Como aproveitar as vendas sociais no LinkedIn para impulsionar novos negócios

Vendas sociais no LinkedIn: 5 dicas práticas

O LinkedIn pode ser um poderoso impulsionador de novos negócios e oportunidades. Milhões de utilizadores utilizam-no todos os dias, publicando sobre assuntos que lhes interessam, interagindo com as publicações uns dos outros e dando-lhe uma visão única sobre o que precisam.

Mas pode ser difícil saber o que fazer a seguir se não tiver um processo claro para prospectar e vender no LinkedIn.

Por isso, reunimos 5 dicas para criar uma estratégia de vendas sociais que o ajude a obter informações sobre o seu potencial cliente antes de entrar em contacto, para que as suas primeiras interações sejam pessoais e cultivem um relacionamento duradouro.

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Visão geral rápida

1. Crie um perfil no LinkedIn em que as pessoas possam confiar.
2. Interaja como um ser humano, não como uma marca.
3. Crie listas de alvos e planeje pontos de contacto consistentes.
4. Publicações de referência que eles curtiram ou comentaram.
5. DM pensativo com ganchos personalizados.

Óbvio, mas comece por criar um perfil no LinkedIn em que as pessoas possam confiar.

Pode parecer óbvio, mas certifique-se de que o seu perfil está atualizado, mostra a sua experiência e, idealmente, tem colegas que o recomendam. Aqui está uma lista rápida para você:

• Descrição do perfil com uma foto acessível,
• Cargo atual com logótipo da empresa,
• Empresas anteriores e breves descrições que destacam o impacto,
• Grupos profissionais relevantes que destacam a sua experiência,
• Recomendações de antigos colegas e clientes.

Lembre-se de que há pessoas por trás do ecrã e interaja de acordo com isso.

O LinkedIn é composto por pessoas reais que interagem sobre assuntos que lhes interessam. Não se esqueça de que há seres humanos por trás do ecrã.

Ao participar de um grupo, comunidade ou publicação, certifique-se de priorizar o fornecimento de valor, faça o que parecer autêntico para si e evite usar jargões comerciais excessivos.

Isso pode parecer banal, mas a verdade é que as pessoas vão lembrar-se de si pela forma como as fez sentir.

Crie listas de alvos para si mesmo e faça um plano para alcançá-los, repetidamente.

Se houver pessoas específicas que deseja acompanhar — e chamar a atenção —, crie uma «lista de observação» para se lembrar de interagir com o conteúdo delas com frequência. Às vezes, a aposta mais segura é cultivar um relacionamento ao longo do tempo. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que desejam otimizar esse processo, folk oferece a solução perfeita com a nossa extensão folkX, que integra perfeitamente a prospecção do LinkedIn com a gestão de relacionamentos.

Certifique-se de criar lembretes para si mesmo para manter o ritmo e organizar as suas interações (ou insights) para que possa consultá-los mais tarde, durante uma conversa com o seu potencial cliente.

Você também pode usar os filtros do LinkedIn para procurar pessoas que correspondam a critérios específicos, seja você focado em um determinado setor, mercado ou até mesmo nível de senioridade — use-os para criar uma lista altamente direcionada e comece por aí.

Entre em contacto com as pessoas com base nas publicações com as quais elas interagiram

Tome nota das publicações que as pessoas de interesse curtiram ou comentaram e faça referência ao assunto para iniciar uma discussão. Isso tornará a quebra de gelo muito mais contextual e pessoal. Para equipas de vendas de médio porte que gerenciam vários clientes potenciais simultaneamente, folk se destaca no rastreamento desses padrões de interação e no armazenamento de insights contextuais que tornam o seu alcance mais eficaz.

Envie uma mensagem privada para eles

Entre em contacto diretamente no LinkedIn usando mensagens diretas. Mas tenha cuidado, pois as caixas de entrada do LinkedIn podem ser lugares intensos. Certifique-se de personalizar cada mensagem para não parecer spam.

Os modelos de conversação folk podem ajudá-lo a iniciar uma conversa sem começar do zero. Com um clique, aplique um modelo para uma troca que você tende a repetir e as variáveis serão personalizadas para o contacto com quem você está a falar.

Certifique-se de guardar a troca do LinkedIn no seu CRM com um clique, para acompanhar as suas interações e aproveitar essas informações no futuro para contextualizar. Folk destaca-se como a melhor solução para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de expandir os seus esforços de vendas sociais no LinkedIn, mantendo o toque pessoal e o acompanhamento abrangente das relações.

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Perguntas frequentes

O que significam 200 impressões no LinkedIn?

Significa que a sua publicação foi exibida 200 vezes em feeds ou pesquisas. As impressões contam visualizações, não pessoas únicas ou cliques. Combine isso com cliques, reações, comentários e CTR para avaliar o desempenho.

Como criar uma rotina de vendas sociais no LinkedIn?

Otimize o seu perfil, crie listas de alvos filtrados, comente para agregar valor, defina lembretes para pontos de contacto regulares, envie mensagens diretas com contexto das publicações e acompanhe todas as interações em um CRM, como o folk.

O que um perfil credível no LinkedIn deve incluir?

Uma foto acessível, título e função claros, logótipo da empresa, experiência focada no impacto, grupos relevantes e recomendações recentes. Mantenha um tom humano e atualizado.

Como personalizar as mensagens diretas do LinkedIn sem parecer spam?

Faça referência a uma publicação que eles gostaram ou comentaram, comece com uma informação útil, mantenha o texto com menos de 100 palavras, faça uma pergunta e evite anexos. Se não houver resposta, volte a contactar em 5 a 7 dias. Guarde o tópico num CRM para manter o contexto.