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De todos os leads gerados via redes sociais, 80% vêm do LinkedIn, e é 277% mais eficaz do que Facebook ou Twitter na geração de conversões B2B.
Em um mundo onde os compradores rejeitam e-mails frios e anúncios, geração de leads B2B no linkedin se tornou o pilar do social selling moderno. Tomadores de decisão passam quase 1 hora por dia no LinkedIn—tornando-o o canal principal para prospecção de alta qualidade e orientada por intenção.
Construir um pipeline sustentável no LinkedIn requer mais do que disparar InMails. Exige uma mistura estratégica de conteúdo, automação e engajamento centrado no humano—apoiado por dados e integrado de ponta a ponta no seu CRM.
O Que É Geração de Leads B2B no LinkedIn?
A geração de leads B2B no LinkedIn é o processo de identificar, engajar e converter potenciais profissionais no LinkedIn em oportunidades de vendas qualificadas—aproveitando:
→ Otimização de Perfil: Criando uma página de empresa magnética e perfis de funcionários.
→ Marketing de Conteúdo: Publicando posts de liderança de pensamento, artigos e trechos de vídeo.
→ Pesquisa Avançada e Outreach: Usando filtros do LinkedIn Sales Navigator para segmentação precisa.
→ Sequências de Engajamento: Combinando solicitações de conexão, InMails personalizados e follow-ups.
→ Automação e Integração de CRM: Capturando cada interação em seu CRM para um follow-up sem costura.
11 Melhores Estratégias de Geração de Leads B2B no LinkedIn em 2025
1. Otimize seu perfil para geração de leads B2B no linkedin
Objetivo
🔥 Construa credibilidade instantaneamente e atraia seus prospects ideais.
5 Passos para Otimizar Seu Perfil no LinkedIn
- Crie um Título Orientado a Valor
- Instrução: Substitua seu cargo por uma declaração de benefício clara direcionada ao seu público-alvo.
- Exemplo: Em vez de ❌ “Gerente de Vendas na TechCorp,” use ✔️ “Ajudando CTOs de SaaS a Reduzir o Tempo de Integração em 50%.”
- Escreva uma Seção Sobre Dor para Benefício
- Instrução: Comece com uma declaração de uma frase que destaque o principal problema que você resolve e o resultado que você entrega. Em seguida, siga com 3–5 pontos que quantificam sucessos passados.
- Exemplo: “Eu ajudo equipes de grandes empresas a acelerar o fechamento de negócios simplificando seu alcance.”
- Reduzi o ciclo de vendas em 30% para a Acme Inc.
- Gerei mais de 200 leads qualificados por trimestre para a BetaSoft
- Alcancei uma taxa média de resposta de 40% em contatos frios
- Apresente Conteúdo de Alto Impacto
- Instrução: Fixe um ou dois ativos de mídia rica na seção “Destaques” que demonstrem sua expertise—clipes de vídeo, apresentações em slides ou artigos.
- Exemplo: Uma gravação de tela de 45 segundos mostrando uma sequência de alcance vencedora, ou um SlideShare sobre “5 Passos para InMails de Alta Conversão.”
- Adicione Mídia Rica às Entradas de Experiência
- Instrução: Sob cada função, faça upload de um estudo de caso em PDF, infográfico ou apresentação que conte uma história de sucesso concisa.
- Exemplo: Um PDF de duas páginas mostrando como sua equipe alcançou um ROI de 3× em uma campanha no LinkedIn, completo com gráficos e depoimentos de clientes.
- Solicite Recomendações Direcionadas
- Instrução: Peça a 2–3 colegas ou clientes que escrevam recomendações focadas especificamente nas habilidades que você deseja destacar (por exemplo, “alcance no LinkedIn,” “geração de leads direcionada”).
- Exemplo de Mensagem de Solicitação: “
- Oi [Nome], você se importaria de escrever uma rápida recomendação no LinkedIn sobre nosso trabalho juntos na campanha de geração de leads do Q1—especialmente sobre como eu estruturei o alcance personalizado? Isso significaria muito!
- ”
Por que funciona? → Perfis com mídia rica ganham 5× mais visualizações e 30% mais solicitações de conexão.
2. Publique Conteúdo de Liderança de Pensamento
Meta
🔥 Posicione sua marca como uma autoridade e gere engajamento orgânico.
5 Passos para Publicar Conteúdo de Liderança de Pensamento
1. Crie um Post Pilar→ Escreva um guia abrangente de 1.200 palavras que ensine ao seu público um conceito de alto valor—por exemplo, “Como Usar o LinkedIn para Geração de Leads em 2025.”
Como fazer:
- Pesquise via Google Scholar ou relatórios da indústria (por exemplo, Gartner, Forrester) e vincule a 1–2 fontes autoritativas para EEAT (por exemplo, um gráfico da Statista sobre engajamento social B2B).
- Divida em seções claras (definição, benefícios, processo passo a passo, estudos de caso, próximos passos).
2. Desenhe Carrosséis de Micro-Conteúdo
→ Reutilize seu post pilar em um carrossel de 5 slides no LinkedIn, cada slide destacando uma dica acionável.
Por que funciona: Posts em carrossel entregam até 278% mais engajamento do que vídeos no LinkedIn.
Como fazer:
- Use títulos claros e em negrito em cada slide.
- Inclua pontos de bala concisos ou gráficos simples.
- Termine o Slide 5 com um forte chamado à ação: “Baixe o guia completo” ou “Comente seu maior desafio.”
3. Termine com um Estímulo ao Engajamento
→ Conclua cada post (artigo ou carrossel) com uma única pergunta aberta.
Como fazer:
- Vincule a pergunta diretamente à mensagem principal do seu conteúdo—por exemplo, “Qual desses três modelos de InMail você tentaria primeiro?”
- Convide respostas dizendo “Deixe sua resposta abaixo” para encorajar o algoritmo a mostrar seu post para mais pessoas.
4. Reutilize em Diferentes Canais
→ Transforme seus slides de carrossel ou destaques de artigo em outros formatos:
- Um Reel de 30 segundos no Instagram ou um clipe no TikTok.
- Um thread no Twitter resumindo as 5 dicas.
- Ou um post no Instagram, se você estiver presente nesta rede social (menos popular em B2B).
Como fazer:
- Mantenha a mensagem principal idêntica, adaptando apenas para o estilo e comprimento da plataforma.
- Vincule de volta ao seu artigo no LinkedIn nas legendas ou rodapés do thread.
5. Marque e Engaje Líderes de Pensamento→ Inclua menções de 2–3 influenciadores ou especialistas relevantes em seu post.
Como fazer:
- Escolha pessoas que provavelmente tenham demonstrado interesse no tópico—por exemplo, autores de uma de suas fontes de EEAT.
- Escreva algo como: “Ótimas percepções de @[Nome] sobre personalização—alguma opinião sobre como isso se aplica ao alcance no LinkedIn?”
- Engaje com quaisquer comentários que eles façam para aumentar a visibilidade.
Melhores Ferramentas para publicar conteúdo de liderança de pensamento
✔️ MagicPost: Ideação de conteúdo e criador de carrosséis com tecnologia de IA diretamente no seu navegador.
✔️ Buffer: Agende postagens no LinkedIn, Twitter e Instagram; teste A/B títulos e imagens.
✔️ Canva: Crie carrosséis de marca, infográficos e clipes de vídeo curtos com templates pré-construídos do LinkedIn.
3. Aproveite a Pesquisa Avançada & Segmentação
Meta
🔥 Identificar prospects de alto interesse e reduzir o tempo perdido em leads não qualificados.
5 Passos para Aproveitar a Pesquisa Avançada e Segmentação
1. Aplique Filtros do Sales Navigator
→ Use os Filtros de Leads do LinkedIn Sales Navigator para restringir sua pesquisa por setor, número de funcionários da empresa, senioridade, geografia e atividade recente.
Como fazer:
- Abra o Sales Navigator e clique em “Pesquisa Avançada” → “Filtros de Leads.”
- Selecione Setor (por exemplo, “Tecnologia da Informação e Serviços”).
- Defina o número de funcionários da empresa para o seu intervalo ICP (por exemplo, 51–200 funcionários).
- Escolha o Nível de Senioridade (por exemplo, “Diretor” ou acima).
- Ative “Postado no LinkedIn nos últimos 30 dias” para encontrar profissionais ativos.
2. Crie Strings de Pesquisa Booleanas
→ Combine palavras-chave e operadores (E/OU/NÃO) para refinar sua consulta.
Como fazer:
- Coloque frases exatas entre aspas: “Operações de Receita”.
- Use OU para sinônimos: (“RevOps” OU “Operações de Receita”).
- Exclua termos com NÃO: NÃO estagiário.
- Exemplo completo: (“Operações de Receita” OU RevOps) E (Diretor OU VP) NÃO Estagiário
3. Salve e Gerencie Listas de Leads
→ Assim que você realizar uma pesquisa refinada, clique em “Salvar pesquisa” e adicione os resultados a uma lista nomeada.
Como fazer:
- Após filtrar, clique em “Salvar como nova lista.”
- Nomeie claramente (por exemplo, “Startups Série A – RevOps”).
- Revise e podar a lista mensalmente—removendo prospects desqualificados e adicionando novas correspondências.
4. Configure Alertas em Tempo Real
→ Inscreva-se para atualizações sobre suas pesquisas salvas para mudanças de emprego, eventos de financiamento e notícias da empresa.
Como fazer:
- Nas configurações de pesquisa salva, ative “Alertas de Leads.”
- Ative “Mudanças de emprego” e “Financiamento de empresa”.
- Escolha a frequência de entrega (diária ou semanal) para se manter atualizado sobre novas oportunidades.
5. Exporte e Integre Suas Listas
→ Exporte suas listas de leads como CSV e envie-as para o seu CRM ou plataforma de outreach.
Como fazer:
- Clique em “Exportar para CSV” no Sales Navigator (disponível nos planos Team/Enterprise).
- Carregue o arquivo em seu CRM ou use uma ferramenta de integração como Zapier para automatizar a sincronização.
- Tagueie os leads importados para cadências de acompanhamento e relatórios.
4. Execute Sequências de Contato Personalizadas
Meta
🔥 Aumente as taxas de resposta entregando mensagens hiper-relevantes em grande escala. Sequências personalizadas superam abordagens genéricas!.
5 Passos para personalizar seu contato
- Pedido de Conexão: Faça referência a um grupo em comum, uma postagem recente ou qualquer ponto comum que você tenha com seu contato.
- InMail de Acompanhamento: Compartilhe uma estatística relevante para engajar novamente e aumentar suas chances de obter uma resposta (por exemplo, “Nossos clientes veem ciclos de negociação 40% mais rápidos”).
- Valor Agregado: Envie um documento de uma página sobre “Top 3 Casos de Uso de IA em Vendas B2B.”
- Nota de Voz do LinkedIn: Grave uma nota de voz de 30 segundos destacando uma vitória rápida.
- Mensagem de Despedida: Após 4 tentativas, pergunte educadamente se eles gostariam de revisitar mais tarde.
5. Lançar um Programa de Referência e Advocacy
Meta
🔥 Aproveite seus clientes mais felizes para impulsionar introduções quentes e de alta conversão.
5 Passos para lançar um programa B2B
- Defina Critérios: Marque clientes com NPS ≥9 no folk CRM.
- Crie Fluxos de Trabalho de Referência: Use os Fluxos de Trabalho de Automação da folk para acionar um e-mail quando um cliente atingir seu limite.
- Forneça Recursos: Disponibilize aos clientes um link de “Indique um Colega” com um clique e uma mensagem pré-escrita para o LinkedIn.
- Acompanhe & Recompense: Use campos personalizados para registrar o status da referência, depois automatize a entrega da recompensa (por exemplo, cartões-presente) via Integração com Zapier.
- Sequência de Acompanhamento: Se não houver referência dentro de 7 dias, envie um lembrete educado com novos benefícios do programa.
Melhores ferramentas para lançar um programa B2B
- folk CRM: Tags & Campos Personalizados para segmentar defensores
- folk CRM: Fluxos de Trabalho de Automação para acionar e gerenciar etapas de campanha
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6. Hospede Eventos Virtuais e Webinars
Objetivo
🔥 Mostre sua experiência ao vivo, envolva os prospects em tempo real e capture dados de registro de alta intenção.
5 Passos para Eventos e Webinars no Linkedin
1. Promova no LinkedIn
→ Publique um post dedicado ao Evento na página da sua empresa (ou perfil pessoal para líderes de pensamento).
→ Compartilhe em 3–5 Grupos relevantes do LinkedIn.
→ Envie uma mensagem curta e personalizada para 10–20 principais conexões que se encaixam no seu ICP, convidando-os a participar.
2. Capture Inscrições
→ Crie um Formulário de Registro: Use um formulário independente (Typeform, Google Forms) ou o RSVP nativo do Evento do LinkedIn.
→ Incorpore em uma Página de Destino: Hospede o formulário em uma página simples com sua marca e detalhes do evento (data, agenda, biografias dos palestrantes).
→ Automatize o Fluxo de Dados: Conecte seu formulário ao seu CRM ou ferramenta de e-mail via Zapier ou integrações nativas para que cada registrante seja automaticamente adicionado a uma lista de “Webinar”.
→ Confirmação & Lembretes: Configure um e-mail imediato de “Obrigado por se registrar” com links de calendário (Google/Outlook), além de um lembrete 24 horas antes e um 1 hora antes do evento.
3. Sequência de Nutrição
→ Envie sua sequência de nutrição usando as sequências do folk CRM.
Construa uma sequência de e-mail/SMS de 3 toques até o evento:
- E-mail de Boas-Vindas: Envie após o registro com agenda e introdução do palestrante.
- Lembrete #1: 48 horas antes, inclua uma dica ou recurso.
- Lembrete #2: 1 hora antes, com link de participação e dicas de solução de problemas.
4. Engajamento Ao Vivo
- Durante o webinar, incentive os participantes a comentarem no feed ou chat do Evento do LinkedIn.
- Use enquetes ao vivo ou Q&A para coletar feedback e manter o engajamento alto.
- Tenha um moderador destacando as principais perguntas e marcando os participantes pelo nome para personalizar a experiência.
5. Acompanhamento Pós-Evento
- Imediatamente marque todos em seu CRM como “Participante do Webinar”.
- Envie um e-mail de agradecimento com a gravação, slides e um próximo passo claro (por exemplo, “Agende uma auditoria de 15 minutos no LinkedIn”).
- Faça um acompanhamento com uma mensagem personalizada no LinkedIn referenciando sua pergunta ou feedback.
Melhores Ferramentas para hospedar eventos e webinars
- folk CRM para sequências de email e lembretes. Comece seu teste gratuito hoje
- Eventos do LinkedIn (nativo): A maneira mais simples de publicar e promover diretamente na interface do LinkedIn.
- Typeform: Formulários de registro amigáveis ao usuário e otimizados para dispositivos móveis, com análises integradas.
7. Combine Anúncios do LinkedIn com Retargeting
Meta
🔥 Acelere a velocidade do pipeline retargetando prospects aquecidos com criativos de anúncios personalizados.
5 Passos para combinar anúncios do LinkedIn e retargeting
1. Instale a Tag de Insight do LinkedIn
→ Captura visualizações de página e eventos de conversão, permitindo retargeting preciso.
- Instrução: Copie o trecho de JavaScript do Campaign Manager e cole-o no <head> de qualquer página que você deseja rastrear (postagens de blog, downloads de recursos, preços).
2. Defina Audiências de Retargeting
→ Crie várias audiências (por exemplo, “Baixadores de Ebook,” “Visitantes da Página de Preços”) para personalizar sua mensagem.
- Instrução: No Campaign Manager → Ativos da Conta → Audiências Correspondentes, selecione Retargeting de Website e escolha as páginas rastreadas ou eventos de conversão.
3. Defina Frequência & Orçamento
→ Aloque orçamentos maiores para audiências menores e de alta intenção e escale gradualmente.
- Instrução: Para cada audiência, defina um orçamento diário e limite a frequência a 3–5 impressões por semana para evitar fadiga de anúncios.
4. Desenhe & Teste A/B Seus Criativos
- Instrução: Crie anúncios em carrossel ou de imagem única com propostas de valor claras e um único CTA.
- Como testar A/B:
- Teste dois títulos (benefício vs. pergunta).
- Teste dois visuais (captura de tela do produto vs. logo do cliente).
- Monitore qual combinação oferece a melhor taxa de cliques e de conversão.
5. Monitore o Desempenho & Otimize
- Instrução: Use a análise do Campaign Manager para rastrear impressões, cliques, CTR e taxa de conversão.
- Próximos passos:
- Pausa variações de anúncios com desempenho abaixo do esperado.
- Aumente lances ou orçamentos em melhores desempenhos.
- Atualize o criativo a cada 4–6 semanas para manter o engajamento.
8. Meça, teste A/B e otimize
Objetivo
🔥 Melhore continuamente suas campanhas no LinkedIn acompanhando as métricas certas e iterando sobre o que funciona.
5 Passos para Medir, Testar e Otimizar
1. Defina Seus KPIs
→ Estabeleça referências e metas claras para cada métrica antes de começar.
- Exemplos:
- Taxa de Abertura: Almeje ≥45% em InMails ou mensagens de solicitação de conexão.
- Taxa de Resposta: Alvo de 10–15% para abordagens personalizadas.
- Aceitação de Conexão: Esforce-se por uma taxa de aceitação de 40–50%.
- Conversão SQL: Meça a porcentagem de conversas que se tornam leads qualificados para vendas.
2. Configure Painéis
→ Consolide dados do LinkedIn e do seu CRM em uma única visualização.
- Como fazer:
- No painel de análise da folk, conecte sua conta do LinkedIn e CRM.
- Crie widgets para cada KPI (por exemplo, um gráfico de linhas para a taxa de resposta mensal, um gráfico de barras para o volume de mensagens).
- Programe uma exportação semanal de dados brutos para CSV para uma análise mais profunda.
3. Realize Testes A/B
→ Teste uma variável de cada vez em pequenos grupos (n=30–50) para isolar o impacto.
Exemplos de Variáveis:
-> Linha de Assunto vs. Pergunta: “Pergunta rápida” vs. “3× mais rápido—quer aprender como?”
-> Trecho de Estudo de Caso vs. Ponto de Dados: “Como a X Corp cresceu 200%” vs. “Veja um aumento de 200% no pipeline.”
- Como fazer:
- Divida sua lista igualmente em Grupo A e Grupo B.
- Envie a Variante A para o Grupo A e a Variante B para o Grupo B ao mesmo tempo do dia.
- Acompanhe aberturas, cliques e respostas por 48–72 horas.
4. Analise e Documente Resultados
→ Capture os resultados em um documento ou planilha compartilhada para visibilidade da equipe.
- Como fazer:
- Registre as métricas lado a lado (por exemplo, taxa de abertura, taxa de resposta).
- Observe fatores contextuais (hora de envio, segmento de público).
- Destaque a variante vencedora e anote hipóteses sobre por que ela teve um desempenho melhor.
5. Escale os Vencedores
→ Implemente os modelos de melhor desempenho para todo o seu público e incorpore-os em suas sequências automatizadas.
- Como fazer:
- No fluxo de trabalho de automação da folk, substitua o passo da mensagem antiga pela sua cópia vencedora.
- Aumente o tamanho do lote gradualmente—monitore qualquer queda no desempenho.
- Arquive os perdedores, mas mantenha-os em arquivo para testes futuros.
9. Orquestre o Contato Multicanal (Email + LinkedIn)
Meta
🔥 Alcance os prospects onde eles mais se engajam, melhorando a cobertura de pontos de contato e as taxas de resposta.
5 Passos para implementar um alcance multicanal
1. Integração de Email: Conecte sua caixa de entrada de email (Gmail e Outlook) ao folk para registrar cada envio/abertura.
2. Desenhe Sua Sequência
→ Planeje uma cadência de 5 toques misturando ações de email e LinkedIn. Para os passos do LinkedIn (pedidos de conexão, InMails, notas de voz), envie manualmente ou através de uma ferramenta dedicada do LinkedIn.
- Exemplo de Cadência:
- Toque 1: Pedido de conexão no LinkedIn (manual/ferramenta InMail)
- Toque 2: Email com um estudo de caso relevante
- Toque 3: InMail personalizado (manual/ferramenta InMail)
- Toque 4: Email de acompanhamento com um resumo
- Toque 5: Nota de voz no LinkedIn (manual)
3. Insira Delays Inteligentes
→ Previna sobrecarregar os prospects e espaçe o alcance para um timing ideal.
- Instrução: Nos Fluxos de Trabalho de Automação do folk, adicione delays entre os passos (por exemplo, aguarde 3 dias após nenhuma resposta).
4. Ramifique com Base no Engajamento
→ Use condições de fluxo de trabalho para dividir os prospects em trilhas de “alto interesse” se eles clicarem em um link de email ou aceitarem sua conexão.
- Como fazer:
No seu fluxo de trabalho, defina um gatilho como “Se link clicado → envie o próximo passo em 1 dia” vs. “Se nenhum clique → envie um lembrete em 3 dias.”
5. Monitore em Seu Feed Unificado
→ Oferece uma visão holística do engajamento de cada prospect, para que você saiba exatamente quando seguir para o próximo passo.
- Instrução: Acompanhe todos os toques de alcance—emails enviados, aberturas, respostas e ações do LinkedIn registradas manualmente.
10. Engaje e Aproveite Grupos do LinkedIn
Objetivo
🔥 Construir autoridade, nutrir micro-comunidades e captar leads quentes.
5 Passos para aproveitar os Grupos do LinkedIn
1. Identifique Grupos Relevantes: Use a busca do LinkedIn (por exemplo, “Geração de Leads B2B SaaS”) para ingressar em 5–10 grupos ativos.
2. Postagens com Valor Primeiro: Compartilhe uma dica ou recurso conciso e, em seguida, convide comentários.
3. Acompanhe o Engajamento: Adicione manualmente membros engajados a uma lista de “Grupos do LinkedIn” em seu CRM. Você também pode usar a Extensão do Chrome folkX para enviar contatos para seu CRM.
4. Acompanhamento: Use InMails ou e-mails personalizados através das sequências automatizadas da folk.
5. Possua um Grupo: Considere lançar um grupo com marca para centralizar seu ICP ideal—tagueando membros automaticamente.
11. Publique um Boletim Informativo no LinkedIn & Capture Assinantes
Meta
🔥 Transforme conexões passivas em um público engajado que você pode enviar mensagens a qualquer momento.
5 Passos para Publicar & Capturar Inscritos na Newsletter
- Ative Sua Newsletter no LinkedIn
- No seu perfil, clique em Escrever artigo → Criar uma newsletter, dê um título claro (por exemplo, “Táticas de Geração de Leads B2B no LinkedIn”) e defina uma cadência (semanal/mensal).
- Promova Inscrições
- Compartilhe a edição inaugural como uma postagem regular, marcando conexões chave e usando hashtags relevantes (por exemplo, #LeadGen, #B2B).
- Fixe essa postagem no Conteúdo em Destaque no seu perfil para que ela permaneça visível para os visitantes do perfil.
- Exporte & Sincronize Inscritos
- Após cada edição, baixe sua lista de inscritos do LinkedIn (via o painel Gerenciar inscritos).
- Importe o CSV para seu CRM ou planilha; marque-os em um segmento “Newsletter” para que você possa filtrar e agir sobre esse grupo.
- Inicie uma Sequência de Nutrição
- Assim que alguém se inscrever, acione um email de boas-vindas com um recurso gratuito (ebook, checklist) usando sua ferramenta de automação de marketing.
- Faça um follow-up após 7 dias com um segundo email pedindo feedback ou perguntas sobre o conteúdo da newsletter.
- Itere com Base no Feedback
- A cada dois meses, envie uma pesquisa curta (Typeform ou Google Forms) perguntando aos leitores quais tópicos eles mais valorizam.
- Use essas informações para refinar seu calendário editorial e manter o engajamento alto.
Melhores ferramentas para newsletters e captura de assinantes
- Newsletter do LinkedIn para publicação sem interrupções e notificações de assinantes integradas
- folk para importar assinantes para uma “Lista Inteligente” de “Newsletter” e acompanhar seu engajamento contínuo em seu CRM.
Geração de Leads B2B no Linkedin: Conclusão
Adotar essas 12 Melhores estratégias de geração de leads B2B no linkedin potencializa seu pipeline com prospects qualificados e engajados—e garante que cada interação seja registrada e acionada em um só lugar. Com as automações integradas do folk CRM, Listas Inteligentes e integrações perfeitas, sua equipe ganha clareza sobre quem contatar, quando e com qual mensagem—maximizando o ROI e encurtando os ciclos de vendas.
Próximos Passos:
- Audite seus processos atuais no LinkedIn em relação a essas estratégias.
- Identifique 2–3 vitórias rápidas (por exemplo, configurar um boletim informativo, lançar um webinar).
- Inicie um teste gratuito de 14 dias do folk CRM para centralizar e automatizar sua geração de leads no LinkedIn.
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