Hubspot vs Zoho: quel CRM est le mieux adapté à Linkedin ?

HubSpot ou Zoho: quel CRM remporte la palme pour LinkedIn ?

LinkedIn n'est plus seulement une plateforme de réseautage : c'est désormais le plus grand champ de bataille commercial B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut déterminer si vous dominez votre pipeline ou si vous vous perdez dans le bruit.

Quand on compare HubSpot et Zoho, la vraie question ne porte pas seulement sur les fonctionnalités, mais aussi sur la plateforme qui vous offre l'avantage le plus intelligent pour établir des relations, suivre l'engagement et transformer les conversations LinkedIn en contrats conclus.

HubSpot excelle dans le domaine de l'inbound marketing, Zoho sur l'automatisation, mais si vous recherchez un CRM nativement intégré aux workflows LinkedIn et spécialement conçu pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, folk établit souvent une nouvelle référence.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. En 2025, presque tous les décideurs que vous souhaitez atteindre y sont déjà présents : ils partagent leurs idées, échangent avec leurs pairs et prennent des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas optimisée pour LinkedIn, vous passez tout simplement à côté d'opportunités. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus seulement un « plus » : c'est désormais la clé d'une prospection efficace, de la création de relations et de la croissance du pipeline.

Ce qui le rend si puissant, c'est sa capacité à créer un parcours de vente multi-touch. Il ne suffit plus d'envoyer un seul e-mail à froid et d'espérer que tout se passe bien. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et interagir avec vos prospects de manière transparente sur tous les canaux :

• Lancez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et familiarisez-vous avec vos acheteurs là où ils se trouvent déjà.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM conserve le contexte, rendant chaque point de contact personnalisé.
• Entretenez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité LinkedIn, vous savez quand vous engager et quand close.

En 2025, les équipes gagnantes seront celles qui iront à la rencontre des prospects là où ils se trouvent en ligne. LinkedIn est le lieu où se font les affaires. Sans un CRM conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de prospection devient plus lent, moins ciblé et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que Hubspot ?

HubSpot est un CRM tout-en-un de premier plan qui regroupe le marketing, les ventes et les services sur une seule et même plateforme. Ses outils intuitifs facilitent la gestion des contacts, le suivi du pipeline et la communication automatisée. Les analyses intégrées et les intégrations transparentes aident les équipes à optimiser leurs performances et à évoluer facilement !

Qu'est-ce que Zoho ?

Zoho est un CRM flexible basé sur le cloud, conçu pour les entreprises de toutes tailles. Ses modules personnalisables et son assistant basé sur l'IA vous aident à gérer vos prospects, à automatiser vos flux de travail et à obtenir des informations commerciales. Grâce à ses outils de communication multicanaux et à son intégration transparente entre les applications, Zoho votre équipe Zoho coordonnée et productive.

Comparaison des fonctionnalités de Hubspot et Zoho

Capture de profil LinkedIn

HubSpot ne propose pas de fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn. Vous ne pouvez pas ajouter un contact LinkedIn à votre CRM en un seul clic, et l'extension Chrome HubSpot n'interagit pas du tout avec LinkedIn. La seule solution consiste à utiliser des outils tiers tels que Surfe ou Leadjet pour transférer les profils LinkedIn vers HubSpot. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui effectuent de la prospection sortante sur LinkedIn, cela crée une étape supplémentaire et limite l'efficacité. HubSpot n'est pas conçu pour rationaliser la collecte de données LinkedIn.

Zoho ne propose pas de fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn. Si vous recherchez des prospects sur LinkedIn, vous devrez les ajouter manuellement dans Zoho utiliser une extension Chrome tierce telle que Leadjet. Il n'existe pas de bouton unique sur LinkedIn permettant d'importer les données de profil dans votre CRM. Cela ralentit les workflows de prospection et rend la capture LinkedIn très manuelle. Pour les équipes commerciales de taille moyenne qui effectuent quotidiennement des activités sortantes sur LinkedIn, cela constitue une limitation évidente.

Enrichissement des prospects LinkedIn

HubSpot n'enrichit pas les leads à l'aide des données LinkedIn. Même avec Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , vous pouvez uniquement consulter les informations du profil LinkedIn dans HubSpot, vous ne pouvez pas synchroniser ou enrichir les enregistrements de contacts avec celles-ci. Tout enrichissement (e-mail, téléphone, intitulé du poste) doit provenir d'autres sources HubSpot, telles que le suivi des e-mails ou des outils connectés. Si vos principaux leads proviennent de LinkedIn, vous devrez mettre à jour manuellement les champs CRM ou utiliser une couche d'enrichissement tierce.

Zoho n'enrichit pas les contacts avec les données LinkedIn. Vous pouvez connecter LinkedIn Sales Navigator Zoho, mais cela n'affiche que les informations de profil dans la vue des contacts. Cela ne synchronise ni n'enrichit vos enregistrements CRM. Il n'y a pas d'extraction automatique des intitulés de poste, des informations sur l'entreprise ou des URL LinkedIn. Tout enrichissement basé sur LinkedIn doit être effectué manuellement ou à l'aide d'un outil d'enrichissement tiers. Si LinkedIn est votre principale source de prospects, Zoho les enrichira Zoho de lui-même.

Modèles de messages LinkedIn

HubSpot ne prend pas en charge les modèles de messages pour les messages privés LinkedIn. Vous pouvez créer des séquences d'e-mails et des modèles robustes au sein de la plateforme, mais aucun d'entre eux n'est accessible depuis LinkedIn. Même avec Sales Navigator , il n'existe aucun moyen natif d'insérer des modèles dans les messages LinkedIn. Cela signifie que les commerciaux doivent copier-coller leurs messages manuellement : une lacune frustrante lorsqu'on essaie de développer une communication personnalisée sur LinkedIn.

Zoho ne prend pas en charge les modèles de messages pour les messages privés LinkedIn. Bien qu'il autorise les modèles pour les e-mails et les scripts téléphoniques dans le CRM, aucun d'entre eux ne peut être utilisé directement sur LinkedIn. Sales Navigator offre une visibilité, mais aucune fonctionnalité d'action telle que la personnalisation des messages ou les modèles préremplis. Cela oblige les commerciaux à rédiger ou copier-coller manuellement leurs messages à chaque fois, ce qui constitue un obstacle évident lorsqu'il s'agit d'étendre efficacement la portée sur LinkedIn.

Suivi de l'engagement sur LinkedIn

HubSpot ne suit pas l'activité LinkedIn de manière native. Si vous envoyez un InMail ou un message privé via LinkedIn, celui-ci n'apparaîtra pas dans la chronologie du contact, sauf si vous l'enregistrez manuellement. Sales Navigator vous offre une visibilité sur les connexions mutuelles et les changements d'emploi, mais pas sur l'historique des interactions. Cela oblige les équipes à travailler en silos, les communications LinkedIn étant invisibles pour le CRM. Il s'agit là d'une limitation majeure lorsque LinkedIn fait partie de votre processus de vente.

Zoho ne suit pas nativement l'engagement sur LinkedIn. Si vous envoyez un message à un prospect sur LinkedIn, cette interaction n'est pas automatiquement enregistrée dans le CRM. Vous devez créer manuellement une note ou une activité pour en garder la trace. Même lorsque Sales Navigator , Zoho récupère Zoho l'historique des messages ni les statistiques d'engagement. Cela signifie que les équipes peuvent perdre la visibilité sur une partie des conversations commerciales, à moins d'être extrêmement rigoureuses dans leurs mises à jour manuelles.

Extension Chrome pour LinkedIn

L'extension HubSpot Chrome est conçue pour Gmail et Outlook, pas pour LinkedIn. Elle n'apparaît pas et ne fonctionne pas lorsque vous consultez des profils LinkedIn. Elle ne propose aucune fonctionnalité permettant de capturer des contacts LinkedIn, aucun enrichissement et aucune prise en charge de la messagerie. Si vous recherchez un flux de travail LinkedIn fluide directement dans votre navigateur, HubSpot ne vous offre pas cette expérience. Vous devrez vous tourner vers des intégrations ou des outils externes.

L'extension Chrome Zoho est conçue pour l'intégration des e-mails et de Gmail, et non pour LinkedIn. Elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et n'offre aucune fonctionnalité de capture ou de synchronisation sur la plateforme. Pour travailler avec LinkedIn, vous devrez utiliser un autre plugin ou passer d'un onglet à l'autre. L'absence d'une extension Chrome compatible avec LinkedIn rend Zoho pratique pour les flux de travail sortants qui reposent fortement sur social selling.

folk : la meilleure alternative CRM pour LinkedIn !

folk l'assistant commercial que toutes les équipes attendaient. Conçu pour être simple, intégré et proactif, ce CRM se charge des tâches répétitives afin que vos commerciaux puissent se concentrer sur l'essentiel : établir de véritables relations sur LinkedIn et au-delà. Avec une note impressionnante de note de 4,5/5 sur G2, folk est reconnu comme l'un des CRM basés sur l'IA les plus fiables pour les équipes commerciales lean et ambitieuses de 20 à 50 personnes.

Conçu spécialement pour les startups, les agences et les équipes commerciales, folk l'IA pratique, efficace et facile à gérer. Il vous aide à transformer plus rapidement vos connexions LinkedIn en opportunités qualifiées tout en simplifiant votre flux de travail.

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn prend du temps, mais folk . Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez instantly des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement importé dans votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail.

Plus besoin de copier-coller ou de jongler entre plusieurs feuilles de calcul. L'ensemble de votre liste de prospects est stocké dans un espace organisé, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui signifie que votre équipe peut agir plus rapidement et se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités au lieu de perdre des heures à saisir manuellement des données !

2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour contacter efficacement les décideurs, vous devez disposer de données complètes et précises. folk avoir à effectuer des recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur leur entreprise, leurs numéros de téléphone et leurs fonctions. En un seul clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et entamer des conversations constructives.

La plateforme utilise également une fonctionnalité intelligente de déduplication pour garantir la propreté et la fiabilité de votre base de données, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps à gérer des feuilles de calcul désordonnées ou à deviner qui est responsable de quel prospect, folk vos données restent organisées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche des prospects sur LinkedIn en vous proposant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous instantly des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact adaptés au profil et au contexte de votre prospect.

Vous pouvez les modifier, les personnaliser et les envoyer manuellement afin de rester en totale conformité avec les politiques de LinkedIn. Pas d'automatisation risquée, pas de copier-coller entre les outils. Tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

👉🏼 Essayez folk pour envoyer plus rapidement des messages LinkedIn personnalisés par l'IA et ne manquez plus jamais un suivi.

Résumé : fonctionnalités LinkedIn folk

• Capturez instantly des prospects grâce à l'extension Chrome folkX, qui importe Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator en un seul clic, chaque détail étant automatiquement organisé dans votre CRM.
• Enrichissez facilement vos données de contact en récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et les fonctions, tout en conservant une base de données propre et précise grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez des messages LinkedIn plus intelligents à l'aide de modèles basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn, ce qui vous permet de personnaliser plus rapidement vos communications sans avoir recours à une automatisation risquée !

Conclusion

Le choix entre HubSpot et Zoho la prospection sur LinkedIn dépend de la manière dont votre équipe vend. HubSpot est conçu pour les stratégies inbound, aidant les entreprises axées sur le contenu à nourrir efficacement leurs prospects. Zoho sur l'automatisation et la personnalisation avancées, offrant aux équipes commerciales plus de flexibilité et de contrôle.

Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui s'appuient fortement sur LinkedIn pour générer des prospects et close , folk propose une approche différente. Il simplifie la capture de prospects, enrichit instantly les données de contact et propose des modèles de messages basés sur l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Il en résulte une prospection plus rapide, une personnalisation plus poussée et des flux de travail plus fluides qui permettent de faire avancer les conversations commerciales.

👉🏼 Essayez folk pour capturer et enrichir vos prospects LinkedIn en un seul clic et accélérer la croissance de votre pipeline.

FAQ

Quel CRM est meilleur que Zoho?

Pour les équipes qui utilisent principalement LinkedIn, folk propose la capture en un clic (folkX), l'enrichissement et des modèles de messages basés sur l'IA, ce qui Zoho . Si le niveau d'automatisation est plus important que les workflows LinkedIn, Zoho un choix solide.

HubSpot est-il adapté à la prospection sur LinkedIn ?

HubSpot excelle dans le domaine des e-mails et du marketing entrant, mais ne dispose pas de fonctionnalités natives pour la capture, l'enrichissement et les modèles de messages privés sur LinkedIn. Sales Navigator uniquement les informations de profil. Pour une prospection intensive sur LinkedIn, un CRM natif LinkedIn tel que folk est plus efficace.

Comment capturer les prospects LinkedIn dans un CRM ?

Utilisez une extension Chrome compatible avec LinkedIn. Dans folk, l'extension folkX enregistre les profils et effectue des recherches en un clic avec enrichissement. Dans HubSpot ou Zoho, la capture est manuelle ou via des plugins tiers, puis enrichie séparément.

Pourquoi utiliser un CRM conçu pour LinkedIn en 2025 ?

LinkedIn est le lieu où les acheteurs B2B interagissent. Un CRM axé sur LinkedIn permet des flux multi-touch : capture à partir des profils, conservation du contexte dans les e-mails et les appels, et personnalisation des contacts. Cela réduit le temps de prospection et augmente les taux de réponse.