7 KPIs LinkedIn Expliqués (Guide)

Suivre les bons KPIs LinkedIn sépare les conjectures de la croissance tangible—les manquer signifie que chaque approche est une tentative dans le noir. Avec des métriques claires, les équipes B2B passent de l'espoir à des résultats mesurables à fort impact.

Mesurer les KPIs Linkedin transforme une approche sporadique en un moteur prévisible pour la génération de leads Linkedin, mettant en lumière ce qui stimule réellement l'impact sur le pipeline. Sans métriques claires—comme le taux d'engagement ou l'Indice de Vente Sociale—les équipes jonglent avec des chiffres de vanité au lieu d'insights exploitables. Ce guide précise chaque KPI, décrit des benchmarks sains, et montre comment folk CRM simplifie le suivi pour un retour sur investissement plus rapide.

7 KPIs Linkedin que vous devriez connaître

1. Indice de Vente Sociale (SSI)

Définition

‍Score composite (0–100) à travers quatre piliers LinkedIn : Profil, Connexions, Engagement et Contenu.‍

Bon Score

‍≥ 70 sur 100 (standard LinkedIn).
Renforcer le SSI nécessite un partage constant d'insights pertinents, un réseautage actif au sein des comptes cibles, et un entretien des relations à travers des interactions personnalisées. folk CRM suit automatiquement les tendances du SSI, met en évidence les piliers sous-performants, et suggère les prochaines étapes de contact.

Simulateur d'Indice de Vente Sociale

2. Taux d'engagement

Définition

‍(Réactions + Commentaires + Partages) ÷ Impressions × 100.‍

Bonne gamme

‍2–8 % pour les audiences B2B.
Des signaux d'engagement élevés indiquent que le contenu s'aligne avec les intérêts des décideurs. Le tableau de bord analytique de folk CRM décompose la performance des publications par sujet, permettant aux équipes de reproduire des formats à fort impact et d'ajuster rapidement les publications sous-performantes.

3. Taux d'acceptation de connexion

Définition

‍Invitations acceptées ÷ Invitations envoyées × 100.‍

Bon Seuil

‍≥ 40 % lors de la cible des prospects idéaux.
Un taux d'acceptation élevé reflète la pertinence du message et la crédibilité du profil. folk CRM automatise les tests A/B des modèles d'invitation, enregistre les métriques d'acceptation par segment et signale les séquences à faible impact pour révision.

4. Taux de réponse InMail

Définition

‍Réponses reçues ÷ InMails envoyés × 100.‍

Bonne gamme

‍15–25 % avec un message personnalisé.
Le taux de réponse révèle à quel point la sensibilisation résonne. folk CRM s'intègre à LinkedIn Sales Navigator pour récupérer les métriques inMail, suivre les tendances de réponse par persona et déclencher des cadences de suivi lorsque les réponses tardent.

5. Portée des publications

Définition

‍Vues uniques sur les mises à jour, articles ou documents.‍

Bonne Croissance

‍ ≥ 10 % mois après mois.
Élargir la portée dans les comptes cibles augmente la notoriété de la marque. folk CRM cartographie la portée par rapport aux listes de comptes, met en évidence les prospects peu engagés et planifie des reposts en temps opportun pour maintenir une visibilité constante.

5. Taux de Conversion des Leads

Définition

‍Leads générés via des actions LinkedIn ÷ Total des interactions × 100.‍

Bon Taux

‍≥ 5 % des campagnes qualifiées.
Le taux de conversion lie directement l'activité LinkedIn au pipeline. folk CRM relie les données d'engagement et d'inMail aux enregistrements de prospects, calcule les ratios de conversion par campagne, et délivre des alertes en temps réel lorsque les performances tombent en dessous de l'objectif.

6. Croissance de la Vue du Profil

Définition

‍Changement dans le nombre de vues de profil sur une période définie (hebdomadaire ou mensuelle).‍

Augmentation Saine

‍≥ 15 % mois après mois pour les professionnels de la sensibilisation actifs
Évaluer la croissance des vues de profil révèle un intérêt croissant de la part des prospects. folk CRM synchronise quotidiennement les comptes de vues, visualise les tendances de croissance et identifie quelles activités (publications, commentaires, partages) entraînent des pics.

7. Taux de clics (CTR) sur les liens de contenu

Définition

‍Clics sur les URL partagées ÷ Impressions totales de publication × 100.‍

Bonne gamme

‍1,5–3 % pour le contenu B2B
Le CTR mesure à quel point les aperçus de lien et le texte sont convaincants. folk CRM suit la performance des liens par campagne, met en avant les titres les plus performants et recommande des tests A/B pour les publications sous-performantes.

Conclusion

Suivre les bons indicateurs LinkedIn transforme les suppositions en un chemin clair vers la croissance du pipeline. En surveillant les KPI—du SSI et de l'engagement aux taux de conversion—les équipes identifient exactement quelles activités font la différence. folk CRM unifie ces signaux dans un tableau de bord, automatise les alertes lorsque la performance diminue et permet aux vendeurs B2B d'optimiser chaque interaction pour un ROI maximal.