folk CRM x Zoho CRM: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma mera plataforma de networking: Agora é o maior campo de batalha de vendas B2B.

Selecionar o CRM certo pode determinar se você conquista seu pipeline ou se perde no meio da concorrência. Ao comparar folk CRM com Zoho CRM, a consideração chave vai além das funcionalidades. Ela gira em torno de identificar qual plataforma lhe proporciona a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e transformar conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto o folk CRM quanto o Zoho CRM ofereçam capacidades valiosas, se você busca um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn emergiu como o centro de comando para vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão lá, compartilhando insights, interagindo com seus pares e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não for adaptada para o LinkedIn, você certamente estará deixando oportunidades inexploradas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais apenas uma vantagem; tornou-se a base para prospecção eficaz, construção de relacionamentos e crescimento de pipeline.

Sua verdadeira força reside na capacidade de criar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Simplesmente enviar um único e-mail frio e esperar uma resposta positiva não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma fácil em vários canais:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça familiaridade onde seus compradores já estão ativos.
• Acompanhar por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada ponto de contato pareça personalizado.
• Cultivar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar atividades do LinkedIn, você pode discernir quando engajar e quando fechar.

Em 2025, as equipes bem-sucedidas serão aquelas que encontram prospects em seus ambientes online. O LinkedIn é onde as interações comerciais ocorrem. Sem um CRM projetado para maximizar seu pleno potencial, cada esforço de outreach corre o risco de se tornar mais lento, menos focado e cada vez mais desafiador de escalar.

O que é folk CRM?

folk CRM serve como o assistente de vendas definitivo, integrando captura de LinkedIn com um clique, enriquecimento e mensagens com fluxos de trabalho automatizados de e-mail e WhatsApp. Com folkX, você pode se conectar com contatos diretamente no LinkedIn sem sair do seu navegador, enquanto as automações integradas cuidam da entrada de dados e lembretes de acompanhamento. Amigável ao usuário, proativo e totalmente integrado, folk CRM permite que você se concentre em construir relacionamentos genuínos.

O que é Zoho CRM?

Zoho CRM é uma solução de CRM versátil, baseada em nuvem, projetada para empresas de todos os tamanhos. Seus módulos personalizáveis, combinados com um assistente impulsionado por IA, permitem uma gestão eficaz de leads, automação de fluxos de trabalho e análises de vendas perspicazes. Equipado com ferramentas de comunicação multicanal e integração suave de aplicativos, Zoho garante que sua equipe permaneça coordenada e produtiva.

Comparação de recursos do folk CRM e Zoho CRM

Acompanhamentos de IA

folk CRM simplifica a captura de perfis do LinkedIn com sua extensão para Chrome, folkX. Enquanto navega no LinkedIn, um botão aparece em cada perfil, permitindo que você importe instantaneamente o contato para seu CRM, incluindo nome, cargo, empresa e URL do perfil. Esse recurso funciona sem esforço tanto para capturas individuais quanto em massa, eliminando a necessidade de copiar e colar e agilizando a prospecção no LinkedIn.

Em contraste, o Zoho CRM não possui um recurso nativo de captura de perfis do LinkedIn. Se você estiver gerando leads a partir do LinkedIn, terá que inseri-los manualmente no Zoho ou contar com uma extensão de Chrome de terceiros como o Leadjet. Sem uma opção de um clique para transferir os dados do perfil para seu CRM, o processo de prospecção se torna complicado e trabalhoso. Para equipes de vendas envolvidas em esforços diários de prospecção no LinkedIn, isso representa uma desvantagem significativa.

Enriquecimento Automático de Contatos

folk CRM simplifica o processo de enriquecimento de leads do LinkedIn instantaneamente após a adição! A ferramenta extrai dados públicos, incluindo cargo, empresa, link do perfil do LinkedIn e até mesmo o domínio da empresa. Além disso, ao integrar ferramentas de enriquecimento ou APIs, você pode adicionar facilmente qualquer e-mail ou número de telefone que estiver faltando diretamente no registro de contato. Esse enriquecimento embutido acelera significativamente o processo de qualificação de leads, eliminando a necessidade de esforço manual ou dependência de ferramentas externas.

Em contraste, o Zoho CRM não enriquece automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. Embora você possa integrar o LinkedIn Sales Navigator com o Zoho, ele apenas exibe informações de perfil dentro da visualização de contato, sem sincronizar ou enriquecer seus registros do CRM. Consequentemente, não há recuperação automática de cargos, informações da empresa ou URLs do LinkedIn. Qualquer enriquecimento baseado em dados do LinkedIn deve ser realizado manualmente ou por meio de uma ferramenta de enriquecimento de terceiros. Se o LinkedIn for sua principal fonte de leads, o Zoho não melhorará esses registros por conta própria.

Campos Inteligentes

O Zoho CRM não oferece suporte para modelos de mensagens em DMs do LinkedIn. Embora forneça modelos para e-mails e roteiros de telefone dentro do CRM, estes não podem ser utilizados diretamente no LinkedIn. Enquanto a integração com o Sales Navigator oferece visibilidade, não inclui recursos de ação, como personalização de mensagens ou modelos pré-preenchidos. Como resultado, os representantes de vendas devem escrever manualmente ou copiar e colar suas mensagens a cada vez, criando um obstáculo significativo para escalar eficientemente o alcance no LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com Inteligência Artificial

O Zoho CRM não possui rastreamento nativo para engajamento no LinkedIn. Quando você envia uma mensagem para um lead no LinkedIn, essa interação não é registrada automaticamente no CRM. Para acompanhar, você deve criar manualmente uma nota ou atividade. Mesmo com a integração do Sales Navigator, o Zoho não recupera o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento. Como resultado, as equipes correm o risco de perder visibilidade sobre partes cruciais da conversa de vendas, a menos que atualizem o sistema manualmente de forma consistente.

Próxima Melhor Ação

folkX, a extensão do Chrome projetada para folk CRM, integra-se perfeitamente ao LinkedIn, permitindo que você capture leads, enriqueça informações de contato, veja interações passadas e envie mensagens—tudo isso sem sair da plataforma LinkedIn. Adaptada para fluxos de trabalho orientados a relacionamentos, transforma seu navegador em uma poderosa ferramenta de prospecção para aqueles que levam a sério o outreach no LinkedIn.

Em contraste, a extensão do Chrome da Zoho foca na integração com email e Gmail, sem funcionalidade para o LinkedIn. Ela não aparece nos perfis do LinkedIn e não oferece recursos para capturar ou sincronizar dados na plataforma. Para interagir com o LinkedIn, você precisará contar com outro plugin ou alternar entre abas, tornando a Zoho menos prática para fluxos de trabalho de outbound que dependem de vendas sociais.

Conclusão

Quando se trata de selecionar um CRM para o LinkedIn, o Zoho CRM oferece gerenciamento de leads versátil e insights impulsionados por IA, mas carece de integração direta com o LinkedIn. Por outro lado, o folk CRM se destaca na captura de perfis do LinkedIn, enriquecendo automaticamente as informações de contato e fornecendo ferramentas de mensagens personalizadas diretamente dentro do LinkedIn. Isso torna o folk uma alternativa excepcional para equipes focadas em aproveitar o LinkedIn para o sucesso em vendas, otimizando fluxos de trabalho e aprimorando os esforços de construção de relacionamentos.

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