HubSpot vs Clay: Qual CRM é o Melhor para o Seu Negócio (2025)

Procurando o CRM perfeito para impulsionar o crescimento do seu negócio? Com inúmeras opções disponíveis, HubSpot vs Clay muitas vezes se encontra na encruzilhada da tomada de decisão. Ambos oferecem recursos poderosos para melhorar o engajamento do cliente e otimizar operações—mas qual realmente se encaixa nas suas necessidades?

Neste post, vamos mergulhar em seus principais recursos, preços e benefícios. Além disso, vamos apresentar folk, uma alternativa em ascensão que está rapidamente ganhando atenção por sua flexibilidade incomparável. Pronto para encontrar o CRM que levará seu negócio ao próximo nível? Vamos começar.

Hubspot vs Clay: Visão Geral da Comparação (+ folk CRM)

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O que é HubSpot?

HubSpot CRM é uma plataforma amigável e escalável que oferece ferramentas integradas para gerenciar vendas, marketing, atendimento ao cliente e operações de forma eficiente.

Principais recursos do HubSpot

• Marketing hub: Inclui marketing por e-mail, rastreamento de anúncios, páginas de destino e ferramentas de geração de leads.
• Sales hub: Fornece rastreamento de negócios, gerenciamento de pipeline, automação de vendas e relatórios.
• Service hub: Oferece ferramentas de atendimento ao cliente, como sistema de tickets, chat ao vivo e bases de conhecimento.
• Operations hub: Sincroniza e automatiza processos de negócios em diferentes sistemas.
• Lead scoring: Prioriza leads com pontuação preditiva para melhorar a eficiência de vendas.
  

O que é Clay?

ClayAME é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar empresas a otimizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao coletar informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, focando em melhorar a eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay coleta dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre os prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e construção de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletam dados diretamente de perfis e acompanhem interações no LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.

HubSpot vs. Clay: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software de CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão do pipeline de vendas

O recurso de gestão de pipeline do HubSpot fornece uma visão visual dos negócios, permitindo que os usuários acompanhem o progresso das oportunidades de vendas, personalizem etapas e automatizem tarefas para um processo de vendas mais eficiente. O Clay não possui um painel de pipeline propriamente dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um painel com base nesses dados.

2. Facilidade de uso

HubSpot é conhecido por sua interface intuitiva, facilitando a navegação e o gerenciamento das tarefas de CRM de forma eficiente. Clay oferece uma abordagem mais simplificada focada em prospecção e contato, o que pode atrair usuários que priorizam essas funções.

3. Enriquecimento de contatos

A Breeze Intelligence da HubSpot melhora a coleta de dados ao preencher automaticamente informações conhecidas, reduzindo os campos do formulário. Isso simplifica os fluxos de trabalho e melhora a experiência do usuário. O recurso de enriquecimento da CClay coleta automaticamente informações adicionais sobre leads, extraindo dados de várias fontes, como LinkedIn, redes sociais e bancos de dados públicos. Esse recurso cria perfis detalhados para cada contato, incluindo informações como cargos, detalhes da empresa e links sociais, proporcionando uma visão abrangente sem a necessidade de entrada manual de dados. Você também pode conectar o recurso de enriquecimento da Clay com seu CRM existente.

4. Alcance

A ferramenta de email marketing da HubSpot permite que os usuários criem campanhas usando uma interface de arrastar e soltar, possibilitando testes A/B e personalização de emails. Clay enfatiza a prospecção eficiente com listas segmentadas e emails automatizados e personalizados, oferecendo um rastreamento robusto das métricas de engajamento para aprimorar as estratégias de alcance.

5. Automação

HubSpot oferece automação abrangente para marketing, vendas e atendimento ao cliente, focando em tarefas como nutrição de leads e campanhas de email. A automação da folk é personalizada para prospecção, permitindo sequenciamento de emails personalizados e lembretes de acompanhamento, e possui soluções de prospecção multicanal mais amplas.

6. Integração

O Marketplace de Aplicativos da HubSpot possui mais de 1.500 integrações, oferecendo amplas opções de conectividade com várias ferramentas, aprimorando a versatilidade e funcionalidade da sua plataforma de CRM. A biblioteca de integrações da Clay inclui CRMs aos quais você pode conectar a plataforma, e outras aplicações para seu fluxo de trabalho.

7. Inteligência artificial

A HubSpot utiliza IA para tarefas como pontuação de leads e personalização de e-mails, melhorando a eficiência de vendas e marketing. A IA da Clay, através da Claygent, foca na automação de tarefas de pesquisa, como verificar a conformidade com SOC-II, oferecendo uma abordagem única para insights baseados em dados.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do HubSpot e do Clay.

Preços do HubSpot

À primeira vista, os preços do hub de vendas do HubSpot são os seguintes.

• Starter: $20 por usuário, por mês.
• Professional: $100 por usuário, por mês.
• Enterprise: $150 por usuário, por mês.

Preços do Clay

Além de um plano gratuito, o Clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo das funcionalidades que você precisa, créditos e o número de pessoas/buscas de empresas que deseja realizar. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao HubSpot e Clay

Procurando uma alternativa acessível? Nós recomendamos folk. Há uma razão pela qual folk é uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, desde plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com mídias sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome da folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em escala.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato na folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para que você saiba exatamente quando fazer o acompanhamento.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Depois disso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

HubSpot vs. Clay: Qual é o veredicto?

Entre HubSpot e Clay, é claro que ambas as plataformas oferecem pontos fortes únicos adaptados a diferentes necessidades empresariais. HubSpot se destaca com seu conjunto abrangente de ferramentas para marketing, vendas e atendimento ao cliente, tornando-se ideal para grandes empresas que buscam uma solução tudo-em-um. Por outro lado, Clay oferece uma abordagem mais simplificada, focando nas principais funcionalidades de CRM com uma interface amigável, adequada para pequenas e médias empresas.

Para empresas que precisam de uma abordagem mais personalizada para gestão de relacionamentos, folk oferece uma alternativa flexível a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis