Discover folk - the CRM for people-powered businesses
De todos los leads generados a través de las redes sociales, el 80% proviene de LinkedIn, y es un 277% más efectivo que Facebook o Twitter para impulsar conversiones B2B.
En un mundo donde los compradores rechazan correos electrónicos fríos y anuncios, la generación de leads B2B en linkedin se ha convertido en la clave del social selling moderno. Los tomadores de decisiones pasan casi 1 hora al día en LinkedIn, convirtiéndolo en el canal principal para la prospección de alta calidad y basada en la intención.
Construir un pipeline sostenible en LinkedIn requiere más que enviar InMails. Exige una mezcla estratégica de contenido, automatización y compromiso centrado en el ser humano, respaldada por datos e integrada de extremo a extremo en tu CRM.
¿Qué es la generación de leads B2B en LinkedIn?
La generación de leads B2B en LinkedIn es el proceso de identificar, involucrar y convertir prospectos profesionales en LinkedIn en oportunidades de ventas calificadas, aprovechando:
→ Optimización de Perfil: Creando una página de empresa magnética y perfiles de empleados.
→ Marketing de Contenidos: Publicando publicaciones de liderazgo de pensamiento, artículos y fragmentos de video.
→ Búsqueda Avanzada y Alcance: Usando filtros de LinkedIn Sales Navigator para un targeting preciso.
→ Secuencias de Compromiso: Combinando solicitudes de conexión, InMails personalizados y seguimientos.
→ Automatización e Integración de CRM: Capturando cada interacción en tu CRM para un seguimiento sin problemas.
11 Mejores Estrategias de Generación de Leads B2B en LinkedIn en 2025
1. Optimiza tu perfil para la generación de leads B2B en linkedin
Objetivo
🔥 Construye credibilidad al instante y atrae a tus prospectos ideales.
5 Pasos para Optimizar Tu Perfil de LinkedIn
- Crea un Título Enfocado en el Valor
- Instrucción: Reemplaza tu título de trabajo con una declaración de beneficio clara dirigida a tu audiencia objetivo.
- Ejemplo: En lugar de ❌ “Gerente de Ventas en TechCorp,” usa ✔️ “Ayudando a los CTOs de SaaS a Reducir el Tiempo de Incorporación en un 50%.”
- Escribe una Sección Acerca de el Dolor al Beneficio
- Instrucción: Comienza con una declaración de una oración que resalte el principal problema que solucionas y el resultado que ofreces. Luego, sigue con 3–5 puntos que cuantifiquen éxitos pasados.
- Ejemplo: “Ayudo a equipos empresariales a acelerar el cierre de acuerdos al optimizar su alcance.”
- Reduje el ciclo de ventas en un 30% para Acme Inc.
- Generé más de 200 leads calificados por trimestre para BetaSoft
- Logré un 40% de tasa de respuesta promedio en alcance en frío
- Destaca Contenido de Alto Impacto
- Instrucción: Fija uno o dos activos de medios enriquecidos en la sección “Destacados” que demuestren tu experiencia: clips de video, presentaciones o artículos.
- Ejemplo: Una grabación de pantalla de 45 segundos mostrando una secuencia de alcance ganadora, o un SlideShare sobre “5 Pasos para InMails de Alta Conversión.”
- Agrega Medios Enriquecidos a las Entradas de Experiencia
- Instrucción: Bajo cada rol, sube un estudio de caso en PDF, infografía o presentación que cuente una historia de éxito concisa.
- Ejemplo: Un PDF de dos páginas que muestre cómo tu equipo logró un ROI de 3× en una campaña de LinkedIn, completo con gráficos y citas de clientes.
- Solicita Recomendaciones Dirigidas
- Instrucción: Pide a 2–3 colegas o clientes que escriban recomendaciones enfocadas específicamente en las habilidades que deseas resaltar (por ejemplo, “alcance en LinkedIn,” “generación de leads dirigida”).
- Ejemplo de Mensaje de Solicitud: “
- Hola [Nombre], ¿te importaría escribir una rápida recomendación en LinkedIn sobre nuestro trabajo juntos en la campaña de generación de leads del Q1—especialmente sobre cómo estructuré el alcance personalizado? ¡Significaría mucho!
- ”
¿Por qué funciona? → Los perfiles con medios enriquecidos obtienen 5× más vistas y 30% más solicitudes de conexión.
2. Publicar Contenido de Liderazgo de Pensamiento
Objetivo
🔥 Posiciona tu marca como una autoridad y genera compromiso orgánico.
5 Pasos para Publicar Contenido de Liderazgo de Pensamiento
1. Crea un Post Pilar→ Escribe una guía completa de 1,200 palabras que enseñe a tu audiencia un concepto de alto valor—por ejemplo, “Cómo Usar LinkedIn para Generación de Leads en 2025.”
Cómo hacerlo:
- Investiga a través de Google Scholar o informes de la industria (por ejemplo, Gartner, Forrester) y enlaza a 1–2 fuentes autorizadas para EEAT (por ejemplo, un gráfico de Statista sobre el compromiso social B2B).
- Divídelo en secciones claras (definición, beneficios, proceso paso a paso, estudios de caso, próximos pasos).
2. Diseña Carruseles de Micro-Contenido
→ Reutiliza tu post pilar en un carrusel de LinkedIn de 5 diapositivas, cada diapositiva destacando un consejo práctico.
Por qué funciona: Las publicaciones en carrusel generan hasta 278% más interacción que los videos en LinkedIn.
Cómo hacerlo:
- Usa titulares claros y en negrita en cada diapositiva.
- Incluye puntos clave concisos o gráficos simples.
- Termina la Diapositiva 5 con un fuerte llamado a la acción: “Descarga la guía completa” o “Comenta tu mayor desafío.”
3. Termina con un Estímulo para la Participación
→ Concluye cada publicación (artículo o carrusel) con una única pregunta abierta.
Cómo hacerlo:
- Vincula la pregunta directamente a la conclusión de tu contenido—por ejemplo, “¿Cuál de estas tres plantillas de InMail probarías primero?”
- Invita a respuestas diciendo “Deja tu respuesta abajo” para alentar al algoritmo a mostrar tu publicación a más personas.
4. Reutiliza en Diferentes Canales
→ Transformar tus diapositivas de carrusel o resúmenes de artículos en otros formatos:
- Un Reel de Instagram de 30 segundos o un clip de TikTok.
- Un hilo de Twitter resumiendo los 5 consejos.
- O una publicación de Instagram, si estás presente en esta red social (menos popular en B2B).
Cómo hacerlo:
- Mantén el mensaje central idéntico, adaptando solo el estilo y la longitud para la plataforma.
- Enlaza de vuelta a tu artículo de LinkedIn en los pies de foto o pies de hilo.
5. Etiqueta e Involucra a Líderes de Pensamiento→ Incluye menciones de 2–3 influenciadores o expertos relevantes en tu publicación.
Cómo hacerlo:
- Elige personas que probablemente hayan expresado interés en el tema—por ejemplo, autores de una de tus fuentes de EEAT.
- Escribe algo como: “Grandes ideas de @[Nombre] sobre personalización—¿alguna opinión sobre cómo se aplica esto al alcance en LinkedIn?”
- Involúcrate con cualquier comentario que hagan para aumentar la visibilidad.
Mejores herramientas para publicar contenido de liderazgo de pensamiento
✔️ MagicPost: Ideación de contenido impulsada por IA y creador de carruseles directamente en tu navegador.
✔️ Buffer: Programa publicaciones en LinkedIn, Twitter e Instagram; prueba A/B de titulares e imágenes.
✔️ Canva: Diseña carruseles de marca, infografías y clips de video cortos con plantillas de LinkedIn preconstruidas.
3. Aprovechar la búsqueda avanzada y la segmentación
Objetivo
🔥 Identificar prospectos de alta intención y reducir el tiempo perdido en leads no calificados.
5 Pasos para Aprovechar la Búsqueda Avanzada y el Targeting
1. Aplicar Filtros de Sales Navigator
→ Utiliza los Filtros de Leads de LinkedIn Sales Navigator para limitar tu búsqueda por industria, número de empleados, antigüedad laboral, geografía y actividad reciente.
Cómo hacerlo:
- Abre Sales Navigator y haz clic en “Búsqueda Avanzada” → “Filtros de Leads.”
- Selecciona Industria (por ejemplo, “Tecnologías de la Información y Servicios”).
- Establece Número de empleados en tu rango de ICP (por ejemplo, 51–200 empleados).
- Elige Nivel de Antigüedad (por ejemplo, “Director” o superior).
- Activa “Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días” para mostrar profesionales activos.
2. Construir Cadenas de Búsqueda Booleanas
→ Combina palabras clave y operadores (Y/O/NO) para refinar tu consulta.
Cómo hacerlo:
- Encierra frases exactas entre comillas: “Operaciones de Ingresos”.
- Utiliza O para sinónimos: (“RevOps” O “Operaciones de Ingresos”).
- Excluye términos con NO: NO pasante.
- Ejemplo completo: (“Operaciones de Ingresos” O RevOps) Y (Director O VP) NO Pasante
3. Guardar y Gestionar Listas de Leads
→ Tan pronto como realices una búsqueda refinada, haz clic en “Guardar búsqueda” y añade resultados a una lista nombrada.
Cómo hacerlo:
- Después de filtrar, haz clic en “Guardar como nueva lista.”
- Nómbrala claramente (por ejemplo, “Startups de Serie A – RevOps”).
- Revisa y depura la lista mensualmente—eliminando prospectos descalificados y añadiendo nuevos coincidencias.
4. Configurar Alertas en Tiempo Real
→ Suscríbete a actualizaciones sobre tus búsquedas guardadas para cambios laborales, eventos de financiamiento y noticias de la empresa.
Cómo hacerlo:
- En la configuración de tu búsqueda guardada, activa “Alertas de Leads.”
- Activa “Cambios de trabajo” y “Financiamiento de la empresa”.
- Elige la frecuencia de entrega (diaria o semanal) para mantenerte al tanto de nuevas oportunidades.
5. Exportar e Integrar Tus Listas
→ Exporta tus listas de leads como CSV y súbelas a tu CRM o plataforma de outreach.
Cómo hacerlo:
- Haz clic en “Exportar a CSV” en Sales Navigator (disponible en planes Team/Enterprise).
- Sube el archivo a tu CRM o utiliza una herramienta de integración como Zapier para automatizar la sincronización.
- Etiqueta los leads importados para seguimientos y reportes.
4. Ejecutar Secuencias de Alcance Personalizadas
Objetivo
🔥 Aumentar las tasas de respuesta al entregar mensajes hiper-relevantes a gran escala. ¡Las secuencias personalizadas superan el alcance genérico!.
5 pasos para personalizar tu acercamiento
- Solicitud de conexión: Haz referencia a un grupo mutuo, una publicación reciente o cualquier punto en común que tengas con tu contacto.
- InMail de seguimiento: Comparte una estadística relevante para volver a involucrar y aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta (por ejemplo, “Nuestros clientes ven ciclos de negociación un 40% más rápidos”).
- Valor añadido: Envía un documento de una página sobre “Los 3 principales casos de uso de IA en ventas B2B.”
- Nota de voz de LinkedIn: Graba una nota de voz de 30 segundos destacando una victoria rápida.
- Mensaje de ruptura: Después de 4 intentos, pregunta amablemente si les gustaría retomar más tarde.
5. Lanzar un Programa de Referencias y Defensa
Objetivo
🔥 Aprovecha a tus clientes más felices para generar presentaciones cálidas y de alta conversión.
5 Pasos para lanzar un programa B2B
- Definir Criterios: Etiqueta a los clientes con NPS ≥9 en folk CRM.
- Crear Flujos de Trabajo de Referencia: Usa los Flujos de Trabajo de Automatización de folk para activar un correo electrónico cuando un cliente alcance tu umbral.
- Proveer Recursos: Suministra a los clientes un enlace de “Referir a un Colega” con un solo clic y un mensaje preescrito para LinkedIn.
- Rastrear y Recompensar: Usa campos personalizados para registrar el estado de la referencia, luego automatiza la entrega de recompensas (por ejemplo, tarjetas de regalo) a través de Integración con Zapier.
- Secuencia de Seguimiento: Si no hay referencia dentro de 7 días, envía un recordatorio amable con los nuevos beneficios del programa.
Mejores herramientas para lanzar un programa B2B
- folk CRM: Etiquetas y Campos Personalizados para segmentar defensores
- folk CRM: Flujos de Trabajo de Automatización para activar y gestionar pasos de campaña
6. Organizar Eventos y Webinars Virtuales
Objetivo
🔥 Muestra tu experiencia en vivo, involucra a los prospectos en tiempo real y captura datos de registro de alta intención.
5 Pasos para Eventos y Webinars en LinkedIn
1. Promocionar en LinkedIn
→ Publica una publicación dedicada al Evento en la página de tu empresa (o perfil personal para líderes de pensamiento).
→ Compártelo en 3–5 Grupos relevantes de LinkedIn.
→ Envía un mensaje corto y personalizado a 10–20 conexiones clave que se ajusten a tu ICP, invitándolos a asistir.
2. Captar Inscripciones
→ Crear un Formulario de Registro: Utiliza un formulario independiente (Typeform, Google Forms) o el RSVP nativo de Eventos de LinkedIn.
→ Incrustar en una Página de Aterrizaje: Aloja el formulario en una página sencilla con tu marca y detalles del evento (fecha, agenda, biografías de los ponentes).
→ Automatizar el Flujo de Datos: Conecta tu formulario a tu CRM o herramienta de email a través de Zapier o integraciones nativas para que cada registrante se añada automáticamente a una lista de “Webinar”.
→ Confirmación y Recordatorios: Configura un correo electrónico inmediato de “Gracias por registrarte” con enlaces de calendario (Google/Outlook), además de un recordatorio 24 horas antes y otro 1 hora antes del evento.
3. Secuencia de Nutrición
→ Envía tu secuencia de nutrición utilizando las secuencias de folk CRM.
Construye una secuencia de 3 contactos por email/SMS antes del evento:
- Email de Bienvenida: Envía tras la inscripción con agenda e introducción del ponente.
- Recordatorio #1: 48 horas antes, incluye un consejo o recurso.
- Recordatorio #2: 1 hora antes, con enlace de acceso y consejos de solución de problemas.
4. Compromiso en Vivo
- Durante el webinar, invita a los asistentes a comentar en el feed o chat del Evento de LinkedIn.
- Utiliza encuestas en vivo o preguntas y respuestas para recopilar comentarios y mantener alto el compromiso.
- Ten un moderador que destaque las preguntas principales y etiquete a los participantes por su nombre para personalizar la experiencia.
5. Seguimiento Post-Evento
- Inmediatamente etiqueta a todos en tu CRM como “Asistente al Webinar”.
- Envía un correo electrónico de agradecimiento con la grabación, diapositivas y un siguiente paso claro (por ejemplo, “Reserva una auditoría de LinkedIn de 15 minutos”).
- Haz un seguimiento con un mensaje personalizado en LinkedIn haciendo referencia a su pregunta o comentario.
Mejores herramientas para organizar eventos y seminarios web
- folk CRM para secuencias de correo electrónico y recordatorios. Comienza tu prueba gratuita hoy
- Eventos de LinkedIn (nativo): La forma más sencilla de publicar y promocionar directamente dentro de la interfaz de LinkedIn.
- Typeform: Formularios de registro fáciles de usar y optimizados para móviles con análisis integrados.
7. Combina los anuncios de LinkedIn con el retargeting
Objetivo
🔥 Acelerar la velocidad del pipeline reorientando prospectos calentados con creatividad publicitaria personalizada.
5 Pasos para combinar anuncios de LinkedIn y retargeting
1. Instala la etiqueta de Insight de LinkedIn
→ Captura vistas de página y eventos de conversión, lo que permite un retargeting preciso.
- Instrucción: Copia el fragmento de JavaScript del Campaign Manager y pégalo en el <head> de cualquier página que desees rastrear (publicaciones de blog, descargas de recursos, precios).
2. Define Audiencias de Retargeting
→ Crea múltiples audiencias (por ejemplo, “Descargadores de Ebook”, “Visitantes de la Página de Precios”) para personalizar tu mensaje.
- Instrucción: En Campaign Manager → Activos de Cuenta → Audiencias Coincidentes, selecciona Retargeting de Sitio Web y elige las páginas rastreadas o eventos de conversión.
3. Establece Frecuencia y Presupuesto
→ Asigna presupuestos más altos a audiencias más pequeñas y de alta intención y escala gradualmente.
- Instrucción: Para cada audiencia, establece un presupuesto diario y limita la frecuencia a 3–5 impresiones por semana para evitar la fatiga publicitaria.
4. Diseña y Prueba A/B tus Creativos
- Instrucción: Crea anuncios de carrusel o de imagen única con propuestas de valor claras y un único CTA.
- Cómo hacer una prueba A/B:
- Prueba dos titulares (beneficio vs. pregunta).
- Prueba dos visuales (captura de pantalla del producto vs. logo del cliente).
- Monitorea qué combinación ofrece la mejor tasa de clics y tasa de conversión.
5. Monitorea el Rendimiento y Optimiza
- Instrucción: Utiliza las analíticas de Campaign Manager para rastrear impresiones, clics, CTR y tasa de conversión.
- Próximos pasos:
- Pausa las variaciones de anuncios que no están funcionando.
- Aumenta las pujas o presupuestos en los mejores desempeños.
- Actualiza el creativo cada 4–6 semanas para mantener el compromiso.
8. Medir, probar A/B y optimizar
Objetivo
🔥 Mejora continuamente tus campañas de LinkedIn rastreando las métricas adecuadas y iterando sobre lo que funciona.
5 Pasos para Medir, Probar y Optimizar
1. Define Tus KPIs
→ Establece benchmarks y objetivos claros para cada métrica antes de comenzar.
- Ejemplos:
- Tasa de Apertura: Apunta a ≥45% en InMails o mensajes de solicitud de conexión.
- Tasa de Respuesta: Objetivo del 10–15% para el alcance personalizado.
- Aceptación de Conexión: Esfuérzate por una tasa de aceptación del 40–50%.
- Conversión SQL: Mide el porcentaje de conversaciones que se convierten en leads calificados para ventas.
2. Configura Tableros
→ Consolida datos de LinkedIn y tu CRM en una sola vista.
- Cómo hacerlo:
- En minúsculas folk’s Analytics Dashboard, conecta tu cuenta de LinkedIn y CRM.
- Crea widgets para cada KPI (por ejemplo, un gráfico de líneas para la tasa de respuesta mensual, un gráfico de barras para el volumen de mensajes).
- Programa una exportación semanal de datos en bruto a CSV para un análisis más profundo.
3. Realiza Pruebas A/B
→ Prueba una variable a la vez en cohortes pequeñas (n=30–50) para aislar el impacto.
Ejemplos de Variables:
-> Línea de Asunto vs. Pregunta: “Pregunta rápida” vs. “3× más rápido el pipeline—¿quieres aprender cómo?”
-> Fragmento de Estudio de Caso vs. Punto de Datos: “Cómo X Corp creció un 200%” vs. “Ver un aumento del 200% en el pipeline.”
- Cómo hacerlo:
- Divide tu lista equitativamente en Grupo A y Grupo B.
- Envía la Variante A al Grupo A y la Variante B al Grupo B al mismo tiempo del día.
- Rastrea aperturas, clics y respuestas durante 48–72 horas.
4. Analiza y Documenta Resultados
→ Captura los resultados en un documento compartido o hoja de cálculo para la visibilidad del equipo.
- Cómo hacerlo:
- Registra métricas lado a lado (por ejemplo, tasa de apertura, tasa de respuesta).
- Nota factores contextuales (hora de envío, segmento de audiencia).
- Destaca la variante ganadora y anota hipótesis sobre por qué tuvo un mejor rendimiento.
5. Escala los Ganadores
→ Implementa las plantillas de mejor rendimiento a tu audiencia completa y úsalas en tus secuencias automatizadas.
- Cómo hacerlo:
- En folk’s Automation Workflows, reemplaza el paso del mensaje antiguo con tu copia ganadora.
- Aumenta gradualmente el tamaño del lote—monitorea cualquier caída en el rendimiento.
- Archiva a los perdedores pero mantenlos en archivo para pruebas futuras.
9. Orquestar el Alcance Multicanal (Correo Electrónico + LinkedIn)
Objetivo
🔥 Alcanzar prospectos donde más interactúan, mejorando la cobertura de puntos de contacto y las tasas de respuesta.
5 Pasos para implementar el alcance multicanal
1. Integración de Email: Conecta tu bandeja de entrada de email (Gmail y Outlook) a folk para registrar cada envío/apertura.
2. Diseña Tu Secuencia
→ Planifica una cadencia de 5 toques mezclando acciones de email y LinkedIn. Para los pasos de LinkedIn (solicitudes de conexión, InMails, notas de voz), envía manualmente o a través de una herramienta dedicada de LinkedIn.
- Ejemplo de Cadencia:
- Toque 1: Solicitud de conexión en LinkedIn (manual/herramienta de InMail)
- Toque 2: Email con un estudio de caso relevante
- Toque 3: InMail personalizado (manual/herramienta de InMail)
- Toque 4: Email de seguimiento con un documento de una página
- Toque 5: Nota de voz en LinkedIn (manual)
3. Inserta Retrasos Inteligentes
→ Previene la sobrecarga de prospectos y espacia el alcance para un tiempo óptimo.
- Instrucción: En los Flujos de Trabajo de Automatización de folk, añade retrasos entre pasos (por ejemplo, espera 3 días después de no recibir respuesta).
4. Ramifica según el Compromiso
→ Usa condiciones de flujo de trabajo para dividir a los prospectos en rutas de “alto interés” si hacen clic en un enlace de email o aceptan tu conexión.
- Cómo hacerlo:
En tu flujo de trabajo, establece un desencadenante como “Si se hace clic en el enlace → enviar el siguiente paso en 1 día” vs. “Si no hay clic → enviar recordatorio en 3 días.”
5. Monitorea en Tu Feed Unificado
→ Te brinda una vista holística del compromiso de cada prospecto, para que sepas exactamente cuándo hacer el seguimiento a continuación.
- Instrucción: Rastrea todos los toques de alcance: emails enviados, aperturas, respuestas y acciones de LinkedIn registradas manualmente.
10. Participa y Aprovecha los Grupos de LinkedIn
Objetivo
🔥 Construir autoridad, cultivar micro-comunidades y obtener leads cálidos.
5 Pasos para aprovechar los Grupos de LinkedIn
1. Identificar Grupos Relevantes: Utiliza la búsqueda de LinkedIn (por ejemplo, “Generación de Leads B2B SaaS”) para unirte a 5–10 grupos activos.
2. Publicaciones con Valor Primero: Comparte un consejo o recurso conciso, luego invita a comentarios.
3. Rastrear Compromiso: Agrega manualmente a los miembros comprometidos a una lista de “Grupos de LinkedIn” en tu CRM. También puedes usar la extensión de Chrome folkX para enviar contactos a tu CRM.
4. Seguimiento: Utiliza InMails o correos electrónicos personalizados a través de las secuencias automatizadas de folk.
5. Poseer un Grupo: Considera lanzar un grupo de marca para centralizar tu ICP ideal—etiquetando automáticamente a los miembros.
11. Publicar un boletín de LinkedIn y captar suscriptores
Objetivo
🔥 Convierte conexiones pasivas en una audiencia comprometida a la que puedes enviar mensajes en cualquier momento.
5 Pasos para Publicar y Capturar Suscriptores del Boletín
- Habilita Tu Boletín de LinkedIn
- En tu perfil, haz clic en Escribir artículo → Crear un boletín, dale un título claro (por ejemplo, “Tácticas de Generación de Leads B2B en LinkedIn”) y establece una cadencia (semanal/mensual).
- Promociona las Inscripciones
- Comparte la edición inaugural como una publicación regular, etiquetando a conexiones clave y usando hashtags relevantes (por ejemplo, #LeadGen, #B2B).
- Fija esa publicación en Contenido Destacado en tu perfil para que permanezca visible para los visitantes del perfil.
- Exportar y Sincronizar Suscriptores
- Después de cada edición, descarga tu lista de suscriptores de LinkedIn (a través del panel de Gestionar suscriptores).
- Importa el CSV en tu CRM o hoja de cálculo; etiquétalos en un segmento de “Boletín” para que puedas filtrar y actuar sobre este grupo.
- Lanza una Secuencia de Cuidado
- Tan pronto como alguien se suscriba, activa un correo electrónico de bienvenida con un recurso gratuito (ebook, lista de verificación) utilizando tu herramienta de automatización de marketing.
- Haz un seguimiento después de 7 días con un segundo correo electrónico pidiendo comentarios o preguntas sobre el contenido del boletín.
- Itera Basado en Comentarios
- Cada dos meses, envía una breve encuesta (Typeform o Google Forms) preguntando a los lectores qué temas valoran más.
- Utiliza esos conocimientos para refinar tu calendario editorial y mantener alta la participación.
Mejores herramientas para boletines y captura de suscriptores
- Boletín de LinkedIn para publicación sin problemas y notificaciones de suscriptores integradas
- folk para importar suscriptores en una lista inteligente de “Boletín” y rastrear su compromiso continuo en tu CRM.
Generación de Leads B2B en Linkedin: Conclusión
Adoptar estas 12 Mejores estrategias de generación de leads B2B en linkedin potencia tu pipeline con prospectos calificados y comprometidos—y asegura que cada interacción se registre y se gestione en un solo lugar. Con las automatizaciones integradas de folk CRM, Listas Inteligentes e integraciones sin fisuras, tu equipo obtiene claridad sobre a quién contactar, cuándo y con qué mensaje—maximizando el ROI y acortando los ciclos de ventas.
Próximos Pasos:
- Audita tus procesos actuales de LinkedIn en comparación con estas estrategias.
- Identifica 2–3 victorias rápidas (por ejemplo, configurar un boletín, lanzar un seminario web).
- Inicia una prueba gratuita de 14 días de folk CRM para centralizar y automatizar tu generación de leads en LinkedIn.
Discover folk CRM - Like the sales assistant your team never had
