Alternatives à Attio : Les Meilleures Options de CRM (2025)

Alors qu'Attio propose un CRM flexible, de nombreuses équipes atteignent rapidement un plafond. Que ce soit en raison d'intégrations manquantes, d'une évolutivité limitée ou d'une puissance insuffisante pour gérer des flux de travail complexes — cela ne convient tout simplement pas à tout le monde.

Voici votre guide des meilleures alternatives à Attio dans le monde du CRM — afin que vous puissiez enfin passer à un outil qui évolue avec votre entreprise.

5 Meilleures Alternatives à Attio Comparées

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1. folk CRM

⭐⭐⭐⭐⭐ (Capterra)

Meilleur pour

Agences, startups et équipes petites à moyennes qui souhaitent un CRM léger et flexible axé sur la construction de vraies relations—pas seulement sur les pipelines de transactions.

Aperçu

folk n'est pas votre CRM typique. Au lieu de forcer les prospects dans des étapes de vente rigides, folk vous permet de construire un CRM autour de votre flux de travail réel. Que vous gériez des clients, des candidats, des investisseurs ou des contacts presse, vous pouvez structurer le tout avec des pipelines personnalisés, des vues partagées et des tags dynamiques. L'enrichissement de contact en temps réel et les séquences d'email intégrées aident les équipes à rester personnelles et cohérentes sur des canaux comme Gmail, LinkedIn et WhatsApp.

Avantages

• Interface utilisateur magnifique et intuitive (pensez : Notion pour CRM)
• Magic Fields enrichit et met à jour automatiquement les contacts
• Séquences d'email directement dans l'outil (pas besoin d'outils de prospection externes)
• Vues partagées facilitent la collaboration entre équipes
• Intégrations WhatsApp, Gmail, Outlook, LinkedIn, Instagram et X (et plus !)

Inconvénients

• Pas d'appel ou de SMS intégré

Tarification

• Standard: 20 $/utilisateur/mois (facturé annuellement) – fonctionnalités CRM de base, enrichissement, vues partagées
• Premium: 40 $/utilisateur/mois – inclut des séquences, des intégrations, de l'automatisation
• Plans personnalisés pour des équipes plus importantes

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2. HubSpot CRM

⭐⭐⭐⭐⭐ 4.5/5 (Capterra)

Meilleur pour

Les entreprises en expansion qui ont besoin d'une plateforme complète et tout-en-un qui grandit avec elles—de la capture de prospects au succès client.

Aperçu

HubSpot CRM est une suite d'outils puissants qui couvre les ventes, le marketing, le service et les opérations. Le plan gratuit est généreux, mais la magie opère lorsque vous commencez à superposer les hubs : notation automatique des prospects, analyses avancées, marketing par e-mail, flux de travail et rapports personnalisés. Avec des milliers d'intégrations et un immense marché d'applications, c'est un choix incontournable pour les entreprises B2B en forte croissance.

Avantages

• Plan gratuit à vie avec de vraies fonctionnalités CRM
• Outils natifs pour l'email, le marketing, le support et le contenu en un seul endroit
• Constructeur de flux de travail par glisser-déposer pour l'automatisation des ventes et du marketing
• Écosystème d'intégration massif (plus de 1 000 applications)
• Excellente documentation et support

Inconvénients

• Les fonctionnalités premium deviennent rapidement coûteuses
• Peut sembler encombré si vous n'avez besoin que d'un CRM léger
• Certains utilisateurs signalent une courbe d'apprentissage abrupte pour les flux de travail avancés

Tarification

• Plan Gratuit: 0 $/utilisateur/mois – CRM de base, reporting basique
• Suite CRM Débutant: 20 $/mois (inclut 2 utilisateurs)
• Professionnel: 1 600 $/mois pour un CRM complet à travers les équipes (inclut 5 utilisateurs)
• Entreprise: À partir de 5 000 $/mois

3. Pipedrive

⭐⭐⭐⭐⭐ 4.5/5 (Capterra)

Meilleur pour

Des équipes axées sur les ventes qui souhaitent un pipeline simple et visuel pour conclure des affaires plus rapidement, sans être submergées par les fonctionnalités.

Aperçu

Pipedrive est un CRM de vente conçu autour d'un pipeline de style kanban. Chaque étape est une colonne, et vous pouvez faire glisser les affaires au fur et à mesure qu'elles avancent. L'interface utilisateur est claire, rapide et conçue pour les représentants—pas pour les administrateurs. L'automatisation, les rapports et les intégrations sont disponibles, mais ne gênent jamais. C'est la solution de choix pour les commerciaux qui veulent juste vendre.

Avantages

• Le pipeline de ventes est visuel, clair et personnalisable
• Automatisation pour les tâches, les e-mails et les suivis
• Outils natifs pour la capture de leads, les formulaires web et le chat
• Application mobile propre pour les représentants en déplacement

Inconvénients

• Pas de plan gratuit
• Manque d'outils de marketing natifs (nécessite des add-ons ou des intégrations)
• Rapports de base dans les plans inférieurs

Tarification

• Essentiel: 14 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Avancé: 29 $/utilisateur/mois
• Professionnel: 49 $/utilisateur/mois
• Puissant: 64 $/utilisateur/mois
• Entreprise: 99 $/utilisateur/mois

4. Zoho CRM

⭐⭐⭐⭐ 4.3/5 (Capterra)

Meilleur pour

Les entreprises qui souhaitent une grande personnalisation à un prix bas—et qui ne craignent pas un processus de configuration plus complexe.

Aperçu

Zoho CRM fait partie de la suite Zoho plus large, qui comprend tout, de la comptabilité à la gestion de projet. Le CRM lui-même est flexible, abordable et rempli de fonctionnalités telles que la communication omnicanale (email, téléphone, social), les prédictions IA et les workflows de vente. C’est un excellent terrain de jeu pour les équipes férues de technologie qui souhaitent un contrôle total sans payer les prix de HubSpot.

Avantages

• CRM complet à un coût très bas
• L'assistant AI Zia aide avec les prévisions, les alertes et l'automatisation
• Modules et tableaux de bord hautement personnalisables
• Communication multicanal intégrée (email, téléphone, chat, social)

Inconvénients

• Interface utilisateur datée par rapport aux nouveaux CRM
• Complexe à configurer sans support technique
• Intégrations limitées en dehors de l'écosystème Zoho

Tarification

• Plan Gratuit: Jusqu'à 3 utilisateurs
• Standard: 14 $/utilisateur/mois
• Professionnel: 23 $/utilisateur/mois
• Entreprise: 40 $/utilisateur/mois
• Ultime: 52 $/utilisateur/mois

5. Breakcold

⭐⭐⭐⭐⭐ 4.8/5 (Capterra)

Meilleur pour

Les fondateurs et les SDR qui s'appuient sur LinkedIn et les e-mails à froid comme leurs principales armes de prospection.

Aperçu

Breakcold combine la vente sociale et l'envoi d'e-mails dans une seule interface. Vous pouvez gérer des contacts, envoyer des e-mails à froid, suivre l'engagement et rester informé sur l'activité LinkedIn ou Twitter—le tout depuis un seul endroit. C'est un outil de niche, mais qui a un impact fort pour les équipes axées sur l'outbound.

Avantages

• Suivi de l'engagement sur les réseaux sociaux en temps réel
• Boîte de réception unifiée pour LinkedIn, Twitter et email
• Séquences d'emails avec personnalisation intelligente
• Vue chronologique pour suivre les interactions par prospect

Inconvénients

• Fonctionnalités CRM limitées (pas de gestion complète des pipelines)
• Produit encore jeune, certaines fonctionnalités en version bêta
• Pas idéal pour les équipes qui ne comptent pas sur la prospection à froid

Tarification

• CRM Essentials: 29 $/utilisateur/mois
• CRM Pro: 59 $/utilisateur/mois
• CRM Max: 79 $/utilisateur/mois

Conclusion : Quelle alternative à Attio est faite pour vous ?

Si vous envisagez de passer de Attio, voici comment faire le bon choix :

• Choisissez folk si vous êtes une petite équipe qui utilise Gmail, LinkedIn ou WhatsApp et qui souhaite un CRM rapide et centré sur l'humain avec enrichissement intégré et séquences d'e-mails.
• Optez pour HubSpot si vous vous développez rapidement et avez besoin de marketing, de ventes et de support dans un écosystème puissant (mais plus coûteux).
• Choisissez Pipedrive si votre équipe de vente valorise la rapidité, la visibilité et la simplicité du pipeline avant tout.
• Optez pour Zoho CRM si vous souhaitez une flexibilité de type Salesforce sans exploser le budget - mais que vous êtes d'accord avec une configuration plus pratique.
• Essayez Breakcold si l'ensemble de votre processus de vente tourne autour des e-mails à froid et de l'engagement sur LinkedIn.

En 2025, les CRM axés sur la relation comme folk émergent comme un choix plus judicieux pour les équipes agiles. Ils combinent automatisation et personnalisation - sans le poids ou la complexité des CRM hérités.