Génération de prospects B2B sur LinkedIn : 11 stratégies (2026)

Parmi toutes les pistes générées via les réseaux sociaux, 80 % proviennent de LinkedIn, qui est 277 % plus efficace que Facebook ou Twitter pour générer des conversions B2B.

Pourquoi LinkedIn génère des résultats B2B

Dans un monde où les acheteurs rejettent les e-mails et les publicités non sollicités, la génération de prospects B2B sur LinkedIn est devenue la clé de voûte du social selling moderne. Les décideurs passent près d'une heure par jour sur LinkedIn, ce qui en fait le canal privilégié pour une prospection de haute qualité et axée sur les intentions.

Pour créer un pipeline durable sur LinkedIn, il ne suffit pas d'envoyer des InMails à tout va. Il faut un mélange stratégique de contenu, d'automatisation et d'engagement centré sur l'humain, soutenu par des données et intégré de bout en bout dans votre CRM.

Qu'est-ce que la génération de prospects B2B sur LinkedIn ?

La génération de prospects B2B sur LinkedIn consiste à identifier, engager et convertir des prospects professionnels sur LinkedIn en opportunités commerciales qualifiées, en tirant parti :

→ Optimisation du profil : création d'une page d'entreprise et de profils d'employés attrayants.

→ Marketing de contenu : publication d'articles, de billets de blog et de vidéos illustrant notre leadership éclairé.

→ Recherche avancée et prospection : utilisation des filtres LinkedIn Sales Navigator pour un ciblage précis.

→ Séquences d'engagement : combinaison de demandes de connexion, d'InMails personnalisés et de suivis.

→ Automatisation et intégration CRM : enregistrement de chaque interaction dans votre CRM pour un suivi fluide.

89 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour générer des prospects, et 62 % affirment que ce réseau social est efficace pour générer des prospects.

Les 11 meilleures stratégies LinkedIn pour générer des prospects B2B en 2025

1. Optimisez votre profil LinkedIn pour générer des prospects B2B

Objectif

🔥 Renforcez instantanément votre crédibilité et attirez vos prospects idéaux.

5 étapes pour optimiser votre profil LinkedIn

1. Rédigez un titre axé sur la valeur
   • Instruction : Remplacez votre intitulé de poste par une déclaration claire sur les avantages destinée à votre public cible.
   • Exemple : au lieu de ❌ « Directeur commercial chez TechCorp », utilisez ✔️ « Aide les directeurs techniques SaaS à réduire de 50 % le temps d'intégration ».
2. Rédigez une section « Avantages et inconvénients »
   • Instruction : Commencez par une phrase qui met en évidence le principal problème que vous résolvez et le résultat que vous obtenez. Ensuite, poursuivez avec 3 à 5 points qui quantifient vos succès passés.
   • Exemple : « J'aide les équipes des entreprises à accélérer la conclusion des contrats en rationalisant leurs activités de prospection. »
     • Réduction du cycle de vente de 30 % pour Acme Inc.
     • Génération de plus de 200 prospects qualifiés par trimestre pour BetaSoft
     • Taux de réponse moyen de 40 % atteint lors de la prospection à froid
3. Contenu à fort impact
   • Instruction: Pin one or two rich media items in your “Featured” section that showcase your expertise—video clips, PowerPoint presentations, or articles. We recommend using a video editor like PlayPlay to create high-impact video content without technical skills.
   • Exemple : un enregistrement d'écran de 45 secondes présentant une séquence de prospection efficace, ou une présentation SlideShare intitulée « 5 étapes pour obtenir des InMails à fort taux de conversion ».
4. Ajouter du contenu multimédia enrichi aux entrées d'expérience
   • Instruction : Sous chaque rôle, téléchargez une étude de cas, une infographie ou une présentation au format PDF qui présente de manière concise une réussite.
   • Exemple : un PDF de deux pages montrant comment votre équipe a obtenu un retour sur investissement trois fois supérieur à l'investissement initial dans le cadre d'une campagne LinkedIn, accompagné de graphiques et de citations de clients.
5. Solliciter des recommandations ciblées
   • Instruction : demandez à deux ou trois collègues ou clients de rédiger des recommandations axées spécifiquement sur les compétences que vous souhaitez mettre en avant (par exemple, « prospection sur LinkedIn », « génération de prospects ciblés »).
   • Exemple de message de demande :
   "
   Bonjour [Nom], pourriez-vous rédiger une brève recommandation sur LinkedIn concernant notre collaboration dans le cadre de la campagne de génération de prospects du premier trimestre, en particulier sur la manière dont j'ai structuré la communication personnalisée ? Cela me ferait très plaisir !
   "

Pourquoi ça marche ? → Les profils avec des contenus multimédias riches obtiennent 5 fois plus de vues et 30 % de demandes de connexion en plus.

2. Publier du contenu de leadership éclairé

Objectif

🔥 Positionnez votre marque comme une référence et suscitez un engagement naturel.

5 étapes pour publier du contenu de leadership éclairé

1. Rédigez un article phare →Rédigez un guide complet de 1 200 mots qui enseigne à votre public un concept à forte valeur ajoutée, par exemple « Comment utiliser LinkedIn pour générer des prospects en 2025 ».

Comment faire :

1. Effectuez des recherches via Google Scholar ou des rapports sectoriels (par exemple, Gartner, Forrester) et ajoutez un ou deux liens vers des sources faisant autorité en matière d'EEAT (par exemple, un graphique Statista sur l'engagement social B2B).
2. Divisez-le en sections claires (définition, avantages, processus étape par étape, études de cas, prochaines étapes).

2. Concevoir des carrousels de micro-contenus

→Transformez votre publication phare en un carrousel LinkedIn de 5 diapositives, chacune mettant en avant un conseil pratique.

Pourquoi ça marche : les publications sous forme de carrousel génèrent jusqu'à 278 % d'engagement en plus que les vidéos sur LinkedIn.

Comment faire :

1. Utilisez des titres clairs et en gras sur chaque diapositive.
2. Incluez des puces concises ou des graphiques simples.
3. Terminez la diapositive 5 par un appel à l'action fort : « Téléchargez le guide complet » ou « Commentez votre plus grand défi ».

3. Terminez par une invitation à s'engager

‍→Terminez chaque publication (article ou carrousel) par une seule question ouverte.

Comment faire :

1. Reliez directement la question au message clé de votre contenu, par exemple : «Lequel de ces trois modèles InMail essayeriez-vous en premier ? »
2. Invitez les gens à répondre en disant « Postez votre réponse ci-dessous » pour encourager l'algorithme à montrer votre publication à plus de personnes.

4. Réutiliser sur tous les canaux

‍→Transformez vos diapositives de carrousel ou vos articles phares en d'autres formats :

• Une vidéo Instagram Reel ou TikTok de 30 secondes.
• Un fil Twitter résumant les 5 conseils.
• Ou une publication Instagram, si vous êtes présent sur ce réseau social (moins populaire dans le domaine du B2B).

Comment faire :

1. Conservez le message principal identique, en l'adaptant uniquement au style et à la longueur de la plateforme.
2. Ajoutez un lien vers votre article LinkedIn dans les légendes ou les pieds de page des fils de discussion.

5. Identifiez et engagez les leaders d'opinion →Mentionnez 2 ou 3 influenceurs ou experts pertinents dans votre publication.

Comment faire :

1. Choisissez des personnes susceptibles d'avoir manifesté leur intérêt pour le sujet, par exemple les auteurs de l'une de vos sources EEAT.
2. Écrivez quelque chose comme : « Excellentes réflexions de @[Nom] sur la personnalisation — avez-vous des idées sur la manière dont cela pourrait s'appliquer à la communication sur LinkedIn ? »
3. Répondez à tous leurs commentaires afin d'accroître votre visibilité.

Les meilleurs outils pour publier du contenu de leadership éclairé

✔️ MagicPost: générateur de contenu et créateur de carrousels alimenté par l'IA, directement dans votre navigateur.

✔️ Buffer: planifiez vos publications sur LinkedIn, Twitter et Instagram ; testez les titres et les images à l'aide de tests A/B.

✔️ Canva: Créez des carrousels, des infographies et de courts clips vidéo à l'image de votre marque à l'aide de modèles LinkedIn prédéfinis.

3. Tirez parti de la recherche avancée et du ciblage

Objectif

🔥 Identifiez les prospects très motivés et réduisez le temps perdu avec les prospects non qualifiés.

5 étapes pour tirer parti de la recherche avancée et du ciblage

1. Appliquer les filtres Sales Navigator

‍→Utilisez les filtres de prospects de LinkedIn Sales Navigator pour affiner votre recherche par secteur d'activité, effectif de l'entreprise, ancienneté professionnelle, zone géographique et activité récente.

Comment faire :

1. Ouvrez Sales Navigator et cliquez sur « Recherche avancée » → « Filtres de prospects ».
2. Sélectionnez le secteur d'activité (par exemple, « Technologies de l'information et services »).
3. Définissez les effectifs de l'entreprise selon votre fourchette ICP (par exemple, 51 à 200 employés).
4. Choisissez le niveau d'ancienneté (par exemple, « directeur » ou supérieur).
5. Cochez « Publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours » pour afficher les professionnels actifs.

2. Créer des chaînes de recherche booléennes

‍→Combinez des mots-clés et des opérateurs (AND/OR/NOT) pour affiner votre requête.

Comment faire :

1. Mettez les expressions exactes entre guillemets : « Revenue Operations ».
2. Utilisez OU pour les synonymes : (« RevOps » OU « Revenue Operations »).
3. Exclure les termes avec NOT : NOT intern.
4. Exemple complet : (« Revenue Operations » OU RevOps) ET (Directeur OU Vice-président) NON Stagiaire

3. Enregistrer et gérer les listes de prospects

‍→Dès que vous effectuez une recherche affinée, cliquez sur « Enregistrer la recherche » et ajoutez les résultats à une liste nommée.

Comment faire :

1. Après avoir filtré, cliquez sur « Enregistrer comme nouvelle liste ».
2. Nommez-le clairement (par exemple, « Startups de série A – RevOps »).
3. Vérifiez et modifiez la liste tous les mois, en supprimant les prospects non qualifiés et en ajoutant les nouveaux correspondants.

4. Configurer des alertes en temps réel

‍→Abonnez-vous aux mises à jour de vos recherches enregistrées pour les changements d'emploi, les événements de financement et les actualités de l'entreprise.

Comment faire :

1. Dans vos paramètres de recherche enregistrée, activez « Alertes prospects ».
2. Activez les options « Changements d'emploi » et « Financement de l'entreprise ».
3. Choisissez la fréquence de livraison (quotidienne ou hebdomadaire) pour rester informé des nouvelles opportunités.

5. Exportez et intégrez vos listes

‍→Exportez vos listes de prospects au format CSV et transférez-les vers votre CRM ou votre plateforme de communication.

Comment faire :

1. Cliquez sur « Exporter vers CSV » dans Sales Navigator (disponible dans les formules Team/Enterprise).
2. Téléchargez le fichier dans votre CRM ou utilisez un outil d'intégration tel que Zapier pour automatiser la synchronisation.
3. Marquez les prospects importés pour les cadences de suivi et les rapports.

4. Exécutez des séquences de communication personnalisées

Objectif

🔥 Augmentez les taux de réponse en diffusant des messages hyper-pertinents à grande échelle. Les séquences personnalisées surpassent les communications génériques !

5 étapes pour personnaliser votre communication

1. Demande de connexion : faites référence à un groupe commun, à une publication récente ou à tout autre point commun que vous avez avec votre contact.
2. Suivi InMail : partagez une statistique pertinente pour susciter à nouveau l'intérêt et augmenter vos chances d'obtenir une réponse (par exemple, « Nos clients constatent une accélération de 40 % des cycles de négociation »).
3. Valeur ajoutée : envoyez un document d'une page sur « Les 3 principaux cas d'utilisation de l'IA dans les ventes B2B ».
4. Note vocale LinkedIn : enregistrez une note vocale de 30 secondes mettant en avant un résultat rapide.
5. Message de rupture : après 4 contacts, demandez poliment s'ils souhaitent revenir plus tard.

5. Lancer un programme de recommandation et de promotion

Objectif

🔥 Faites appel à vos clients les plus satisfaits pour générer des recommandations chaleureuses et très efficaces.

5 étapes pour lancer un programme B2B

1. Définir les critères : marquer les clients ayant un NPS ≥ 9 dans Folk CRM.
2. Créer des workflows de recommandation : utilisez les workflows d'automatisation de Folk pour déclencher l'envoi d'un e-mail lorsqu'un client atteint votre seuil.
3. Fournir des ressources : Fournissez à vos clients un lien « Recommander un collègue » en un clic et un message LinkedIn pré-rédigé.
4. Suivi et récompense : utilisez des champs personnalisés pour enregistrer le statut des parrainages, puis automatisez la remise des récompenses (par exemple, des cartes-cadeaux) via l'intégration Zapier.
5. Suite à donner : si aucune recommandation n'est faite dans les 7 jours, envoyer un rappel poli en rappelant les avantages du programme.

Pour les équipes de 20 à 50 personnes qui gèrent plusieurs relations clients et programmes de parrainage, folk CRM offre l'équilibre parfait entre automatisation et simplicité, sans la complexité des solutions d'entreprise.

Les meilleurs outils pour lancer un programme B2B

• CRM folk : balises et champs personnalisés pour segmenter les ambassadeurs
• CRM folk : Workflows d'automatisation pour déclencher et gérer les étapes d'une campagne

Essayez gratuitement Folk CRM

👉🏼 Essayez Folk dès maintenant pour gérer les flux de travail liés aux recommandations et automatiser la communication avec les ambassadeurs pour les prospects LinkedIn.

6. Organisez des événements virtuels et des webinaires

Objectif

🔥 Présentez votre expertise en direct, engagez vos prospects en temps réel et recueillez des données d'inscription à forte intention d'achat.

5 étapes pour organiser des événements et des webinaires sur LinkedIn

1. Promouvoir sur LinkedIn

→ Publiez un message dédié à l'événement sur la page de votre entreprise (ou sur votre profil personnel si vous êtes un leader d'opinion).

→ Partagez-le dans 3 à 5 groupes LinkedIn pertinents.

→ Envoyez un message court et personnalisé à 10-20 contacts clés qui correspondent à votre profil client idéal (ICP) pour les inviter à participer.

2. Capturer les inscriptions

→ Créer un formulaire d'inscription : utilisez un formulaire autonome (Typeform, Google Forms) ou le formulaire natif LinkedIn Event RSVP.

→ Intégrer sur une page d'accueil : hébergez le formulaire sur une page simple avec votre image de marque et les détails de l'événement (date, programme, biographies des intervenants).

→ Automatisez le flux de données : connectez votre formulaire à votre CRM ou à votre outil de messagerie électronique via Zapier ou des intégrations natives afin que chaque inscrit soit automatiquement ajouté à une liste « Webinaire ».

→ Confirmation et rappels : configurez un e-mail immédiat de remerciement pour l'inscription avec des liens vers le calendrier (Google/Outlook), ainsi qu'un rappel 24 heures avant et un autre 1 heure avant l'événement.

3. Séquence de nurture

‍→ Envoyez votre séquence de nurture à l'aide des séquences CRM folk.

Créez une séquence de 3 e-mails/SMS avant l'événement :

1. E-mail de bienvenue : envoyé lors de l'inscription, avec le programme et la présentation des intervenants.
2. Rappel n° 1 : 48 heures avant, ajoutez un conseil ou une ressource.
3. Rappel n° 2 : 1 heure avant, avec lien de connexion et conseils de dépannage.

4. Engagement en direct

1. Pendant le webinaire, encouragez les participants à poster des commentaires dans le fil d'actualité LinkedIn Event ou dans le chat.
2. Utilisez des sondages en direct ou des questions-réponses pour recueillir des commentaires et maintenir un niveau d'engagement élevé.
3. Demandez à un modérateur de mettre en avant les questions les plus importantes et d'identifier les participants par leur nom afin de personnaliser l'expérience.

5. Suivi après l'événement

1. Marquez immédiatement tous les contacts de votre CRM comme « Participant au webinaire ».
2. Envoyez un e-mail de remerciement contenant l'enregistrement, les diapositives et une prochaine étape claire (par exemple, « Réservez un audit LinkedIn de 15 minutes »).
3. Envoyez un message LinkedIn personnalisé faisant référence à leur question ou à leurs commentaires.

Les meilleurs outils pour organiser des événements et des webinaires

• CRM folk pour les séquences d'e-mails et les rappels.
• Événements LinkedIn (natif) : le moyen le plus simple de publier et de promouvoir directement dans l'interface LinkedIn.
• Typeform: Formulaires d'inscription conviviaux, optimisés pour les appareils mobiles et dotés d'outils d'analyse intégrés.

7. Combinez les publicités LinkedIn avec le reciblage

Objectif

🔥 Accélérez la vitesse du pipeline en reciblant les prospects préchauffés avec des créations publicitaires personnalisées.

5 étapes pour combiner les publicités LinkedIn et le reciblage

1. Installez la balise LinkedIn Insight Tag.

→ Capture les pages vues et les événements de conversion, permettant un reciblage précis.

• Instruction: Copy the JavaScript snippet from Campaign Manager and paste it into the <head> of any pages you want to track (blog posts, resource downloads, pricing).

2. Définir les audiences de reciblage

‍→Créez plusieurs audiences (par exemple, « Téléchargeurs d'ebooks », « Visiteurs de la page des tarifs ») afin d'adapter vos messages.

• Instruction : dans Campaign Manager → Ressources du compte → Audiences correspondantes, sélectionnez Reciblage sur site Web et choisissez les pages suivies ou les événements de conversion.

3. Définir la fréquence et le budget

‍→Allouez des budgets plus importants à des audiences plus restreintes, mais très motivées, et augmentez progressivement votre budget.

• Instruction : pour chaque audience, définissez un budget quotidien et limitez la fréquence à 3-5 impressions par semaine afin d'éviter la lassitude publicitaire.

4. Concevez et testez vos créations à l'aide de tests A/B

• Instruction : Créez des publicités sous forme de carrousel ou d'image unique avec des propositions de valeur claires et un seul CTA.
• Comment réaliser un test A/B :
  • Testez deux titres (avantage vs question).
  • Testez deux visuels (capture d'écran du produit vs logo du client).
  • Surveillez quelle combinaison offre le meilleur taux de clics et de conversion.

5. Surveiller les performances et optimiser

• Instruction : utilisez les outils d'analyse de Campaign Manager pour suivre les impressions, les clics, le CTR et le taux de conversion.
• Prochaines étapes :
  • Suspendre les variantes publicitaires peu performantes.
  • Augmentez les enchères ou les budgets pour les meilleurs performers.
  • Actualisez votre création toutes les 4 à 6 semaines afin de maintenir l'intérêt.

8. Mesurer, tester A/B et optimiser

Objectif

🔥 Améliorez continuellement vos campagnes LinkedIn en suivant les bons indicateurs et en reproduisant ce qui fonctionne.

5 étapes pour mesurer, tester et optimiser

1. Définissez vos indicateurs clés de performance (KPI)

→ Établissez des repères et des objectifs clairs pour chaque indicateur avant de commencer.

• Exemples :
  • Taux d'ouverture : visez ≥ 45 % pour les InMails ou les messages de demande de connexion.
  • Taux de réponse : objectif de 10 à 15 % pour les communications personnalisées.
  • Acceptation des connexions : visez un taux d'acceptation de 40 à 50 %.
  • Conversion SQL : mesurez le pourcentage de conversations qui se transforment en prospects qualifiés pour la vente.

2. Configurer les tableaux de bord

‍→Regroupez les données provenant de LinkedIn et de votre CRM dans une seule vue.

• Comment faire :
  1. Dans le tableau de bord Analytics de Folk, connectez votre compte LinkedIn et votre CRM.
  2. Créez des widgets pour chaque indicateur clé de performance (par exemple, un graphique linéaire pour le taux de réponse mensuel, un graphique à barres pour le volume de messages).
  3. Planifiez une exportation hebdomadaire des données brutes au format CSV pour une analyse plus approfondie.

3. Effectuer des tests A/B

‍→Testez une variable à la fois sur de petits groupes (n = 30 à 50) afin d'isoler son impact.

Exemples de variables :

-> Objet vs question : « Petite question » vs « Pipeline 3 fois plus rapide : vous voulez savoir comment ? »

-> Extrait d'étude de cas vs point de données : « Comment X Corp a connu une croissance de 200 % » vs « Voir une augmentation de 200 % du pipeline ».

• Comment faire :
  1. Divisez votre liste de manière égale entre le groupe A et le groupe B.
  2. Envoyez la variante A au groupe A et la variante B au groupe B à la même heure de la journée.
  3. Suivi des ouvertures, des clics et des réponses pendant 48 à 72 heures.

4. Analyser et documenter les résultats

‍→Consignez les résultats dans un document ou un tableur partagé afin que toute l'équipe puisse en prendre connaissance.

• Comment faire :
  1. Enregistrez les indicateurs côte à côte (par exemple, taux d'ouverture, taux de réponse).
  2. Notez les facteurs contextuels (heure d'envoi, segment d'audience).
  3. Mettez en évidence la variante gagnante et notez les hypothèses expliquant pourquoi elle a obtenu de meilleurs résultats.

5. Évaluer les gagnants

‍→Déployez les modèles les plus performants auprès de l'ensemble de votre audience et intégrez-les à vos séquences automatisées.

• Comment faire :
  1. Dans les flux de travail d'automatisation de Folk, remplacez l'ancienne étape de message par votre texte gagnant.
  2. Augmentez progressivement la taille des lots et surveillez toute baisse de performances.
  3. Archivez les perdants, mais conservez-les dans vos dossiers pour de futurs tests.

9. Orchestrer une campagne multicanale (e-mail + LinkedIn)

Objectif

🔥 Touchez vos prospects là où ils sont le plus actifs, en améliorant la couverture des points de contact et les taux de réponse.

5 étapes pour mettre en œuvre une stratégie multicanale

1. Intégration de la messagerie électronique : connectez votre boîte de réception (Gmail et Outlook) à folk pour enregistrer chaque envoi/ouverture.

2. Concevez votre séquence

‍→Planifiez une cadence de 5 contacts combinant des actions par e-mail et LinkedIn. Pour les étapes LinkedIn (demandes de connexion, InMails, notes vocales), envoyez-les manuellement ou via un outil LinkedIn dédié.

• Exemple de cadence :
  • Touch 1 : demande de connexion LinkedIn (manuel/outil InMail)
  • Touch 2 : Envoyez un e-mail avec une étude de cas pertinente.
  • Touch 3 : InMail personnalisé (manuel/outil InMail)
  • Touch 4 : E-mail de suivi avec une page unique
  • Touch 5 : Note vocale LinkedIn (manuel)

3. Insérer des délais intelligents

‍→Évite la surcharge des prospects et optimise le timing des actions de prospection.

• Instruction : dans les flux de travail automatisés de Folk, ajoutez des délais entre les étapes (par exemple, attendre 3 jours en cas d'absence de réponse).

4. Branche sur l'engagement

→Utilisez les conditions de workflow pour classer les prospects dans la catégorie « très intéressés » s'ils cliquent sur un lien dans un e-mail ou acceptent votre demande de connexion.

• Comment faire :

Dans votre flux de travail, définissez un déclencheur tel que « Si le lien est cliqué → envoyer l'étape suivante dans 1 jour » ou « Si aucun clic n'est effectué → envoyer un rappel dans 3 jours ».

5. Surveillez votre flux unifié

‍→Vous offre une vue d'ensemble de l'engagement de chaque prospect, afin que vous sachiez exactement quand effectuer le prochain suivi.

• Instruction : Suivez toutes les interactions avec les prospects : e-mails envoyés, ouverts, réponses et actions LinkedIn enregistrées manuellement.

Pour les équipes commerciales et marketing de 20 à 50 personnes qui gèrent des campagnes multicanales complexes, folk CRM offre la combinaison idéale entre puissance d'automatisation et interface conviviale, souvent trop compliquée dans les solutions d'entreprise.

10. Participez et tirez parti des groupes LinkedIn

Objectif

🔥 Renforcez votre autorité, développez des micro-communautés et générez des prospects qualifiés.

5 étapes pour tirer parti des groupes LinkedIn

1. Identifiez les groupes pertinents : utilisez la fonction de recherche LinkedIn (par exemple, « B2B SaaS Lead Generation ») pour rejoindre 5 à 10 groupes actifs.

2. Publications axées sur la valeur : partagez un conseil ou une ressource concis, puis invitez les commentaires.

3. Suivi de l'engagement : ajoutez manuellement les membres engagés à une liste « Groupes LinkedIn » dans votre CRM. Vous pouvez également utiliser l'extension Chrome l'extension Chrome folkX pour transférer les contacts vers votre CRM.

4. Suivi : utilisez des InMails personnalisés ou des e-mails via les séquences automatisées de Folk.

5. Créez un groupe : envisagez de lancer un groupe dédié à votre marque afin de centraliser votre profil client idéal (ICP) et d'identifier automatiquement les membres.

💡 Participer à des groupes LinkedIn peut stimuler la génération de prospects en instaurant un climat de confiance et en vous aidant à vous démarquer au sein d'une communauté de niche.

11. Publiez une newsletter LinkedIn et captez des abonnés

Objectif

🔥 Transformez vos contacts passifs en une audience engagée à laquelle vous pouvez envoyer des messages à tout moment.

5 étapes pour publier et capter des abonnés à votre newsletter

1. Activez votre newsletter LinkedIn
   • Dans votre profil, cliquez sur Écrire un article → Créer une newsletter, donnez-lui un titre clair (par exemple, « Tactiques LinkedIn B2B Lead Gen ») et définissez une fréquence (hebdomadaire/mensuelle).
   → Cela informe automatiquement vos contacts et abonnés lorsque chaque édition est publiée.
2. Promouvoir les inscriptions
   • Partagez le premier numéro sous forme de publication classique, en identifiant vos contacts clés et en utilisant des hashtags pertinents (par exemple, #LeadGen, #B2B).
   • Épinglez cette publication dans la section Contenu en vedette de votre profil afin qu'elle reste visible pour les visiteurs de votre profil.
3. Exporter et synchroniser les abonnés
   • Après chaque édition, téléchargez votre liste d'abonnés depuis LinkedIn (via le panneau Gérer les abonnés ).
   • Importez le fichier CSV dans votre CRM ou votre tableur ; marquez-les dans un segment « Newsletter » afin de pouvoir filtrer et agir sur ce groupe.
4. Lancer une séquence de nurturing
   • Dès qu'une personne s'abonne, envoyez-lui un e-mail de bienvenue accompagné d'une ressource gratuite (ebook, checklist) à l'aide de votre outil d'automatisation marketing.
   • Après 7 jours, envoyez un deuxième e-mail pour demander des commentaires ou des questions sur le contenu de la newsletter.
5. Itérer en fonction des commentaires
   • Tous les deux mois, envoyez un petit sondage (Typeform ou Google Forms) pour demander aux lecteurs quels sujets ils trouvent les plus intéressants.
   • Utilisez ces informations pour affiner votre calendrier éditorial et maintenir un niveau d'engagement élevé.

Les meilleurs outils pour les newsletters et la capture d'abonnés

• Newsletter LinkedIn pour une publication fluide et des notifications intégrées aux abonnés
• folk pour importer des abonnés dans une liste intelligente « Newsletter » et suivre leur engagement continu dans votre CRM.

Génération de prospects B2B sur LinkedIn : conclusion

L'adoption de ces 11 meilleures stratégies de génération de prospects B2B sur LinkedIn dynamise votre pipeline avec des prospects qualifiés et engagés, et garantit que chaque interaction est enregistrée et traitée en un seul endroit. Pour les équipes commerciales et marketing en pleine croissance comptant entre 20 et 50 personnes, folk CRM s'impose comme la meilleure solution, offrant des capacités d'automatisation de niveau entreprise sans la complexité et les coûts supplémentaires des plateformes plus importantes. Grâce aux automatisations intégrées, aux listes intelligentes et aux intégrations transparentes de folk CRM, votre équipe sait clairement qui contacter, quand et avec quel message, ce qui maximise le retour sur investissement et raccourcit les cycles de vente.

Prochaines étapes :

• Évaluez vos processus LinkedIn actuels par rapport à ces stratégies.
• Identifiez 2 ou 3 mesures à effet rapide (par exemple, créer une newsletter, lancer un webinaire).
• Commencez un essai gratuit de 14 jours de folk CRM pour centraliser et automatiser votre génération de prospects LinkedIn.

👉🏼 Essayez Folk dès maintenant pour centraliser vos points de contact LinkedIn et ne manquer aucun suivi avec vos prospects.

FAQ

Qu'est-ce que la génération de prospects B2B sur LinkedIn ?

Processus consistant à trouver, à interagir avec et à convertir des acheteurs professionnels sur LinkedIn à l'aide de l'optimisation des profils, du contenu, du ciblage Sales Navigator, de la prospection personnalisée et de l'intégration CRM afin de créer des opportunités qualifiées.

Quel est un bon nombre d'impressions sur LinkedIn ?

Il n'existe pas d'objectif universel. Comparez vos résultats à ceux de vos abonnés et à vos publications précédentes. En règle générale, atteindre 10 à 20 % de vos abonnés ou obtenir un taux d'engagement de 2 à 5 % (réactions, commentaires, clics ÷ impressions) est le signe d'une bonne performance.

Combien de contacts une séquence de prospection LinkedIn devrait-elle comporter ?

4 à 5 contacts sur une période de 10 à 14 jours donnent de bons résultats : demande de connexion, suivi par InMail, valeur ajoutée, message vocal et rupture polie. Personnalisez chaque étape et adaptez votre approche ou arrêtez lorsque le prospect montre de l'intérêt.

Comment suivre les prospects LinkedIn dans un CRM ?

Enregistrez les prospects dans Sales Navigator, exportez-les ou ajoutez-les à votre CRM, attribuez-leur des balises par campagne et consignez tous les points de contact. Utilisez Folk pour synchroniser les e-mails, exécuter des séquences et automatiser les flux de travail afin de capturer les interactions LinkedIn.