Alternativas ao Attio: As Melhores Opções de CRM (2025)

Enquanto o Attio oferece um CRM flexível, muitas equipes rapidamente atingem um teto. Seja pela falta de integrações, escalabilidade limitada ou não ter potência suficiente para lidar com fluxos de trabalho complexos — simplesmente não serve para todos.

Aqui está sua análise das melhores alternativas ao Attio no mundo do CRM — para que você possa finalmente atualizar para uma ferramenta que cresce com o seu negócio.

5 Melhores Alternativas ao Attio Comparadas

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1. folk CRM

⭐⭐⭐⭐⭐ (Capterra)

Melhor para

Agências, startups e equipes pequenas a médias que desejam um CRM leve e flexível, focado na construção de relacionamentos reais—não apenas em pipelines de negócios.

Visão Geral

folk não é seu CRM típico. Em vez de enfiar leads em estágios de vendas rígidos, folk permite que você construa um CRM em torno do seu fluxo de trabalho real. Se você está gerenciando clientes, candidatos, investidores ou contatos da imprensa, pode estruturar tudo com pipelines personalizados, visualizações compartilhadas e tags dinâmicas. O enriquecimento de contatos em tempo real e as sequências de e-mail integradas ajudam as equipes a manterem-se pessoais e consistentes em canais como Gmail, LinkedIn e WhatsApp.

Prós

• Interface bonita e intuitiva (pense: Notion para CRM)
• Magic Fields auto-enriquecem e atualizam contatos
• Sequências de e-mail diretamente na ferramenta (sem necessidade de ferramentas externas de prospecção)
• Visões compartilhadas tornam a colaboração entre equipes perfeita
• Integrações com WhatsApp, Gmail, Outlook, LinkedIn, Instagram e X (e mais!)

Contras

• Sem chamadas ou SMS integrados

Preços

• Padrão: $20/usuário/mês (cobrado anualmente) – recursos principais de CRM, enriquecimento, visualizações compartilhadas
• Premium: $40/usuário/mês – inclui sequências, integrações, automação
• Planos personalizados para equipes maiores

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2. HubSpot CRM

⭐⭐⭐⭐⭐ 4.5/5 (Capterra)

Melhor para

Empresas em crescimento que precisam de uma plataforma completa e tudo-em-um que cresça com elas—desde a captura de leads até o sucesso do cliente.

Visão Geral

O HubSpot CRM é um conjunto poderoso de ferramentas que abrange vendas, marketing, serviço e operações. O plano gratuito é generoso, mas a mágica acontece quando você começa a sobrepor os hubs—pontuação automática de leads, análises avançadas, marketing por e-mail, fluxos de trabalho e relatórios personalizados. Com milhares de integrações e um enorme mercado de aplicativos, é uma escolha preferida para empresas B2B em rápido crescimento.

Prós

• Plano gratuito para sempre com recursos reais de CRM
• Ferramentas nativas para e-mail, marketing, suporte e conteúdo em um só lugar
• Construtor de fluxo de trabalho arrastar e soltar para automação de vendas e marketing
• Ecossistema de integração massivo (mais de 1.000 aplicativos)
• Ótima documentação e suporte

Contras

• Recursos premium ficam caros rapidamente
• Pode parecer inchado se você só precisar de um CRM leve
• Alguns usuários relatam uma curva de aprendizado acentuada para fluxos de trabalho avançados

Preços

• Plano Gratuito: $0/usuário/mês – CRM básico, relatórios básicos
• Pacote Starter CRM: $20/mês (inclui 2 usuários)
• Profissional: $1,600/mês para CRM completo entre equipes (inclui 5 usuários)
• Enterprise: Começa em $5,000/mês

3. Pipedrive

⭐⭐⭐⭐⭐ 4.5/5 (Capterra)

Melhor para

Equipes lideradas por vendas que desejam um pipeline simples e visual para fechar negócios mais rápido, sem se afogar em recursos.

Visão Geral

Pipedrive é um CRM de vendas projetado em torno de um pipeline estilo kanban. Cada estágio é uma coluna, e você pode arrastar negócios à medida que avançam. A interface é limpa, rápida e construída para representantes—não para administradores. Automação, relatórios e integrações estão disponíveis, mas nunca atrapalham. É a escolha certa para vendedores que apenas querem vender.

Prós

• O pipeline de vendas é visual, claro e personalizável
• Automação para tarefas, e-mails e acompanhamentos
• Ferramentas nativas para captura de leads, formulários da web e chat
• Aplicativo móvel limpo para representantes em movimento

Contras

• Sem plano gratuito
• Falta ferramentas de marketing nativas (requer complementos ou integrações)
• Relatórios básicos em planos inferiores

Preços

• Essencial: $14/usuário/mês (cobrado anualmente)
• Avançado: $29/usuário/mês
• Profissional: $49/usuário/mês
• Power: $64/usuário/mês
• Enterprise: $99/usuário/mês

4. Zoho CRM

⭐⭐⭐⭐ 4.3/5 (Capterra)

Melhor para

Empresas que desejam alta personalização a um preço baixo—e não se importam com um processo de configuração mais complexo.

Visão Geral

O Zoho CRM é parte do conjunto maior do Zoho, que inclui tudo, desde contabilidade até gerenciamento de projetos. O CRM em si é flexível, acessível e repleto de recursos como comunicação omnicanal (e-mail, telefone, social), previsões de IA e fluxos de trabalho de vendas. É um ótimo ambiente para equipes tecnológicas que desejam controle total sem pagar os preços do HubSpot.

Prós

• CRM completo a um custo muito baixo
• Assistente de IA Zia ajuda com previsões, alertas e automação
• Módulos e painéis altamente personalizáveis
• Comunicação multicanal integrada (e-mail, telefone, chat, social)

Contras

• Interface datada em comparação com CRMs mais novos
• Complexo de configurar sem suporte técnico
• Integrações limitadas fora do ecossistema Zoho

Preços

• Plano Gratuito: Até 3 usuários
• Padrão: $14/usuário/mês
• Profissional: $23/usuário/mês
• Empresarial: $40/usuário/mês
• Ultimate: $52/usuário/mês

5. Breakcold

⭐⭐⭐⭐⭐ 4.8/5 (Capterra)

Melhor para

Fundadores e SDRs que dependem do LinkedIn e de e-mails frios como suas principais armas de abordagem.

Visão Geral

Breakcold combina vendas sociais e envio de e-mails em uma única interface. Você pode gerenciar contatos, enviar e-mails frios, acompanhar o engajamento e ficar atualizado sobre a atividade no LinkedIn ou Twitter—tudo de um só lugar. É uma ferramenta de nicho, mas que impacta fortemente equipes com foco em outbound.

Prós

• Rastreamento de engajamento em mídias sociais em tempo real
• Caixa de entrada unificada para LinkedIn, Twitter e e-mail
• Sequências de e-mail com personalização inteligente
• Visão de linha do tempo para acompanhar interações por lead

Contras

• Recursos limitados de CRM (sem gerenciamento completo de pipeline)
• Ainda é um produto jovem, alguns recursos em beta
• Não é ideal para equipes que não dependem de abordagens frias

Preços

• CRM Essentials: $29/usuário/mês
• CRM Pro: $59/usuário/mês
• CRM Max: $79/usuário/mês

Conclusão: Qual Alternativa ao Attio É a Certa para Você?

Se você está considerando uma mudança do Attio, aqui está como fazer a escolha certa:

• Escolha folk se você é uma equipe enxuta que vive no Gmail, LinkedIn ou WhatsApp e quer um CRM rápido, centrado no ser humano, com enriquecimento embutido e sequências de e-mail.
• Vá para HubSpot se você está crescendo rapidamente e precisa de marketing, vendas e suporte em um ecossistema poderoso (mas mais caro).
• Escolha Pipedrive se sua equipe de vendas valoriza velocidade, visibilidade e simplicidade do pipeline acima de tudo.
• Opte pelo Zoho CRM se você quer flexibilidade no estilo Salesforce sem estourar o orçamento—mas está bem com uma configuração mais prática.
• Experimente Breakcold se todo o seu processo de vendas gira em torno de e-mail frio e engajamento no LinkedIn.

Em 2025, CRMs centrados em relacionamentos como folk estão surgindo como uma escolha mais inteligente para equipes ágeis. Eles combinam automação e personalização—sem o excesso ou a complexidade dos CRMs legados.