Qu'est-ce que les connexions de 1er, 2e et 3e degré sur LinkedIn ?

Neuf acheteurs B2B sur dix disent qu'ils font confiance à une connexion mutuelle plutôt qu'à n'importe quel actif marketing. Manquez un degré, et vous réduisez votre marché accessible. C'est un écart de revenus que vous ne pouvez pas vous permettre !

Savoir exactement ce que sont les connexions de 1er, 2e, et 3e degré sur LinkedIn est le chemin le plus court vers un pipeline prévisible et des campagnes Social Selling plus efficaces. Traitez chaque degré comme une couche de données : filtrez, segmentez, et vous transformez des profils aléatoires en une carte de prospects chauds.

Connexions de Diplôme Linkedin en Un Coup d'Œil

Connexions de 1er degré sur Linkedin

Définition

• Les connexions de 1er degré sont des personnes qui ont accepté votre demande de connexion—ou vice versa. Vous faites partie du même réseau. C'est votre cercle interne LinkedIn.

Exemple

→ ⚙️ Vous êtes connecté à Sophie, responsable des ventes dans une entreprise SaaS. Vous pouvez tous deux voir tout : les publications, les commentaires, les informations de profil de l'autre, et vous pouvez envoyer des messages à tout moment.

Comment les engager

→ Partagez des mises à jour pertinentes et taguez-les dans les commentaires

→ Utilisez les messages privés LinkedIn pour entretenir des relations ou faire une proposition directement

→ Ajoutez des notes, des rappels ou des étapes de transaction en utilisant votre CRM

Comment les gérer dans votre CRM ?

1. Commencez votre essai gratuit de folk CRM
2. Téléchargez folkX
3. Capturez-les en utilisant l'extension Chrome folkX
4. Enrichissez automatiquement leurs données dans folk CRM (poste, adresse e-mail, etc.)
5. Ajoutez-les à un pipeline personnalisé, par exemple : Nourrissage Chaud.

Connexions de 2ème degré sur Linkedin

Définition

→ ⚙️ Les connexions de 2ème degré sont à un pas—vous partagez au moins une connexion mutuelle. Vous pouvez voir leur profil complet et interagir, mais vous n'êtes pas encore connecté.

Exemple

→ Sophie (votre connexion de 1er degré) est connectée à Maxime, le responsable des opérations de revenus dans un autre SaaS. Vous n'êtes pas connecté à Maxime, mais vous pouvez accéder à son profil complet et envoyer un InMail ou demander à Sophie de vous présenter.

Comment interagir avec des connexions de 2ème degré sur Linkedin ?

• Envoyez une demande de connexion personnalisée en mentionnant le contact mutuel
• Utilisez InMail pour un pitch ciblé
• Demandez à votre connexion partagée de vous présenter
• Surveillez leur contenu et engagez-vous régulièrement pour augmenter la visibilité

Connexions de 3ème degré sur LinkedIn

Définition

• Les connexions de 3ème degré sont à deux étapes. Vous ne partagez pas de contact direct. Vous ne verrez que des informations de profil limitées, et contacter nécessite InMail ou un engagement basé sur le contenu.

Exemple

→ ⚙️ Maxime est connecté à Emma, une CMO avec laquelle vous n’avez jamais interagi. Son profil est visible mais restreint. Vous ne pouvez pas envoyer de message ou vous connecter sans contexte, et elle ne verra probablement pas votre contenu.

Comment interagir avec les connexions de 3ème degré sur LinkedIn ?

• Envoyez un InMail avec une raison convaincante de vous connecter
• Interagissez avec des groupes mutuels ou du contenu partagé
• Développez votre réseau de 1er et 2ème degré dans ce créneau pour faire émerger leur contenu
• Diffusez des annonces LinkedIn ciblées vers des segments de troisième degré

Conclusion

Chaque couche de connexion LinkedIn joue un rôle dans votre stratégie de vente sociale.

• Le 1er degré est votre centre de relations
• Le 2ème degré est votre terrain de jeu de prospection chaude
• Le 3ème degré est votre zone de sensibilisation

Maîtriser comment suivre, enrichir et gérer ces degrés donne à votre équipe un avantage concurrentiel.