HubSpot vs Clay : Quel CRM est le meilleur pour votre entreprise (2025)

Vous cherchez le CRM parfait pour stimuler la croissance de votre entreprise ? Avec d'innombrables options disponibles, HubSpot vs Clay se trouve souvent à la croisée des chemins de la prise de décision. Les deux offrent des fonctionnalités puissantes pour améliorer l'engagement client et rationaliser les opérations—mais lequel correspond vraiment à vos besoins ?

Dans cet article, nous examinerons leurs caractéristiques clés, leurs prix et leurs avantages. De plus, nous vous présenterons folk, une alternative émergente qui attire rapidement l'attention pour sa flexibilité inégalée. Prêt à trouver le CRM qui propulsera votre entreprise au niveau supérieur ? Commençons.

Hubspot vs Clay : Aperçu de la comparaison (+ folk CRM)

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Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot CRM est une plateforme conviviale et évolutive offrant des outils intégrés pour gérer efficacement les ventes, le marketing, le service client et les opérations.

Caractéristiques clés de HubSpot

• Centre de marketing : Comprend le marketing par e-mail, le suivi des annonces, les pages de destination et les outils de génération de leads.
• Centre de vente : Fournit le suivi des affaires, la gestion des pipelines, l'automatisation des ventes et des rapports.
• Centre de service : Offre des outils de service client comme la billetterie, le chat en direct et les bases de connaissances.
• Centre d'opérations : Synchronise et automatise les processus commerciaux à travers différents systèmes.
• Scoring des leads : Priorisez les leads avec un scoring prédictif pour améliorer l'efficacité des ventes.
  

Qu'est-ce que Clay ?

ClayAME est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour construire des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Fonctionnalités clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin d'entrée manuelle de données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects en fonction de critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Approche personnalisée: Clay permet une approche sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les relances, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme propose des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prospection.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prospection.

HubSpot vs. Clay : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonctionnalité de gestion du pipeline de HubSpot fournit un aperçu visuel des affaires, permettant aux utilisateurs de suivre l'avancement des opportunités de vente, de personnaliser les étapes et d'automatiser les tâches pour un processus de vente plus efficace. Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline à proprement parler, mais permet de se connecter à votre formulaire de leads entrants et crée ensuite un tableau de bord basé sur ces données.

2. Facilité d'utilisation

HubSpot est connu pour son interface intuitive, ce qui facilite la navigation et la gestion des tâches CRM pour les utilisateurs. Clay propose une approche plus rationalisée axée sur la prospection et la sensibilisation, ce qui pourrait séduire les utilisateurs qui priorisent ces fonctions.

3. Enrichissement des contacts

La Breeze Intelligence de HubSpot améliore la collecte de données en remplissant automatiquement les informations connues, réduisant ainsi les champs du formulaire. Cela rationalise les flux de travail et améliore l'expérience utilisateur. La fonctionnalité d'enrichissement de CClay recueille automatiquement des informations supplémentaires sur les prospects en tirant des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn, les réseaux sociaux et les bases de données publiques. Cette fonctionnalité crée des profils détaillés pour chaque contact, y compris des informations telles que les titres de poste, les détails de l'entreprise et les liens sociaux, offrant une vue d'ensemble complète sans saisie manuelle de données. Vous pouvez également connecter la fonctionnalité d'enrichissement de Clay avec votre CRM existant.

4. Sensibilisation

L'outil de marketing par e-mail de HubSpot permet aux utilisateurs de créer des campagnes en utilisant une interface de glisser-déposer, permettant des tests A/B et la personnalisation des e-mails. Clay souligne l'importance d'une prospection efficace avec des listes ciblées et des e-mails automatisés et personnalisés, offrant un suivi robuste des métriques d'engagement pour affiner les stratégies de sensibilisation.

5. Automatisation

HubSpot fournit une automatisation complète pour le marketing, les ventes et le service client, en se concentrant sur des tâches telles que le nurturing des leads et les campagnes par e-mail. L'automatisation de Clay est adaptée pour la sensibilisation, permettant un séquençage d'e-mails personnalisé et des rappels de suivi, et propose des solutions de sensibilisation multi-canaux plus larges.

6. Intégration

Le marché des applications de HubSpot propose plus de 1 500 intégrations, offrant de vastes options de connectivité avec divers outils, améliorant la polyvalence et la fonctionnalité de sa plateforme CRM. La bibliothèque d'intégrations de Clay comprend des CRM auxquels vous pouvez connecter la plateforme, ainsi que d'autres applications pour votre flux de travail.

7. Intelligence artificielle

HubSpot utilise l'IA pour des tâches telles que le scoring des leads et la personnalisation des emails, améliorant ainsi l'efficacité des ventes et du marketing. L'IA de Clay, via Claygent, se concentre sur l'automatisation des tâches de recherche, comme la vérification de la conformité SOC-II, offrant une approche unique aux insights basés sur les données.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de HubSpot et de Clay.

Prix de HubSpot

En un coup d'œil, les prix du hub de vente de HubSpot sont les suivants.

• Démarrage: 20 $ par utilisateur, par mois.
• Professionnel: 100 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise: 150 $ par utilisateur, par mois.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Démarrage : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à HubSpot et Clay

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Il y a une raison pour laquelle folk est une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit de manière transparente, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez les utiliser tout au long de votre cycle de vente et gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouver des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact afin que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et attribuez des rappels pour savoir exactement quand relancer.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

HubSpot vs. Clay : Quel est le verdict ?

Entre HubSpot et Clay, il est clair que les deux plateformes offrent des forces uniques adaptées à différents besoins commerciaux. HubSpot excelle avec sa suite complète d'outils pour le marketing, les ventes et le service client, ce qui en fait une solution idéale pour les grandes entreprises à la recherche d'une solution tout-en-un. D'autre part, Clay propose une approche plus rationalisée, se concentrant sur les fonctionnalités clés du CRM avec une interface conviviale, adaptée aux petites et moyennes entreprises.

Pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement