folk CRM x Hubspot: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Ele se tornou o maior campo de batalha de vendas B2B.

Escolher o CRM certo pode determinar se você se destaca em seu pipeline ou se perde no meio da concorrência. Ao comparar folk CRM com Hubspot, a consideração crucial vai além das funcionalidades; trata-se de qual plataforma oferece a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e converter conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto folk CRM quanto Hubspot ofereçam ferramentas valiosas, se você está buscando um CRM especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn se tornou o centro nervoso das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão que você precisa alcançar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, você está perdendo oportunidades valiosas. Um CRM adaptado para o LinkedIn não é mais apenas um luxo; é essencial para prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

A força de um CRM desse tipo reside em sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Simplesmente enviar um e-mail frio e esperar pelo melhor é ultrapassado. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma fácil em vários canais:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e crie familiaridade onde seus compradores já estão ativos.
• Acompanhar por e-mail ou chamadas. Seu CRM preserva o contexto, garantindo que cada interação seja personalizada.
• Cultivar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar atividades do LinkedIn, você saberá os momentos ideais para engajar ou fechar.

Em 2025, as equipes que terão sucesso serão aquelas que engajam prospects onde eles passam seu tempo online. O LinkedIn é onde as transações comerciais acontecem. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de outreach se torna mais lento, menos direcionado e cada vez mais difícil de escalar.

O que é folk CRM?

folk CRM serve como o assistente de vendas que sua equipe sempre precisou, integrando perfeitamente a captura de LinkedIn com um clique, enriquecimento de contatos e mensagens, além de fluxos de trabalho automatizados por e-mail e WhatsApp. Com folkX, você pode interagir com seus contatos diretamente no LinkedIn sem sair do seu navegador, enquanto automações integradas cuidam da entrada de dados e lembretes de acompanhamento. É simples, proativo e totalmente integrado, permitindo que você se concentre em cultivar relacionamentos genuínos.

O que é Hubspot?

HubSpot é um CRM tudo-em-um de primeira linha que unifica marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma. Suas ferramentas fáceis de usar simplificam o gerenciamento de contatos, o rastreamento de pipeline e o alcance automatizado, enquanto análises integradas e integrações suaves capacitam as equipes a otimizar seu desempenho e escalar sem esforço.

Comparação de recursos do folk CRM e Hubspot

Acompanhamentos de IA

folk CRM simplifica o processo de captura de perfis do LinkedIn com apenas um clique através de sua extensão para Chrome, folkX. Enquanto navega pelo LinkedIn, um botão aparece em cada perfil, permitindo que você importe instantaneamente o contato para o seu CRM, incluindo seu nome, cargo, empresa e URL do perfil. Este recurso funciona sem esforço tanto para capturas individuais quanto em massa, eliminando a tarefa tediosa de copiar e colar e aumentando a eficiência da prospecção no LinkedIn.

Em contraste, o HubSpot não possui funcionalidade nativa de captura de perfis do LinkedIn. Adicionar um contato do LinkedIn ao seu CRM com um único clique não é possível, e a extensão do Chrome do HubSpot não interage com o LinkedIn de forma alguma. A única alternativa é utilizar ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para transferir perfis do LinkedIn para o HubSpot. Isso adiciona uma etapa extra para os usuários envolvidos na prospecção externa no LinkedIn, prejudicando, em última análise, a eficiência, já que o HubSpot não foi projetado para otimizar a coleta de dados do LinkedIn.

Enriquecimento Automatizado de Contatos

folk CRM enriquece automaticamente leads do LinkedIn assim que são adicionados! Esta ferramenta coleta dados públicos, como cargo, empresa, link do perfil do LinkedIn e até mesmo o domínio da empresa. Além disso, ao integrar ferramentas de enriquecimento ou APIs, você pode adicionar facilmente e-mails ou números de telefone que estejam faltando diretamente no registro de contato. Este enriquecimento embutido acelera significativamente o processo de qualificação de leads, eliminando a necessidade de trabalho manual ou dependência de ferramentas externas.

Em contraste, o HubSpot não enriquece leads com dados do LinkedIn. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, você pode apenas visualizar informações do perfil do LinkedIn dentro do HubSpot; sincronizar ou enriquecer registros de contato não é possível. Qualquer enriquecimento—como e-mail, número de telefone ou cargo—deve vir de outras fontes do HubSpot, como rastreamento de e-mail ou ferramentas conectadas. Portanto, se seus leads principais se originam do LinkedIn, esteja preparado para atualizar manualmente os campos do CRM ou implementar uma camada de enriquecimento de terceiros.

Campos Inteligentes

Embora o HubSpot permita que você crie sequências de e-mail e modelos abrangentes, infelizmente não suporta modelos de mensagem para DMs do LinkedIn. Mesmo com a integração do Sales Navigator, não há uma maneira direta de incorporar modelos nas mensagens do LinkedIn. Consequentemente, os representantes de vendas devem recorrer a copiar e colar manualmente suas mensagens, criando um obstáculo frustrante ao tentar escalar o alcance personalizado no LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com Poder da IA

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn. Consequentemente, qualquer InMail ou DM enviado via LinkedIn não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que você o registre manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não captura o histórico de interações. Essa limitação pode levar as equipes a trabalharem em silos, deixando as comunicações do LinkedIn invisíveis para o CRM—um grande inconveniente quando o LinkedIn é parte integrante do seu processo de vendas.

Próxima Melhor Ação

folkX, a extensão do Chrome adaptada para folk CRM, integra-se perfeitamente ao LinkedIn, permitindo que você capture leads, enriqueça informações de contato, revise interações passadas e envie mensagens — tudo sem sair da plataforma LinkedIn. Projetada especificamente para fluxos de trabalho orientados a relacionamentos, transforma seu navegador em uma poderosa ferramenta de prospecção para quem leva a sério o alcance no LinkedIn.

Em contraste, a extensão do Chrome do HubSpot é destinada ao Gmail e Outlook, não ao LinkedIn, e não funciona quando você está navegando em perfis do LinkedIn. Ela não possui recursos para capturar contatos do LinkedIn, enriquecer dados ou suportar mensagens através da extensão. Se você está buscando uma experiência simplificada no LinkedIn diretamente em seu navegador, o HubSpot deixa a desejar, exigindo que você dependa de integrações ou ferramentas externas em vez disso.

Conclusão

Escolher o CRM certo para prospecção no LinkedIn é essencial para o sucesso. O HubSpot se destaca em fornecer uma solução tudo-em-um para marketing e vendas, mas carece de integração nativa com o LinkedIn, tornando a captura de leads complicada. Em contraste, folk CRM é especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn, oferecendo captura de perfil com um clique, enriquecimento automático de contatos e mensagens sem costura. Para equipes que buscam prosperar no cenário de vendas B2B, folk CRM é a alternativa ideal, otimizando o engajamento e aprimorando a construção de relacionamentos no LinkedIn.

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