LinkedIn InMail – Uma visão geral e algumas alternativas

Por que usar o LinkedIn InMail para divulgação

O LinkedIn é uma excelente plataforma para construir a sua rede profissional e marca pessoal. É também um ótimo canal para vendas sociais e lideradas por fundadores.

Mas entrar em contacto com alguém pode ser limitante, a menos que tenha o LinkedIn Premium, que lhe dá acesso ao LinkedIn InMails para que possa entrar em contacto com mais pessoas.

Nesta publicação do blogue, analisamos em profundidade a funcionalidade de mensagens InMail do LinkedIn e examinamos as melhores práticas, bem como algumas soluções alternativas.

O que é o LinkedIn InMail?

As mensagens InMail do LinkedIn são um recurso premium. Elas permitem enviar mensagens a outros membros do LinkedIn com os quais não está conectado. Isso é particularmente útil para recrutadores, profissionais de vendas e profissionais de marketing.

O que são créditos do LinkedIn InMail?

As mensagens do LinkedIn InMail funcionam com base num sistema de créditos. O número de créditos que obtém determina quantas mensagens pode enviar. Estes créditos dependem do seu plano de subscrição, que pode verificar na página «O meu Premium». Note que, se um membro tiver a funcionalidade Premium «Perfil aberto» ativada, pode enviar-lhe mensagens gratuitamente.

Qual é a diferença entre as mensagens numa conta básica do LinkedIn e as mensagens do LinkedIn InMail?

Se estiver a utilizar uma conta gratuita do LinkedIn, só poderá enviar mensagens diretamente para membros do LinkedIn com quem esteja conectado. Terá queatualizar para uma conta Premiumpara utilizar as mensagens InMail.

Limitações do LinkedIn InMail

Existem algumas limitações que deve ter em conta, especialmente se estiver a utilizar mensagens InMail pela primeira vez:

• Sem integração com CRM: Não há integração com CRM, o que dificulta obter uma visão geral de quem foi o último contacto e quando ocorreu. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que gerem vários clientes potenciais, isso torna-se um grande obstáculo no acompanhamento e otimização dos esforços de divulgação.

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• Limites diários de envio: O número de mensagens que pode enviar depende da quantidade de créditos que possui, que são determinados pelo plano de subscrição que tem.
• Limite de caracteres: as mensagens InMail têm um limite de caracteres. O comprimento máximo para uma mensagem InMail é de 2.000 caracteres, incluindo espaços. A linha de assunto tem um limite de 200 caracteres.
• Depende das configurações do perfil do LinkedIn: não é possível enviar mensagens a um membro se ele tiver optado por não receber InMail nas suas configurações de preferências de mensagens.

Melhores práticas para escrever mensagens InMail

Não existe um modelo de InMail do LinkedIn, mas o LinkedIn sugere as seguintes práticas recomendadas para aumentar as suas taxas de resposta.

1. Seja claro: seja breve e direto ao ponto.
2. Partilhe o seu objetivo e quaisquer associações comuns: pode mencionar algo que o levou a entrar em contacto, quaisquer experiências ou ligações mútuas, ou o que espera alcançar ao entrar em contacto.
3. Use um tom coloquial na sua mensagem: escolha palavras que reflitam o seu tom de voz pessoal e mantenha um tom colaborativo – como pode ajudá-los a atingir os seus objetivos?
4. Não envie apenas um link: não copie e cole uma descrição de cargo ou URL de uma oferta de emprego na sua mensagem.
5. Atraia-os: dê-lhes um motivo para responder, pedindo conselhos, opiniões ou referências.

Como enviar uma mensagem InMail

Pronto para enviar a sua primeira mensagem InMail? Depois de iniciar sessão na sua conta do LinkedIn, basta:

1. Aceda ao perfil do membro para quem deseja enviar uma mensagem InMail. (Ou procure um membro e envie uma nova mensagem InMail a partir da página de mensagens ou das janelas de conversa.)
2. Clique no botãoMaisna secção de introdução.
3. Selecionea mensagem [Nome do membro]no menu suspenso.
4. Digite o campoAssunto(opcional) na janela pop-upNova mensagem.
5. Digite a mensagem na caixa de texto.
6. Clique emEnviar.

3 alternativas às mensagens InMail do LinkedIn

Embora o LinkedIn InMail seja uma ferramenta valiosa, não é a única opção para contato direto e networking profissional. Abaixo estão algumas alternativas dignas de nota com integrações de CRM.

1. folk

folk é um CRM completo que se integra ao LinkedIn para otimizar a gestão de contactos e os esforços de divulgação. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, folk destaca-se como a melhor solução para vendas sociais baseadas no LinkedIn, oferecendo o equilíbrio perfeito entre funcionalidade e facilidade de uso, sem a complexidade das ferramentas de nível empresarial. Ele permite que os utilizadores criem fluxos de trabalho personalizados, segmentem contactos e automatizem acompanhamentos, tornando-o uma excelente alternativa para aqueles que precisam de recursos de CRM mais robustos junto com o seu alcance no LinkedIn.

Principais características:

• Exportador de comentários do LinkedIn que transforma o seu envolvimento em leads qualificados,
• Exportador de listas de pesquisa do LinkedIn que envia novas informações de contacto diretamente para a sua conta folk .
• Suporte de IA para economizar tempo na personalização de campanhas de saída frias,
• Gestão de pipeline e enriquecimento com um clique para equipas de vendas e marketing,
• Sincronização de contactos para Gmail e Outlook,
• Integração com redes sociais – pode sincronizar contactos do LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram e muito mais.
• Suporte a várias funções comerciais, incluindo vendas, marketing, recrutamento e muito mais.

2. Hunter.io

Hunter.io é uma ferramenta concebida para encontrar e verificar endereços de e-mail profissionais. No entanto, o Hunter não pode ser integrado com o LinkedIn, tornando-o mais uma base de dados de endereços de e-mail.

Principais características:

• Localiza endereços de e-mail profissionais associados a um determinado nome e domínio,
• Verifica a capacidade de entrega e a validade dos endereços de e-mail para reduzir as taxas de rejeição.
• Recupera todos os endereços de e-mail publicamente disponíveis associados a um domínio específico.

3. Lusha

Lusha é uma ferramenta de enriquecimento de dados que fornece informações de contacto precisas para leads B2B. Ela integra-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores enriqueçam os seus dados de contacto com números de telefone e endereços de e-mail verificados, que podem então ser usados para divulgação.

Principais características:

• Indica a probabilidade de uma empresa comprar com base em sinais comportamentais, para que possa priorizar quem contactar.
• Filtro de mudança de emprego e alertas que o mantêm atualizado sobre a mudança de emprego de um candidato,
• Permite avaliar as empresas-alvo com base nas suas pilhas tecnológicas.

Conclusão

A funcionalidade de mensagens InMail do LinkedIn é uma excelente forma de contactar profissionais com quem não está conectado na plataforma. Seguindo as melhores práticas, como personalizar mensagens, ser conciso, oferecer valor, incluir uma chamada à ação clara e fazer o acompanhamento, pode maximizar a eficácia do InMail. Mas pode ser difícil acompanhar todas as suas interações sem um CRM adequado. Quer opte por usar o LinkedIn InMail ou explorar as suas alternativas, a chave para o sucesso no alcance profissional está na comunicação personalizada e cuidadosa e no uso das ferramentas certas para aprimorar os seus esforços de networking. Para equipas de vendas de médio porte que buscam otimizar o seu alcance no LinkedIn, folk continua sendo a melhor solução para equipas de 20 a 50 pessoas, oferecendo integração perfeita com o LinkedIn e gerenciamento abrangente de contatos sem complexidade excessiva. Experimente folk , gratuitamente.

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Mais recursos

Procurando mais recursos no LinkedIn? Confira as nossas últimas publicações no blog sobre vendas sociais. Elas incluem modelos de LinkedIn Inmail, dicas sobre como capturar todas as informações de contacto no LinkedIn para criar o seu próprio CRM leve e muito mais.

• A melhor abordagem para vendas sociais no LinkedIn: um guia para fundadores
• Como aproveitar as vendas sociais no LinkedIn para impulsionar novos negócios
• Como tirar o máximo partido do seu diretório de pessoas do LinkedIn
• Os 10 melhores modelos de mensagens do LinkedIn para equipas de vendas e desenvolvimento de negócios

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Perguntas frequentes

O que é a regra 5-3-2 no LinkedIn?

A regra 5-3-2 recomenda que, de cada 10 publicações, 5 partilhem conteúdo de terceiros, 3 sejam ideias originais e 2 sejam pessoais ou humanas. Esse equilíbrio gera credibilidade e engajamento sem exageros.

Como funcionam os créditos do LinkedIn InMail?

Os créditos são atribuídos mensalmente pelo seu plano Premium. Os créditos não utilizados expiram após 90 dias. Um crédito é devolvido quando o destinatário responde dentro de 90 dias. Os membros com perfil aberto podem receber mensagens gratuitamente. As salvaguardas diárias podem limitar o envio rápido.

Em que o InMail difere das mensagens normais do LinkedIn?

As mensagens gratuitas normalmente chegam a conexões (e alguns membros do grupo). O InMail usa créditos para contactar não conexões e adiciona uma linha de assunto. Os destinatários podem optar por não receber mensagens através das configurações.

Como um CRM pode melhorar o alcance do LinkedIn InMail?

Um CRM centraliza contactos, sequências e acompanhamentos para rastrear quem recebeu mensagens e quando, e para personalizar em grande escala. folk integra-se com o LinkedIn através de exportadores, enriquece os contactos e automatiza lembretes para aumentar as respostas.