folk CRM x Hubspot : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est devenu le plus grand champ de bataille des ventes B2B.

Choisir le bon CRM peut déterminer si vous excellez dans votre pipeline ou si vous vous perdez au milieu de la concurrence. En comparant folk CRM à Hubspot, la considération cruciale va au-delà des fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme offre le meilleur avantage pour entretenir des relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en affaires conclues.

Bien que folk CRM et Hubspot offrent des outils précieux, si vous recherchez un CRM spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM établit fréquemment une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs que vous devez atteindre seront actifs là-bas—partageant des idées, interagissant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM adapté à LinkedIn n'est plus un luxe ; il est essentiel pour un prospecting efficace, la construction de relations et l'expansion du pipeline.

La force d'un tel CRM réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Envoyer simplement un email à froid et espérer le meilleur est dépassé. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sans effort à travers divers canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et favorisez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Faire un suivi par email ou par appels. Votre CRM préserve le contexte, garantissant que chaque interaction est personnalisée.
• Entretenir des relations au fil du temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous saurez les moments optimaux pour engager ou conclure.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui engagent les prospects là où ils passent leur temps en ligne. LinkedIn est l'endroit où les transactions commerciales ont lieu. Sans un CRM conçu pour exploiter son plein potentiel, chaque effort de contact devient plus lent, moins ciblé et de plus en plus difficile à évoluer.

Qu'est-ce que folk CRM ?

folk CRM sert d'assistant commercial dont votre équipe a toujours eu besoin, intégrant parfaitement la capture LinkedIn en un clic, l'enrichissement des contacts et la messagerie, ainsi que des workflows automatisés par email et WhatsApp. Avec folkX, vous pouvez interagir avec vos contacts directement sur LinkedIn sans quitter votre navigateur, tandis que les automatisations intégrées s'occupent de la saisie des données et des rappels de suivi. C'est simple, proactif et entièrement intégré, vous permettant de vous concentrer sur l'entretien de relations authentiques.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un de premier plan qui unifie le marketing, les ventes et le service sur une seule plateforme. Ses outils conviviaux simplifient la gestion des contacts, le suivi des pipelines et les démarches automatisées, tandis que les analyses intégrées et les intégrations fluides permettent aux équipes d'optimiser leurs performances et de se développer sans effort.

Comparaison des fonctionnalités de folk CRM et Hubspot

Suivis AI

folk CRM simplifie le processus de capture des profils LinkedIn en un seul clic grâce à son extension Chrome, folkX. En naviguant sur LinkedIn, un bouton apparaît sur chaque profil, vous permettant d'importer instantanément le contact dans votre CRM, y compris son nom, son titre professionnel, son entreprise et l'URL de son profil. Cette fonctionnalité fonctionne sans effort pour les captures individuelles et en masse, éliminant la tâche fastidieuse de copier-coller et améliorant l'efficacité de la prospection sur LinkedIn.

En revanche, HubSpot manque de fonctionnalité native de capture de profils LinkedIn. Ajouter un contact de LinkedIn à votre CRM en un seul clic n'est pas possible, et l'extension Chrome de HubSpot n'interagit pas du tout avec LinkedIn. La seule alternative est d'utiliser des outils tiers comme Surfe ou Leadjet pour transférer des profils LinkedIn dans HubSpot. Cela ajoute une étape supplémentaire pour les utilisateurs engagés dans la prospection sortante sur LinkedIn, entravant finalement l'efficacité, car HubSpot n'est pas conçu pour optimiser la collecte de données LinkedIn.

Enrichissement Automatisé des Contacts

folk CRM enrichit automatiquement les prospects LinkedIn dès qu'ils sont ajoutés ! Cet outil collecte des données publiques telles que le rôle, l'entreprise, le lien du profil LinkedIn, et même le domaine de l'entreprise. De plus, en intégrant des outils d'enrichissement ou des API, vous pouvez ajouter sans effort les emails ou numéros de téléphone manquants directement dans l'enregistrement du contact. Cet enrichissement intégré accélère considérablement le processus de qualification des prospects, éliminant le besoin de travail manuel ou de dépendance à des outils externes.

En revanche, HubSpot n'enrichit pas les prospects avec des données LinkedIn. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, vous ne pouvez voir que les informations du profil LinkedIn au sein de HubSpot ; la synchronisation ou l'enrichissement des enregistrements de contact n'est pas possible. Tout enrichissement—tel que l'email, le numéro de téléphone ou le titre de poste—doit provenir d'autres sources HubSpot comme le suivi des emails ou des outils connectés. Par conséquent, si vos principaux prospects proviennent de LinkedIn, soyez prêt à mettre à jour manuellement les champs CRM ou à mettre en œuvre une couche d'enrichissement tierce.

Champs Intelligents

Bien que HubSpot vous permette de créer des séquences et des modèles d'e-mails complets, il ne prend malheureusement pas en charge les modèles de messages pour les DMs LinkedIn. Même avec l'intégration de Sales Navigator, il n'y a pas de moyen simple d'incorporer des modèles dans les messages LinkedIn. Par conséquent, les représentants commerciaux doivent se résoudre à copier et coller manuellement leurs messages, ce qui crée un obstacle frustrant lorsqu'ils tentent d'élargir leur portée personnalisée sur LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

HubSpot manque de suivi natif pour l'activité LinkedIn. Par conséquent, tout InMail ou DM envoyé via LinkedIn n'apparaîtra pas dans la chronologie du contact à moins que vous ne l'enregistriez manuellement. Bien que l'intégration Sales Navigator fournisse des informations sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, elle ne capture pas l'historique des interactions. Cette limitation peut amener les équipes à travailler en silos, laissant les communications LinkedIn invisibles pour le CRM—un inconvénient majeur lorsque LinkedIn est essentiel à votre processus de vente.

Prochaine Meilleure Action

folkX, l'extension Chrome adaptée pour folk CRM, s'intègre parfaitement avec LinkedIn, vous permettant de capturer des prospects, d'enrichir les informations de contact, de revoir les interactions passées et d'envoyer des messages — le tout sans quitter la plateforme LinkedIn. Conçu spécifiquement pour des workflows axés sur les relations, il transforme votre navigateur en un outil de prospection puissant pour quiconque prend au sérieux l outreach sur LinkedIn.

En revanche, l'extension Chrome HubSpot est destinée à Gmail et Outlook, pas à LinkedIn, et ne fonctionne pas lorsque vous parcourez des profils LinkedIn. Elle manque de fonctionnalités pour capturer des contacts LinkedIn, enrichir des données ou prendre en charge l'envoi de messages via l'extension. Si vous recherchez une expérience LinkedIn simplifiée directement dans votre navigateur, HubSpot est insuffisant, vous obligeant à dépendre d'intégrations ou d'outils externes à la place.

Conclusion

Choisir le bon CRM pour la prospection sur LinkedIn est essentiel pour réussir. HubSpot excelle à fournir une solution tout-en-un pour le marketing et les ventes, mais il manque d'intégration native avec LinkedIn, rendant la capture de leads encombrante. En revanche, folk CRM est spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn, offrant une capture de profil en un clic, un enrichissement automatisé des contacts et une messagerie fluide. Pour les équipes cherchant à prospérer dans le paysage des ventes B2B, folk CRM est l'alternative optimale, simplifiant l'engagement et améliorant la construction de relations sur LinkedIn.

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