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Pourquoi les degrés de connexion LinkedIn sont-ils importants ?
Neuf acheteurs B2B sur dix affirment faire davantage confiance à une relation commune qu'à n'importe quel outil marketing.
Un degré en moins, et vous réduisez votre marché potentiel. C'est une perte de revenus que vous ne pouvez pas vous permettre !
Savoir exactement ce que sont les connexions de 1er, 2e et 3e degré sur LinkedIn est le chemin le plus court vers un pipeline prévisible et un campagnes de vente sociale . Traitez chaque degré comme une couche de données : filtrez, segmentez, et vous transformerez des profils aléatoires en une carte de prospects prometteurs.
| Points principaux |
|---|
|
Aperçu des connexions Linkedin Degree
Quel est le degré LinkedIn de votre contact ?
Êtes-vous directement connecté sur LinkedIn ?
| Degré de connexion | Qui sont-ils ? | Visibilité | Options de messagerie |
|---|---|---|---|
| 1er degré | Personnes avec lesquelles vous êtes directement connecté | Profil complet + tout le contenu | Message direct (gratuit, illimité) |
| 2e degré | Personnes connectées à votre réseau de premier degré | Profil complet | InMail ou présentation par un contact commun |
| 3e degré | Personnes connectées à votre réseau de deuxième degré | Profil limité | InMail uniquement (visibilité limitée) |
Connexions de 1er degré sur LinkedIn
Définition
- Les connexions de 1er degré sont les personnes qui ont accepté votre demande de connexion, ou vice versa. Vous faites partie du même réseau. Il s'agit de votre cercle LinkedIn proche.
👉🏼 Essayez folk pour capturer et taguer automatiquement vos relations de premier degré et ne jamais manquer un suivi.
Exemple
→ ⚙️ Vous êtes connecté à Sophie, responsable des ventes dans une entreprise SaaS. Vous pouvez tous deux voir tout : les publications, les commentaires, les informations de profil de l'autre, et vous pouvez échanger des messages à tout moment.
Comment les impliquer
→ Partagez les mises à jour pertinentes et identifiez-les dans les commentaires.
→ Utilisez les messages privés LinkedIn pour entretenir vos relations ou présenter directement vos idées.
→ Ajoutez des notes, des rappels ou des étapes de transaction à l'aide de votre CRM. Pour les équipes composées de 20 à 50 professionnels de la vente, folk est la meilleure solution pour suivre et gérer de manière transparente ces connexions de premier degré sans complexité.
Comment les gérer dans votre CRM ?
- Commencez votre essai gratuit de folk
- Télécharger folkX
- Capturez-les à l'aide de l'extension Chrome folkX.
- Enrichissez automatiquement leurs données dans folk (emploi, adresse e-mail, etc.)
- Ajoutez-les à un pipeline personnalisé, par exemple : Warm Nurturing.
Connexions de deuxième degré sur LinkedIn
Définition
→ ⚙️ Les connexions de deuxième degré sont à un pas : vous partagez au moins une connexion commune. Vous pouvez voir leur profil complet et interagir avec eux, mais vous n'êtes pas encore connectés.
Exemple
→ Sophie (votre contact de premier degré) est en relation avec Maxime, responsable des opérations financières dans une autre entreprise SaaS. Vous n'êtes pas en relation avec Maxime, mais vous pouvez accéder à son profil complet et lui envoyer un message InMail ou demander à Sophie de vous présenter.
Comment interagir avec des contacts de deuxième degré sur LinkedIn ?
- Envoyez une demande de connexion personnalisée en mentionnant le contact commun.
- Utilisez InMail pour une présentation ciblée
- Demandez à votre connaissance commune de vous présenter.
- Surveillez leur contenu et engagez-vous de manière cohérente pour accroître votre visibilité. Les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) trouvent folk particulièrement efficace pour suivre les modèles d'engagement et coordonner les actions de sensibilisation au sein de leur équipe.
Connexions de 3e degré sur LinkedIn
Définition
- Les connexions de 3e degré sont à deux niveaux de distance. Vous ne partagez aucun contact direct. Vous ne verrez que des informations limitées sur le profil, et pour entrer en contact, vous devrez utiliser InMail ou interagir via du contenu.
Exemple
→ ⚙️ Maxime est connecté à Emma, une directrice marketing avec laquelle vous n'avez jamais interagi. Son profil est visible, mais restreint. Vous ne pouvez pas lui envoyer de message ni vous connecter sans contexte, et elle ne verra probablement pas votre contenu.
Comment interagir avec des contacts de troisième degré sur LinkedIn ?
- Envoyez un InMail avec une raison convaincante pour entrer en contact.
- Interagissez avec des groupes communs ou du contenu partagé
- Développez votre réseau de premier et deuxième degrés dans ce créneau afin de faire connaître leur contenu.
- Diffusez des publicités LinkedIn ciblées sur des segments de troisième degré.
Conclusion
Chaque couche de connexion LinkedIn joue un rôle dans votre stratégie de vente sociale.
- Le 1er degré est votre centre relationnel
- Le 2e degré est votre terrain de jeu extérieur chaleureux.
- Le 3e degré est votre zone de conscience.
Maîtriser la manière de suivre, d'enrichir et de gérer ces degrés confère à votre équipe un avantage concurrentiel. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui cherchent à gérer systématiquement leurs connexions LinkedIn à tous les degrés, folk offre le meilleur équilibre entre simplicité et puissance pour transformer les données relationnelles en revenus réguliers.
👉🏼 Essayez folk pour gérer les rappels basés sur les contacts avec votre équipe et convertir les degrés de connexion en pipeline prévisible.
FAQ
Que signifient les connexions de 1er, 2e et 3e degré sur LinkedIn ?
1er degré : connexions directes avec visibilité complète du profil et messages privés gratuits. 2e degré : partagez au moins un contact commun ; consultez les profils complets ; envoyez une demande ou un InMail. 3e degré : deux étapes de distance ; profils limités ; contactez via InMail ou demande de connexion lorsque disponible.
Pouvez-vous envoyer des messages à des contacts de deuxième ou troisième degré sans InMail ?
2e degré : envoyez une demande de connexion et un message gratuitement une fois acceptée. Certains profils autorisent les messages via des groupes ou un profil ouvert. 3e degré : nécessite généralement InMail ; la messagerie peut s'ouvrir si la personne accepte votre demande ou a activé le profil ouvert.
Comment transformer des connexions de deuxième degré en connexions de premier degré ?
Faites référence à votre relation commune dans une demande personnalisée, mentionnez clairement la raison pour laquelle vous souhaitez entrer en contact, interagissez avec leurs publications avant et après, ou demandez à votre relation commune de vous présenter afin d'augmenter vos chances d'être accepté.
Comment gérer les degrés de connexion LinkedIn dans un CRM ?
Capturez des contacts, enrichissez-les et attribuez-leur des balises par niveau, segmentez les listes en 1er/2e/3e et mettez en place des campagnes de prospection et des pipelines personnalisés. Des outils tels que folk facilitent l'importation depuis LinkedIn, l'enrichissement automatique et la coordination des suivis de l'équipe.
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