Hubspot vs Zoho: Qual CRM é o melhor para o Linkedin?

O LinkedIn não é mais apenas uma plataforma de networking: É o maior campo de batalha de vendas B2B.

Escolher o CRM certo pode decidir se você domina seu pipeline ou se perde-se no ruído. Quando se trata de HubSpot vs Zoho, a verdadeira questão não é apenas sobre recursos. É sobre qual plataforma lhe dá a vantagem mais inteligente para construir relacionamentos, rastrear engajamento e transformar conversas do LinkedIn em negócios fechados.

O HubSpot se destaca em inbound, o Zoho aposta na automação — mas se você quer um CRM construído nativamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM muitas vezes estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Inegociável em 2025

O LinkedIn se tornou o centro de controle das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão que você deseja alcançar já estão lá — compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, você está simplesmente deixando oportunidades na mesa. Um CRM construído para o LinkedIn não é mais apenas 'bom de ter'; é a espinha dorsal de um prospecção eficiente, construção de relacionamentos e crescimento de pipeline.

O que o torna tão poderoso é a capacidade de criar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Não é mais suficiente enviar um e-mail frio e esperar pelo melhor. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects de forma contínua em diferentes canais:

• Inicie a conversa no LinkedIn. Conecte-se, comente e crie familiaridade onde seus compradores já estão.
• Faça follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto vivo, tornando cada ponto de contato personalizado.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você sabe quando engajar e quando fechar.

Em 2025, os vencedores são as equipes que encontram prospects onde eles vivem online. O LinkedIn é onde os negócios acontecem. Sem um CRM projetado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de alcance se torna mais lento, menos direcionado e mais difícil de escalar.

O que é Hubspot?

HubSpot é um CRM tudo-em-um líder que integra marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma. Suas ferramentas intuitivas tornam o gerenciamento de contatos, o acompanhamento de pipeline e o alcance automatizado sem esforço. Análises integradas e integrações perfeitas ajudam as equipes a otimizar o desempenho e escalar com facilidade!

O que é Zoho CRM?

Zoho CRM é um CRM flexível baseado em nuvem, projetado para empresas de todos os tamanhos. Seus módulos personalizáveis e assistente impulsionado por IA ajudam você a gerenciar leads, automatizar fluxos de trabalho e obter insights de vendas. Com ferramentas de comunicação multicanal e integração perfeita entre aplicativos, Zoho mantém sua equipe alinhada e produtiva.

Recursos do Hubspot e Zoho CRM comparados

Captura de Perfil do Linkedin

O HubSpot não oferece captura nativa de perfil do LinkedIn. Você não pode adicionar um contato do LinkedIn ao seu CRM com um clique, e a extensão do Chrome do HubSpot não interage com o LinkedIn. A única solução é usar ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para enviar perfis do LinkedIn para o HubSpot. Para usuários que estão fazendo prospecção externa no LinkedIn, isso cria um passo extra e limita a eficiência. O HubSpot não foi projetado para agilizar a coleta de dados do LinkedIn.

O Zoho CRM não oferece captura nativa de perfil do LinkedIn. Se você está buscando leads no LinkedIn, precisará adicioná-los manualmente ao Zoho ou usar uma extensão do Chrome de terceiros como Leadjet. Não há um botão de clique único no LinkedIn para puxar dados de perfil para o seu CRM. Isso desacelera os fluxos de trabalho de prospecção e torna a captura do LinkedIn altamente manual. Para equipes de vendas que fazem prospecção externa diariamente no LinkedIn, isso é uma limitação clara.

Enriquecimento de Leads do Linkedin

O HubSpot não enriquece leads usando dados do LinkedIn. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, você só pode visualizar informações do perfil do LinkedIn dentro do HubSpot, não pode sincronizar ou enriquecer registros de contato com isso. Qualquer enriquecimento (e-mail, telefone, cargo) deve vir de outras fontes do HubSpot, como rastreamento de e-mails ou ferramentas conectadas. Se seus leads principais vierem do LinkedIn, espere atualizar manualmente os campos do CRM ou usar uma camada de enriquecimento de terceiros.

O Zoho CRM não enriquece contatos com dados do LinkedIn. Você pode conectar o LinkedIn Sales Navigator ao Zoho, mas ele apenas exibe informações do perfil dentro da visualização do contato. Ele não sincroniza ou enriquece seus registros do CRM. Não há extração automática de cargos, informações da empresa ou URLs do LinkedIn. Qualquer enriquecimento baseado no LinkedIn deve ser feito manualmente ou através de uma ferramenta de enriquecimento de terceiros. Se o LinkedIn for sua principal fonte de leads, o Zoho não os enriquecerá por conta própria.

Modelos de Mensagens do Linkedin

O HubSpot não suporta modelos de mensagens para DMs do LinkedIn. Você pode criar sequências de e-mail robustas e modelos dentro da plataforma, mas nenhum deles é acessível a partir do LinkedIn. Mesmo com a integração do Sales Navigator, não há uma maneira nativa de injetar modelos nas mensagens do LinkedIn. Isso significa que os representantes têm que copiar e colar suas mensagens manualmente: uma lacuna frustrante ao tentar escalar o contato personalizado no LinkedIn.

O Zoho CRM não suporta modelos de mensagens para DMs do LinkedIn. Embora permita modelos para e-mail e scripts de telefone dentro do CRM, nenhum deles pode ser usado diretamente no LinkedIn. A integração do Sales Navigator oferece visibilidade, mas sem recursos de ação como personalização de mensagens ou modelos pré-preenchidos. Isso força os representantes a escrever ou copiar e colar suas mensagens manualmente toda vez: um bloqueador claro ao tentar escalar o contato de forma eficiente no LinkedIn.

Rastreamento de Engajamento no Linkedin

O HubSpot não rastreia a atividade do LinkedIn nativamente. Se você enviar uma InMail ou DM pelo LinkedIn, não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que você registre manualmente. A integração do Sales Navigator oferece visibilidade sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, mas não sobre o histórico de interações. Isso força as equipes a operarem em silos, com as comunicações do LinkedIn invisíveis para o CRM. Uma grande limitação quando o LinkedIn faz parte do seu movimento de vendas.

O Zoho CRM não rastreia o engajamento do LinkedIn nativamente. Se você enviar uma mensagem para um lead no LinkedIn, essa interação não será registrada automaticamente no CRM. Você teria que criar uma nota ou atividade manualmente para acompanhar. Mesmo com o Sales Navigator conectado, o Zoho não busca o histórico de mensagens ou estatísticas de engajamento. Isso significa que as equipes podem perder visibilidade sobre parte da conversa de vendas, a menos que sejam extremamente diligentes com atualizações manuais.

Extensão do Chrome para LinkedIn

A extensão do Chrome do HubSpot é projetada para Gmail e Outlook, não para LinkedIn. Ela não aparece nem funciona quando você está navegando por perfis do LinkedIn. Não há recurso para capturar contatos do LinkedIn, nem enriquecimento, e nem suporte a mensagens através da extensão. Se você está procurando um fluxo de trabalho do LinkedIn diretamente dentro do seu navegador, o HubSpot não oferece essa experiência. Você precisará contar com integrações ou ferramentas externas.

A extensão do Chrome da Zoho é feita para integração de email e Gmail, não para LinkedIn. Ela não aparece nos perfis do LinkedIn e não oferece recursos de captura ou sincronização na plataforma. Para trabalhar com o LinkedIn, você terá que usar outro plugin ou alternar entre abas. A falta de uma extensão do Chrome amigável ao LinkedIn torna a Zoho menos prática para fluxos de trabalho externos que dependem fortemente de vendas sociais.

folk CRM: A melhor alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe estava esperando. Projetado para ser simples, integrado e proativo, este CRM cuida do trabalho repetitivo para que seus representantes possam se concentrar no que mais importa: construir relacionamentos reais no LinkedIn e além. Com uma impressionante avaliação de 4.5/5 no G2, folk é reconhecido como um dos CRMs mais confiáveis com tecnologia de IA para equipes enxutas e ambiciosas.

Construído especificamente para startups, agências e equipes orientadas a vendas, folk torna a IA prática, eficiente e fácil de gerenciar. Ele ajuda você a transformar conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas mais rapidamente, mantendo seu fluxo de trabalho sem esforço.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn leva tempo, mas folk torna isso sem esforço. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads instantaneamente do LinkedIn ou Sales Navigator e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma busca filtrada, cada detalhe é automaticamente puxado para o seu banco de dados, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails.

Chega de copiar e colar ou lidar com várias planilhas. Sua lista completa de prospectos é armazenada em um espaço organizado, totalmente sincronizado com seus fluxos de trabalho, o que significa que sua equipe pode se mover mais rápido e se concentrar em converter conexões em oportunidades em vez de perder horas com entrada de dados manual!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Entrar em contato com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você tem dados completos e precisos. folk elimina a necessidade de pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente seus contatos do LinkedIn com emails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um clique, você obtém tudo o que precisa para personalizar seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma também utiliza deduplicação inteligente para manter seu banco de dados limpo e confiável, mesmo quando vários membros da equipe estão adicionando os mesmos contatos. Em vez de perder tempo gerenciando planilhas bagunçadas ou adivinhando quem possui qual lead, folk garante que seus dados permaneçam organizados e atualizados, tornando cada alcance no LinkedIn relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk transforma a maneira como você aborda prospects no LinkedIn, oferecendo modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você abre uma conversa, você vê instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, follow-ups e mensagens de abordagem que são adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você pode editá-las, personalizá-las e enviá-las manualmente para permanecer totalmente em conformidade com as políticas do LinkedIn. Sem automação arriscada, sem copiar e colar entre ferramentas. Tudo acontece onde a conversa começa, o que torna sua abordagem mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: Recursos do Linkedin do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes automaticamente organizados em seu CRM.
• Enriqueça os dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém seu banco de dados limpo e preciso através de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando templates com inteligência artificial diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, ajudando você a personalizar o contato mais rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Escolher entre HubSpot e Zoho para prospecção no LinkedIn depende da forma como sua equipe vende. O HubSpot é construído para estratégias de inbound, ajudando empresas orientadas por conteúdo a nutrir leads de forma eficaz. O Zoho foca em automação avançada e personalização, dando às equipes de vendas mais flexibilidade e controle.

Para equipes que dependem fortemente do LinkedIn para gerar leads e fechar negócios, folk CRM introduz uma abordagem diferente. Ele simplifica a captura de leads, enriquece os dados de contato instantaneamente e oferece modelos de mensagens com inteligência artificial diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. O resultado é uma prospecção mais rápida, personalização mais forte e fluxos de trabalho mais suaves que mantêm as conversas de vendas em andamento.