Quais São as Conexões de 1º, 2º e 3º Grau no LinkedIn?

Nove em cada dez compradores B2B dizem que confiam em uma conexão mútua mais do que em qualquer ativo de marketing. Perda de um grau, e você reduz seu mercado alcançável. Essa é uma lacuna de receita que você não pode se dar ao luxo!

Saber exatamente o que são conexões de 1º, 2º, 3º grau no LinkedIn é o caminho mais curto para um pipeline previsível e campanhas de Social Selling mais afiadas. Trate cada grau como uma camada de dados—filtre, segmente, e você transforma perfis aleatórios em um mapa de prospects quentes.

Conexões de Grau no Linkedin em Resumo

Conexões de 1º Grau no Linkedin

Definição

• Conexões de 1º grau são pessoas que aceitaram seu pedido de conexão—ou vice-versa. Você faz parte da mesma rede. Este é seu círculo interno do LinkedIn.

Exemplo

→ ⚙️ Você está conectado a Sophie, uma Chefe de Vendas em uma empresa de SaaS. Ambos podem ver tudo: as postagens, comentários, informações do perfil um do outro, e você pode enviar mensagens a qualquer momento.

Como Engajá-los

→ Compartilhe atualizações relevantes e marque-os nos comentários

→ Use DMs do LinkedIn para cultivar relacionamentos ou fazer propostas diretamente

→ Adicione notas, lembretes ou estágios de negócios usando seu CRM

Como gerenciá-los dentro do seu CRM?

1. Comece seu teste gratuito do folk CRM
2. Baixe o folkX
3. Capture-os usando a extensão do Chrome folkX
4. Enriqueça seus dados automaticamente no folk CRM (cargo, endereço de e-mail, etc.)
5. Adicione-os a um pipeline personalizado, ex.: Aquecimento de Relacionamento.

Conexões de 2º Grau no Linkedin

Definição

→ ⚙️ Conexões de 2º grau estão a um passo de distância—você compartilha pelo menos uma conexão mútua. Você pode ver o perfil completo e interagir, mas ainda não está conectado.

Exemplo

→ Sophie (sua conexão de 1º grau) está conectada a Maxime, o líder de Revenue Ops em outra SaaS. Você não está conectado a Maxime, mas pode acessar seu perfil completo e enviar um InMail ou pedir a Sophie uma apresentação.

Como interagir com conexões de 2º grau no Linkedin?

• Envie um pedido de conexão personalizado mencionando o contato mútuo
• Use InMail para uma abordagem direcionada
• Peça à sua conexão compartilhada para te apresentar
• Monitore o conteúdo deles e interaja consistentemente para aumentar a visibilidade

Conexões de 3º Grau no LinkedIn

Definição

• Conexões de 3º grau estão a dois passos de distância. Você não compartilha um contato direto. Você verá apenas informações limitadas do perfil, e entrar em contato requer InMail ou engajamento baseado em conteúdo.

Exemplo

→ ⚙️ Maxime está conectado a Emma, uma CMO com a qual você nunca interagiu. O perfil dela é visível, mas restrito. Você não pode enviar mensagens ou se conectar sem contexto, e ela provavelmente não verá seu conteúdo.

Como Engajar com conexões de 3º grau no LinkedIn?

• Envie um InMail com um motivo convincente para se conectar
• Engaje com grupos mútuos ou conteúdo compartilhado
• Expanda sua rede de 1º e 2º grau nesse nicho para destacar o conteúdo deles
• Execute anúncios no LinkedIn direcionados a segmentos de terceiro grau

Conclusão

Cada camada de conexão do LinkedIn desempenha um papel na sua estratégia de vendas sociais.

• 1º grau é o seu centro de relacionamento
• 2º grau é o seu playground de outbound aquecido
• 3º grau é a sua zona de conscientização

Dominar como rastrear, enriquecer e gerenciar esses graus dá à sua equipe uma vantagem competitiva.