folk x Salesforce: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu para além de uma simples plataforma de networking: tornou-se o maior campo de batalha das vendas B2B.

Selecionar o CRM certo para o LinkedIn pode determinar se você se destacará no seu pipeline ou se perderá na multidão. Ao comparar folk com Salesforce, a questão principal vai além dos recursos; trata-se de identificar qual plataforma oferece a melhor vantagem para cultivar relacionamentos, monitorar o envolvimento e transformar conversas no LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto folk quanto Salesforce recursos valiosos, se você procura um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, ofolk frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para o LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn tornou-se o epicentro das vendas B2B. Até 2025, quase todos os tomadores de decisão que pretende alcançar estarão ativos nessa rede, partilhando ideias, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se a sua estratégia de vendas não for adaptada ao LinkedIn, estará a perder oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais apenas uma opção; é a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão do pipeline.

O poder desse tipo de CRM reside na sua capacidade de criar uma jornada de vendas multitoque. Enviar um único e-mail frio e esperar por uma resposta não é suficiente. Com o CRM certo, pode facilmente acompanhar, gerir e interagir com potenciais clientes em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça um relacionamento onde os seus compradores já estão ativos.
• Acompanhe por e-mail ou telefone. O seu CRM mantém a continuidade contextual, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, saberá os momentos ideais para interagir e quando close.

Em 2025, as equipas que terão sucesso serão aquelas que se conectarem com os potenciais clientes onde eles passam o seu tempo online. O LinkedIn é onde as transações comerciais ocorrem. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de divulgação se tornará mais lento, menos focado e cada vez mais difícil de escalar.

O que é folk ?

folk funciona como o assistente de vendas essencial que faltava à sua equipa, integrando captura, enriquecimento e mensagens no LinkedIn com um clique, com fluxos de trabalho automatizados para e-mail e WhatsApp. Com o folkX, pode interagir com os contactos diretamente no LinkedIn sem sair do seu navegador, enquanto as automações integradas cuidam da introdução de dados e dos lembretes de acompanhamento. Simples, proativo e totalmente integrado, folk permite que se concentre em construir relações genuínas.

O que é Salesforce?

Salesforce é líder global em CRM empresarial, reconhecido pela sua personalização e escalabilidade incomparáveis. A sua plataforma abrangente inclui nuvens de vendas, serviços e marketing, todas suportadas pelo ecossistema AppExchange. Com análises poderosas e recursos baseados em IA através do Einstein, Salesforce as equipas para oferecer experiências personalizadas aos clientes em grande escala.

Comparação de funcionalidades entre folk e Salesforce

Acompanhamento da IA

folk simplifica a captura de perfis do LinkedIn com a sua extensão para Chrome, folkX. Ao navegar no LinkedIn, um botão aparece em cada perfil, permitindo instantly o contacto para o seu CRM, com o nome, cargo, empresa e URL do perfil. Esta funcionalidade funciona perfeitamente tanto para capturas individuais como em massa, eliminando a necessidade de copiar e colar e garantindo uma experiência de prospecção no LinkedIn suave e eficiente.

Em contrapartida, Salesforce uma opção nativa para capturar perfis do LinkedIn diretamente. Não existe um método de um clique para importar um contacto do LinkedIn para o seu CRM. Mesmo com a Sales Navigator , só é possível visualizar os dados do LinkedIn dentro Salesforce a capacidade de extraí-los. Para converter perfis do LinkedIn em leads do CRM, terá de copiar manualmente os dados ou recorrer a extensões do Chrome de terceiros, como Surfe ou Wiza, o que dificulta significativamente o fluxo de trabalho das equipas de vendas.

Enriquecimento automatizado de contactos

folk enriquece automaticamente os seus leads do LinkedIn assim que eles são adicionados! Esta ferramenta extrai dados públicos, como cargo, nome da empresa, link do perfil do LinkedIn e até mesmo o domínio da empresa. Além disso, se integrar ferramentas de enriquecimento ou APIs, pode adicionar facilmente e-mails ou números de telefone ausentes diretamente no registo de contacto. Este enriquecimento integrado acelera o processo de qualificação de leads sem exigir trabalho manual ou dependência de ferramentas externas.

Em contrapartida, Salesforce os registos de CRM com dados do LinkedIn. Embora Sales Navigator permita visualizar cargos, detalhes da empresa e conexões partilhadas na visualização de contactos, nenhuma dessas informações é sincronizada com a sua base de dados. Consequentemente, não é possível transferir esses dados para campos ou automatizar o processo de enriquecimento. As equipas que dependem do LinkedIn para sourcing ainda enfrentam a necessidade de ferramentas separadas ou entrada manual para enriquecer adequadamente os registos, criando atrito adicional na gestão de leads em escala.

Campos inteligentes

Salesforce o uso de modelos de mensagens em DMs do LinkedIn. Embora seja possível criar modelos de e-mail e cadências de vendas eficazes usando ferramentas como Sales Engagement ou Pardot, esses recursos não se aplicam ao LinkedIn. Mesmo com Sales Navigator , não há opção de preencher previamente uma DM com campos dinâmicos do Salesforce. Consequentemente, os SDRs devem escrever ou copiar e colar manualmente cada mensagem, o que gera uma perda significativa de tempo para equipes focadas em contato em grande volume!

Geração de mensagens e sequências com tecnologia de IA

Salesforce a capacidade de rastrear automaticamente as conversas no LinkedIn. Quando um representante envia uma mensagem ou InMail, não há registro automático ou captura de atividade, a menos que seja feito manualmente. Embora a integração ofereça visibilidade, ela não oferece rastreamento; é possível visualizar os dados do perfil e enviar InMails, mas nenhuma dessas informações é sincronizada de volta para o CRM. Essa limitação cria um ponto cego para os gerentes de vendas que buscam uma visão abrangente do envolvimento multicanal.

Próxima melhor ação

O folkX, a extensão do Chrome para folk , integra-se perfeitamente ao LinkedIn, permitindo-lhe capturar leads, enriquecer informações de contacto, visualizar interações anteriores e enviar mensagens — tudo sem sair da plataforma. Feito sob medida para fluxos de trabalho orientados para relacionamentos, ele transforma o seu navegador numa poderosa ferramenta de prospecção para qualquer pessoa que leve a sério o alcance do LinkedIn.

Em contrapartida, Salesforce uma extensão do Chrome específica para fluxos de trabalho do LinkedIn. Não há Salesforce nos perfis do LinkedIn, nenhum botão de captura e nenhum suporte para mensagens através do navegador. Embora a Sales Navigator funcione dentro Salesforce, ela não melhora a sua experiência de navegação. Para obter produtividade real no LinkedIn no Chrome, você precisará contar com um conjunto de plug-ins de terceiros, o que aumenta tanto o custo quanto a complexidade.

Conclusão

Quando se trata de selecionar um CRM para o LinkedIn, Salesforce personalização e escalabilidade robustas, tornando-o um forte concorrente para equipas de vendas em expansão. No entanto, folk é feito sob medida especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, destacando-se na captura de leads, enriquecimento automatizado e mensagens contínuas. Ele revoluciona o processo de prospecção com recursos como integração com o LinkedIn com um clique e ferramentas alimentadas por IA, proporcionando às equipas de vendas uma vantagem significativa na construção de relacionamentos e fechamento de negócios. Para estratégias centradas no LinkedIn, folk destaca-se como a alternativa superior.

Comece o seu período de avaliação gratuita de 14 dias ou marque uma demonstração hoje mesmo.