folk CRM vs Zoho : Quel CRM LinkedIn est le meilleur ?

LinkedIn est devenu le champ de bataille ultime pour la croissance B2B et la vente sociale. Le bon CRM peut transformer votre prospection d'un défilement sans fin à des conversations à forte conversion qui font réellement avancer les choses.

En ce qui concerne folk CRM vs Zoho, la véritable différence réside dans la manière dont chaque plateforme s'intègre parfaitement aux flux de travail de LinkedIn. Zoho s'appuie sur l'automatisation, mais folk CRM est conçu pour une capture de leads sans effort, un suivi d'engagement plus intelligent et la conclusion d'affaires plus rapidement que jamais.

Pourquoi un CRM LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. En 2025, les décideurs que vous devez atteindre y sont déjà, partageant des idées, se connectant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Ignorer LinkedIn dans votre stratégie de vente signifie passer à côté de prospects qualifiés et d'opportunités à forte valeur ajoutée. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus optionnel ; c'est la base de la prospection moderne, de la construction de relations et de la croissance d'un pipeline évolutif.

Ce qui le rend si impactant, c'est la capacité de concevoir un parcours de vente multi-touch sans faille. Un email froid ne suffit plus à attirer l'attention. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects de manière fluide à travers plusieurs canaux :

• Commencez des conversations directement sur LinkedIn en vous connectant, en commentant et en interagissant là où vos acheteurs passent déjà leur temps.
• Faites un suivi par emails ou appels tout en gardant le contexte complet afin que chaque point de contact semble pertinent et personnel.
• Nourrissez les relations de manière stratégique en synchronisant l'activité LinkedIn, sachant exactement quand s'engager et quand conclure.

En 2025, les équipes les plus performantes sont celles qui se présentent là où les prospects sont les plus actifs en ligne, et LinkedIn est l'endroit où les affaires se déroulent réellement. Sans un CRM conçu pour exploiter tout son potentiel, la prospection devient plus lente, moins efficace et plus difficile à évoluer.

Qu'est-ce que folk CRM ?

folk CRM agit comme l'assistant commercial que votre équipe n'a jamais eu, combinant la capture LinkedIn en un clic, l'enrichissement et la messagerie avec des flux de travail automatisés par email et WhatsApp. folkX vous permet d'engager des contacts directement sur LinkedIn sans quitter votre navigateur, tandis que les automatisations intégrées gèrent la saisie des données et les rappels de suivi. Simple, proactif et entièrement intégré, folk CRM vous libère pour vous concentrer sur de vraies relations !

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn prend du temps, mais folk rend cela sans effort. Avec l'extension Chrome folkX, vous pouvez capturer instantanément des leads depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous sauvegardiez un seul profil ou des centaines d'une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement intégré à votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les e-mails. Fini le copier-coller ou jongler avec plusieurs feuilles de calcul.

Votre liste de prospects entière est stockée dans un espace organisé, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui signifie que votre équipe peut avancer plus rapidement et se concentrer sur la conversion des connexions en opportunités au lieu de perdre des heures sur la saisie manuelle des données.

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2. Enrichissement des données intelligentes et profils de contact toujours propres

Contacter les décideurs n'est efficace que lorsque vous disposez de données complètes et précises. folk élimine le besoin de recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des e-mails vérifiés, des détails sur les entreprises, des numéros de téléphone et des rôles. D'un simple clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et commencer des conversations significatives.

La plateforme utilise également une déduplication intelligente pour garder votre base de données propre et fiable, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps à gérer des feuilles de calcul désordonnées ou à deviner qui possède quel prospect, folk s'assure que vos données restent organisées et à jour, rendant chaque approche LinkedIn pertinente et percutante.

3. Approche Personnalisée sur LinkedIn avec des Modèles de Messages Générés par IA

folk transforme votre approche des prospects sur LinkedIn en vous offrant des modèles de messages alimentés par l'IA directement dans la boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous voyez instantanément des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les relances et les messages de prospection qui sont adaptés au profil et au contexte de votre prospect. Vous pouvez les modifier, les personnaliser et les envoyer manuellement pour rester pleinement conforme aux politiques de LinkedIn.

Pas d'automatisation risquée, pas de copier-coller entre les outils. Tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre prospection plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

Résumé : Fonctionnalités LinkedIn dans folk CRM

• Capturez des leads instantanément avec l'extension Chrome folkX en ajoutant des profils LinkedIn et Sales Navigator à votre CRM en un clic, avec chaque détail automatiquement organisé
• Enrichissez les données de contact sans effort en récupérant des emails vérifiés, des informations sur les entreprises et des titres de poste tout en maintenant votre base de données précise grâce à une déduplication intelligente
• Envoyez des messages LinkedIn personnalisés plus rapidement avec des modèles alimentés par l'IA directement dans votre boîte de réception LinkedIn, sans dépendre d'une automatisation risquée

folk est disponible à partir de $20 par utilisateur par mois, et vous pouvez l'essayer gratuitement pendant 14 jours sans avoir besoin d'une carte de crédit !

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Qu'est-ce que Zoho CRM ?

Zoho CRM est un CRM flexible basé sur le cloud, conçu pour les entreprises de toutes tailles. Ses modules personnalisables et son assistant alimenté par l'IA vous aident à gérer les prospects, automatiser les flux de travail et obtenir des informations sur les ventes. Avec des outils de communication multicanaux et une intégration transparente entre les applications, Zoho garde votre équipe alignée et productive.</p>

Comparaison des fonctionnalités de folk CRM et Zoho CRM

Capture de Profil Linkedin

folk CRM vous permet de capturer des profils LinkedIn en un clic grâce à son extension Chrome folkX. Lorsque vous naviguez sur LinkedIn, un bouton apparaît directement sur chaque profil, vous permettant d'importer instantanément le contact dans votre CRM — avec le nom, le poste, l'entreprise et l'URL du profil. Cela fonctionne parfaitement pour la capture individuelle et en masse. Cela élimine le besoin de copier-coller et rend la prospection sur LinkedIn fluide et efficace.

Zoho CRM n'offre pas de capture de profil LinkedIn native. Si vous recherchez des prospects sur LinkedIn, vous devrez les ajouter manuellement dans Zoho ou utiliser une extension Chrome tierce comme Leadjet. Il n'y a pas de bouton en un clic sur LinkedIn pour tirer les données de profil dans votre CRM. Cela ralentit les flux de travail de prospection et rend la capture sur LinkedIn très manuelle. Pour les équipes de vente faisant des sorties quotidiennes sur LinkedIn, c'est une limitation claire.

Enrichissement des Leads Linkedin

folk CRM enrichit automatiquement les leads LinkedIn dès qu'ils sont ajoutés ! L'outil extrait des données publiques telles que le rôle, l'entreprise, le lien vers le profil LinkedIn, et même le domaine de l'entreprise. De plus, si vous connectez des outils ou des API d'enrichissement, vous pouvez ajouter des e-mails ou des numéros de téléphone manquants directement dans l'enregistrement du contact. Cet enrichissement intégré permet de qualifier les leads beaucoup plus rapidement sans travail manuel ni dépendance à des outils externes.

Zoho CRM n'enrichit pas les contacts avec les données LinkedIn. Vous pouvez connecter LinkedIn Sales Navigator à Zoho, mais cela n'affiche que les informations de profil dans la vue du contact. Il ne synchronise pas et n'enrichit pas vos enregistrements CRM. Il n'y a pas d'extraction automatique des titres de poste, des informations sur l'entreprise ou des URL LinkedIn. Tout enrichissement basé sur LinkedIn doit être effectué manuellement ou via un outil d'enrichissement tiers. Si LinkedIn est votre principale source de leads, Zoho ne les enrichira pas de son propre chef.

Modèles de messages Linkedin

folk CRM vous permet d'utiliser des modèles de messages directement dans vos DMs LinkedIn. Dès que vous rédigez un message sur LinkedIn, folkX vous donne accès à une liste de vos modèles enregistrés. Chaque modèle peut être personnalisé automatiquement en utilisant des champs CRM comme le nom ou l'entreprise. Pas besoin de changer d'onglet ou de réécrire le même texte encore et encore — vous obtenez rapidité, cohérence et personnalisation tout en un.

Zoho CRM ne prend pas en charge les modèles de messages pour les DMs LinkedIn. Bien qu'il permette des modèles pour les e-mails et les scripts téléphoniques à l'intérieur du CRM, aucun de ceux-ci ne peut être utilisé directement sur LinkedIn. L'intégration Sales Navigator offre de la visibilité mais pas de fonctionnalités d'action comme la personnalisation des messages ou des modèles préremplis. Cela oblige les représentants à rédiger manuellement ou à copier-coller leurs messages à chaque fois : un obstacle clair lorsqu'il s'agit d'évoluer efficacement dans la prospection sur LinkedIn.

Suivi de l'engagement sur Linkedin

folk CRM suit votre activité LinkedIn dans la chronologie du contact, vous offrant une visibilité complète sur vos interactions. Que vous ayez envoyé un DM, effectué un suivi ou reconnecté plus tard, tout est enregistré au même endroit. Combiné avec le suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez un historique d'engagement unifié pour chaque prospect. Cela signifie moins de conjectures et plus de contrôle sur votre stratégie de suivi.

Zoho CRM ne suit pas l'engagement sur LinkedIn de manière native. Si vous envoyez un message à un prospect sur LinkedIn, cette interaction n'est pas automatiquement enregistrée dans le CRM. Vous devrez créer une note ou une activité manuellement pour le suivre. Même avec Sales Navigator connecté, Zoho ne récupère pas l'historique des messages ou les statistiques d'engagement. Cela signifie que les équipes peuvent perdre de la visibilité sur une partie de la conversation de vente à moins d'être extrêmement diligentes avec les mises à jour manuelles.

Extension Chrome pour LinkedIn

folkX, l'extension Chrome pour folk CRM, est entièrement intégrée à LinkedIn. Elle vous permet de capturer des prospects, d'enrichir les informations de contact, de consulter les interactions passées et d'envoyer des messages — le tout sans quitter LinkedIn. Elle est spécialement conçue pour les flux de travail axés sur les relations et fonctionne directement sur la plateforme que vous utilisez déjà. Pour quiconque prend au sérieux l'approche LinkedIn, elle transforme votre navigateur en une puissance de prospection.

L'extension Chrome de Zoho est conçue pour l'intégration des e-mails et de Gmail, pas pour LinkedIn. Elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et n'offre aucune fonctionnalité de capture ou de synchronisation sur la plateforme. Pour travailler avec LinkedIn, vous devrez utiliser un autre plugin ou passer d'un onglet à l'autre. L'absence d'une extension Chrome compatible avec LinkedIn rend Zoho moins pratique pour les flux de travail sortants qui reposent fortement sur la vente sociale.

Conclusion

En 2025, un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus optionnel. La vente sociale se déroule là où vos prospects sont les plus actifs, et LinkedIn est devenu le centre de la croissance B2B. Bien que Zoho offre une automatisation solide et une large gamme de fonctionnalités, il n'a pas été conçu avec la prospection LinkedIn au cœur.

folk CRM adopte une approche différente. Avec une capture de leads sans faille, des données de contact enrichies, une messagerie assistée par IA et des flux de travail LinkedIn natifs, il donne aux équipes de vente la rapidité et la précision dont elles ont besoin pour convertir plus de conversations en affaires. Pour les entreprises sérieuses au sujet de la croissance alimentée par LinkedIn, folk CRM offre un avantage concurrentiel clair.