Geração de leads B2B no LinkedIn: 11 estratégias (2026)

De todos os leads gerados através das redes sociais, 80% vêm do LinkedIn, que é 277% mais eficaz do que o Facebook ou o Twitter na geração de conversões B2B.

Por que o LinkedIn impulsiona os resultados B2B

Num mundo em que os compradores rejeitam e-mails e anúncios não solicitados, a geração de leads B2B no LinkedIn tornou-se o eixo central das vendas sociais modernas. Os tomadores de decisão passam quase uma hora por dia no LinkedIn, tornando-o o principal canal para a prospecção de alta qualidade e orientada para a intenção.

Construir um canal sustentável no LinkedIn requer mais do que enviar InMails em massa. Exige uma combinação estratégica de conteúdo, automação e envolvimento centrado no ser humano — apoiada por dados e integrada de ponta a ponta no seu CRM.

O que é a geração de leads B2B no LinkedIn?

A geração de leads B2B no LinkedIn é o processo de identificar, envolver e converter potenciais clientes profissionais no LinkedIn em oportunidades de vendas qualificadas, aproveitando:

→ Otimização do perfil: Criação de uma página da empresa e perfis de funcionários atraentes.

→ Marketing de conteúdo: Publicação de posts, artigos e vídeos sobre liderança inovadora.

→ Pesquisa avançada e divulgação: Utilização dos filtros do LinkedIn Sales Navigator para uma segmentação precisa.

→ Sequências de engajamento: combinar pedidos de conexão, InMails personalizados e acompanhamentos.

→ Automação e integração com CRM: Capture todas as interações no seu CRM para um acompanhamento contínuo.

89% dos profissionais de marketing B2B utilizam o LinkedIn para geração de leads, e 62% afirmam que ele produz leads de forma eficaz.

As 11 melhores estratégias de geração de leads B2B no LinkedIn em 2025

1. Otimize o seu perfil para geração de leads B2B no LinkedIn

Objetivo

🔥 Ganhe credibilidade instantaneamente e atraia os seus clientes potenciais ideais.

5 passos para otimizar o seu perfil no LinkedIn

1. Crie um título orientado para o valor
   • Instrução: Substitua o seu cargo por uma declaração clara dos benefícios, direcionada ao seu público-alvo.
   • Exemplo: Em vez de ❌ «Gerente de vendas na TechCorp», use ✔️ «Ajudando os diretores técnicos de SaaS a reduzir o tempo de integração em 50%».
2. Escreva uma secção sobre os benefícios e as desvantagens
   • Instrução: Comece com uma frase que destaque o principal problema que resolve e o resultado que entrega. Em seguida, continue com 3 a 5 pontos que quantifiquem os sucessos anteriores.
   • Exemplo: "Eu ajudo equipes empresariais a acelerar o fechamento de negócios, simplificando o seu alcance."
     • Redução do ciclo de vendas em 30% para a Acme Inc.
     • Gerou mais de 200 leads qualificados por trimestre para a BetaSoft
     • Alcançou uma taxa média de resposta de 40% em abordagens frias
3. Conteúdo de alto impacto
   • Instruction: Pin one or two rich media items in your “Featured” section that showcase your expertise—video clips, PowerPoint presentations, or articles. We recommend using a video editor like PlayPlay to create high-impact video content without technical skills.
   • Exemplo: uma gravação de ecrã de 45 segundos mostrando uma sequência de divulgação bem-sucedida ou uma apresentação do SlideShare sobre «5 passos para InMails com alta taxa de conversão».
4. Adicione Rich Media às entradas da experiência
   • Instrução: Em cada função, carregue um estudo de caso em PDF, infográfico ou apresentação que conte uma história de sucesso concisa.
   • Exemplo: Um PDF de duas páginas mostrando como a sua equipa alcançou um ROI de 3× em uma campanha no LinkedIn, completo com gráficos e citações de clientes.
5. Solicitar recomendações direcionadas
   • Instrução: Peça a 2 ou 3 colegas ou clientes para escreverem recomendações focadas especificamente nas competências que deseja destacar (por exemplo, «divulgação no LinkedIn», «geração de leads direcionada»).
   • Exemplo de mensagem de solicitação:
   "
   Olá, [Nome], poderia escrever uma breve recomendação no LinkedIn sobre o nosso trabalho conjunto na campanha de geração de leads do primeiro trimestre, especialmente sobre como estruturei o alcance personalizado? Isso seria muito importante para mim!
   "

Por que funciona? → Perfis com mídia rica obtêm 5 vezes mais visualizações e 30% mais pedidos de conexão.

2. Publicar conteúdo de liderança inovadora

Objetivo

🔥 Posicione a sua marca como uma autoridade e estimule o envolvimento orgânico.

5 passos para publicar conteúdo de liderança inovadora

1. Elabore um artigo pilar→Escreva um guia abrangente de 1.200 palavras que ensine ao seu público um conceito de alto valor, por exemplo, «Como usar o LinkedIn para geração de leads em 2025».

Como fazer:

1. Pesquise no Google Scholar ou em relatórios do setor (por exemplo, Gartner, Forrester) e inclua um ou dois links para fontes confiáveis sobre EEAT (por exemplo, um gráfico da Statista sobre engajamento social B2B).
2. Divida-o em secções claras (definição, benefícios, processo passo a passo, estudos de caso, próximos passos).

2. Conceba carrosséis de microconteúdos

‍→Reutilize a sua publicação principal num carrossel de 5 slides no LinkedIn, com cada slide destacando uma dica prática.

Por que funciona: as publicações em carrossel geram até 278% mais engajamento do que os vídeos no LinkedIn.

Como fazer:

1. Use títulos claros e em negrito em cada slide.
2. Inclua pontos concisos ou gráficos simples.
3. Termine o slide 5 com uma forte chamada à ação: «Descarregue o guia completo» ou «Comente o seu maior desafio».

3. Termine com um pedido de compromisso

‍→Conclua cada publicação (artigo ou carrossel) com uma única pergunta aberta.

Como fazer:

1. Relacione a pergunta diretamente com a conclusão do seu conteúdo — por exemplo,«Qual destes três modelos de InMail você experimentaria primeiro?»
2. Peça respostas dizendo «Deixe a sua resposta abaixo» para incentivar o algoritmo a mostrar a sua publicação a mais pessoas.

4. Reutilize em todos os canais

‍→Transforme os slides do seu carrossel ou destaques de artigos em outros formatos:

• Um vídeo de 30 segundos no Instagram Reels ou TikTok.
• Um tópico no Twitter que resume as 5 dicas.
• Ou uma publicação no Instagram, se estiver presente nesta rede social (menos popular no B2B).

Como fazer:

1. Mantenha a mensagem principal idêntica, adaptando-a apenas ao estilo e comprimento da plataforma.
2. Coloque um link para o seu artigo no LinkedIn nas legendas ou nos rodapés dos tópicos.

5. Identifique e envolva líderes de opinião→Inclua menções a 2 ou 3 influenciadores ou especialistas relevantes na sua publicação.

Como fazer:

1. Escolha pessoas que provavelmente tenham demonstrado interesse no tema — por exemplo, autores de uma das suas fontes EEAT.
2. Escreva algo como: «Ótimas ideias de @[Nome] sobre personalização — alguma opinião sobre como isso se aplica ao alcance do LinkedIn?»
3. Interaja com os comentários que eles fizerem para aumentar a visibilidade.

As melhores ferramentas para publicar conteúdo de liderança inovadora

✔️ MagicPost: Ideação de conteúdo e criador de carrosséis com tecnologia de IA diretamente no seu navegador.

✔️ Buffer: agende publicações no LinkedIn, Twitter e Instagram; faça testes A/B com títulos e imagens.

✔️ Canva: Crie carrosséis, infográficos e vídeos curtos com a marca da sua empresa usando modelos pré-construídos do LinkedIn.

3. Aproveite a pesquisa avançada e a segmentação

Objetivo

🔥 Identifique clientes potenciais com alta intenção de compra e reduza o tempo desperdiçado com leads não qualificados.

5 passos para aproveitar a pesquisa avançada e a segmentação

1. Aplique os filtros do Sales Navigator

‍→Use os filtros de leads do LinkedIn Sales Navigator para restringir a sua pesquisa por setor, número de funcionários da empresa, antiguidade no cargo, localização geográfica e atividade recente.

Como fazer:

1. Abra o Sales Navigator e clique em «Pesquisa avançada» → «Filtros de leads».
2. Selecione o setor (por exemplo, «Tecnologia da informação e serviços»).
3. Defina o número de funcionários da empresa para o seu intervalo de ICP (por exemplo, 51 a 200 funcionários).
4. Escolha o nível de antiguidade (por exemplo, «Diretor» ou superior).
5. Ative a opção «Publicado no LinkedIn nos últimos 30 dias» para exibir profissionais ativos.

2. Criar cadeias de pesquisa booleanas

‍→Combine palavras-chave e operadores (AND/OR/NOT) para refinar a sua pesquisa.

Como fazer:

1. Coloque frases exatas entre aspas: «Operações de receita».
2. Use OR para sinónimos: («RevOps» OR «Revenue Operations»).
3. Excluir termos com NOT: NOT intern.
4. Exemplo completo: ("Operações de receita" OU RevOps) E (Diretor OU VP) NÃO Estagiário

3. Guardar e gerir listas de leads

‍→Assim que realizar uma pesquisa refinada, clique em «Guardar pesquisa» e adicione os resultados a uma lista nomeada.

Como fazer:

1. Após filtrar, clique em «Guardar como nova lista».
2. Dê um nome claro (por exemplo, «Startups da Série A – RevOps»).
3. Revise e elimine a lista mensalmente, removendo os candidatos desqualificados e adicionando novos candidatos.

4. Configure alertas em tempo real

‍→Inscreva-se para receber atualizações sobre as suas pesquisas guardadas relativas a mudanças de emprego, eventos de financiamento e notícias da empresa.

Como fazer:

1. Nas suas definições de pesquisa guardada, ative «Alertas de leads».
2. Ative «Mudanças de emprego» e «Financiamento da empresa».
3. Escolha a frequência de entrega (diária ou semanal) para ficar a par das novas oportunidades.

5. Exporte e integre as suas listas

‍→Exporte as suas listas de leads como CSV e envie-as para o seu CRM ou plataforma de divulgação.

Como fazer:

1. Clique em «Exportar para CSV» no Sales Navigator (disponível nos planos Team/Enterprise).
2. Carregue o ficheiro no seu CRM ou utilize uma ferramenta de integração como o Zapier para automatizar a sincronização.
3. Marque os leads importados para cadências de acompanhamento e relatórios.

4. Execute sequências de divulgação personalizadas

Objetivo

🔥 Aumente as taxas de resposta enviando mensagens hiper-relevantes em grande escala. Sequências personalizadas superam o alcance genérico!

5 passos para personalizar o seu alcance

1. Pedido de conexão: faça referência a um grupo mútuo, uma publicação recente ou qualquer ponto em comum que tenha com o seu contacto.
2. InMail de acompanhamento: partilhe uma estatística relevante para voltar a interagir e aumentar as suas hipóteses de obter uma resposta (por exemplo, «Os nossos clientes observam ciclos de negócios 40% mais rápidos»).
3. Valor acrescentado: Envie um documento de uma página sobre «Os três principais casos de uso da IA nas vendas B2B».
4. Nota de voz do LinkedIn: Grave uma nota de voz de 30 segundos destacando uma conquista rápida.
5. Mensagem de despedida: Após 4 toques, pergunte educadamente se eles gostariam de revisitar mais tarde.

5. Lançar um programa de referência e defesa

Objetivo

🔥 Recorra aos seus clientes mais satisfeitos para promover apresentações calorosas e com alta taxa de conversão.

5 passos para lançar um programa B2B

1. Definir critérios: Marcar clientes com NPS ≥9 no folk CRM.
2. Crie fluxos de trabalho de referência: use os fluxos de trabalho de automação do Folk para acionar um e-mail quando um cliente atingir o seu limite.
3. Forneça recursos: forneça aos clientes um link "Indique um colega" com um clique e uma mensagem pré-escrita no LinkedIn.
4. Acompanhe e recompense: use campos personalizados para registrar o status das indicações e, em seguida, automatize a entrega de recompensas (por exemplo, cartões-presente) por meio da integração com o Zapier.
5. Sequência de acompanhamento: se não houver encaminhamento dentro de 7 dias, envie um lembrete educado com os novos benefícios do programa.

Para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem múltiplas relações com clientes e programas de referência, o folk CRM oferece o equilíbrio perfeito entre automação e simplicidade, sem a complexidade das soluções empresariais.

As melhores ferramentas para lançar um programa B2B

• CRM popular: Etiquetas e campos personalizados para segmentar defensores
• CRM popular: fluxos de trabalho de automação para acionar e gerir as etapas da campanha

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6. Organize eventos virtuais e webinars

Objetivo

🔥 Mostre a sua experiência ao vivo, interaja com potenciais clientes em tempo real e capture dados de registo de alta intenção.

5 passos para eventos e webinars no LinkedIn

1. Promova no LinkedIn

→ Publique uma publicação dedicada ao evento na página da sua empresa (ou no perfil pessoal, no caso de líderes de opinião).

→ Partilhe em 3 a 5 grupos relevantes do LinkedIn.

→ Envie uma mensagem curta e personalizada para 10 a 20 dos seus principais contactos que se encaixam no seu ICP, convidando-os a participar.

2. Capturar inscrições

→ Crie um formulário de inscrição: use um formulário independente (Typeform, Google Forms) ou o RSVP nativo do LinkedIn Event.

→ Incorporar numa página de destino: hospede o formulário numa página simples com a sua marca e detalhes do evento (data, agenda, biografias dos palestrantes).

→ Automatize o fluxo de dados: conecte o seu formulário ao seu CRM ou ferramenta de e-mail através do Zapier ou integrações nativas para que todos os inscritos sejam automaticamente adicionados a uma lista de «Webinar».

→ Confirmação e lembretes: configure um e-mail imediato de «Obrigado por se registar» com links para o calendário (Google/Outlook), além de um lembrete 24 horas antes e outro 1 hora antes do evento.

3. Sequência de nutrição

‍→ Envie a sua sequência de nutrição utilizando sequências de CRM populares.

Crie uma sequência de três e-mails/SMS antes do evento:

1. E-mail de boas-vindas: enviado após a inscrição, com a agenda e a apresentação dos palestrantes.
2. Lembrete nº 1: 48 horas antes, inclua uma dica ou recurso.
3. Lembrete nº 2: 1 hora antes, com link para participação e dicas para resolução de problemas.

4. Envolvimento ao vivo

1. Durante o webinar, incentive os participantes a comentar no feed do evento do LinkedIn ou no chat.
2. Use enquetes ao vivo ou perguntas e respostas para coletar feedback e manter o envolvimento alto.
3. Peça a um moderador para destacar as perguntas mais importantes e identificar os participantes pelo nome para personalizar a experiência.

5. Acompanhamento pós-evento

1. Marque imediatamente todos no seu CRM como «Participante do webinar».
2. Envie um e-mail de agradecimento com a gravação, os slides e um próximo passo claro (por exemplo, «Marque uma auditoria de 15 minutos no LinkedIn»).
3. Dê seguimento com uma mensagem personalizada no LinkedIn, referindo-se à pergunta ou feedback deles.

As melhores ferramentas para organizar eventos e webinars

• CRM popular para sequências de e-mails e lembretes.
• Eventos do LinkedIn (nativo): a maneira mais simples de publicar e promover diretamente na interface do LinkedIn.
• Typeform: Formulários de registo fáceis de usar, otimizados para dispositivos móveis e com análises integradas.

7. Combine anúncios do LinkedIn com redirecionamento

Objetivo

🔥 Acelere a velocidade do pipeline redirecionando os clientes potenciais aquecidos com anúncios criativos personalizados.

5 passos para combinar anúncios do LinkedIn e redirecionamento

1. Instale a LinkedIn Insight Tag

→ Captura visualizações de páginas e eventos de conversão, permitindo um redirecionamento preciso.

• Instruction: Copy the JavaScript snippet from Campaign Manager and paste it into the <head> of any pages you want to track (blog posts, resource downloads, pricing).

2. Defina públicos-alvo para redirecionamento

‍→Crie vários públicos (por exemplo, «Utilizadores que descarregam ebooks», «Visitantes da página de preços») para personalizar as suas mensagens.

• Instruções: Em Gestor de campanhas → Recursos da conta → Públicos correspondentes, selecione Redirecionamento de website e escolha as páginas rastreadas ou eventos de conversão.

3. Defina a frequência e o orçamento

‍→Aloque orçamentos mais elevados para públicos menores e com alta intenção de compra e aumente gradualmente.

• Instrução: Para cada público, defina um orçamento diário e limite a frequência a 3–5 impressões por semana para evitar a fadiga publicitária.

4. Crie e teste as suas peças criativas

• Instrução: Crie anúncios em carrossel ou com uma única imagem, com propostas de valor claras e uma única CTA.
• Como fazer um teste A/B:
  • Teste dois títulos (benefício vs. pergunta).
  • Teste duas imagens (captura de ecrã do produto vs. logótipo do cliente).
  • Monitore qual combinação oferece a melhor taxa de cliques e conversão.

5. Monitorizar o desempenho e otimizar

• Instrução: Use as análises do Campaign Manager para acompanhar impressões, cliques, CTR e taxa de conversão.
• Próximos passos:
  • Pause as variações de anúncios com baixo desempenho.
  • Aumente as ofertas ou os orçamentos para os melhores desempenhos.
  • Atualize o conteúdo criativo a cada 4–6 semanas para manter o engajamento.

8. Medir, testar A/B e otimizar

Objetivo

🔥 Melhore continuamente as suas campanhas no LinkedIn, acompanhando as métricas certas e repetindo o que funciona.

5 passos para medir, testar e otimizar

1. Defina os seus KPIs

→ Estabeleça referências e metas claras para cada métrica antes de começar.

• Exemplos:
  • Taxa de abertura: tente atingir ≥45% em InMails ou mensagens de pedido de conexão.
  • Taxa de resposta: meta de 10 a 15% para divulgação personalizada.
  • Aceitação da ligação: procure atingir uma taxa de aceitação de 40 a 50%.
  • Conversão SQL: Meça a percentagem de conversas que se transformam em leads qualificados para vendas.

2. Configurar painéis

‍→Consolide os dados do LinkedIn e do seu CRM numa única visualização.

• Como fazer:
  1. No Painel de Análise do folk, conecte a sua conta do LinkedIn e o CRM.
  2. Crie widgets para cada KPI (por exemplo, um gráfico de linhas para a taxa de resposta mensal, um gráfico de barras para o volume de mensagens).
  3. Agende uma exportação semanal de dados brutos para CSV para uma análise mais aprofundada.

3. Realize testes A/B

‍→Teste uma variável de cada vez em pequenos grupos (n=30–50) para isolar o impacto.

Exemplos de variáveis:

-> Linha de assunto vs. pergunta: «Pergunta rápida» vs. «Pipeline 3 vezes mais rápido — quer saber como?»

-> Trecho do estudo de caso vs. ponto de dados: «Como a X Corp cresceu 200%» vs. «Veja um aumento de 200% no pipeline».

• Como fazer:
  1. Divida a sua lista uniformemente em Grupo A e Grupo B.
  2. Envie a variante A para o grupo A e a variante B para o grupo B ao mesmo tempo do dia.
  3. Acompanha aberturas, cliques e respostas por 48 a 72 horas.

4. Analisar e documentar os resultados

→Registe os resultados num documento ou folha de cálculo partilhada para que toda a equipa tenha acesso.

• Como fazer:
  1. Registe métricas lado a lado (por exemplo, taxa de abertura, taxa de resposta).
  2. Tenha em conta os fatores contextuais (hora de envio, segmento de público).
  3. Destaque a variante vencedora e anote hipóteses sobre o motivo pelo qual ela teve um desempenho melhor.

5. Avalie os vencedores

‍→Implemente modelos de alto desempenho para todo o seu público e incorpore-os nas suas sequências automatizadas.

• Como fazer:
  1. Nos fluxos de trabalho de automação do Folk, substitua a etapa da mensagem antiga pela sua cópia vencedora.
  2. Aumente o tamanho do lote gradualmente — monitore qualquer queda no desempenho.
  3. Arquive os perdedores, mas mantenha-os em arquivo para testes futuros.

9. Organize uma divulgação multicanal (e-mail + LinkedIn)

Objetivo

🔥 Alcance os potenciais clientes onde eles estão mais envolvidos, melhorando a cobertura dos pontos de contacto e as taxas de resposta.

5 passos para implementar uma abordagem multicanal

1. Integração de e-mail: conecte a sua caixa de entrada de e-mail (Gmail e Outlook) ao folk para registar cada envio/abertura.

2. Crie a sua sequência

‍→Planeie uma cadência de 5 contactos, combinando ações por e-mail e LinkedIn. Para as etapas do LinkedIn (pedidos de conexão, InMails, notas de voz), envie manualmente ou através de uma ferramenta dedicada do LinkedIn.

• Exemplo de cadência:
  • Toque 1: Pedido de conexão no LinkedIn (manual/ferramenta InMail)
  • Toque 2: E-mail com um estudo de caso relevante
  • Toque 3: InMail personalizado (manual/ferramenta InMail)
  • Toque 4: E-mail de acompanhamento com uma página
  • Toque 5: Nota de voz do LinkedIn (manual)

3. Insira atrasos inteligentes

‍→Evita sobrecarregar os clientes potenciais e os espaços de divulgação para um timing ideal.

• Instrução: Nos fluxos de trabalho de automação do Folk, adicione atrasos entre as etapas (por exemplo, aguarde 3 dias após nenhuma resposta).

4. Ramificação no envolvimento

→Use condições de fluxo de trabalho para dividir os clientes potenciais em faixas de "alto interesse" se eles clicarem em um link de e-mail ou aceitarem a sua conexão.

• Como fazer:

No seu fluxo de trabalho, defina um gatilho como "Se o link for clicado → enviar a próxima etapa em 1 dia" vs. "Se não for clicado → enviar lembrete em 3 dias".

5. Monitorize no seu feed unificado

‍→Oferece uma visão holística do envolvimento de cada potencial cliente, para que saiba exatamente quando fazer o próximo acompanhamento.

• Instrução: Acompanhe todos os contactos de divulgação — e-mails enviados, abertos, respostas e ações registadas manualmente no LinkedIn.

Para equipas de vendas e marketing com 20 a 50 pessoas que gerem campanhas multicanais complexas, o folk CRM oferece a combinação ideal de poder de automação e interface intuitiva que as soluções empresariais muitas vezes complicam demais.

10. Participe e aproveite os grupos do LinkedIn

Objetivo

🔥 Construa autoridade, cultive microcomunidades e obtenha leads qualificados.

5 passos para aproveitar os grupos do LinkedIn

1. Identifique grupos relevantes: use a pesquisa do LinkedIn (por exemplo, «B2B SaaS Lead Generation») para participar de 5 a 10 grupos ativos.

2. Publicações que priorizam o valor: partilhe uma dica ou recurso conciso e, em seguida, convide os leitores a comentar.

3. Acompanhe o envolvimento: adicione manualmente os membros envolvidos a uma lista de «Grupos do LinkedIn» no seu CRM. Também pode usar a extensão folkX para o Chrome para enviar contactos para o seu CRM.

4. Acompanhamento: use InMails personalizados ou e-mails através das sequências automatizadas do folk.

5. Crie um grupo: considere lançar um grupo com a sua marca para centralizar o seu ICP ideal, marcando automaticamente os membros.

💡 Participar em grupos do LinkedIn pode impulsionar a geração de leads, criando confiança e ajudando-o a destacar-se numa comunidade de nicho.

11. Publique um boletim informativo no LinkedIn e conquiste assinantes

Objetivo

🔥 Transforme conexões passivas em um público engajado com o qual você pode trocar mensagens a qualquer momento.

5 passos para publicar e captar assinantes da newsletter

1. Ative a sua newsletter do LinkedIn
   • No seu perfil, clique em Escrever artigo → Criar um boletim informativo, dê-lhe um título claro (por exemplo, «Táticas de geração de leads B2B no LinkedIn») e defina uma frequência (semanal/mensal).
   → Isso notifica automaticamente os seus contactos e seguidores quando cada edição é publicada.
2. Promova inscrições
   • Partilhe a edição inaugural como uma publicação normal, marcando os contactos importantes e usando hashtags relevantes (por exemplo, #LeadGen, #B2B).
   • Prenda essa publicação em Conteúdo em destaque no seu perfil para que ela permaneça visível para os visitantes do perfil.
3. Exportar e sincronizar assinantes
   • Após cada edição, transfira a sua lista de assinantes do LinkedIn (através do painel Gerir assinantes ).
   • Importe o CSV para o seu CRM ou folha de cálculo; identifique-os num segmento «Newsletter» para poder filtrar e agir sobre este grupo.
4. Inicie uma sequência de nutrição
   • Assim que alguém se inscrever, envie um e-mail de boas-vindas com um recurso gratuito (e-book, lista de verificação) usando a sua ferramenta de automação de marketing.
   • Após 7 dias, envie um segundo e-mail pedindo feedback ou perguntas sobre o conteúdo do boletim informativo.
5. Iterar com base no feedback
   • A cada dois meses, envie um pequeno questionário (Typeform ou Google Forms) perguntando aos leitores quais tópicos eles mais valorizam.
   • Use essas informações para refinar o seu calendário editorial e manter o engajamento alto.

As melhores ferramentas para newsletters e captação de assinantes

• Boletim informativo do LinkedIn para publicação contínua e notificações integradas aos assinantes
• pessoas para importar assinantes para uma lista inteligente de «boletim informativo» e acompanhar o seu envolvimento contínuo no seu CRM.

Geração de leads B2B no LinkedIn: Conclusão

Adotar estas 11 melhores estratégias de geração de leads B2B do LinkedIn potencializa o seu pipeline com clientes potenciais qualificados e engajados — e garante que todas as interações sejam registradas e executadas em um único lugar. Para equipas de vendas e marketing em crescimento, com 20 a 50 pessoas, o folk CRM destaca-se como a melhor solução, oferecendo recursos de automação de nível empresarial sem a complexidade e os custos adicionais de plataformas maiores. Com as automações integradas, listas inteligentes e integrações perfeitas do folk CRM, a sua equipa ganha clareza sobre quem contactar, quando e com que mensagem, maximizando o ROI e encurtando os ciclos de vendas.

Próximos passos:

• Audite os seus processos atuais no LinkedIn em relação a essas estratégias.
• Identifique 2–3 vitórias rápidas (por exemplo, criar um boletim informativo, lançar um webinar).
• Comece um teste gratuito de 14 dias do folk CRM para centralizar e automatizar a sua geração de leads no LinkedIn.

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Perguntas frequentes

O que é a geração de leads B2B no LinkedIn?

O processo de encontrar, envolver e converter compradores profissionais no LinkedIn usando otimização de perfil, conteúdo, segmentação do Sales Navigator, divulgação personalizada e integração de CRM para criar oportunidades qualificadas.

Qual é um bom número de impressões no LinkedIn?

Não existe uma meta universal. Compare com os seguidores e publicações anteriores. Como regra geral, atingir 10 a 20% dos seguidores ou alcançar uma taxa de engajamento de 2 a 5% (reações, comentários, cliques ÷ impressões) indica um bom desempenho.

Quantas interações deve ter uma sequência de divulgação no LinkedIn?

4–5 contactos ao longo de 10–14 dias funcionam bem: pedido de ligação, InMail de acompanhamento, valor acrescentado, nota de voz e uma despedida educada. Personalize cada etapa e ramifique ou pare quando o potencial cliente se envolver.

Como acompanhar os leads do LinkedIn num CRM?

Guarde leads no Sales Navigator, exporte-os ou adicione-os ao seu CRM, identifique-os por campanha e registe todos os pontos de contacto. Use o Folk para sincronizar e-mails, executar sequências e automatizar fluxos de trabalho para que as interações do LinkedIn sejam capturadas.