O que são conexões de 1º, 2º e 3º grau no LinkedIn?

Por que os graus de conexão do LinkedIn são importantes

Nove em cada dez compradores B2B afirmam que confiam mais numa conexão mútua do que em qualquer recurso de marketing.

Perca um grau e reduzirá o seu mercado acessível. É uma diferença de receita que não pode se dar ao luxo de ter!

Saber exatamente o que são conexões de 1º, 2º e 3º graus no LinkedIn é o caminho mais curto para um pipeline previsível e um campanhas de vendas sociais . Trate cada grau como uma camada de dados — filtre, segmente e transforme perfis aleatórios num mapa de potenciais clientes promissores.

Visão geral das conexões de graduação no LinkedIn

Conexões de primeiro grau no LinkedIn

Definição

• As conexões de primeiro grau são pessoas que aceitaram o seu pedido de conexão — ou vice-versa. Vocês fazem parte da mesma rede. Este é o seu círculo interno do LinkedIn.

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Exemplo

→ ⚙️ Está conectado com Sophie, diretora de vendas de uma empresa de SaaS. Ambos podem ver tudo: as publicações, comentários e informações de perfil um do outro, e podem trocar mensagens a qualquer momento.

Como envolvê-los

→ Partilhe atualizações relevantes e identifique-as nos comentários

→ Use as mensagens diretas do LinkedIn para cultivar relacionamentos ou fazer propostas diretamente

→ Adicione notas, lembretes ou etapas de negociação usando o seu CRM — para equipas de 20 a 50 profissionais de vendas, folk é a melhor solução para acompanhar e gerir facilmente essas conexões de primeiro grau sem complexidade.

Como gerir isso no seu CRM?

1. Comece o seu teste gratuito do folk
2. Descarregar folkX
3. Capture-os usando a extensão folkX para Chrome
4. Enriqueça automaticamente os seus dados no folk (função, endereço de e-mail, etc.)
5. Adicione-os a um pipeline personalizado, por exemplo: Warm Nurturing.

Conexões de segundo grau no LinkedIn

Definição

→ ⚙️ As conexões de segundo grau estão a um passo de distância — vocês têm pelo menos uma conexão em comum. Você pode ver o perfil completo da pessoa e interagir, mas ainda não estão conectados.

Exemplo

→ Sophie (seu contato de primeiro grau) está conectada a Maxime, líder de operações de receita em outra empresa de SaaS. Você não está conectado a Maxime, mas pode acessar o perfil completo dele e enviar uma mensagem pelo InMail ou pedir a Sophie para apresentá-lo.

Como interagir com conexões de segundo grau no LinkedIn?

• Envie um pedido de conexão personalizado referenciando o contacto mútuo
• Use o InMail para uma abordagem direcionada
• Peça à sua conexão em comum para apresentá-lo
• Monitorize o seu conteúdo e interaja consistentemente para aumentar a visibilidade - equipas de vendas de médio porte (20 a 50 pessoas) consideram folk particularmente eficaz para acompanhar padrões de interação e coordenar o alcance em toda a equipa.

Conexões de terceiro grau no LinkedIn

Definição

• As conexões de terceiro grau estão a dois passos de distância. Não partilham um contacto direto. Verá apenas informações limitadas do perfil e, para entrar em contacto, será necessário usar o InMail ou interagir com base no conteúdo.

Exemplo

→ ⚙️ Maxime está conectado a Emma, uma diretora de marketing com quem nunca interagiu. O perfil dela é visível, mas restrito. Não pode enviar mensagens ou conectar-se sem contexto, e ela provavelmente não verá o seu conteúdo.

Como interagir com conexões de terceiro grau no LinkedIn?

• Envie uma mensagem InMail com um motivo convincente para se conectar
• Interaja com grupos mútuos ou conteúdos partilhados
• Expanda a sua rede de 1.º e 2.º graus nesse nicho para revelar o conteúdo deles.
• Exiba anúncios do LinkedIn direcionados a segmentos de terceiro grau

Conclusão

Cada camada de conexão do LinkedIn desempenha um papel na sua estratégia de vendas sociais.

• O primeiro grau é o seu centro de relacionamentos
• O segundo grau é o seu playground acolhedor para sair
• O terceiro grau é a sua zona de consciência

Dominar como rastrear, enriquecer e gerir esses graus dá à sua equipa uma vantagem competitiva. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que procuram gerir sistematicamente as conexões do LinkedIn em todos os graus, folk oferece o melhor equilíbrio entre simplicidade e poder para transformar dados de relacionamento em receita consistente.

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Perguntas frequentes

O que significam as conexões de 1.º, 2.º e 3.º grau no LinkedIn?

1.º grau: ligações diretas com visibilidade total do perfil e mensagens diretas gratuitas. 2.º grau: partilha de pelo menos um contacto mútuo; visualização dos perfis completos; envio de um pedido ou InMail. 3.º grau: a dois passos de distância; perfis limitados; contacto através de InMail ou pedido de ligação, quando disponível.

É possível enviar mensagens para contactos de 2.º ou 3.º grau sem o InMail?

2.º grau: envie um pedido de conexão e uma mensagem gratuitamente, uma vez aceite. Alguns perfis permitem mensagens através de grupos ou Perfil Aberto. 3.º grau: normalmente requer InMail; as mensagens podem ser abertas se a pessoa aceitar o seu pedido ou tiver o Perfil Aberto ativado.

Como as conexões de segundo grau podem ser transformadas em conexões de primeiro grau?

Faça referência à conexão mútua em uma solicitação personalizada, mencione um motivo claro para se conectar, interaja com as publicações deles antes e depois, ou peça ao contato mútuo para fazer uma apresentação para aumentar as chances de aceitação.

Como gerir os graus de conexão do LinkedIn num CRM?

Capture contactos, enriqueça e marque por grau, segmente listas para 1.º/2.º/3.º e execute ações de divulgação e pipelines personalizados. Ferramentas como folk ajudam a importar do LinkedIn, enriquecer automaticamente e coordenar os acompanhamentos da equipa.