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Nove em cada dez compradores B2B dizem que confiam em uma conexão mútua mais do que em qualquer ativo de marketing. Perda de um grau, e você reduz seu mercado alcançável. Essa é uma lacuna de receita que você não pode se dar ao luxo!
Saber exatamente o que são conexões de 1º, 2º, 3º grau no LinkedIn é o caminho mais curto para um pipeline previsível e campanhas de Social Selling mais afiadas. Trate cada grau como uma camada de dados—filtre, segmente, e você transforma perfis aleatórios em um mapa de prospects quentes.
Conexões de Grau no Linkedin em Resumo
Qual é o Grau do LinkedIn do Seu Contato?
Você está diretamente conectado no LinkedIn?
| Grau de Conexão | Quem Eles São | Visibilidade | Opções de Mensagem |
|---|---|---|---|
| 1º grau | Pessoas com quem você está diretamente conectado | Perfil completo + todo o conteúdo | Mensagem direta (gratuita, ilimitada) |
| 2º grau | Pessoas conectadas à sua rede de 1º grau | Perfil completo | InMail ou introdução via contato mútuo |
| 3º grau | Pessoas conectadas à sua rede de 2º grau | Perfil limitado | InMail apenas (visibilidade limitada) |
Conexões de 1º Grau no Linkedin
Definição
- Conexões de 1º grau são pessoas que aceitaram seu pedido de conexão—ou vice-versa. Você faz parte da mesma rede. Este é seu círculo interno do LinkedIn.
Exemplo
→ ⚙️ Você está conectado a Sophie, uma Chefe de Vendas em uma empresa de SaaS. Ambos podem ver tudo: as postagens, comentários, informações do perfil um do outro, e você pode enviar mensagens a qualquer momento.
Como Engajá-los
→ Compartilhe atualizações relevantes e marque-os nos comentários
→ Use DMs do LinkedIn para cultivar relacionamentos ou fazer propostas diretamente
→ Adicione notas, lembretes ou estágios de negócios usando seu CRM
Como gerenciá-los dentro do seu CRM?
- Comece seu teste gratuito do folk CRM
- Baixe o folkX
- Capture-os usando a extensão do Chrome folkX
- Enriqueça seus dados automaticamente no folk CRM (cargo, endereço de e-mail, etc.)
- Adicione-os a um pipeline personalizado, ex.: Aquecimento de Relacionamento.
Conexões de 2º Grau no Linkedin
Definição
→ ⚙️ Conexões de 2º grau estão a um passo de distância—você compartilha pelo menos uma conexão mútua. Você pode ver o perfil completo e interagir, mas ainda não está conectado.
Exemplo
→ Sophie (sua conexão de 1º grau) está conectada a Maxime, o líder de Revenue Ops em outra SaaS. Você não está conectado a Maxime, mas pode acessar seu perfil completo e enviar um InMail ou pedir a Sophie uma apresentação.
Como interagir com conexões de 2º grau no Linkedin?
- Envie um pedido de conexão personalizado mencionando o contato mútuo
- Use InMail para uma abordagem direcionada
- Peça à sua conexão compartilhada para te apresentar
- Monitore o conteúdo deles e interaja consistentemente para aumentar a visibilidade
Conexões de 3º Grau no LinkedIn
Definição
- Conexões de 3º grau estão a dois passos de distância. Você não compartilha um contato direto. Você verá apenas informações limitadas do perfil, e entrar em contato requer InMail ou engajamento baseado em conteúdo.
Exemplo
→ ⚙️ Maxime está conectado a Emma, uma CMO com a qual você nunca interagiu. O perfil dela é visível, mas restrito. Você não pode enviar mensagens ou se conectar sem contexto, e ela provavelmente não verá seu conteúdo.
Como Engajar com conexões de 3º grau no LinkedIn?
- Envie um InMail com um motivo convincente para se conectar
- Engaje com grupos mútuos ou conteúdo compartilhado
- Expanda sua rede de 1º e 2º grau nesse nicho para destacar o conteúdo deles
- Execute anúncios no LinkedIn direcionados a segmentos de terceiro grau
Conclusão
Cada camada de conexão do LinkedIn desempenha um papel na sua estratégia de vendas sociais.
- 1º grau é o seu centro de relacionamento
- 2º grau é o seu playground de outbound aquecido
- 3º grau é a sua zona de conscientização
Dominar como rastrear, enriquecer e gerenciar esses graus dá à sua equipe uma vantagem competitiva.
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