires et davantage de sièges sont ajoutés.
• Plus axé sur les processus et la configuration que les CRM légers, en particulier pour les petites équipes qui souhaitent réduire au minimum les tâches administratives.

Tarification

• Gratuit : 0 $
• Démarrage : à partir de 15 $/siège/mois
• Professionnel : à partir de 100 $/poste/mois
• Entreprise : à partir de 150 $/poste/mois

3. Pipedrive

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

Pipedrive un CRM axé sur les ventes, conçu pour une exécution rapide du pipeline. Il convient Apollo qui recherchent un espace clair pour qualifier les prospects, suivre les transactions et garder une visibilité sur les prochaines étapes sans configuration fastidieuse. Les pipelines restent faciles à mettre à jour après que les séquences ont généré des réponses et des réunions, de sorte que l'activité se transforme en mouvement commercial plutôt qu'en retard administratif. Pipedrive convient Pipedrive aux équipes qui recherchent des automatisations simples et une visibilité solide, sans la complexité d'une suite d'entreprise.

Avantages

• Workflow très rapide pour des mises à jour régulières et un suivi rigoureux
• Grande facilité d'utilisation et d'intégration, ce qui permet aux commerciaux de l'adopter rapidement après Apollo
• Automatisation utile pour les actions commerciales répétitives sans maintenance opérationnelle lourde

Inconvénients

• Les analyses avancées et les configurations opérationnelles très complexes en matière de revenus conviennent mieux aux grandes suites.
• Certaines fonctionnalités s'étendent grâce à des modules complémentaires à mesure que les besoins évoluent.

Tarification

• Lite : 14 $/siège/mois (facturé annuellement)
• Croissance : 39 $/poste/mois (facturé annuellement)
• Premium: 59 $/siège/mois (facturé annuellement)
• Ultimate : 79 $/poste/mois (facturé annuellement)

4. Salesflare

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⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

Salesflare est un CRM de vente B2B léger conçu pour les équipes qui travaillent principalement par e-mail et souhaitent réduire au minimum les tâches administratives. Il crée automatiquement des chronologies relationnelles à partir de l'activité de la boîte mail et du calendrier, puis fait progresser les opportunités grâce à des pipelines simples et des étapes suivantes claires. Pour les activités sortantes Apollo, Salesflare est idéal lorsque la prospection reste dans Apollo le CRM doit rester propre, rapide et facile à gérer pour les commerciaux.

Avantages

• Approche « CRM automatique » puissante : les activités liées aux e-mails et au calendrier permettent de mettre à jour les dossiers sans avoir à effectuer beaucoup de saisies manuelles.
• Flux de pipeline simple, facile à maintenir après que Apollo ont généré des réponses et des réunions.
• Automatisation utile pour les suivis et les rappels internes sans complexité d'entreprise

Inconvénients

• Les rapports d'entreprise avancés et la gouvernance hautement complexe s'intègrent mieux dans les suites plus importantes.
• La personnalisation approfondie et les objets personnalisés restent plus limités que dans les CRM axés sur les bases de données.

Tarification

• Croissance : 39 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Pro : 64 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Entreprise : 124 $/utilisateur/mois (facturé mensuellement)

5. Streak CRM

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⭐⭐⭐⭐(G2)

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Streak fonctionne dans Gmail, ce qui permet d'effectuer le travail de pipeline là où les conversations ont déjà lieu. Il s'adapte à la prospection sortante Apollo lorsque la prospection et le séquençage restent dans Apollo, tandis que le CRM doit enregistrer les réponses, les réunions et les prochaines étapes sans obliger les commerciaux à passer leur journée dans un autre onglet. Streak permet de faire avancer les transactions grâce à des pipelines simples, au suivi des e-mails, à des rappels et à des fonctionnalités de collaboration qui restent close la boîte de réception, ce qui réduit la charge administrative lorsque le volume des réunions augmente.

Avantages

• Le flux de travail natif de Gmail maintient un taux d'adoption élevé du CRM pour les équipes qui privilégient la boîte de réception.
• Des pipelines et des rappels simples permettent d'assurer la cohérence des suivis et de l'évolution des transactions après les pics Apollo
• La fusion de courrier et le suivi permettent d'effectuer facilement des relances à partir d'un seul endroit.

Inconvénients

• Les opérations complexes liées aux revenus, la personnalisation approfondie et les prévisions à l'échelle de l'entreprise conviennent mieux aux CRM de grande envergure.
• La flexibilité du modèle de données reste limitée par rapport aux CRM axés sur les bases de données.

Tarification

• Pro : 59 $/utilisateur/mois (mensuel)
• Pro+ : 89 $/utilisateur/mois (mensuel)
• Entreprise : les tarifs varient (souvent autour de 129 $ par utilisateur et par mois)

6. Close

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⭐⭐⭐⭐(G2)

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Close un CRM commercial conçu pour les ventes sortantes à haute vitesse. Les appels, les e-mails et les SMS sont intégrés au CRM, de sorte que les réponses et les suivis restent liés à un seul enregistrement sans avoir à changer constamment d'onglet. Pour les workflows Apollo, Close bien lorsque les appels sortants génèrent un volume important et que le CRM doit assurer une exécution rigoureuse : les tâches, les étapes suivantes et les mouvements du pipeline se déroulent au même endroit que les activités de vente quotidiennes. Il convient aux équipes qui recherchent la rapidité et des communications intégrées plutôt qu'une approche « suite » globale.

Avantages

• Les fonctions intégrées d'appel, d'e-mail et de SMS permettent de centraliser les suivis et les conversations.
• Couche d'exécution robuste pour les équipes sortantes : les tâches, les flux de travail et les fonctionnalités du numéroteur prennent en charge la cadence à grande échelle.
• Mouvement clair dans le pipeline avec un minimum de friction après que Apollo ont généré des réponses et des réunions.

Inconvénients

• L'interface et le flux de travail sont optimisés pour l'exécution sortante, moins pour la gestion complexe des comptes ou les processus multi-départements.
• Le coût par siège se situe dans une fourchette plus élevée dès lors que des fonctionnalités d'automatisation et de mise à l'échelle deviennent nécessaires.

Tarification

• Solo : 19 $/siège/mois facturé mensuellement
• Essentiels : 49 $/poste/mois, facturé mensuellement
• Croissance : 109 $/siège/mois facturé mensuellement
• Tarif : 149 $ par poste par mois, facturé mensuellement

7 Attio

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⭐⭐⭐⭐(G2)

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Attio est un CRM qui s'apparente davantage à un système d'exploitation relationnel flexible qu'à une « suite » traditionnelle. Il convient Apollo qui souhaitent modéliser les données de manière claire, créer rapidement des vues personnalisées et structurer les workflows sortants vers le pipeline sans complexité d'entreprise excessive. Les listes, les objets personnalisés et l'automatisation aident les équipes à suivre les comptes et les groupes d'achat avec plus de contrôle que les CRM classiques basés uniquement sur le pipeline. Il convient parfaitement aux équipes sortantes qui accordent de l'importance à la conception de données claires et à l'itération rapide.

Avantages

• Modèle de données et vues flexibles pour les équipes qui souhaitent davantage de contrôle que les schémas CRM standard
• Adaptation rapide aux flux de travail sortants : les listes personnalisées, les champs et la segmentation restent faciles à gérer.
• Une expérience utilisateur moderne qui prend en charge des flux de travail faciles à exploiter sans imposer une suite trop lourde.

Inconvénients

• Nécessite une discipline plus claire en matière de données dès le départ afin d'éviter une personnalisation excessive et de ne pas ralentir l'adoption.
• Certaines fonctionnalités avancées de la suite peuvent reposer sur des intégrations plutôt que d'être entièrement natives.

Tarification

• Gratuit : 0 $ (jusqu'à 3 sièges)
• Plus : 36 $/utilisateur/mois (mensuel)
• Pro : 86 $/utilisateur/mois (mensuel)

8 Capsule CRM

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

Capsule CRM est un CRM épuré, adapté aux PME, qui reste facile à utiliser une fois Apollo générer du volume. Il organise les contacts, les entreprises, les opportunités et les tâches dans un flux de travail simple, avec des pipelines faciles à maintenir. Capsule prend également en charge une Apollo via un flux de transfert basé sur un navigateur, qui permet d'importer les données des prospects dans le CRM sans avoir à les copier-coller manuellement. Capsule convient aux équipes qui recherchent une structure et une visibilité après la prospection, sans avoir à adopter une suite d'entreprise lourde.

Avantages

• Des pipelines et des tâches simples permettent de maintenir une progression constante des transactions après Apollo et les réunions.
• Grande facilité d'utilisation pour les petites équipes, intégration rapide, faibles coûts administratifs
• L'option de transfert de données Apollo réduit la saisie manuelle des informations relatives aux prospects.

Inconvénients

• Les rapports d'entreprise avancés et la gouvernance complexe s'adaptent mieux aux grandes plateformes.
• Les objets personnalisés complexes et les modèles de données hautement spécifiques restent plus limités que les CRM axés sur les bases de données.

Tarification

• Gratuit : 0 $ (jusqu'à 2 utilisateurs)
• Starter : à partir de 18 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Croissance : à partir de 36 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
• Avancé : à partir de 54 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Ultimate : à partir de 72 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)

Les 8 meilleurs CRM pour Apollo : tableau récapitulatif

Conclusion

Apollo la vitesse de sortie. Un CRM détermine si cette vitesse se transforme en revenus ou en données désordonnées et en suivis manqués.

Pour Apollo , folk est le choix le plus pertinent, car il reste léger pour les commerciaux tout en conservant des enregistrements clairs à grande échelle. L'extension Chrome, l'enrichissement et les intégrations facilitent la capture de prospects, la suppression des doublons et la conservation du contexte associé au bon contact et à la bonne transaction, sans ajouter de tâches administratives.

D'autres CRM peuvent fonctionner, mais ils impliquent généralement un compromis : plus de complexité, plus de configuration ou plus de temps passé à mettre à jour les champs au lieu de faire avancer les transactions. Pour les équipes qui souhaitent Apollo rapide et Apollo le pipeline reste fiable, folk le flux de travail et folk la cohérence des actions commerciales.