folk vs Zoho : quel est le meilleur CRM LinkedIn ?

LinkedIn est devenu le champ de bataille ultime pour la croissance B2B et la vente sociale. Le bon CRM LinkedIn peut transformer votre approche, passant d'un défilement sans fin à des conversations à fort taux de conversion qui font réellement bouger les choses.

Folk vs Zoho : LinkedIn-first en un coup d'œil

Zoho mise sur l'automatisation, mais folk est conçu pour faciliter la capture de prospects, améliorer le suivi des interactions et conclure des ventes plus rapidement que jamais.

• Capture de prospects sans effort
• Suivi plus intelligent de l'engagement
• Cycles de négociation plus rapides

Pourquoi un CRM LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. En 2025, les décideurs que vous devez atteindre sont déjà présents sur cette plateforme pour partager leurs idées, entrer en contact avec leurs pairs et prendre des décisions d'achat en temps réel. Ignorer LinkedIn dans votre stratégie commerciale revient à passer à côté de prospects qualifiés et d'opportunités à forte valeur ajoutée. Un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus une option, mais bien le fondement même d'une prospection moderne, de l'établissement de relations et d'une croissance évolutive du pipeline.

Ce qui rend cette solution si efficace, c'est sa capacité à concevoir un parcours de vente multitouch fluide. Un simple e-mail non sollicité ne suffit plus pour attirer l'attention. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et interagir avec vos prospects de manière fluide sur plusieurs canaux :

• Engagez directement la conversation sur LinkedIn en vous connectant, en commentant et en interagissant là où vos acheteurs passent déjà leur temps.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone tout en conservant le contexte complet afin que chaque point de contact soit pertinent et personnalisé.
• Entretenez vos relations de manière stratégique en synchronisant votre activité LinkedIn, en sachant exactement quand interagir et quand close.

En 2025, les équipes les plus performantes sont celles qui se positionnent là où les prospects sont les plus actifs en ligne, et LinkedIn est le lieu où se font véritablement les affaires. Sans un CRM conçu pour exploiter tout son potentiel, la prospection devient plus lente, moins efficace et plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que folk ?

folk agit comme l'assistant commercial dont votre équipe n'a jamais disposé, combinant la capture, l'enrichissement et la messagerie LinkedIn en un seul clic avec des flux de travail automatisés par e-mail et WhatsApp. Pour les équipes commerciales en pleine croissance de 20 à 50 personnes qui s'appuient sur LinkedIn pour la prospection, folk offre l'équilibre parfait entre simplicité et puissance. folkX vous permet d'interagir directement avec vos contacts sur LinkedIn sans quitter votre navigateur, tandis que les automatisations intégrées gèrent la saisie des données et les rappels de suivi. Simple, proactif et entièrement intégré, folk vous libère pour vous concentrer sur les relations réelles !

1. Capture instantanée de prospects LinkedIn avec l'extension folkX

La prospection sur LinkedIn prend du temps, mais folk . Grâce à l'extension Chrome folkX, vous pouvez instantanément capturer des prospects depuis LinkedIn ou Sales Navigator et les ajouter directement à votre CRM en un seul clic. Que vous enregistriez un seul profil ou des centaines à partir d'une recherche filtrée, chaque détail est automatiquement importé dans votre base de données, y compris les noms, les titres de poste, les entreprises et les adresses e-mail. Plus besoin de copier-coller ou de jongler entre plusieurs feuilles de calcul.

Toute votre liste de prospects est stockée dans un espace organisé, entièrement synchronisé avec vos flux de travail, ce qui signifie que votre équipe peut agir plus rapidement et se concentrer sur la conversion des contacts en opportunités au lieu de perdre des heures à saisir manuellement des données.

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2. Enrichissement intelligent des données et profils de contacts toujours propres

Pour contacter efficacement les décideurs, vous devez disposer de données complètes et précises. folk avoir à effectuer des recherches fastidieuses en enrichissant automatiquement vos contacts LinkedIn avec des adresses e-mail vérifiées, des informations sur leur entreprise, leurs numéros de téléphone et leurs fonctions. En un seul clic, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin pour personnaliser votre approche et entamer des conversations constructives.

La plateforme utilise également une fonctionnalité intelligente de déduplication pour garantir la propreté et la fiabilité de votre base de données, même lorsque plusieurs membres de l'équipe ajoutent les mêmes contacts. Au lieu de perdre du temps à gérer des feuilles de calcul désordonnées ou à deviner qui est responsable de quel prospect, folk vos données restent organisées et à jour, rendant chaque prise de contact sur LinkedIn pertinente et efficace.

3. Communication personnalisée sur LinkedIn grâce à des modèles de messages générés par l'IA

folk votre approche des prospects sur LinkedIn en vous proposant des modèles de messages basés sur l'IA directement dans votre boîte de réception LinkedIn. Lorsque vous ouvrez une conversation, vous voyez instantanément des suggestions intelligentes pour les demandes de connexion, les suivis et les messages de prise de contact, adaptés au profil et au contexte de votre prospect. Vous pouvez les modifier, les personnaliser et les envoyer manuellement afin de rester en totale conformité avec les politiques de LinkedIn.

Pas d'automatisation risquée, pas de copier-coller entre les outils. Tout se passe là où la conversation commence, ce qui rend votre communication plus rapide, plus pertinente et beaucoup plus naturelle.

Résumé : Fonctionnalités LinkedIn dans folk

• Capturez instantanément des prospects grâce à l'extension Chrome extension Chrome folkX en ajoutant les profils LinkedIn et Sales Navigator à votre CRM en un seul clic, avec tous les détails automatiquement organisés.
• Enrichissez facilement vos données de contact en récupérant des adresses e-mail vérifiées, des informations sur les entreprises et des intitulés de poste, tout en garantissant l'exactitude de votre base de données grâce à une déduplication intelligente.
• Envoyez plus rapidement des messages LinkedIn personnalisés grâce à des modèles basés sur l'IA directement dans votre boîte de réception LinkedIn, sans avoir recours à une automatisation risquée.

folk disponible à partir de 20 $ par utilisateur et par mois, et vous pouvez l'essayer gratuitement pendant 14 jours sans avoir besoin d'une carte de crédit !

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Qu'est-ce que Zoho CRM ?

Zoho CRM est un CRM flexible basé sur le cloud, conçu pour les entreprises de toutes tailles. Ses modules personnalisables et son assistant basé sur l'IA vous aident à gérer vos prospects, à automatiser vos flux de travail et à obtenir des informations commerciales. Grâce à ses outils de communication multicanaux et à son intégration transparente entre les applications, Zoho permet à votre équipe de rester coordonnée et productive.

Comparaison des fonctionnalités folk et Zoho CRM

Capture de profil LinkedIn

folk vous permet de capturer des profils LinkedIn en un seul clic grâce à son extension Chrome folkX. Lorsque vous naviguez sur LinkedIn, un bouton apparaît directement sur chaque profil, vous permettant d'importer instantanément le contact dans votre CRM, avec son nom, son titre, son entreprise et l'URL de son profil. Cela fonctionne parfaitement aussi bien pour la capture individuelle que pour la capture en masse. Cela élimine le besoin de copier-coller et rend la prospection sur LinkedIn fluide et efficace.

Zoho CRM ne propose pas de fonctionnalité native de capture de profil LinkedIn. Si vous recherchez des prospects sur LinkedIn, vous devrez les ajouter manuellement dans Zoho ou utiliser une extension Chrome tierce telle que Leadjet. Il n'existe pas de bouton unique sur LinkedIn permettant d'importer les données de profil dans votre CRM. Cela ralentit les workflows de prospection et rend la capture LinkedIn très manuelle. Pour les équipes commerciales qui effectuent quotidiennement des activités sortantes sur LinkedIn, cela constitue une limitation évidente.

Enrichissement des prospects LinkedIn

folk enrichit automatiquement les prospects LinkedIn dès leur ajout ! L'outil extrait des données publiques telles que le poste, l'entreprise, le lien vers le profil LinkedIn et même le domaine de l'entreprise. De plus, si vous connectez des outils d'enrichissement ou des API, vous pouvez ajouter les adresses e-mail ou les numéros de téléphone manquants directement dans la fiche de contact. Cet enrichissement intégré permet de qualifier les prospects beaucoup plus rapidement, sans travail manuel ni recours à des outils externes.

Zoho CRM n'enrichit pas les contacts avec les données LinkedIn. Vous pouvez connecter LinkedIn Sales Navigator à Zoho, mais cela n'affiche que les informations de profil dans la vue des contacts. Cela ne synchronise ni n'enrichit vos enregistrements CRM. Il n'y a pas d'extraction automatique des intitulés de poste, des informations sur l'entreprise ou des URL LinkedIn. Tout enrichissement basé sur LinkedIn doit être effectué manuellement ou à l'aide d'un outil d'enrichissement tiers. Si LinkedIn est votre principale source de prospects, Zoho ne les enrichira pas de lui-même.

Modèles de messages LinkedIn

folk vous permet d'utiliser des modèles de messages directement dans vos messages privés LinkedIn. Dès que vous rédigez un message sur LinkedIn, folkX vous donne accès à une liste de vos modèles enregistrés. Chaque modèle peut être personnalisé automatiquement à l'aide de champs CRM tels que le nom ou la société. Plus besoin de changer d'onglet ou de réécrire le même texte encore et encore : vous bénéficiez à la fois de rapidité, de cohérence et de personnalisation.

Zoho CRM ne prend pas en charge les modèles de messages pour les messages privés LinkedIn. Bien qu'il autorise les modèles pour les e-mails et les scripts téléphoniques dans le CRM, aucun d'entre eux ne peut être utilisé directement sur LinkedIn. L'intégration de Sales Navigator offre une visibilité, mais aucune fonctionnalité d'action telle que la personnalisation des messages ou les modèles préremplis. Cela oblige les commerciaux à rédiger ou copier-coller manuellement leurs messages à chaque fois, ce qui constitue un obstacle évident lorsqu'il s'agit d'étendre efficacement la portée sur LinkedIn.

Suivi de l'engagement sur LinkedIn

folk suit votre activité LinkedIn dans la chronologie du contact, vous offrant ainsi une visibilité totale sur vos interactions. Que vous ayez envoyé un message privé, effectué un suivi ou repris contact ultérieurement, tout est consigné au même endroit. Combiné au suivi des e-mails et de WhatsApp, vous obtenez un historique d'engagement unifié pour chaque prospect. Cela signifie moins de conjectures et plus de contrôle sur votre stratégie de suivi.

Zoho CRM ne suit pas nativement l'engagement sur LinkedIn. Si vous envoyez un message à un prospect sur LinkedIn, cette interaction n'est pas automatiquement enregistrée dans le CRM. Vous devez créer manuellement une note ou une activité pour en garder la trace. Même lorsque Sales Navigator est connecté, Zoho ne récupère pas l'historique des messages ni les statistiques d'engagement. Cela signifie que les équipes peuvent perdre la visibilité sur une partie des conversations commerciales, à moins d'être extrêmement rigoureuses dans leurs mises à jour manuelles.

Extension Chrome pour LinkedIn

folkX, l'extension Chrome pour folk , est entièrement intégrée à LinkedIn. Elle vous permet de capturer des prospects, d'enrichir vos informations de contact, de consulter vos interactions passées et d'envoyer des messages, le tout sans quitter LinkedIn. Elle est spécialement conçue pour les workflows axés sur les relations et fonctionne directement sur la plateforme que vous utilisez déjà. Pour tous ceux qui prennent au sérieux leur présence sur LinkedIn, elle transforme votre navigateur en un puissant outil de prospection.

L'extension Chrome de Zoho est conçue pour l'intégration des e-mails et de Gmail, et non pour LinkedIn. Elle n'apparaît pas sur les profils LinkedIn et n'offre aucune fonctionnalité de capture ou de synchronisation sur la plateforme. Pour travailler avec LinkedIn, vous devrez utiliser un autre plugin ou passer d'un onglet à l'autre. L'absence d'une extension Chrome compatible avec LinkedIn rend Zoho moins pratique pour les flux de travail sortants qui reposent fortement sur la vente sociale.

Conclusion

En 2025, un CRM conçu pour LinkedIn n'est plus une option. La vente sociale se fait là où vos prospects sont les plus actifs, et LinkedIn est devenu le centre de la croissance B2B. Bien que Zoho offre une automatisation solide et un large éventail de fonctionnalités, il n'a pas été conçu pour la prospection sur LinkedIn.

folk adopte une approche différente. Grâce à une capture transparente des prospects, des données de contact enrichies, une messagerie assistée par l'IA et des workflows LinkedIn natifs, il offre aux équipes commerciales la rapidité et la précision dont elles ont besoin pour convertir davantage de conversations en contrats. Pour les équipes commerciales de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, qui privilégient la croissance via LinkedIn, folk s'impose comme le choix incontournable, offrant l'avantage concurrentiel nécessaire pour close plus rapidement et se développer plus efficacement.

FAQ

Quel CRM est meilleur que Zoho pour la prospection sur LinkedIn ?

Pour les actions de sensibilisation menées sur LinkedIn, folk offre la capture de profil en un clic, l'enrichissement, des modèles de messages IA et le suivi de l'engagement via l'extension folkX, des fonctionnalités dont Zoho ne dispose pas en natif. Les équipes convertissent plus rapidement avec moins d'outils et d'étapes manuelles.

Comment folk capture-t-il les prospects depuis LinkedIn ?

Avec l'extension Chrome folkX, ajoutez n'importe quel profil LinkedIn ou Sales Navigator ou liste de recherche en un seul clic. Les contacts sont automatiquement enrichis (fonction, entreprise, e-mails), dédupliqués et ajoutés aux pipelines, ce qui permet aux commerciaux d'éviter le copier-coller et de commencer plus rapidement leurs démarches.

Zoho peut-il synchroniser les messages et l'activité LinkedIn ?

Pas de manière native. Zoho n'enregistre pas automatiquement les messages privés ni les interactions sur LinkedIn. Même avec Sales Navigator, les informations de profil s'affichent, mais les messages et les activités ne sont pas synchronisés ; les commerciaux doivent ajouter des notes manuellement.

Combien coûte folk ?

folk est disponible à partir de 20 $ par utilisateur et par mois, avec un essai gratuit de 14 jours et sans carte de crédit requise. Commencez ici : folk.