Discover folk - the CRM for people-powered businesses
Parmi tous les leads générés via les réseaux sociaux, 80 % proviennent de LinkedIn, et c’est 277 % plus efficace que Facebook ou Twitter pour générer des conversions B2B.
Dans un monde où les acheteurs rejettent les emails froids et les publicités, la génération de leads B2B sur linkedin est devenue le pivot de la vente sociale moderne. Les décideurs passent près d'une heure par jour sur LinkedIn, ce qui en fait le canal principal pour une prospection de haute qualité, axée sur l'intention.
Construire un pipeline durable sur LinkedIn nécessite plus que d'envoyer des InMails. Cela exige un mélange stratégique de contenu, d'automatisation et d'engagement centré sur l'humain, soutenu par des données et intégré de bout en bout dans votre CRM.
Qu'est-ce que la génération de leads B2B sur LinkedIn ?
La génération de leads B2B sur LinkedIn est le processus d'identification, d'engagement et de conversion des prospects professionnels sur LinkedIn en opportunités de vente qualifiées—tirant parti de :
→ Optimisation de Profil : Création d'une page entreprise magnétique et de profils d'employés.
→ Marketing de Contenu : Publication de posts de leadership éclairé, d'articles et de vidéos.
→ Recherche Avancée et Prospection : Utilisation des filtres LinkedIn Sales Navigator pour un ciblage précis.
→ Séquences d'Engagement : Combinaison de demandes de connexion, d'InMails personnalisés et de suivis.
→ Automatisation et Intégration CRM : Capture de chaque interaction dans votre CRM pour un suivi sans faille.
11 Meilleures Stratégies de Génération de Leads B2B sur LinkedIn en 2025
1. Optimisez votre profil pour la génération de leads B2B sur linkedin
Objectif
🔥 Construisez instantanément votre crédibilité et attirez vos prospects idéaux.
5 étapes pour optimiser votre profil LinkedIn
- Rédigez un titre axé sur la valeur
- Instruction : Remplacez votre titre de poste par une déclaration de bénéfice claire destinée à votre public cible.
- Exemple : Au lieu de ❌ “Responsable des ventes chez TechCorp,” utilisez ✔️ “Aider les CTO de SaaS à réduire le temps d'intégration de 50%.”
- Rédigez une section À propos axée sur la douleur et le bénéfice
- Instruction : Commencez par une déclaration d'une phrase qui met en évidence le principal problème que vous résolvez et le résultat que vous livrez. Ensuite, suivez avec 3 à 5 points quantifiant les succès passés.
- Exemple : “J'aide les équipes d'entreprise à accélérer la conclusion des affaires en rationalisant leur prospection.”
- Réduction du cycle de vente de 30 % pour Acme Inc.
- Génération de plus de 200 leads qualifiés par trimestre pour BetaSoft
- Taux de réponse moyen de 40 % sur la prospection à froid
- Mettez en avant un contenu à fort impact
- Instruction : Épinglez un ou deux éléments multimédias dans la section “À la une” qui démontrent votre expertise : clips vidéo, présentations ou articles.
- Exemple : Un enregistrement d'écran de 45 secondes présentant une séquence de prospection gagnante, ou un SlideShare sur “5 étapes pour des InMails à forte conversion.”
- Ajoutez des médias riches aux entrées d'expérience
- Instruction : Sous chaque rôle, téléchargez une étude de cas PDF, une infographie ou une présentation qui raconte une histoire de succès concise.
- Exemple : Un PDF de deux pages montrant comment votre équipe a réalisé un ROI de 3× sur une campagne LinkedIn, avec des graphiques et des citations de clients.
- Demandez des recommandations ciblées
- Instruction : Demandez à 2–3 collègues ou clients d'écrire des recommandations axées spécifiquement sur les compétences que vous souhaitez mettre en avant (par exemple, “prospection LinkedIn,” “génération de leads ciblée”).
- Exemple de message de demande : “
- Salut [Nom], pourriez-vous écrire une rapide recommandation LinkedIn sur notre travail ensemble sur la campagne de génération de leads du T1—en particulier sur la façon dont j'ai structuré la prospection personnalisée ? Cela signifierait beaucoup pour moi !
- ”
Pourquoi cela fonctionne ? → Les profils avec des médias riches obtiennent 5× plus de vues et 30 % de demandes de connexion en plus.
2. Publier du contenu de leadership éclairé
Objectif
🔥 Positionnez votre marque en tant qu'autorité et suscitez un engagement organique.
5 étapes pour publier du contenu de leadership éclairé
1. Rédiger un article phare→ Rédigez un guide complet de 1 200 mots qui enseigne à votre audience un concept de grande valeur—par exemple, “Comment utiliser LinkedIn pour la génération de leads en 2025.”
Comment le faire :
- Recherchez via Google Scholar ou des rapports sectoriels (par exemple, Gartner, Forrester) et liez à 1–2 sources autoritaires pour l'EEAT (par exemple, un graphique Statista sur l'engagement social B2B).
- Divisez-le en sections claires (définition, avantages, processus étape par étape, études de cas, prochaines étapes).
2. Concevoir des carrousels de micro-contenu
→ Réutilisez votre article phare dans un carrousel LinkedIn de 5 diapositives, chaque diapositive mettant en avant un conseil actionnable.
Pourquoi cela fonctionne : Les publications en carrousel génèrent jusqu'à 278 % d'engagement en plus que les vidéos sur LinkedIn.
Comment le faire :
- Utilisez des titres clairs et audacieux sur chaque diapositive.
- Incluez des points succincts ou des graphiques simples.
- Terminez la diapositive 5 par un appel à l'action fort : “Téléchargez le guide complet” ou “Commentez votre plus grand défi.”
3. Terminer par une incitation à l'engagement
→ Concluez chaque publication (article ou carrousel) par une seule question ouverte.
Comment le faire :
- Liez la question directement à la leçon de votre contenu—par exemple, “Lequel de ces trois modèles InMail essayeriez-vous en premier ?”
- Invitez les réponses en disant “Déposez votre réponse ci-dessous” pour encourager l'algorithme à montrer votre publication à plus de personnes.
4. Réutiliser sur plusieurs canaux
→ Transformez vos diapositives de carrousel ou les points forts de l'article en d'autres formats :
- Un Reel Instagram de 30 secondes ou un clip TikTok.
- Un fil Twitter résumant les 5 conseils.
- Ou un post Instagram, si vous êtes présent sur ce réseau social (moins populaire en B2B).
Comment le faire :
- Gardez le message central identique, en adaptant uniquement le style et la longueur pour la plateforme.
- Liez de nouveau à votre article LinkedIn dans les légendes ou les pieds de fil.
5. Taguer et engager des leaders d'opinion→ Incluez des mentions de 2–3 influenceurs ou experts pertinents dans votre publication.
Comment le faire :
- Choisissez des personnes qui ont probablement exprimé un intérêt pour le sujet—par exemple, les auteurs de l'une de vos sources EEAT.
- Écrivez quelque chose comme : “Excellentes idées de @[Nom] sur la personnalisation—des réflexions sur la façon dont cela s'applique à l'approche LinkedIn ?”
- Engagez-vous avec les commentaires qu'ils font pour augmenter la visibilité.
Meilleurs outils pour publier du contenu de leadership éclairé
✔️ MagicPost: Idéation de contenu et créateur de carrousels alimentés par l'IA directement dans votre navigateur.
✔️ Buffer: Planifiez des publications sur LinkedIn, Twitter et Instagram ; Testez des titres et des images en A/B.
✔️ Canva: Concevez des carrousels de marque, des infographies et des clips vidéo courts avec des modèles LinkedIn préconçus.
3. Exploitez la recherche avancée et le ciblage
Objectif
🔥 Identifier des prospects à fort potentiel et réduire le temps perdu sur des leads non qualifiés.
5 Étapes pour Tirer Parti de la Recherche Avancée & du Ciblage
1. Appliquer les Filtres de Sales Navigator
→ Utilisez les Filtres de Prospects de LinkedIn Sales Navigator pour affiner votre recherche par secteur, effectif de l'entreprise, ancienneté, géographie et activité récente.
Comment faire :
- Ouvrez Sales Navigator et cliquez sur “Recherche Avancée” → “Filtres de Prospects.”
- Sélectionnez Secteur (par exemple, “Technologies de l'information et services”).
- Définissez l'effectif de l'entreprise selon votre plage ICP (par exemple, 51–200 employés).
- Choisissez le Niveau d'Ancienneté (par exemple, “Directeur” ou supérieur).
- Activez “Publiés sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours” pour faire remonter les professionnels actifs.
2. Construire des Chaînes de Recherche Booléennes
→ Combinez des mots-clés et des opérateurs (ET/OU/NE PAS) pour affiner votre requête.
Comment faire :
- Entourez les phrases exactes de guillemets : “Opérations de Revenus”.
- Utilisez OU pour les synonymes : (“RevOps” OU “Opérations de Revenus”).
- Excluez des termes avec NE PAS : NE PAS stagiaire.
- Exemple complet : (“Opérations de Revenus” OU RevOps) ET (Directeur OU VP) NE PAS Stagiaire
3. Enregistrer et Gérer les Listes de Prospects
→ Dès que vous effectuez une recherche affinée, cliquez sur “Enregistrer la recherche” et ajoutez les résultats à une liste nommée.
Comment faire :
- Après filtrage, cliquez sur “Enregistrer comme nouvelle liste.”
- Nommez-la clairement (par exemple, “Startups Série A – RevOps”).
- Examinez et élaguer la liste mensuellement—en retirant les prospects disqualifiés et en ajoutant de nouvelles correspondances.
4. Configurer des Alertes en Temps Réel
→ Abonnez-vous aux mises à jour sur vos recherches enregistrées pour les changements d'emploi, les événements de financement et les nouvelles de l'entreprise.
Comment faire :
- Dans les paramètres de votre recherche enregistrée, activez “Alertes de Prospects.”
- Activez “Changements d'emploi” et “Financement d'entreprise”.
- Choisissez la fréquence de livraison (quotidienne ou hebdomadaire) pour rester à jour sur les nouvelles opportunités.
5. Exporter et Intégrer Vos Listes
→ Exportez vos listes de prospects au format CSV et intégrez-les dans votre CRM ou plateforme de prospection.
Comment faire :
- Cliquez sur “Exporter vers CSV” dans Sales Navigator (disponible sur les plans Équipe/Entreprise).
- Téléchargez le fichier dans votre CRM ou utilisez un outil d'intégration comme Zapier pour automatiser la synchronisation.
- Taguez les prospects importés pour les suivis et les rapports.
4. Exécuter des séquences de sensibilisation personnalisées
Objectif
🔥 Augmenter les taux de réponse en délivrant des messages hyper pertinents à grande échelle. Les séquences personnalisées surpassent les approches génériques !.
5 étapes pour personnaliser votre approche
- Demande de connexion : Faites référence à un groupe commun, un post récent ou tout point commun que vous avez avec votre contact.
- Suivi InMail : Partagez une statistique pertinente pour vous engager à nouveau et augmenter vos chances d'obtenir une réponse (par exemple, “Nos clients constatent des cycles de transaction 40 % plus rapides”).
- Ajout de valeur : Envoyez une page unique sur “Les 3 principaux cas d'utilisation de l'IA dans les ventes B2B.”
- Note vocale LinkedIn : Enregistrez une note vocale de 30 secondes mettant en avant un gain rapide.
- Message de rupture : Après 4 contacts, demandez poliment s'ils souhaiteraient revisiter plus tard.
5. Lancer un programme de parrainage et d'engagement
Objectif
🔥 Faites appel à vos clients les plus heureux pour générer des introductions chaleureuses et à forte conversion.
5 étapes pour lancer un programme B2B
- Définir les critères : Taguer les clients avec NPS ≥9 dans folk CRM.
- Créer des flux de travail de parrainage : Utiliser les flux de travail d'automatisation de folk pour déclencher un e-mail lorsqu'un client atteint votre seuil.
- Fournir des ressources : Fournir aux clients un lien “Référer un collègue” en un clic et un message LinkedIn pré-écrit.
- Suivre & Récompenser : Utiliser des champs personnalisés pour enregistrer le statut de parrainage, puis automatiser la livraison des récompenses (par exemple, des cartes-cadeaux) via l'intégration Zapier.
- Séquence de suivi : Si aucun parrainage dans les 7 jours, envoyer un rappel poli avec les nouveaux avantages du programme.
Meilleurs outils pour lancer un programme B2B
- folk CRM : Étiquettes & Champs personnalisés pour segmenter les défenseurs
- folk CRM : Flux de travail d'automatisation pour déclencher et gérer les étapes de la campagne
👉 Essayez folk CRM gratuitement
6. Organiser des événements virtuels et des webinaires
Objectif
🔥 Montrez votre expertise en direct, engagez les prospects en temps réel et capturez des données d'inscription à forte intention.
5 étapes pour les événements et webinaires sur LinkedIn
1. Promouvoir sur LinkedIn
→ Publiez un post dédié à l'événement sur la page de votre entreprise (ou le profil personnel pour les leaders d'opinion).
→ Partagez-le dans 3 à 5 groupes LinkedIn pertinents.
→ Envoyez un message court et personnalisé à 10 à 20 connexions clés qui correspondent à votre ICP, les invitant à participer.
2. Capturer les inscriptions
→ Créer un formulaire d'inscription : Utilisez un formulaire autonome (Typeform, Google Forms) ou le RSVP natif de l'événement LinkedIn.
→ Intégrer sur une page d'atterrissage : Hébergez le formulaire sur une page simple avec votre branding et les détails de l'événement (date, agenda, biographies des intervenants).
→ Automatiser le flux de données : Connectez votre formulaire à votre CRM ou outil de messagerie via Zapier ou des intégrations natives afin que chaque inscrit soit automatiquement ajouté à une liste “Webinar”.
→ Confirmation & rappels : Configurez un email immédiat “Merci de vous être inscrit” avec des liens de calendrier (Google/Outlook), plus un rappel 24 heures avant et un 1 heure avant l'événement.
3. Séquence de nurturing
→ Envoyez votre séquence de nurturing en utilisant les séquences folk CRM.
Construisez une séquence email/SMS à 3 touches menant à l'événement :
- Email de bienvenue : Envoyez lors de l'inscription avec l'agenda et l'introduction des intervenants.
- Rappel #1 : 48 heures avant, incluez un conseil ou une ressource.
- Rappel #2 : 1 heure avant, avec le lien de participation et des conseils de dépannage.
4. Engagement en direct
- Pendant le webinaire, incitez les participants à commenter dans le fil d'événements LinkedIn ou le chat.
- Utilisez des sondages en direct ou des questions-réponses pour recueillir des retours et maintenir un engagement élevé.
- Ayez un modérateur qui met en avant les meilleures questions et tague les participants par leur nom pour personnaliser l'expérience.
5. Suivi post-événement
- Taguez immédiatement tout le monde dans votre CRM comme “Participant au Webinar”.
- Envoyez un email de remerciement avec l'enregistrement, les diapositives et une prochaine étape claire (par exemple, “Réservez un audit LinkedIn de 15 minutes”).
- Faites un suivi avec un message LinkedIn personnalisé faisant référence à leur question ou retour.
Meilleurs outils pour organiser des événements et des webinaires
- folk CRM pour les séquences d'e-mails et les rappels. Commencez votre essai gratuit aujourd'hui
- Événements LinkedIn (natif) : Le moyen le plus simple de publier et de promouvoir directement dans l'interface de LinkedIn.
- Typeform : Formulaires d'inscription conviviaux et optimisés pour les mobiles avec des analyses intégrées.
7. Combinez les annonces LinkedIn avec le reciblage
Objectif
🔥 Accélérer la vitesse du pipeline en reciblant des prospects réchauffés avec des créations publicitaires sur mesure.
5 étapes pour combiner les annonces LinkedIn et le reciblage
1. Installez le tag LinkedIn Insight
→ Capture les vues de page et les événements de conversion, permettant un reciblage précis.
- Instruction : Copiez le snippet JavaScript depuis Campaign Manager et collez-le dans le <head> de toutes les pages que vous souhaitez suivre (articles de blog, téléchargements de ressources, tarification).
2. Définir les audiences de reciblage
→ Créez plusieurs audiences (par exemple, “Téléchargeurs d'Ebook”, “Visiteurs de la page de tarification”) pour adapter votre message.
- Instruction : Dans Campaign Manager → Actifs du compte → Audiences correspondantes, sélectionnez Reciblage de site web et choisissez les pages suivies ou les événements de conversion.
3. Définir la fréquence & le budget
→ Allouez des budgets plus élevés à des audiences plus petites et à forte intention et augmentez progressivement.
- Instruction : Pour chaque audience, définissez un budget quotidien et limitez la fréquence à 3–5 impressions par semaine pour éviter la fatigue publicitaire.
4. Concevez & testez A/B vos créations
- Instruction : Créez des annonces en carrousel ou à image unique avec des propositions de valeur claires et un seul CTA.
- Comment tester A/B :
- Testez deux titres (avantage vs. question).
- Testez deux visuels (capture d'écran du produit vs. logo du client).
- Surveillez quelle combinaison offre le meilleur taux de clics et de conversion.
5. Surveillez la performance & optimisez
- Instruction : Utilisez les analyses de Campaign Manager pour suivre les impressions, les clics, le CTR et le taux de conversion.
- Étapes suivantes :
- Mettez en pause les variations d'annonces sous-performantes.
- Augmentez les enchères ou les budgets sur les meilleures performances.
- Rafraîchissez la création tous les 4–6 semaines pour maintenir l'engagement.
8. Mesurer, Tester A/B et Optimiser
Objectif
🔥 Améliorez continuellement vos campagnes LinkedIn en suivant les bons indicateurs et en itérant sur ce qui fonctionne.
5 étapes pour mesurer, tester et optimiser
1. Définissez vos KPIs
→ Établissez des repères et des objectifs clairs pour chaque métrique avant de commencer.
- Exemples :
- Taux d'ouverture : Visez ≥45 % sur les InMails ou les messages de demande de connexion.
- Taux de réponse : Visez 10–15 % pour un contact personnalisé.
- Acceptation de connexion : Visez un taux d'acceptation de 40–50 %.
- Conversion SQL : Mesurez le pourcentage de conversations qui se transforment en prospects qualifiés pour les ventes.
2. Configurez des tableaux de bord
→ Consolidez les données de LinkedIn et de votre CRM dans une vue unique.
- Comment faire :
- Dans le tableau de bord d'analyse de folk, connectez votre compte LinkedIn et votre CRM.
- Créez des widgets pour chaque KPI (par exemple, un graphique linéaire pour le taux de réponse mensuel, un graphique à barres pour le volume de messages).
- Planifiez une exportation hebdomadaire des données brutes au format CSV pour une analyse plus approfondie.
3. Effectuez des tests A/B
→ Testez une variable à la fois sur de petits groupes (n=30–50) pour isoler l'impact.
Exemples de variables :
-> Ligne d'objet vs. Question : “Question rapide” vs. “Pipeline 3× plus rapide—voulez-vous savoir comment ?”
-> Extrait d'étude de cas vs. Point de données : “Comment X Corp a augmenté de 200 %” vs. “Voir une augmentation de 200 % du pipeline.”
- Comment faire :
- Divisez votre liste également en Groupe A et Groupe B.
- Envoyez la Variante A au Groupe A et la Variante B au Groupe B en même temps de la journée.
- Suivez les ouvertures, les clics et les réponses pendant 48–72 heures.
4. Analysez et documentez les résultats
→ Capturez les résultats dans un document ou une feuille de calcul partagée pour la visibilité de l'équipe.
- Comment faire :
- Enregistrez les métriques côte à côte (par exemple, taux d'ouverture, taux de réponse).
- Notez les facteurs contextuels (heure d'envoi, segment d'audience).
- Mettez en évidence la variante gagnante et notez des hypothèses sur les raisons pour lesquelles elle a mieux performé.
5. Élargissez les gagnants
→ Déployez les modèles les plus performants à votre public complet et intégrez-les dans vos séquences automatisées.
- Comment faire :
- Dans les flux de travail d'automatisation de folk, remplacez l'ancienne étape de message par votre texte gagnant.
- Augmentez progressivement la taille du lot—surveillez toute baisse de performance.
- Archivez les perdants mais conservez-les pour de futurs tests.
9. Orchestrer une approche multicanal (Email + LinkedIn)
Objectif
🔥 Atteindre les prospects là où ils s'engagent le plus, améliorant la couverture des points de contact et les taux de réponse.
5 étapes pour mettre en œuvre une approche multicanal
1. Intégration des e-mails : Connectez votre boîte de réception e-mail (Gmail et Outlook) à folk pour enregistrer chaque envoi/ouverture.
2. Concevez votre séquence
→ Planifiez une cadence de 5 contacts en mélangeant des actions par e-mail et sur LinkedIn. Pour les étapes LinkedIn (demandes de connexion, InMails, notes vocales), envoyez manuellement ou via un outil LinkedIn dédié.
- Exemple de cadence :
- Contact 1 : Demande de connexion LinkedIn (outil manuel/InMail)
- Contact 2 : E-mail avec une étude de cas pertinente
- Contact 3 : InMail personnalisé (outil manuel/InMail)
- Contact 4 : E-mail de suivi avec un document d'une page
- Contact 5 : Note vocale LinkedIn (manuelle)
3. Insérez des délais intelligents
→ Empêche de surcharger les prospects et espace l'approche pour un timing optimal.
- Instruction : Dans les flux de travail d'automatisation de folk, ajoutez des délais entre les étapes (par exemple, attendez 3 jours après aucune réponse).
4. Brancher sur l'engagement
→ Utilisez des conditions de flux de travail pour diviser les prospects en pistes « d'intérêt élevé » s'ils cliquent sur un lien d'e-mail ou acceptent votre connexion.
- Comment faire :
Dans votre flux de travail, définissez un déclencheur comme « Si lien cliqué → envoyer la prochaine étape dans 1 jour » contre « Si aucun clic → envoyer un rappel dans 3 jours. »
5. Surveillez dans votre flux unifié
→ Vous donne une vue d'ensemble de l'engagement de chaque prospect, afin que vous sachiez exactement quand faire un suivi ensuite.
- Instruction : Suivez tous les contacts d'approche : e-mails envoyés, ouvertures, réponses et actions LinkedIn enregistrées manuellement.
10. Engagez-vous et tirez parti des groupes LinkedIn
Objectif
🔥 Construire de l'autorité, cultiver des micro-communautés et trouver des prospects chauds.
5 étapes pour tirer parti des groupes LinkedIn
1. Identifier les groupes pertinents : Utilisez la recherche LinkedIn (par exemple, “Génération de leads B2B SaaS”) pour rejoindre 5 à 10 groupes actifs.
2. Publications axées sur la valeur : Partagez un conseil ou une ressource concise, puis invitez aux commentaires.
3. Suivre l'engagement : Ajoutez manuellement les membres engagés à une liste “Groupes LinkedIn” dans votre CRM. Vous pouvez également utiliser l'extension Chrome folkX pour pousser les contacts vers votre CRM.
4. Suivi : Utilisez des InMails ou des emails personnalisés via les séquences automatisées de folk.
5. Posséder un groupe : Envisagez de lancer un groupe de marque pour centraliser votre ICP idéal—en taguant automatiquement les membres.
11. Publier une newsletter LinkedIn & Capturer des abonnés
Objectif
🔥 Transformez des connexions passives en un public engagé que vous pouvez contacter à tout moment.
5 étapes pour publier et capturer des abonnés à la newsletter
- Activez votre newsletter LinkedIn
- Sur votre profil, cliquez sur Écrire un article → Créer une newsletter, donnez-lui un titre clair (par exemple, “Tactiques de génération de leads B2B sur LinkedIn”) et définissez une cadence (hebdomadaire/mensuelle).
- Promouvoir les inscriptions
- Partagez le numéro inaugural comme un post régulier, en taguant des connexions clés et en utilisant des hashtags pertinents (par exemple, #LeadGen, #B2B).
- Épinglez ce post dans le contenu en vedette de votre profil afin qu'il reste visible pour les visiteurs du profil.
- Exporter et synchroniser les abonnés
- Après chaque édition, téléchargez votre liste d'abonnés depuis LinkedIn (via le panneau Gérer les abonnés).
- Importez le CSV dans votre CRM ou votre feuille de calcul ; taguez-les dans un segment “Newsletter” afin de pouvoir filtrer et agir sur ce groupe.
- Lancer une séquence de nurturing
- Dès qu'une personne s'abonne, déclenchez un email de bienvenue avec une ressource gratuite (ebook, checklist) en utilisant votre outil d'automatisation marketing.
- Faites un suivi après 7 jours avec un deuxième email demandant des retours ou des questions sur le contenu de la newsletter.
- Itérer en fonction des retours
- Tous les deux mois, envoyez un court sondage (Typeform ou Google Forms) demandant aux lecteurs quels sujets ils apprécient le plus.
- Utilisez ces informations pour affiner votre calendrier éditorial et maintenir un engagement élevé.
Meilleurs outils pour les newsletters et la capture d'abonnés
- Newsletter LinkedIn pour une publication sans effort et des notifications d'abonnés intégrées
- folk pour importer des abonnés dans une liste intelligente “Newsletter” et suivre leur engagement continu dans votre CRM.
Génération de Leads B2B sur Linkedin : Conclusion
Adopter ces 12 Meilleures stratégies de génération de leads B2B sur linkedin dynamise votre pipeline avec des prospects qualifiés et engagés—et garantit que chaque interaction est enregistrée et actionnée au même endroit. Avec les automatisations intégrées de folk CRM, les Listes Intelligentes et les intégrations fluides, votre équipe obtient une clarté sur qui contacter, quand, et avec quel message—maximisant le ROI et réduisant les cycles de vente.
Prochaines Étapes :
- Auditez vos processus LinkedIn actuels par rapport à ces stratégies.
- Identifiez 2–3 gains rapides (par exemple, mettre en place une newsletter, lancer un webinaire).
- Démarrez un essai gratuit de 14 jours de folk CRM pour centraliser et automatiser votre génération de leads sur LinkedIn.
Discover folk CRM - Like the sales assistant your team never had
