¿Qué son las conexiones de 1er, 2do y 3er grado en LinkedIn?

Nueve de cada diez compradores B2B dicen que confían en una conexión mutua más que en cualquier activo de marketing. Pierde un grado y reduces tu mercado alcanzable. ¡Esa es una brecha de ingresos que no puedes permitirte!

Saber exactamente qué son las conexiones de 1er, 2do, 3er grado en LinkedIn es el camino más corto hacia un pipeline predecible y campañas de Social Selling más efectivas. Trata cada grado como una capa de datos: filtra, segmenta y conviertes perfiles aleatorios en un mapa de prospectos cálidos.

Conexiones de Grado en Linkedin a Simple Vista

Conexiones de 1er Grado en Linkedin

Definición

• Las conexiones de 1er grado son personas que aceptaron tu solicitud de conexión—o viceversa. Eres parte de la misma red. Este es tu círculo interno de LinkedIn.

Ejemplo

→ ⚙️ Estás conectado con Sophie, una Jefa de Ventas en una empresa de SaaS. Ambos pueden ver todo: las publicaciones, comentarios, información del perfil del otro, y pueden enviarse mensajes en cualquier momento.

Cómo Involucrarlos

→ Comparte actualizaciones relevantes y menciónalos en los comentarios

→ Usa DMs de LinkedIn para cultivar relaciones o hacer propuestas directamente

→ Agrega notas, recordatorios o etapas de negociación usando tu CRM

¿Cómo gestionarlos dentro de tu CRM?

1. Comienza tu prueba gratuita de folk CRM
2. Descarga folkX
3. Captúralos usando la extensión de Chrome folkX
4. Enriquece sus datos automáticamente en folk CRM (trabajo, dirección de correo electrónico, etc.)
5. Agrégales a un pipeline personalizado, por ejemplo: Cuidado Cálido.

Conexiones de 2º Grado en Linkedin

Definición

→ ⚙️ Las conexiones de 2º grado están a un paso—comparten al menos una conexión mutua. Puedes ver su perfil completo y participar, pero aún no estás conectado.

Ejemplo

→ Sophie (tu conexión de 1er grado) está conectada a Maxime, el líder de Revenue Ops en otro SaaS. No estás conectado a Maxime, pero puedes acceder a su perfil completo y enviar un InMail o pedirle a Sophie que te presente.

¿Cómo interactuar con conexiones de 2º grado en Linkedin?

• Envía una solicitud de conexión personalizada haciendo referencia al contacto mutuo
• Usa InMail para un pitch dirigido
• Pide a tu conexión compartida que te presente
• Monitorea su contenido e interactúa de manera consistente para aumentar la visibilidad

Conexiones de 3er grado en LinkedIn

Definición

• Las conexiones de 3er grado están a dos pasos de distancia. No compartes un contacto directo. Solo verás información limitada del perfil, y contactar requiere InMail o compromiso basado en contenido.

Ejemplo

→ ⚙️ Maxime está conectado a Emma, una CMO con la que nunca has interactuado. Su perfil es visible pero restringido. No puedes enviarle un mensaje o conectarte sin contexto, y es probable que no vea tu contenido.

¿Cómo interactuar con conexiones de 3er grado en LinkedIn?

• Envía un InMail con una razón convincente para conectar
• Interactúa con grupos mutuos o contenido compartido
• Expande tu red de 1er y 2do grado en ese nicho para hacer visible su contenido
• Ejecuta anuncios en LinkedIn dirigidos a segmentos de tercer grado

Conclusión

Cada capa de conexión de LinkedIn juega un papel en tu venta social estrategia.

• 1er grado es tu centro de relaciones
• 2do grado es tu área de salida cálida
• 3er grado es tu zona de conciencia

Dominar cómo rastrear, enriquecer y gestionar estos grados le da a tu equipo una ventaja competitiva.