Impressions LinkedIn : définition et stratégies pour améliorer la visibilité

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines publications LinkedIn rencontrent un franc succès tandis que d'autres font un flop ? Ce n'est pas le fruit du hasard, tout dépend des impressions LinkedIn.

Alors, que sont les impressions LinkedIn? En termes simples, elles mesurent la fréquence à laquelle votre contenu apparaît sur l'écran d'un utilisateur. Si vous utilisez LinkedIn pour le social selling, il est essentiel de comprendre cet indicateur. Dans ce guide, nous allons détailler ce qui compte comme une impression, les trois types d'impressions qui importent et ce qui influence votre portée. Plongeons-nous dans le vif du sujet.

Que sont les impressions LinkedIn ?

Les impressions LinkedIn correspondent au nombre de fois où votre contenu, tel que vos publications, articles ou publicités, s'affiche sur l'écran d'un utilisateur.

Chaque apparition de votre contenu dans le fil d'actualité d'un utilisateur compte comme une impression. Il s'agit d'une mesure de visibilité qui indique la fréquence à laquelle votre contenu est montré aux utilisateurs, mais qui ne tient pas compte du fait que l'utilisateur ait interagi avec celui-ci ou non. Les impressions sont différentes des autres mesures d'engagement telles que les mentions « J'aime », les commentaires et les partages ; elles mesurent simplement l'exposition de votre contenu.

Pourquoi les impressions LinkedIn sont-elles importantes ?

Les impressions ne sont pas seulement des indicateurs de vanité.

Ils sont votre signal précoce. Votre radar.

Ils vous indiquent si votre contenu est visible et quel est son niveau de visibilité réel.

Voyons pourquoi ils sont importants :

1. Portée = Pertinence

Un nombre élevé d'impressions signifie que votre contenu est visible. Il apparaît dans les fils d'actualité, sur les pages d'entreprise et dans les résultats de recherche. Sans impressions, il n'y a pas de notoriété : personne ne vous voit, personne ne se souvient de vous.

2. La notoriété de la marque, un défilement à la fois

Chaque impression est un micro-point de contact. Même si quelqu'un ne clique pas ou n'aime pas, il a vu votre nom. Au fil du temps, cette répétition renforce la confiance, la familiarité et la crédibilité, surtout si votre contenu apporte une réelle valeur ajoutée.

3. Retour d'information sur les performances sous une forme déguisée

Les impressions vous aident à comprendre ce qui fonctionne. Ce carrousel a-t-il atteint son objectif ? Votre publication à 8 h a-t-elle été plus vue que celle de midi ? Le suivi des impressions au fil du temps révèle des tendances que vous pouvez utiliser pour affiner votre stratégie de contenu.

4. Pour la vente sociale : c'est un échauffement !

Si vous vendez sur LinkedIn, les impressions = opportunités. Elles montrent que vous êtes présent, avant même d'envoyer un message. Plus d'impressions = plus de chances de renforcer votre autorité, d'engager des conversations et de convertir des visiteurs passifs en prospects actifs. Pour les équipes commerciales de taille moyenne, composées de 20 à 50 personnes, le suivi de ces conversions d'impressions en prospects devient crucial pour mesurer le retour sur investissement.

Conseil de pro : Ne vous contentez pas de courir après les chiffres, observez qui vous voit.

LinkedIn ne se contente pas de vous indiquer combien de personnes ont vu votre publication. Il vous dit également qui elles sont:

Intitulés de poste, entreprises, lieux.

Utilisez ces données. Si vous obtenez 5 000 impressions, mais que 80 % d'entre elles ne concernent pas votre marché cible, il ne s'agit pas d'une portée, mais d'un bruit. Optimisez vos messages, vos hashtags et vos heures de publication en fonction du public que vous souhaitez atteindre.

‍

3 types d'impressions LinkedIn que vous devez connaître

LinkedIn suit trois types d'impressions, et les données que vous voyez dépendent du type de publication.

• Impressions organiques : vues provenant de votre réseau sans publicités.
• Impressions payantes : vues boostées grâce aux publicités LinkedIn.
• Impressions virales : exposition au-delà de votre réseau grâce aux partages et à l'engagement.

1. Impressions organiques

Ils proviennent de publications régulières, générées par l'algorithme de LinkedIn, l'engagement et les hashtags. Concentrez-vous sur la qualité du contenu et le timing pour maximiser la portée.

2. Impressions payantes

Les impressions payantes résultent des publicités LinkedIn ciblant des audiences spécifiques. Elles amplifient la visibilité, mais fonctionnent mieux lorsque votre contenu est déjà performant de manière organique.

3. Impressions virales

Lorsque votre publication est partagée et suscite des réactions, elle dépasse les limites de votre réseau. Les impressions virales peuvent considérablement augmenter votre visibilité, mais elles sont plus difficiles à contrôler.

Analyse des publications : ce que les impressions LinkedIn vous révèlent réellement

Toutes les impressions ne se valent pas.

Que vous publiiez un message, une vidéo ou un article complet, LinkedIn suit la fréquence à laquelle votre contenu apparaît sur l'écran d'un utilisateur, mais la manière dont cela se fait dépend du format.

Analysons cela.

Impressions postérieures : les fondements

Il s'agit de l'indicateur le plus courant.

Il vous indique combien de fois votre publication est apparue dans le fil d'actualité d'une personne, qu'elle ait cliqué, aimé ou fait défiler.

Conseil: un nombre élevé d'impressions avec un faible engagement ? Il est temps de revoir votre accroche et votre mise en page.

Impressions d'articles : exposition indirecte

Ici, les impressions font référence à la fréquence à laquelle la publication qui a partagé votre article est apparue.

Il ne suit pas les vues de l'article lui-même, mais uniquement celles du conteneur.

Pour suivre les lectures d'articles, regardez les clics, pas les impressions. C'est une distinction subtile mais cruciale.

Impressions vidéo : lecture automatique ≠ attention

Les impressions vidéo comptent le nombre de fois où la publication contenant votre vidéo a été affichée.

Mais ne confondez pas cela avec les vues de vidéos, qui ne sont enregistrées que lorsqu'une personne regarde au moins 3 secondes.

Combinez les impressions avec les taux de visionnage et la durée de visionnage pour obtenir une image complète des performances de la vidéo.

Impressions sur la newsletter : élargir la portée

Les impressions sur les newsletters reflètent le nombre de fois où le contenu de votre newsletter est apparu à l'écran, y compris les publications originales et les partages.

Depuis avril 2024, LinkedIn inclut également les impressions de republication dans cet indicateur, ce qui vous donne une idée plus précise de la portée de votre newsletter.

Conseil de pro : pour une newsletter réussie, les impressions sont importantes, mais ce sont les taux d'ouverture, la croissance du nombre d'abonnés et les partages qui révèlent la réalité.

Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont LinkedIn définit ces indicateurs ? Voici la ventilation officielle.

Combien d'impressions sont considérées comme bonnes sur LinkedIn ?

Il n'existe pas de référence universelle.

Ce qui est considéré comme « bon » dépend de la taille de votre audience, de la cohérence, de la qualité du contenu et du fait que vous publiiez depuis un profil personnel ou une page d'entreprise.

Mais voici une analyse simple pour vous aider à interpréter vos chiffres :

Comment augmenter le nombre d'impressions sur LinkedIn ?

Vous souhaitez que davantage de personnes voient vos publications ?

Ce n'est pas de la chance. C'est un système.

Les impressions LinkedIn augmentent lorsque vous maîtrisez ce que l'algorithme recherche et ce qui intéresse réellement votre public.

Analysons cela.

Qu'est-ce qui influence le plus vos impressions ?

Certains facteurs sont sous votre contrôle. D'autres, moins. Mais tous jouent un rôle.

Stratégies éprouvées pour obtenir plus d'impressions sur LinkedIn

Ce ne sont pas des astuces. Ce sont les habitudes des personnes qui obtiennent régulièrement de bons résultats sur LinkedIn.

1. Commencez fort.

Si votre première ligne ne captive pas, personne ne continuera à lire.

✅ Posez une question. Soyez audacieux. Créez un contraste.

2. Publiez lorsque les gens font défiler.

Les meilleurs créneaux horaires ? En semaine, de 7 h à 9 h et de 12 h à 13 h (heure locale de votre public).

✅ Utilisez vos analyses pour affiner cela.

3. Engagez-vous rapidement, engagez-vous profondément.

Les commentaires valent leur pesant d'or. Demandez des avis, répondez rapidement et engagez la conversation.

✅ LinkedIn met en avant les publications qui suscitent des réactions rapides.

4. Étiquetez judicieusement.

Mentionnez les personnes lorsque cela est pertinent, mais évitez le spam.

✅ Une interaction précoce de la part des personnes taguées peut booster votre publication.

5. Utilisez des formats natifs.

Les carrousels, les images, les sondages et les vidéos fonctionnent mieux que les liens.

✅ Gardez les utilisateurs sur la plateforme et LinkedIn vous récompensera.

6. Facilitez la lecture rapide.

Utilisez des sauts de ligne. Des puces. Mettez en gras les idées clés.

✅ Si c'est lisible, c'est partageable.

7. Restez cohérent.

3 à 5 publications par semaine, c'est l'idéal.

✅ Ghosting = perte d'élan, perte d'impressions.

Conseil de pro: les impressions mesurent la visibilité. L'engagement stimule la croissance. Concentrez-vous sur les deux.

👉🏼 Essayez folk pour organiser vos données d'impression LinkedIn et définir des rappels basés sur vos contacts afin d'assurer un suivi en temps opportun.

👉🏼 Essayez folk pour gérer le suivi de votre équipe et convertir les impressions LinkedIn en prospects suivis.

Conclusion

Les impressions sont votre premier indicateur. Elles vous indiquent si votre contenu est visible, mais pas s'il est efficace.

Pour vous développer sur LinkedIn, vous avez besoin à la fois de visibilité et d'engagement. Les impressions permettent de suivre la portée. Les commentaires, les clics et les partages montrent l'impact.

Vous souhaitez améliorer vos performances ?

Concentrez-vous sur trois choses :

→ Publiez du contenu de haute qualité.

→ Suivez ce qui trouve un écho.

→ Expérimentez souvent : formats, timing, sujets.

Que vous souhaitiez développer votre marque, générer des prospects ou simplement gagner en visibilité dans votre secteur d'activité, tout commence par les impressions. Pour les équipes commerciales en pleine croissance comptant entre 20 et 50 personnes, folk offre la plateforme idéale pour convertir ces impressions LinkedIn en processus de vente organisés et traçables.

Un contenu de qualité génère des impressions. Une valeur constante génère la confiance.

Prêt à rendre vos publications percutantes ? Commencez par créer un contenu qui vaut la peine d'être vu. Le reste suivra.

Plus de ressources

• Comment tirer parti du social selling sur LinkedIn pour générer de nouvelles opportunités commerciales
• 3 façons simples de télécharger vos contacts LinkedIn et de créer votre propre système CRM
• Récupération de données sur LinkedIn : tout ce que vous devez savoir

‍

FAQ

Qu'est-ce qui compte comme une impression sur LinkedIn ?

Une impression est comptabilisée chaque fois que votre contenu s'affiche à l'écran. Pour les publications et les publicités, il s'agit d'un affichage dans le fil d'actualité ou sur une page. Pour les articles et les vidéos, c'est la publication contenant le contenu qui est comptabilisée, et non la lecture de l'article ou le visionnage de la vidéo.

Quel est un bon nombre d'impressions sur LinkedIn ?

Les critères de référence varient en fonction de la taille et de la cohérence de l'audience. À titre indicatif : moins de 1 000 = faible, 1 000 à 5 000 = correct, 5 000 à 20 000 = fort, plus de 20 000 = viral. Suivez les tendances et le taux d'engagement, et non les pics liés à une seule publication.

Quelle est la différence entre les impressions et les vues sur LinkedIn ?

Les impressions correspondent au nombre de fois où un contenu est affiché. Les vues reflètent la consommation : un article ouvert, une vidéo visionnée pendant plus de 3 secondes ou un profil consulté. Les impressions indiquent la portée ; les vues indiquent l'attention et l'intérêt.

Comment transformer les impressions LinkedIn en prospects ?

Répondez aux commentaires, engagez le dialogue avec les profils actifs, enregistrez les contacts dans un CRM, identifiez les intentions et planifiez des suivis opportuns. Mesurez les réponses, les réunions et les revenus. Des outils tels que folk permettent de centraliser les prospects LinkedIn et d'automatiser les flux de travail de l'équipe.