7 KPIs de Linkedin Explicados (Guía)

Rastrear los KPIs correctos de LinkedIn separa la conjetura del crecimiento tangible—perderlos significa que cada contacto es un tiro en la oscuridad. Con métricas claras, los equipos B2B pasan de la esperanza a resultados medibles de alto impacto.

Medir Linkedin KPIs transforma el contacto esporádico en un motor predecible para Linkedin lead generation, destacando lo que realmente impulsa el impacto en el pipeline. Sin métricas claras—como la tasa de participación o el Índice de Venta Social—los equipos malabarean números vanidosos en lugar de obtener información procesable. Esta guía señala cada KPI, describe benchmarks saludables y muestra cómo folk CRM simplifica el seguimiento para un ROI más rápido.

7 KPIs de Linkedin que Debes Conocer

1. Índice de Venta Social (SSI)

Definición

‍Puntuación compuesta (0–100) a través de cuatro pilares de LinkedIn: Perfil, Conexiones, Compromiso y Contenido.‍

Buena Puntuación

‍≥ 70 de 100 (estándar de LinkedIn).
Fortalecer el SSI requiere compartir constantemente información relevante, hacer networking activo dentro de cuentas objetivo y cultivar relaciones a través de interacciones personalizadas. folk CRM rastrea automáticamente las tendencias del SSI, destaca los pilares con bajo rendimiento y sugiere los próximos pasos de alcance.

Simulador de Índice de Venta Social

2. Tasa de Participación

Definición

‍(Reacciones + Comentarios + Compartidos) ÷ Impresiones × 100.‍

Buena Gama

‍2–8 % para audiencias B2B.
Las señales de alta participación indican que el contenido se alinea con los intereses de los tomadores de decisiones. El panel de análisis de folk CRM descompone el rendimiento de las publicaciones por tema, para que los equipos puedan replicar formatos de alto impacto y ajustar rápidamente las publicaciones de bajo rendimiento.

3. Tasa de Aceptación de Conexiones

Definición

‍Invitaciones aceptadas ÷ Invitaciones enviadas × 100.‍

Buen Umbral

‍≥ 40 % al dirigirse a prospectos ideales.
Una tasa de aceptación fuerte refleja la relevancia del mensaje y la credibilidad del perfil. folk CRM automatiza las pruebas A/B de plantillas de invitación, registra métricas de aceptación por segmento y señala secuencias de bajo impacto para revisión.

4. Tasa de Respuesta de InMail

Definición

‍Respuestas recibidas ÷ InMails enviados × 100.‍

Buena Gama

‍15–25 % con mensajes personalizados.
La tasa de respuesta revela qué tan bien resuena el contacto. folk CRM se integra con LinkedIn Sales Navigator para obtener métricas de inMail, rastrear tendencias de respuesta por persona y activar cadencias de seguimiento cuando las respuestas se retrasan.

5. Alcance de Publicaciones

Definición

‍Vistas únicas sobre actualizaciones, artículos o documentos.‍

Buen Crecimiento

‍ ≥ 10 % mes a mes.
Expandir el alcance en cuentas objetivo aumenta el reconocimiento de la marca. folk CRM mapea el alcance contra listas de cuentas, identifica prospectos poco comprometidos y programa reposts oportunos para mantener una visibilidad constante.

5. Tasa de Conversión de Clientes Potenciales

Definición

‍Leads generados a través de acciones en LinkedIn ÷ Interacciones totales × 100.‍

Buena Tasa

‍≥ 5 % de campañas calificadas.
La tasa de conversión vincula la actividad de LinkedIn directamente al pipeline. folk CRM vincula el compromiso y los datos de inMail a los registros de leads, calcula las tasas de conversión por campaña y entrega alertas en tiempo real cuando el rendimiento cae por debajo del objetivo.

6. Crecimiento de Visualización de Perfil

Definición

‍Cambio en el número de vistas de perfil durante un período determinado (semanal o mensual).‍

Aumento Saludable

‍≥ 15 % mes a mes para profesionales de outreach activos
Medir el crecimiento de las vistas de perfil revela un interés creciente por parte de los prospectos. folk CRM sincroniza diariamente los conteos de vistas, visualiza las tendencias de crecimiento y señala qué actividades (publicaciones, comentarios, compartidos) generan picos.

7. Tasa de Clics (CTR) en Enlaces de Contenido

Definición

‍Clicks en URLs compartidas ÷ Total de impresiones de publicaciones × 100.‍

Buen Rango

‍1.5–3 % para contenido B2B
El CTR mide cuán atractivas son las vistas previas de enlaces y el texto. folk CRM rastrea el rendimiento de los enlaces por campaña, resalta los titulares de mejor rendimiento y recomienda pruebas A/B para publicaciones de bajo rendimiento.

Conclusión

Rastrear las métricas adecuadas de LinkedIn convierte la conjetura en un camino claro hacia el crecimiento del pipeline. Al monitorear KPIs—desde SSI y compromiso hasta tasas de conversión—los equipos identifican exactamente qué actividades mueven la aguja. folk CRM unifica estas señales en un solo panel, automatiza alertas cuando el rendimiento disminuye y empodera a los vendedores B2B para optimizar cada interacción para un ROI máximo.