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De todos los leads generados a través de las redes sociales, 80% provienen de LinkedIn, y es 277% más efectivo que Facebook o Twitter para impulsar conversiones B2B.
En un mundo donde los compradores rechazan correos electrónicos fríos y anuncios, generación de leads B2B en linkedin se ha convertido en la clave del social selling moderno. Los tomadores de decisiones pasan casi 1 hora al día en LinkedIn, lo que lo convierte en el canal principal para la prospección de alta calidad y basada en intenciones.
Construir un pipeline sostenible en LinkedIn requiere más que enviar InMails. Exige una mezcla estratégica de contenido, automatización y compromiso centrado en el ser humano, respaldada por datos e integrada de extremo a extremo en tu CRM.
¿Qué es la generación de leads B2B en LinkedIn?
La generación de leads B2B en LinkedIn es el proceso de identificar, involucrar y convertir prospectos profesionales en LinkedIn en oportunidades de ventas calificadas—aprovechando:
→ Optimización de Perfil: Creando una página de empresa magnética y perfiles de empleados.
→ Marketing de Contenidos: Publicando publicaciones de liderazgo de pensamiento, artículos y fragmentos de video.
→ Búsqueda Avanzada y Alcance: Usando filtros de LinkedIn Sales Navigator para un targeting preciso.
→ Secuencias de Involucramiento: Combinando solicitudes de conexión, InMails personalizados y seguimientos.
→ Automatización e Integración de CRM: Capturando cada interacción en tu CRM para un seguimiento sin interrupciones.
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