folk CRM x Pipedrive : Quel CRM est le meilleur pour LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est désormais le plus grand champ de bataille pour les ventes B2B.

Choisir le bon CRM peut déterminer si vous conquérissez votre pipeline ou si vous vous noyez dans le chaos. En comparant folk CRM avec Pipedrive, le facteur crucial va au-delà des simples fonctionnalités : il s'agit de savoir quelle solution vous offre l'avantage le plus intelligent pour améliorer les relations, surveiller l'engagement et transformer les conversations LinkedIn en affaires conclues.

Bien que folk CRM et Pipedrive soient de forts concurrents, si vous recherchez un CRM spécifiquement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM établit souvent une nouvelle norme.

Pourquoi un CRM adapté à LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est véritablement devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, pratiquement chaque décideur clé avec lequel vous souhaitez vous connecter sera là—partageant des idées, interagissant avec ses pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous laissez inévitablement des opportunités précieuses non revendiquées. Un CRM axé sur LinkedIn n'est plus un luxe ; c'est la base d'une prospection efficace, d'une gestion des relations et d'une expansion de pipeline.

La véritable force réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Envoyer un seul e-mail à froid et espérer le meilleur n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sans effort à travers plusieurs canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et établissez des relations là où vos acheteurs interagissent déjà.
• Faire un suivi par e-mail ou par appels. Votre CRM maintient le contexte, garantissant que chaque interaction semble personnalisée.
• Favoriser les relations au fil du temps. En synchronisant les activités LinkedIn, vous savez précisément quand engager et quand conclure l'affaire.

En 2025, le succès favorisera les équipes qui engagent les prospects là où ils sont les plus actifs en ligne. LinkedIn est le hub des interactions commerciales. Sans un CRM qui exploite pleinement son potentiel, chaque initiative de sensibilisation risque de devenir lente, moins ciblée et de plus en plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que folk CRM ?

folk CRM sert d'assistant de vente indispensable pour votre équipe, intégrant de manière transparente la capture, l'enrichissement et la messagerie LinkedIn en un clic avec des flux de travail automatisés par e-mail et WhatsApp. Avec folkX, vous pouvez interagir avec des contacts sur LinkedIn directement dans votre navigateur, tandis que l'automatisation intégrée gère la saisie de données et les rappels de suivi. Cet outil simple, proactif et entièrement intégré vous permet de vous concentrer sur l'entretien de vraies relations.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM conçu pour les ventes, avec des pipelines visuels et une interface intuitive qui facilite le suivi des affaires et la planification des activités. Ses flux de travail automatisés et ses intégrations de données de contact intelligentes garantissent que votre processus de vente se déroule sans accroc.

Comparaison des fonctionnalités de folk CRM et Pipedrive

Suivis AI

folk CRM simplifie la capture des profils LinkedIn avec son extension Chrome, folkX. Alors que vous parcourez LinkedIn, un bouton apparaît sur chaque profil, vous permettant d'importer instantanément le contact dans votre CRM, avec son nom, son titre de poste, son entreprise et l'URL de son profil. Cette fonctionnalité prend en charge à la fois les captures individuelles et en masse, éliminant les tracas du copier-coller et améliorant l'efficacité dans la prospection sur LinkedIn.

Bien que Pipedrive n'ait pas de capture de profil LinkedIn native, il permet l'intégration avec des outils et extensions tiers. Ces outils extraient des détails essentiels tels que le nom, l'entreprise, le titre de poste et l'URL du profil pour remplir les enregistrements de contact. Bien que ce ne soit pas une fonctionnalité intégrée, cette intégration offre une solution fluide et efficace pour les équipes engagées dans des actions de sensibilisation à volume élevé sur LinkedIn.

Enrichissement Automatisé des Contacts

folk CRM enrichit automatiquement les leads LinkedIn dès qu'ils sont ajoutés ! L'outil extrait des données publiques telles que le rôle professionnel, l'entreprise, le lien vers le profil LinkedIn et le domaine de l'entreprise. De plus, en connectant des outils d'enrichissement ou des API, vous pouvez ajouter sans effort des emails ou des numéros de téléphone manquants directement dans l'enregistrement du contact. Cet enrichissement intégré accélère considérablement la qualification des leads, éliminant le besoin de travail manuel ou de dépendance à des outils externes.

En revanche, Pipedrive n'enrichit pas automatiquement les contacts avec des données LinkedIn. Bien que l'extension Sales Navigator vous permette de voir des détails de profil comme les intitulés de poste et les informations sur l'entreprise, elle ne synchronise pas ces données dans vos champs CRM. Pour enrichir les enregistrements avec des emails, des numéros de téléphone ou des détails sur l'entreprise, vous aurez besoin d'un outil d'enrichissement séparé comme Lusha ou Kaspr. Cela crée un écart manuel dans le processus de qualification des leads pour les pipelines fortement axés sur LinkedIn.

Champs Intelligents

Pipedrive ne prend pas en charge les modèles de message pour LinkedIn. Bien que vous puissiez créer des modèles pour les e-mails et les campagnes au sein du CRM, ces modèles restent inaccessibles dans les messages directs LinkedIn. De plus, l'extension Sales Navigator manque d'automatisation des messages ou de fonctionnalités de contact préremplies, obligeant les représentants à copier manuellement leurs messages à chaque fois—loin d'être idéal pour les équipes cherchant à rationaliser et à développer leurs efforts de prospection sur LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Pipedrive ne suit pas automatiquement les conversations LinkedIn. Si un représentant envoie un DM ou un InMail, cela ne sera pas enregistré dans le CRM à moins d'être saisi manuellement. Même avec l'intégration de LinkedIn Sales Navigator, la plateforme ne fournit que les informations de profil du contact et ne récupère pas l'historique des messages. En conséquence, les responsables des ventes cherchant une visibilité complète sur les efforts de sensibilisation constateront que l'activité LinkedIn dans Pipedrive est insuffisante.

Prochaine Meilleure Action

folkX, l'extension Chrome conçue pour folk CRM, s'intègre parfaitement avec LinkedIn, vous permettant de capturer des prospects, d'enrichir les informations de contact, de consulter les interactions passées et d'envoyer des messages—le tout sans quitter la plateforme LinkedIn. Adapté aux flux de travail axés sur les relations, il transforme votre navigateur en un puissant outil de prospection pour quiconque prend au sérieux l'approche sur LinkedIn.

En revanche, l'extension Chrome officielle de Pipedrive est destinée à Gmail et ne se connecte pas à LinkedIn. Elle ne dispose pas d'un superposition pour naviguer sur LinkedIn, n'a pas de bouton de capture et n'offre pas de support de messagerie. Néanmoins, l'extension Chrome Surfe répond à cette limitation en permettant aux représentants de capturer et de synchroniser les données LinkedIn directement dans Pipedrive. Bien que ce ne soit pas une fonctionnalité native, c'est actuellement le seul moyen d'intégrer la fonctionnalité LinkedIn dans votre navigateur tout en utilisant ce CRM.

Conclusion

Lorsque l'on compare folk CRM et Pipedrive, les distinctions sont claires. Pipedrive excelle dans la gestion visuelle des pipelines et les workflows automatisés, rendant les processus de vente traditionnels simples. Cependant, pour les équipes axées sur LinkedIn, folk CRM brille avec sa capture de profil en un clic, l'enrichissement automatique des contacts et l'intégration transparente avec la messagerie LinkedIn. Cela fait de folk CRM un choix supérieur pour entretenir des relations et optimiser la portée sur la plateforme, garantissant que votre stratégie de vente est prête pour l'avenir dans le paysage évolutif des ventes B2B.

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