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Parmi tous les leads générés via les réseaux sociaux, 80% proviennent de LinkedIn, et c’est 277% plus efficace que Facebook ou Twitter pour générer des conversions B2B.
Dans un monde où les acheteurs rejettent les emails à froid et les publicités, la génération de leads B2B sur linkedin est devenue le pivot de la vente sociale moderne. Les décideurs passent près d'1 heure par jour sur LinkedIn, en faisant le canal privilégié pour un prospectage de haute qualité et axé sur l'intention.
Construire un pipeline durable sur LinkedIn nécessite plus que d'envoyer des InMails. Cela exige un mélange stratégique de contenu, d'automatisation et d'engagement centré sur l'humain—soutenu par des données et intégré de bout en bout dans votre CRM.
Qu'est-ce que la génération de leads B2B sur LinkedIn ?
La génération de leads B2B sur LinkedIn est le processus d'identification, d'engagement et de conversion des prospects professionnels sur LinkedIn en opportunités de vente qualifiées—en s'appuyant sur :
→ Optimisation de Profil : Création d'une page entreprise attrayante et de profils d'employés.
→ Marketing de Contenu : Publication de posts de leadership éclairé, d'articles et de vidéos courtes.
→ Recherche Avancée et Prise de Contact : Utilisation des filtres de LinkedIn Sales Navigator pour un ciblage précis.
→ Séquences d'Engagement : Combinaison de demandes de connexion, d'InMails personnalisés et de suivis.
→ Automatisation et Intégration CRM : Capture de chaque interaction dans votre CRM pour un suivi sans faille.
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