Como tirar o máximo partido do seu diretório de pessoas do LinkedIn

O LinkedIn tornou-se uma ferramenta indispensável para profissionais que procuram expandir a sua rede de contactos, construir uma marca pessoal e encontrar uma comunidade.

No entanto, com milhões de utilizadores na plataforma, pode ser difícil destacar-se e aproveitar ao máximo as conexões que tem. 

Nesta publicação do blogue, aprofundamos estratégias para maximizar o potencial do LinkedIn. Também exploramos como a integração de uma solução de CRM, como folk, pode melhorar os seus esforços de networking e otimizar as suas interações profissionais.

Como otimizar a sua rede no LinkedIn

Pode otimizar a sua experiência no LinkedIn e aproveitar o seu diretório de pessoas para obter o máximo benefício de várias maneiras.

1. Otimize o seu perfil no LinkedIn

Antes de começar a construir a sua rede, é fundamental garantir que o seu perfil esteja bem elaborado e profissional, para que não seja considerado spam indesejado.

Um perfil otimizado no LinkedIn serve como sua primeira impressão digital e pode influenciar a forma como você é percebido dentro do seu setor.

Aqui estão algumas dicas para destacar o seu perfil:

• Use uma foto profissional: Escolha uma foto nítida e profissional.
• Crie um perfil sobre si mesmo: muitas pessoas tendem a criar perfis sobre a empresa em que trabalham, em vez de contar a sua história profissional. 
• Elabore um resumo atraente: o seu resumo deve destacar as suas competências, experiências e o que você tem a oferecer. Mantenha-o envolvente e autêntico e escreva na primeira pessoa, em vez de se referir a si mesmo pelo nome. 
• Destaque as suas conquistas: detalhe a sua experiência profissional e conquistas significativas. Use exemplos e métricas específicos para demonstrar o seu impacto.
• Competências e recomendações: Liste as competências relevantes e peça recomendações aos colegas para aumentar a sua credibilidade.
• Recomendações: Peça recomendações a colegas, gestores ou clientes para fornecer uma visão abrangente da sua personalidade profissional.

2. Exporte o seu diretório de pessoas do LinkedIn para um CRM

Para realmente aproveitar o poder das suas conexões no LinkedIn, considere exportar o seu diretório de pessoas para um sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM). Isso pode ajudá-lo a organizar e gerir as suas relações profissionais de forma mais eficaz, especialmente para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de colaboração contínua e partilha de contactos.Existem três passos fáceis que pode seguir, para que não precise se preocupar com o tempo que isso vai levar.

👉🏼 Experimente folk para exportar os seus contactos do LinkedIn e gerir lembretes baseados em contactos com a sua equipa.

Abaixo estão algumas maneiras pelas quais isso pode ajudar:

• Crie uma base de dados centralizada: um CRM permite-lhe manter todos os seus contactos num único local, facilitando o acompanhamento das interações e dos follow-ups. Pode então utilizá-lo para partilhar listas de contactos com a sua equipa.
• Segmentação: permite categorizar os contactos com base no setor, localização ou força do relacionamento, possibilitando estratégias de comunicação direcionadas.
• Saiba quando fazer o acompanhamento: mantenha um registo da sua última interação com alguém. Particularmente útil se você frequenta muitos eventos de networking.
• Automatize fluxos de trabalho: o suporte de IA e as ferramentas de gestão de pipeline simplificam o processo de cultivar as suas relações profissionais.

3. Conecte-se com as pessoas certas

O LinkedIn não se trata de adicionar o maior número possível de pessoas (na verdade, eles têm um limite para isso). Trata-se de conectar-se com as pessoas certas. O número de conexões que você tem não deve ser uma métrica de vaidade.

Veja como fazer:

• Seja estratégico: identifique líderes do setor, potenciais mentores e colegas com interesses em comum. Essas conexões tendem a ser mais benéficas a longo prazo.
• Personalize os convites: ao enviar pedidos de conexão, inclua uma mensagem personalizada explicando por que deseja se conectar. Isso aumenta a probabilidade de aceitação.
• Interaja com o conteúdo: interaja com as publicações dos seus contactos curtindo, comentando e partilhando. Isso ajuda a mantê-lo no radar deles e promove um sentimento de comunidade.

4. Construa uma comunidade

Além de estabelecer conexões individuais, o LinkedIn permite que crie uma comunidade em torno da sua marca pessoal. Veja como:

• Partilhe conteúdo valioso: publique artigos, insights e atualizações relevantes para o seu setor. Isso posiciona-o como um líder inovador e incentiva o envolvimento.
• Junte-se a um grupo: os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de interagir com pessoas que têm interesses em comum. É uma plataforma para discussões, partilha de conhecimento e networking.
• Seja ativo: a participação regular em conversas dentro da sua rede e grupos aumenta a sua visibilidade e estabelece a sua reputação como um membro valioso da comunidade.

Os benefícios de exportar o seu Diretório de Pessoas do LinkedIn para folk

folk, especialmente quando usado com a extensão do Chrome folk , aumenta os benefícios de um diretório do LinkedIn bem mantido através de:

👉🏼 Experimente folk para nunca perder um acompanhamento, rastreando o último contacto e automatizando lembretes.

• Extensão folk Chrome: esta ferramenta simplifica o processo de adicionar conexões do LinkedIn ao seu folk diretamente do seu navegador. Dessa forma, pode importar listas de pesquisa ou perfis individuais com um único clique.
• Gestão de pipeline: folk permite-lhe gerir as suas relações profissionais, lembrando-o das suas últimas interações, ajudando-o a acompanhar o progresso e a definir lembretes para acompanhamentos. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, esta abordagem centralizada garante que nenhum lead seja esquecido e que todos permaneçam alinhados quanto ao status dos clientes potenciais.
• Suporte de IA: o recurso de IA folk, "Magic Field", pode ajudá-lo a personalizar e-mails para vários destinatários. Economizando seu tempo e otimizando seu fluxo de trabalho. 
• Marketing por e-mail: Com folk, também pode realizar campanhas de marketing por e-mail direcionadas, permitindo-lhe manter-se em contacto com a sua rede de forma eficiente e eficaz. Pode segmentar os seus contactos em diferentes grupos e fazer anotações sobre onde os conheceu, caso participe frequentemente em eventos de networking.

Conclusão

Em conclusão, para tirar o máximo proveito do diretório de pessoas do LinkedIn, é necessário combinar um perfil bem elaborado, networking estratégico, construção de comunidades e o uso de ferramentas avançadas, como folk . Para equipas de vendas de médio porte que desejam aproveitar o LinkedIn para prospecção e gestão de relacionamentos, folk se destaca como a melhor solução, oferecendo o equilíbrio perfeito entre funcionalidade e facilidade de uso para equipas de 20 a 50 pessoas. Seguindo essas etapas, você pode transformar a sua presença no LinkedIn de passiva para poderosa, abrindo novas oportunidades e promovendo relacionamentos profissionais significativos.

Mais recursos

• Melhor software para vendas sociais em 2024
• 5 exemplos de estratégias de divulgação nas redes sociais
• Como melhorar a sua estratégia de vendas liderada pelo fundador

Perguntas frequentes

Como exportar contactos do LinkedIn para um CRM?

Abra as definições do LinkedIn > Privacidade de dados > Obter uma cópia dos seus dados > Ligações, descarregue o CSV e, em seguida, importe-o para o seu CRM. Para uma prospeção contínua, utilize uma extensão do Chrome, como folk , para adicionar perfis ao folk com um clique.

O que um perfil no LinkedIn deve incluir para atrair potenciais clientes?

Uma foto nítida do rosto, um título orientado para o valor, um resumo na primeira pessoa, realizações quantificadas, competências relevantes e recomendações recentes. Mantenha os detalhes autênticos e focados nos resultados para melhorar as taxas de aceitação e resposta.

Quais funcionalidades do CRM ajudam na criação de redes no LinkedIn?

Importação do LinkedIn através de extensão ou CSV, segmentação, rastreamento de atividades e último contacto, lembretes de acompanhamento, pipelines e personalização de e-mails. Esses recursos oferecem suporte a um alcance consistente e resultados mensuráveis.

Como deve escrever pedidos de conexão no LinkedIn?

Personalize a mensagem, mencione um contexto ou objetivo comum, destaque o valor de se conectar e mantenha o texto com menos de 300 caracteres. Evite argumentos genéricos e links. Após a aceitação, envie uma mensagem curta e relevante para iniciar uma conversa.