Como exportar publicações, comentários e curtidas do LinkedIn

Navegar pelo mundo das vendas pode, por vezes, parecer um labirinto, especialmente quando é necessário garantir que as suas mensagens de divulgação sejam personalizadas desde o início.

Repense o alcance: transforme o envolvimento no LinkedIn em leads

Como os representantes de vendas se concentram em métodos tradicionais de divulgação, o engajamento que muitas vezes obtêm em uma publicação no LinkedIn torna-se uma oportunidade perdida, pois eles prestam mais atenção aos resultados de pesquisa do LinkedIn para formar o seu pipeline.

Nesta publicação do blogue, exploramos os métodos tradicionais de divulgação. Também analisamos o LinkedIn como parte da sua experiência omnicanal e como pode usar as suas publicações no LinkedIn para gerar leads que pode exportar para folk mais atenção às pessoas que comentam e interagem com as suas publicações.

Métodos tradicionais de divulgação

Tradicionalmente, a abordagem de vendas é uma tática de vendas outbound que inclui ligações não solicitadas, envio de e-mails não solicitados e vendas porta a porta. Uma tática de vendas outbound bem-sucedida normalmente requer que você conheça e tenha:

• O seu perfil de cliente ideal (ICP)
• O seu processo interno de vendas
• Um rastreador de divulgação (como folk)
• Um processo de vendas inbound e
• Uma experiência omnicanal personalizada.
  

Por que a personalização é importante

A menos que personalize os seus métodos de divulgação, terá dificuldades, como sugere a pesquisa da McKinsey. O inquérito revelou que os clientes querem uma experiência omnicanal personalizada e sempre disponível.

Os clientes querem uma experiência omnicanal personalizada e sempre disponível.

A pesquisa Global B2B Pulse revelou que:

• O omnicanal é mais eficaz do que os modelos de vendas tradicionais isoladamente.
• Todos os clientes B2B preferem uma experiência omnicanal, independentemente do setor, país, dimensão ou fase da relação com o cliente.
• O omnicanal é um caminho para compartilhar o crescimento. Portanto, quanto mais canais uma organização de vendas implantar, maior será o ganho de participação no mercado.
• Os clientes queriam mais de tudo. Mais canais, mais conveniência e uma experiência mais personalizada.
• Mais compradores B2B estão a usar as redes sociais, mensagens de texto e dispositivos móveis para pesquisar e avaliar fornecedores.
• Os decisores B2B estão a utilizar mais canais do que antes para interagir com os fornecedores. Incluindo uma combinação de e-mail, pessoalmente, telefone, site do fornecedor, compras, aplicação móvel e muito mais.

É por isso que aproveitar o conteúdo com o qual as pessoas interagem nas suas redes sociais é um fator determinante. Isso inclui publicações que as pessoas comentaram e curtiram.

Métodos modernos de divulgação usando o LinkedIn

Preparando o seu perfil no LinkedIn

Antes de começar a publicar no LinkedIn, é fundamental garantir que o seu perfil esteja pronto. Caso contrário, corre o risco de parecer spam, mesmo que a sua mensagem seja forte. Para otimizar o seu perfil no LinkedIn, existem três passos fáceis que pode seguir imediatamente, incluindo:

• Preencher o seu perfil no LinkedIn: Isso inclui fazer coisas simples, como garantir que você tenha uma foto profissional, um título claro e um resumo sobre o que você faz.
• Construa uma rede forte: isso inclui adicionar conexões no LinkedIn e cultivar relações comerciais genuínas com as pessoas.
• Construa uma marca pessoal: isso inclui publicar conteúdo relevante pelo qual você deseja ser conhecido. Pense no motivo pelo qual as pessoas poderiam querer se conectar com você.
  

Aqui, abordamos mais detalhadamente como otimizar o seu perfil no LinkedIn. Também existem alguns modelos de mensagens do LinkedIn que pode usar para os seus métodos de divulgação.

O que deve começar a publicar no LinkedIn?

Depois de estabelecer algumas conexões no LinkedIn e obter alguns dados sobre os tipos de publicações que funcionam para si, pode começar a publicar conteúdo direcionado a perfis específicos do LinkedIn. O principal no início é experimentar os tipos de publicações que faz. Para isso, precisa ter uma ideia do perfil do seu cliente ideal e uma marca pessoal forte. Assim, poderá começar a gerar leads no LinkedIn exportando os comentadores de uma publicação no LinkedIn. Para equipas de redes sociais com 20 a 50 pessoas que gerem vários clientes, ter um sistema organizado para acompanhar essas interações torna-se essencial para ampliar os seus esforços de divulgação de forma eficaz.

Como exportar os comentários e curtidas das suas publicações no LinkedIn

Para que esta etapa funcione, você precisará ter uma folk . Se ainda não tiver uma, pode experimentar folk . Ele é útil para acompanhar os seus esforços de divulgação, campanhas de marketing de atração, recrutamento e muito mais.

👉🏼 Experimente folk para organizar as suas exportações do LinkedIn e nunca mais perder um acompanhamento.

Depois de criar folk sua folk , basta

1. Faça uma publicação no LinkedIn.
2. Exportar comentários do LinkedIn
3. Importe-os para folk.

Assim que os seus contactos do LinkedIn estiverem no folk, poderá

1. Enriqueça os contactos e preencha as informações de contacto em falta com um clique.
2. Configure uma sequência de e-mails e obtenha ajuda para personalizá-la com o «Magic Field», o recurso de IA folk.
3. Monitorize os resultados da sua campanha de e-mail.

👉🏼 Experimente folk para enriquecer os perfis dos comentadores e lançar sequências de e-mails personalizadas.

Conclusão

Ainda usa métodos tradicionais de divulgação? Experimente usar o engajamento que obtém das suas publicações no LinkedIn. Pode usar tanto a página da sua empresa no LinkedIn quanto o seu perfil pessoal para criar publicações envolventes. Se estiver sem inspiração, pode pesquisar no LinkedIn outros profissionais da sua área e explorar tópicos que pessoas com uma conta grande no LinkedIn costumam abordar. Quando começar a ver resultados das suas publicações no LinkedIn, pode exportar os contactos para folk automatizar as suas sequências de e-mails. Para gestores de redes sociais que lidam com 20 a 50 membros da equipa ou contas de clientes, folk destaca-se como a melhor solução para otimizar o acompanhamento do envolvimento no LinkedIn e converter interações sociais em relações comerciais significativas. A interface intuitiva e os poderosos recursos de automação Folk tornam-no a escolha ideal para equipas de redes sociais de médio porte que buscam ampliar o seu alcance no LinkedIn sem perder o toque pessoal. Experimente folk , gratuitamente, e comece a otimizar a forma como interage com os resultados de pesquisa do LinkedIn e os utilizadores do LinkedIn.

Mais recursos

• Os 10 melhores modelos de mensagens do LinkedIn para equipas de vendas e desenvolvimento de negócios
• A pilha de vendas moderna para PMEs
• Como configurar o seu processo de vendas inbound
• Como exportar contactos no LinkedIn
• folk para vendas
• folk para LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator

Perguntas frequentes

Como transformar o engajamento nas publicações do LinkedIn em leads?

Registe comentadores e pessoas que gostam das publicações, qualifique-os de acordo com o seu ICP, personalize o contacto referenciando a interação deles e adicione-os a uma sequência de e-mails. Acompanhe as respostas e conversões para refinar os tópicos que atraem os compradores mais adequados.

Como exportar comentários e curtidas do LinkedIn para um CRM?

Abra a publicação, capture os comentários e curtidas e, em seguida, importe para folk, complete os dados que faltam e inicie uma sequência de e-mails personalizados. Monitore as aberturas, respostas e reuniões para iterar.

Qual é um bom número de impressões no LinkedIn?

Não existe uma meta universal. Compare as impressões com o número de seguidores e publicações anteriores. Tenha como objetivo um crescimento constante e uma taxa de engajamento de 1 a 3% como referência; uma taxa mais alta em conteúdos de nicho e de alta intenção indica forte ressonância.

O que deve publicar no LinkedIn para atrair leads qualificados?

Crie conteúdo focado no ICP: explicações sobre pontos críticos, estudos de caso curtos, instruções e opiniões. Use ganchos claros, convide comentários com uma pergunta e adicione uma CTA suave. Publique consistentemente e analise quais tópicos geram respostas qualificadas.