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Rastrear os KPIs certos do LinkedIn separa a adivinhação do crescimento tangível—perdê-los significa que cada abordagem é um tiro no escuro. Com métricas claras, as equipes B2B passam da esperança a resultados mensuráveis de alto impacto.
Medir KPIs do Linkedin transforma abordagens esporádicas em um motor previsível para geração de leads do Linkedin, destacando o que realmente impulsiona o impacto no pipeline. Sem métricas claras—como taxa de engajamento ou Índice de Vendas Sociais—as equipes equilibram números de vaidade em vez de insights acionáveis. Este guia identifica cada KPI, delineia benchmarks saudáveis e mostra como o folk CRM simplifica o rastreamento para um ROI mais rápido.
7 KPIs do Linkedin que Você Deve Conhecer
| KPI | Definição |
|---|---|
| Índice de Vendas Sociais (SSI) | Pontuação composta (0–100) nos pilares de Perfil, Conexões, Engajamento e Conteúdo. |
| Taxa de Engajamento | (Reações + Comentários + Compartilhamentos) ÷ Impressões × 100. |
| Taxa de Aceitação de Conexões | Convites aceitos ÷ Convites enviados × 100. |
| Taxa de Resposta de InMail | Respostas recebidas ÷ InMails enviados × 100. |
| Alcance de Postagens | Visualizações únicas em atualizações, artigos ou documentos. |
| Taxa de Conversão de Leads | Leads gerados por meio de ações no LinkedIn ÷ Total de interações × 100. |
| Crescimento de Visualizações de Perfil | Variação percentual nas visualizações de perfil ao longo de um período definido. |
| Taxa de Cliques (CTR) em Links de Conteúdo | Cliques em URLs compartilhadas ÷ Total de impressões de postagens × 100. |
1. Índice de Vendas Sociais (SSI)
Definição
Pontuação composta (0–100) em quatro pilares do LinkedIn: Perfil, Conexões, Engajamento e Conteúdo.
Boa Pontuação
≥ 70 de 100 (padrão do LinkedIn).
Fortalecer o SSI exige compartilhamento consistente de insights relevantes, networking ativo dentro das contas-alvo e cultivo de relacionamentos por meio de interações personalizadas. folk CRM rastreia tendências de SSI automaticamente, destaca pilar(es) com desempenho abaixo do esperado e sugere os próximos passos de contato.
Simulador de Índice de Vendas Sociais
2. Taxa de Engajamento
Definição
(Reações + Comentários + Compartilhamentos) ÷ Impressões × 100.
Boa Faixa
2–8 % para públicos B2B.
Sinais de alto engajamento indicam que o conteúdo está alinhado com os interesses dos tomadores de decisão. O painel de análise do folk CRM detalha o desempenho das postagens por tópico, para que as equipes possam replicar formatos de alto impacto e ajustar rapidamente postagens com baixo desempenho.
3. Taxa de Aceitação de Conexão
Definição
Convites aceitos ÷ Convites enviados × 100.
Bom Limite
≥ 40 % ao direcionar prospects ideais.
Uma taxa de aceitação forte reflete a relevância da mensagem e a credibilidade do perfil. folk CRM automatiza testes A/B de modelos de convite, registra métricas de aceitação por segmento e sinaliza sequências de baixa aceitação para revisão.
4. Taxa de Resposta do InMail
Definição
Respostas recebidas ÷ InMails enviados × 100.
Boa Faixa
15–25 % com mensagens personalizadas.
A taxa de resposta revela como a abordagem ressoa. folk CRM se integra ao LinkedIn Sales Navigator para puxar métricas de inMail, rastrear tendências de resposta por persona e acionar cadências de acompanhamento quando as respostas atrasam.
5. Alcance da Publicação
Definição
Visões únicas sobre atualizações, artigos ou documentos.
Bom Crescimento
≥ 10 % mês a mês.
Expandir o alcance em contas-alvo aumenta a conscientização da marca. folk CRM mapeia o alcance em relação às listas de contas, destaca prospects pouco engajados e agenda repostagens oportunas para manter uma visibilidade consistente.
5. Taxa de Conversão de Leads
Definição
Leads gerados através de ações no LinkedIn ÷ Total de interações × 100.
Boa Taxa
≥ 5 % de campanhas qualificadas.
A taxa de conversão vincula a atividade do LinkedIn diretamente ao pipeline. folk CRM vincula dados de engajamento e inMail aos registros de leads, calcula as taxas de conversão por campanha e entrega alertas em tempo real quando o desempenho cai abaixo da meta.
6. Crescimento da Visualização de Perfis
Definição
Mudança no número de visualizações de perfil ao longo de um período definido (semanal ou mensal).
Aumento Saudável
≥ 15 % mês a mês para profissionais de outreach ativos
A medição do crescimento de visualizações de perfil revela um interesse crescente por parte dos prospects. folk CRM sincroniza contagens de visualizações diárias, visualiza tendências de crescimento e identifica quais atividades (publicações, comentários, compartilhamentos) geram picos.
7. Taxa de Clique (CTR) em Links de Conteúdo
Definição
Cliques em URLs compartilhadas ÷ Total de impressões de postagens × 100.
Bom Alcance
1.5–3 % para conteúdo B2B
A taxa de cliques (CTR) mede quão atraentes são as prévias de links e o texto. folk CRM rastreia o desempenho dos links por campanha, destaca os títulos de melhor desempenho e recomenda testes A/B para postagens com baixo desempenho.
Conclusão
Rastrear as métricas certas do LinkedIn transforma suposições em um caminho claro para o crescimento do pipeline. Ao monitorar KPIs—desde SSI e engajamento até taxas de conversão—as equipes identificam exatamente quais atividades fazem a diferença. folk CRM unifica esses sinais em um único painel, automatiza alertas quando o desempenho cai e capacita vendedores B2B a otimizar cada interação para um ROI máximo.
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