folk CRM x Zoho CRM : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : Il se dresse désormais comme le plus grand champ de bataille B2B.

Choisir le bon CRM peut déterminer si vous conquêtes votre pipeline ou si vous vous perdez au milieu de la concurrence. En comparant folk CRM à Zoho CRM, la considération clé va au-delà des fonctionnalités. Elle tourne autour de l'identification de la plateforme qui vous offre l'avantage le plus intelligent pour cultiver des relations, suivre l'engagement et transformer les conversations LinkedIn en affaires conclues.

Bien que folk CRM et Zoho CRM offrent des capacités précieuses, si vous recherchez un CRM conçu spécifiquement pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM établit fréquemment une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre de commandement pour les ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs que vous souhaitez contacter seront là, partageant des idées, interagissant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas adaptée à LinkedIn, vous laissez sans aucun doute des opportunités inexploitées. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus juste un avantage ; il est devenu la base d'une prospection efficace, d'un développement de relations et d'une croissance du pipeline.

Sa véritable force réside dans la capacité à créer un parcours de vente multi-touch. Envoyer simplement un seul e-mail à froid et espérer une réponse positive n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects à travers divers canaux sans effort :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez une familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Faire un suivi par e-mail ou par appels. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque point de contact semble personnalisé.
• Cultiver des relations au fil du temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous pouvez discerner quand engager et quand conclure.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui rencontrent les prospects dans leurs environnements en ligne. LinkedIn est l'endroit où se déroulent les interactions commerciales. Sans un CRM conçu pour maximiser son plein potentiel, chaque effort de contact risque de devenir plus lent, moins ciblé et de plus en plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que folk CRM ?

folk CRM sert d'assistant commercial ultime, intégrant la capture LinkedIn en un clic, l'enrichissement et la messagerie avec des flux de travail automatisés par email et WhatsApp. Avec folkX, vous pouvez vous connecter avec des contacts directement sur LinkedIn sans quitter votre navigateur, tandis que les automatisations intégrées s'occupent de la saisie des données et des rappels de suivi. Convivial, proactif et entièrement intégré, folk CRM vous permet de vous concentrer sur la construction de relations authentiques.

Qu'est-ce que Zoho CRM ?

Zoho CRM est une solution CRM polyvalente basée sur le cloud, conçue pour les entreprises de toutes tailles. Ses modules personnalisables, associés à un assistant piloté par l'IA, permettent une gestion efficace des prospects, une automatisation des flux de travail et des analyses de ventes perspicaces. Équipé d'outils de communication multicanaux et d'une intégration fluide des applications, Zoho veille à ce que votre équipe reste coordonnée et productive.

Comparaison des fonctionnalités de folk CRM et Zoho CRM

Suivis AI

folk CRM simplifie la capture de profils LinkedIn avec son extension Chrome, folkX. En naviguant sur LinkedIn, un bouton apparaît sur chaque profil, vous permettant d'importer instantanément le contact dans votre CRM, y compris son nom, son titre de poste, son entreprise et l'URL de son profil. Cette fonctionnalité fonctionne sans effort pour les captures individuelles et en masse, éliminant les tracas du copier-coller et rationalisant la prospection sur LinkedIn.

En revanche, Zoho CRM n'a pas de fonctionnalité native de capture de profils LinkedIn. Si vous générez des leads à partir de LinkedIn, vous devrez les saisir manuellement dans Zoho ou vous fier à une extension Chrome tierce comme Leadjet. Sans option de transfert des données de profil vers votre CRM en un clic, le processus de prospection devient encombrant et laborieux. Pour les équipes de vente engagées dans des efforts sortants quotidiens sur LinkedIn, cela représente un inconvénient significatif.

Enrichissement Automatisé des Contacts

folk CRM simplifie le processus d'enrichissement des prospects LinkedIn instantanément lors de leur ajout ! L'outil extrait des données publiques, y compris le rôle, l'entreprise, le lien du profil LinkedIn, et même le domaine de l'entreprise. De plus, en intégrant des outils ou des API d'enrichissement, vous pouvez ajouter facilement toute adresse e-mail ou numéro de téléphone manquant directement dans l'enregistrement du contact. Cet enrichissement intégré accélère considérablement le processus de qualification des prospects, éliminant le besoin d'efforts manuels ou de dépendance à des outils externes.

En revanche, Zoho CRM n'enrichit pas automatiquement les contacts avec des données LinkedIn. Bien que vous puissiez intégrer LinkedIn Sales Navigator avec Zoho, cela ne fait que afficher les informations de profil dans la vue du contact sans synchroniser ou enrichir vos enregistrements CRM. Par conséquent, il n'y a pas de récupération automatique des titres de poste, des informations sur l'entreprise, ou des URL LinkedIn. Tout enrichissement basé sur les données LinkedIn doit être effectué manuellement ou par le biais d'un outil d'enrichissement tiers. Si LinkedIn est votre principale source de prospects, Zoho n'améliorera pas ces enregistrements de son propre chef.

Champs Intelligents

Zoho CRM manque de support pour les modèles de message dans les DMs LinkedIn. Bien qu'il fournisse des modèles pour les e-mails et les scripts téléphoniques au sein du CRM, ceux-ci ne peuvent pas être utilisés directement sur LinkedIn. Bien que l'intégration Sales Navigator offre de la visibilité, elle n'inclut pas de fonctionnalités d'action telles que la personnalisation des messages ou des modèles préremplis. En conséquence, les représentants commerciaux doivent écrire manuellement ou copier et coller leurs messages à chaque fois, créant un obstacle significatif pour une mise à l'échelle efficace de la prospection sur LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Zoho CRM manque de suivi natif pour l'engagement sur LinkedIn. Lorsque vous envoyez un message à un prospect sur LinkedIn, cette interaction n'est pas automatiquement enregistrée dans le CRM. Pour garder une trace, vous devez créer manuellement une note ou une activité. Même avec l'intégration de Sales Navigator, Zoho ne récupère pas l'historique des messages ni les statistiques d'engagement. En conséquence, les équipes risquent de perdre de vue des parties cruciales de la conversation de vente à moins qu'elles ne mettent à jour le système manuellement de manière cohérente.

Prochaine Meilleure Action

folkX, l'extension Chrome conçue pour folk CRM, s'intègre parfaitement à LinkedIn, vous permettant de capturer des prospects, d'enrichir les informations de contact, de consulter les interactions passées et d'envoyer des messages—le tout sans quitter la plateforme LinkedIn. Adapté aux flux de travail axés sur les relations, il transforme votre navigateur en un puissant outil de prospection pour ceux qui prennent au sérieux l'engagement sur LinkedIn.

En revanche, l'extension Chrome de Zoho se concentre sur l'intégration des e-mails et de Gmail, manquant de fonctionnalités pour LinkedIn. Elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et n'offre aucune fonctionnalité pour capturer ou synchroniser des données sur la plateforme. Pour interagir avec LinkedIn, vous devrez compter sur un autre plugin ou passer d'un onglet à l'autre, rendant Zoho moins pratique pour les flux de travail sortants qui dépendent de la vente sociale.

Conclusion

Lorsqu'il s'agit de sélectionner un CRM pour LinkedIn, Zoho CRM offre une gestion des prospects polyvalente et des insights basés sur l'IA, mais manque d'intégration directe avec LinkedIn. D'un autre côté, folk CRM excelle dans la capture des profils LinkedIn, l'enrichissement automatique des informations de contact et la fourniture d'outils de messagerie personnalisés directement dans LinkedIn. Cela fait de folk une alternative exceptionnelle pour les équipes axées sur l'exploitation de LinkedIn pour réussir leurs ventes, rationaliser les flux de travail et améliorer les efforts de création de relations.

Commencez votre essai gratuit de 14 jours ou réservez une démo aujourd'hui.