folk CRM vs Zoho: Qual CRM do LinkedIn é o melhor?

O LinkedIn se tornou o campo de batalha definitivo para o crescimento B2B e vendas sociais. O CRM certo pode transformar seu alcance de rolagem interminável em conversas de alta conversão que realmente fazem a diferença.

Quando se trata de folk CRM vs Zoho, a verdadeira diferença está em quão perfeitamente cada plataforma se integra aos fluxos de trabalho do LinkedIn. O Zoho se baseia na automação, mas o folk CRM é projetado para captura de leads sem esforço, rastreamento de engajamento mais inteligente e fechamento de negócios mais rápido do que nunca.

Por que um CRM do LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn evoluiu para o centro nervoso das vendas B2B. Em 2025, os tomadores de decisão que você precisa alcançar já estão lá compartilhando insights, conectando-se com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Ignorar o LinkedIn em sua estratégia de vendas significa perder leads qualificados e oportunidades de alto valor. Um CRM construído para o LinkedIn não é mais opcional; é a base da prospecção moderna, construção de relacionamentos e crescimento escalável do pipeline.

O que o torna tão impactante é a capacidade de projetar uma jornada de vendas multi-touch sem costura. Um e-mail frio não é mais suficiente para ganhar atenção. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e envolver os prospects de forma fluida em múltiplos canais:

• Inicie conversas diretamente no LinkedIn conectando-se, comentando e interagindo onde seus compradores já passam seu tempo.
• Acompanhe por meio de e-mails ou chamadas, mantendo todo o contexto para que cada ponto de contato pareça relevante e pessoal.
• Cultive relacionamentos estrategicamente sincronizando a atividade do LinkedIn, sabendo exatamente quando se envolver e quando fechar.

Em 2025, as equipes mais bem-sucedidas são aquelas que aparecem onde os prospects estão mais ativos online, e o LinkedIn é onde os negócios realmente acontecem. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, o alcance se torna mais lento, menos eficaz e mais difícil de escalar.

O que é folk CRM?

folk CRM atua como o assistente de vendas que sua equipe nunca teve, combinando captura de LinkedIn com um clique, enriquecimento e mensagens com fluxos de trabalho automatizados de e-mail e WhatsApp. folkX permite que você interaja com contatos diretamente no LinkedIn sem sair do seu navegador, enquanto automações integradas cuidam da entrada de dados e lembretes de acompanhamento. Simples, proativo e totalmente integrado, folk CRM libera você para se concentrar em relacionamentos reais!

1. Captura Instantânea de Prospectos no LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn leva tempo, mas folk a torna sem esforço. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator instantaneamente e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, cada detalhe é automaticamente puxado para o seu banco de dados, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails. Chega de copiar e colar ou equilibrar várias planilhas.

Sua lista completa de prospectos é armazenada em um espaço organizado, totalmente sincronizado com seus fluxos de trabalho, o que significa que sua equipe pode se mover mais rápido e se concentrar em converter conexões em oportunidades, em vez de perder horas com entrada de dados manual.

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2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Entrar em contato com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você tem dados completos e precisos. folk elimina a necessidade de pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um clique, você obtém tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma também utiliza deduplicação inteligente para manter seu banco de dados limpo e confiável, mesmo quando vários membros da equipe estão adicionando os mesmos contatos. Em vez de perder tempo gerenciando planilhas bagunçadas ou adivinhando quem possui qual lead, folk garante que seus dados permaneçam organizados e atualizados, tornando cada contato no LinkedIn relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk transforma a maneira como você aborda os prospects no LinkedIn, oferecendo modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você abre uma conversa, você vê instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, follow-ups e mensagens de abordagem que são adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect. Você pode editá-las, personalizá-las e enviá-las manualmente para permanecer totalmente em conformidade com as políticas do LinkedIn.

Sem automação arriscada, sem copiar e colar entre ferramentas. Tudo acontece onde a conversa começa, o que torna sua abordagem mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

Resumo: Recursos do LinkedIn no folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão do Chrome folkX adicionando perfis do LinkedIn e Sales Navigator ao seu CRM em um clique, com todos os detalhes automaticamente organizados
• Enriqueça os dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, informações da empresa e cargos enquanto mantém seu banco de dados preciso através de deduplicação inteligente
• Envie mensagens personalizadas do LinkedIn mais rapidamente com modelos impulsionados por IA diretamente na sua caixa de entrada do LinkedIn, sem depender de automação arriscada

folk está disponível a partir de $20 por usuário por mês, e você pode experimentá-lo gratuitamente por 14 dias sem precisar de um cartão de crédito!

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O que é Zoho CRM?

Zoho CRM é um CRM flexível baseado em nuvem, criado para empresas de todos os tamanhos. Seus módulos personalizáveis e assistente impulsionado por IA ajudam você a gerenciar leads, automatizar fluxos de trabalho e obter insights de vendas. Com ferramentas de comunicação multicanal e integração perfeita entre aplicativos, Zoho mantém sua equipe alinhada e produtiva.</p>

Recursos do folk CRM e do Zoho CRM comparados

Captura de Perfil do Linkedin

folk CRM permite que você capture perfis do LinkedIn com um clique graças à sua extensão do Chrome folkX. Quando você está navegando no LinkedIn, um botão aparece diretamente em cada perfil, permitindo que você importe instantaneamente o contato para o seu CRM — completo com nome, cargo, empresa e URL do perfil. Funciona perfeitamente tanto para captura individual quanto em massa. Isso elimina a necessidade de copiar e colar e torna a prospecção no LinkedIn suave e eficiente.

Zoho CRM não oferece captura nativa de perfis do LinkedIn. Se você estiver buscando leads no LinkedIn, precisará adicioná-los manualmente ao Zoho ou usar uma extensão de Chrome de terceiros como Leadjet. Não há um botão de um clique no LinkedIn para puxar dados de perfil para o seu CRM. Isso desacelera os fluxos de trabalho de prospecção e torna a captura do LinkedIn altamente manual. Para equipes de vendas que fazem prospecção diária no LinkedIn, essa é uma limitação clara.

Enriquecimento de Leads do Linkedin

folk CRM enriquece automaticamente os leads do LinkedIn assim que são adicionados! A ferramenta extrai dados públicos como cargo, empresa, link do perfil do LinkedIn e até mesmo o domínio da empresa. Além disso, se você conectar ferramentas de enriquecimento ou APIs, pode adicionar emails ou números de telefone que estão faltando diretamente no registro de contato. Esse enriquecimento embutido torna muito mais rápido qualificar leads sem trabalho manual ou depender de ferramentas externas.

Zoho CRM não enriquece contatos com dados do LinkedIn. Você pode conectar o LinkedIn Sales Navigator ao Zoho, mas ele apenas exibe informações do perfil dentro da visualização do contato. Não sincroniza ou enriquece seus registros do CRM. Não há extração automática de cargos, informações da empresa ou URLs do LinkedIn. Qualquer enriquecimento baseado no LinkedIn deve ser feito manualmente ou através de uma ferramenta de enriquecimento de terceiros. Se o LinkedIn é sua principal fonte de leads, o Zoho não os enriquecerá por conta própria.

Modelos de Mensagens do Linkedin

folk CRM permite que você use modelos de mensagens diretamente em suas DMs do LinkedIn. Assim que você começa a escrever uma mensagem no LinkedIn, folkX lhe dá acesso a uma lista de seus modelos salvos. Cada modelo pode ser personalizado automaticamente usando campos do CRM como nome ou empresa. Sem necessidade de alternar abas ou reescrever o mesmo texto repetidamente — você obtém velocidade, consistência e personalização tudo de uma vez.

Zoho CRM não suporta modelos de mensagens para DMs do LinkedIn. Embora permita modelos para e-mail e scripts de telefone dentro do CRM, nenhum deles pode ser usado diretamente no LinkedIn. A integração do Sales Navigator oferece visibilidade, mas sem recursos de ação como personalização de mensagens ou modelos pré-preenchidos. Isso força os representantes a escrever manualmente ou copiar e colar suas mensagens toda vez: um bloqueio claro ao tentar escalar o alcance de forma eficiente no LinkedIn.

Rastreamento de Engajamento no Linkedin

folk CRM rastreia sua atividade no LinkedIn na linha do tempo do contato, proporcionando total visibilidade sobre suas interações. Seja que você tenha enviado uma DM, seguido ou reconectado mais tarde, tudo é registrado em um só lugar. Combinado com o rastreamento de e-mail e WhatsApp, você obtém um histórico de engajamento unificado para cada lead. Isso significa menos suposições e mais controle sobre sua estratégia de follow-up.

Zoho CRM não rastreia o engajamento no LinkedIn de forma nativa. Se você enviar uma mensagem a um lead no LinkedIn, essa interação não é registrada automaticamente no CRM. Você teria que criar uma nota ou atividade manualmente para acompanhar. Mesmo com o Sales Navigator conectado, o Zoho não busca o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento. Isso significa que as equipes podem perder visibilidade sobre parte da conversa de vendas, a menos que sejam extremamente diligentes com atualizações manuais.

Extensão Chrome para LinkedIn

folkX, a extensão Chrome para folk CRM, está totalmente integrada com o LinkedIn. Ela permite capturar leads, enriquecer informações de contato, visualizar interações passadas e enviar mensagens — tudo sem sair do LinkedIn. Foi projetada especificamente para fluxos de trabalho orientados a relacionamentos e funciona diretamente na plataforma que você já está usando. Para quem leva a sério o alcance no LinkedIn, transforma seu navegador em uma potência de prospecção.

A extensão Chrome da Zoho é feita para integração de e-mail e Gmail, não para LinkedIn. Ela não aparece nos perfis do LinkedIn e não oferece recursos de captura ou sincronização na plataforma. Para trabalhar com o LinkedIn, você terá que usar outro plugin ou alternar entre as abas. A falta de uma extensão Chrome amigável ao LinkedIn torna a Zoho menos prática para fluxos de trabalho externos que dependem fortemente de vendas sociais.

Conclusão

Em 2025, um CRM construído para o LinkedIn não é mais opcional. A venda social acontece onde seus prospects estão mais ativos, e o LinkedIn se tornou o centro do crescimento B2B. Enquanto o Zoho oferece uma automação sólida e uma ampla gama de recursos, ele não foi projetado com a prospecção do LinkedIn em seu núcleo.

folk CRM adota uma abordagem diferente. Com captura de leads sem interrupções, dados de contato enriquecidos, mensagens assistidas por IA e fluxos de trabalho nativos do LinkedIn, ele oferece às equipes de vendas a velocidade e precisão necessárias para converter mais conversas em negócios. Para empresas sérias sobre crescimento impulsionado pelo LinkedIn, folk CRM oferece uma clara vantagem competitiva.