5 Mejores Herramientas de Gestión de LinkedIn (2025)

Cada conexión de LinkedIn es un trato potencial—sin embargo, el contacto manual desperdicia tiempo y oportunidades.

Los equipos B2B manejan docenas de leads de LinkedIn pero luchan por nutrirlos a gran escala—dejando ingresos sobre la mesa. Adoptar la Mejor Herramienta de Gestión de Linkedin transforma tu Generación de Leads en Linkedin en un motor fluido y basado en datos que acelera el contacto y aumenta la conversión.

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folk CRM

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (284 reseñas)

Descripción general

folk CRM transforma LinkedIn en una base de datos en vivo: su extensión de Chrome captura perfiles con un clic, Magic Fields enriquece automáticamente los datos con información de la empresa y correos electrónicos, y una interfaz estilo hoja de cálculo unifica el contacto, notas y seguimiento de pipeline. Los equipos eliminan el cambio de pestañas y la entrada manual, acelerando los seguimientos y mejorando la precisión de los datos.

Pros

✔️ Configuración intuitiva: la incorporación se completa en menos de 10 minutos

✔️ El enriquecimiento automatizado llena vacíos sin investigación manual

✔️ La sincronización en tiempo real de LinkedIn captura perfiles mientras navegas

Contras

❌ Solo de escritorio; no hay aplicación móvil para actualizaciones en movimiento

Precios

Comienza en $20 por usuario/mes, incluyendo contactos ilimitados, características básicas de CRM y 500 enriquecimientos de datos mensuales.

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LinkedIn Sales Navigator

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (1,989 reseñas)

Descripción general

El Sales Navigator nativo de LinkedIn ofrece filtros de búsqueda avanzados, señales de intención de compra en tiempo real y mapas de conexión TeamLink para identificar presentaciones cálidas. Se integra directamente con tu red de LinkedIn, mostrando listas personalizadas y alertando a los representantes sobre cambios en el comportamiento de los prospectos, todo dentro del ecosistema de LinkedIn.

Pros

✔️ Frescura y precisión de datos inigualables del propio gráfico de LinkedIn

✔️ Más de 40 filtros Booleanos para un targeting preciso de prospectos

✔️ TeamLink amplía el alcance a través de conexiones cálidas

Contras

❌ Alto precio de entrada a $99.99/usuario/mes

❌ Curva de aprendizaje pronunciada para usuarios que no son expertos en LinkedIn

❌ Automatización de flujo de trabajo limitada fuera de LinkedIn

Precios

Plan profesional a $99.99 por usuario/mes; los niveles Avanzado y Avanzado Plus añaden integraciones de CRM, mensajería masiva y acceso a API.

Dux‑Soup

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (82 reseñas)

Descripción general

Dux‑Soup es una extensión de automatización de LinkedIn basada en navegador que ejecuta campañas de goteo visitando perfiles, enviando solicitudes de conexión y enviando mensajes a prospectos según un horario. Registra la actividad de contacto en un panel y permite exportaciones CSV para la sincronización con CRM, lo que lo convierte en una opción ligera para equipos con presupuesto limitado.

Pros

✔️ Nivel gratuito disponible, con funciones Pro a $15/mes

✔️ Configuración fácil y interfaz simple para la creación de campañas

✔️ La exportación CSV facilita la transferencia de datos a los CRM

Contras

❌ Requiere licencia de Sales Navigator para un conjunto completo de funciones

❌ El panel carece de análisis avanzados

❌ Se han reportado problemas ocasionales de soporte de facturación

Precios

Plan gratuito disponible; Pro a $15 por mes; Automatización en la nube Turbo a $99 por mes.

Octopus CRM

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (116 reseñas)

Descripción general

Octopus CRM ofrece un conjunto completo de automatización de LinkedIn, manejando solicitudes de conexión, secuencias de mensajes, visitas a perfiles y recomendaciones. Su constructor de campañas visuales admite lógica de ramificación, permisos basados en roles y conectores nativos de CRM, atendiendo a agencias y equipos medianos enfocados en la divulgación escalable.

Pros

✔️ Flujos de campaña ilimitados con opciones de ramificación

✔️ Acciones masivas para conexiones, mensajes y visitas

✔️ Controles de acceso basados en roles para la gestión del equipo

Contras

❌ La interfaz puede sentirse torpe para los nuevos usuarios

❌ Limitado en el ramificado de respuestas en las secuencias de mensajería

❌ Límites de campaña impuestos por las API de LinkedIn

Precios

Starter a $24.99 por usuario/mes; Pro a $39.99; Enterprise a $49.99 con características avanzadas y soporte premium.

Zopto

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (71 reseñas)

Descripción general

Zopto es una plataforma de ventas sociales basada en la nube que construye audiencias a partir de listas de Sales Navigator, realiza alcance multicanal (LinkedIn y correo electrónico) y rastrea el rendimiento del embudo a través de análisis en la aplicación. Diseñada para equipos empresariales, admite grandes volúmenes de conexiones e integra con sistemas CRM para informes unificados.

Pros

✔️ Campañas multicanal que combinan LinkedIn y correo electrónico

✔️ Análisis detallado del embudo con atribución de ROI

✔️ Escalable para un alcance de alto volumen

Contras

❌ Alto precio inicial de $295/usuario/mes

❌ La incorporación y configuración pueden tardar varias semanas

❌ Costo adicional por el módulo de alcance por correo electrónico

Precios

Plan de crecimiento a $295 por usuario/mes; Pro a $545; Empresa disponible mediante cotización personalizada.

Conclusión

Adoptar la Mejor Herramienta de Gestión de Linkedin significa intercambiar el contacto manual por un flujo de trabajo unificado y basado en datos que se adapta a tu equipo. Con la captura en vivo y el enriquecimiento automatizado de folk CRM, los representantes pasan más tiempo interactuando con los prospectos y menos tiempo en la entrada de datos, lo que impulsa tasas de respuesta más altas y ciclos de negociación más rápidos. A medida que LinkedIn evoluciona, elegir una herramienta que mantenga el ritmo con tu crecimiento será la diferencia entre tuberías estancadas y ganancias de ingresos sostenidas.