Alternativas ao Attio: as melhores opções de CRM (2026)

Por que as equipas procuram além da Attio

Enquanto a Attio oferece um CRM, muitas equipas rapidamente atingem um limite. Seja por falta de integrações, escalabilidade limitada ou capacidade insuficiente para lidar com fluxos de trabalho complexos, ele simplesmente não atende às necessidades de todos.

Aqui está a sua análise detalhada das melhores alternativas ao Attio no mundo do CRM — para que possa finalmente atualizar para uma ferramenta que cresce com o seu negócio.

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As 5 melhores alternativas ao Attio comparadas

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1. folk

⭐⭐⭐⭐⭐ (Capterra)

Ideal para

Equipes de vendas de 20 a 50 pessoas, agências e empresas em crescimento que desejam um CRM leve e flexível, focado na construção de relacionamentos reais, e não apenas em pipelines de negócios.

Visão geral

folk não folk um CRM típico. Em vez de encaixar os leads em etapas de vendas rígidas, folk você crie um CRM em torno do seu fluxo de trabalho real. Quer você esteja a gerir clientes, candidatos, investidores ou contactos da imprensa, pode estruturar tudo com pipelines personalizados, visualizações partilhadas e tags dinâmicas. O enriquecimento de contactos em tempo real e as sequências de e-mail integradas ajudam as equipas a manterem-se pessoais e consistentes em canais como o Gmail, LinkedIn e WhatsApp. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de funcionalidades poderosas sem a complexidade empresarial, folk destaca-se como a solução ideal que se adapta perfeitamente a equipas de tamanho médio.

Prós

• Interface de utilizador bonita e intuitiva (pense: Notion para CRM)
• O Magic Fields enriquece e atualiza automaticamente os contactos
• Sequências de e-mail diretamente na ferramenta (sem necessidade de ferramentas externas de divulgação)
• As visualizações partilhadas tornam a colaboração entre equipas perfeita
• Integrações com WhatsApp, Gmail, Outlook, LinkedIn, Instagram e X (e muito mais!)

Contras

• Sem chamadas ou SMS integrados

Preços

• Padrão: US$ 20/utilizador/mês (cobrado anualmente) – funcionalidades essenciais de CRM, enriquecimento, visualizações partilhadas
• Premium: US$ 40/utilizador/mês – inclui sequências, integrações e automação
• Planos personalizados para equipas maiores

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2 HubSpot CRM

⭐⭐⭐⭐⭐ 4,5/5 (Capterra)

Ideal para

Empresas em expansão que precisam de uma plataforma completa e multifuncional que cresça com elas — desde a captura de leads até o sucesso do cliente.

Visão geral

O HubSpot CRM é um poderoso conjunto de ferramentas que abrange vendas, marketing, serviços e operações. O plano gratuito é generoso, mas a magia acontece quando você começa a adicionar os hubs — pontuação automatizada de leads, análises avançadas, marketing por e-mail, fluxos de trabalho e relatórios personalizados. Com milhares de integrações e um enorme mercado de aplicativos, é a escolha ideal para empresas B2B em rápido crescimento.

Prós

• Plano gratuito para sempre com funcionalidades reais de CRM
• Ferramentas nativas para e-mail, marketing, suporte e conteúdo num único local
• Construtor de fluxos de trabalho do tipo arrastar e soltar para automação de vendas e marketing
• Ecossistema de integração massivo (mais de 1.000 aplicações)
• Ótima documentação e suporte

Contras

• Os recursos premium ficam caros rapidamente
• Pode parecer exagerado se você só precisa de um CRM leve
• Alguns utilizadores relatam uma curva de aprendizagem acentuada para fluxos de trabalho avançados.

Preços

• Plano gratuito: $0/utilizador/mês – CRM básico, relatórios básicos
• Pacote Starter CRM: US$ 20/mês (inclui 2 utilizadores)
• Profissional: US$ 1.600/mês para CRM completo em todas as equipas (inclui 5 utilizadores)
• Empresa: a partir de US$ 5.000/mês

3 Pipedrive

⭐⭐⭐⭐⭐ 4,5/5 (Capterra)

Ideal para

Equipes orientadas para vendas que desejam um pipeline simples e visual para fechar negócios mais rapidamente, sem se perderem em funcionalidades.

Visão geral

O Pipedrive é um CRM de vendas concebido em torno de um pipeline ao estilo kanban. Cada fase é uma coluna, e pode arrastar os negócios à medida que avançam. A interface do utilizador é simples, rápida e concebida para representantes comerciais, não para administradores. A automatização, os relatórios e as integrações estão disponíveis, mas nunca atrapalham. É a escolha ideal para vendedores que querem apenas vender.

Prós

• O funil de vendas é visual, claro e personalizável
• Automação para tarefas, e-mails e acompanhamentos
• Ferramentas nativas para captura de leads, formulários web e chat
• Aplicação móvel simples para representantes em movimento

Contras

• Sem plano gratuito
• Não possui ferramentas de marketing nativas (requer complementos ou integrações)
• Relatórios básicos em planos inferiores

Preços

• Essencial: US$ 14/utilizador/mês (cobrado anualmente)
• Avançado: US$ 29/utilizador/mês
• Profissional: US$ 49/utilizador/mês
• Potência: 64 dólares por utilizador por mês
• Empresa: US$ 99/usuário/mês

4 Zoho CRM

⭐⭐⭐⭐ 4,3/5 (Capterra)

Ideal para

Empresas que desejam alta personalização a um preço baixo — e não se importam com um processo de configuração mais complexo.

Visão geral

O Zoho CRM faz parte do pacote Zoho, que inclui tudo, desde contabilidade até gestão de projetos. O CRM em si é flexível, acessível e repleto de recursos como comunicação omnicanal (e-mail, telefone, redes sociais), previsões de IA e fluxos de trabalho de vendas. É uma excelente ferramenta para equipas com conhecimentos técnicos que desejam controlo total sem pagar os preços do HubSpot.

Prós

• CRM completo a um custo muito baixo
• O assistente Zia AI ajuda com previsões, alertas e automação
• Módulos e painéis altamente personalizáveis
• Comunicação multicanal integrada (e-mail, telefone, chat, redes sociais)

Contras

• IU desatualizada em comparação com CRMs mais recentes
• Complexo de configurar sem suporte técnico
• Integrações limitadas fora do ecossistema Zoho

Preços

• Plano gratuito: até 3 utilizadores
• Padrão: US$ 14/utilizador/mês
• Profissional: US$ 23/utilizador/mês
• Empresa: US$ 40/utilizador/mês
• Ultimate: US$ 52/utilizador/mês

5. Breakcold

⭐⭐⭐⭐⭐ 4,8/5 (Capterra)

Ideal para

Fundadores e SDRs que dependem do LinkedIn e de e-mails frios como suas principais armas de divulgação.

Visão geral

O Breakcold combina vendas sociais e divulgação por e-mail numa única interface. Pode gerir contactos, enviar e-mails frios, acompanhar o envolvimento e manter-se atualizado sobre as atividades no LinkedIn ou Twitter, tudo a partir de um único local. É uma ferramenta de nicho, mas que tem grande impacto para equipas com muitas atividades externas.

Prós

• Acompanhamento em tempo real do envolvimento nas redes sociais
• Caixa de entrada unificada para LinkedIn, Twitter e e-mail
• Sequências de e-mails com personalização inteligente
• Visualização da linha do tempo para acompanhar as interações por lead

Contras

• Recursos limitados de CRM (sem gestão completa do pipeline)
• Ainda é um produto recente, algumas funcionalidades estão em fase beta
• Não é ideal para equipas que não dependem de abordagens frias

Preços

• CRM Essentials: US$ 29/utilizador/mês
• CRM Pro: US$ 59/utilizador/mês
• CRM Max: US$ 79/utilizador/mês

Conclusão: Qual alternativa ao Attio é a mais adequada para si?

Se está a pensar mudar da Attio, veja aqui como fazer a escolha certa:

• Escolha folk se a sua equipa de vendas tem entre 20 e 50 pessoas, usa o Gmail, LinkedIn ou WhatsApp e quer um CRM rápido e centrado nas pessoas, com enriquecimento integrado e sequências de e-mail.
• Opte pelo HubSpot se estiver a crescer rapidamente e precisar de marketing, vendas e suporte num ecossistema poderoso (mas mais caro).
• Escolha o Pipedrive se a sua equipa de vendas valoriza acima de tudo a rapidez, a visibilidade e a simplicidade do pipeline.
• Opte pelo Zoho CRM se quiser a flexibilidade do Salesforce sem estourar o orçamento, mas não se importar com uma configuração mais prática.
• Experimente o Breakcold se todo o seu processo de vendas gira em torno de e-mails frios e interação no LinkedIn.

Em 2025, CRMs que priorizam o relacionamento, como folk a emergir como a escolha mais inteligente para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas. Eles combinam automação e personalização, sem a complexidade dos CRMs tradicionais.

Perguntas frequentes

O Attio é um bom CRM?

O Attio é um CRM flexível para uso leve. Muitas equipas superam-no devido às integrações limitadas, necessidades de escalabilidade e fluxos de trabalho complexos. Se precisar de alcance integrado ou automação mais profunda, considere uma alternativa.

Quais são as melhores alternativas ao Attio?

Principais escolhas: folk para equipas que priorizam o relacionamento; HubSpot para tudo em um; Pipedrive para pipelines simples; Zoho para personalização de orçamento; Breakcold para LinkedIn e e-mails frios.

Como escolher a alternativa certa ao Attio?

Defina o tamanho da equipa, os canais utilizados e os recursos indispensáveis, como enriquecimento, sequências de e-mail, automação ou pacote de marketing. Verifique o custo, a facilidade de configuração e a migração de dados. Teste uma ou duas ferramentas com um pipeline de amostra antes de se comprometer.

Qual alternativa ao Attio é adequada para uma equipa de vendas de 20 a 50 pessoas?

folk oferece enriquecimento de contactos, visualizações partilhadas e sequências de e-mail integradas no Gmail, LinkedIn e WhatsApp. Preço a partir de US$ 20/utilizador/mês (anual). Projetado para se adaptar a equipas em crescimento sem sobrecarregar a empresa.