Récupération de données sur LinkedIn : guide complet et meilleurs outils

Pourquoi LinkedIn est une mine d'or de données B2B

LinkedIn est la plus grande base de données B2B à laquelle vous n'avez pas officiellement accès.

Les profils, publications et pages d'entreprise recèlent tout ce dont vous avez besoin pour générer efficacement des prospects sur LinkedIn: décideurs, intitulés de poste, informations sur les entreprises, signaux d'achat.

Le scraping LinkedIn vous permet de transformer ce chaos en données structurées et exploitables, au lieu de passer des heures à copier-coller. Avec les bons outils et les bons workflows, vous pouvez extraire en toute sécurité les informations dont vous avez besoin, enrichir votre CRM et créer des campagnes ciblées qui convertissent réellement !

Qu'est-ce que le scraping des données LinkedIn ?

Le scraping de données LinkedIn consiste à extraire automatiquement des informations structurées à partir des profils, des pages d'entreprise et des publications LinkedIn.

Concrètement, cela signifie utiliser un outil dédié pour collecter à grande échelle des données telles que les noms, les fonctions, l'ancienneté, les informations sur l'entreprise, les lieux et parfois les coordonnées. Au lieu de copier manuellement profil après profil, vous transformez LinkedIn en un ensemble de données ciblées que vous pouvez intégrer à votre CRM, enrichir votre audience et alimenter vos campagnes.

Les équipes utilisent le scraping des données LinkedIn pour les ventes, le recrutement et le marketing, en particulier pour la génération de prospects LinkedIn, afin d'identifier plus rapidement les bonnes personnes, de hiérarchiser les comptes et de développer une stratégie de communication basée sur des données de profil réelles et actualisées plutôt que sur des suppositions.

Comment fonctionne le scraping LinkedIn dans la pratique ?

En substance, le scraping LinkedIn consiste simplement à transformer ce que vous voyez sur LinkedIn en données structurées que vous pouvez réutiliser. Voici une version simplifiée :

1. Vous définissez les personnes que vous souhaitez cibler
   Vous effectuez une recherche sur LinkedIn ou Sales Navigator (ou utilisez les commentateurs d'une publication) en fonction du titre du poste, de l'entreprise, du secteur d'activité ou de la localisation. Le résultat de cette recherche devient votre « liste source ».
2. Un outil lit la page pour vous
   Une extension Chrome ou un outil d'automatisation analyse les profils, les pages d'entreprise ou les résultats de recherche qui s'affichent sur votre écran. Il sélectionne les champs clés tels que le nom, le titre du poste, l'entreprise, le lieu et parfois le site web ou les coordonnées.
3. Les données sont transformées en une liste
   L'outil convertit tout en une liste de type tableau : une ligne par contact ou entreprise, avec des colonnes claires que vous pouvez filtrer et trier. À partir de là, vous pouvez l'exporter ou l'envoyer directement dans votre CRM ou votre pile de communication.

💡 folk : avec folkX, vous pouvez capturer des personnes directement à partir des résultats de recherche, des profils ou des commentaires LinkedIn et les envoyer dans des listes partagées au sein folk, prêtes à être taguées, segmentées et diffusées sur plusieurs canaux, sans avoir à nettoyer de feuille de calcul entre les deux.

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LinkedIn autorise-t-il le scraping ?

Non, LinkedIn n'autorise pas le scraping. Ses conditions d'utilisation interdisent explicitement l'extraction automatisée de données. En 2017, LinkedIn a poursuivi HiQ Labs pour avoir scrapé des profils publics, renforçant ainsi sa position contre le web scraping.

Cependant, certains outils de scraping LinkedIn fonctionnent dans les limites légales en extrayant des données accessibles au public sans enfreindre les politiques de LinkedIn. Pour rester en conformité, consultez toujours les dernières directives de LinkedIn, utilisez des méthodes de collecte de données éthiques et appliquez les meilleures pratiques.

Les 5 meilleurs outils pour extraire des données de LinkedIn

Que vous fassiez partie d'une équipe commerciale de 20 à 50 personnes ou que vous mettiez en place vos processus de prospection, nous avons des outils d'automatisation adaptés à tous. Nous avons répertorié ci-dessous six outils d'automatisation utiles qui peuvent vous aider à extraire les données d'entreprise LinkedIn à partir de LinkedIn Sales Navigator, les coordonnées à partir des profils LinkedIn individuels, les pages de résultats de recherche LinkedIn, et bien plus encore.

1. folk

Idéal pour : CRM polyvalent et convivial

folk est une solution CRM tout-en-un spécialement conçue pour les équipes de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'un scraping simplifié des données LinkedIn et d'une gestion efficace des prospects. Leur outil d'automatisation LinkedIn se présente sous la forme de folk et d'un exportateur de commentaires LinkedIn, tous deux conçus pour générer efficacement des prospects qualifiés pour les équipes commerciales de taille moyenne qui cherchent à développer leurs efforts de prospection.

Comment utiliser folk outil de scraping LinkedIn

Si vous souhaitez exporter des listes de recherche LinkedIn

1. Télécharger l'extension Chrome folk
2. Effectuer une recherche sur LinkedIn
3. Cliquez sur folk située à droite pour activer l'extension.
4. Vous pourrez voir tous les contacts depuis votre page de recherche dans le panneau latéral.
5. Choisissez le groupe dans lequel vous souhaitez les importer lorsque vous exportez leurs informations directement vers votre compte folk .

Tarification

• Un forfait gratuit est disponible avec des fonctionnalités limitées.
• Sur la base d'un forfait annuel, le niveau standard commence à partir de 17,5 $ par utilisateur et par mois. Le niveau premium commence à partir de 35 $ par utilisateur et par mois. Pour ceux qui ont besoin d'un forfait sur mesure, une option entreprise est disponible.

2. Lusha

Idéal pour : outil d'enrichissement des prospects

Lushaest un outil d'enrichissement de prospects qui vous aide à trouver les coordonnées de personnes sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn. Il fournit également des adresses e-mail vérifiées afin que vous puissiez être sûr de l'exactitude des contacts.

Comment utiliser Lusha comme outil de scraping LinkedIn :

L'extension Chrome Lusha fonctionne comme une extension de recherche d'adresses e-mail. Elle vous permet d'accéder instantanément aux coordonnées B2B de prospects, de contacts et de candidats. Sur LinkedIn, Lusha vous permet d'obtenir les coordonnées et les informations sur l'entreprise de tous les prospects que vous recherchez. Vous pouvez enrichir les données sur n'importe quel prospect directement sur sa page de profil LinkedIn, ou vous pouvez choisir d'enrichir en masse plusieurs prospects sur la recherche de personnes LinkedIn et sur LinkedIn Sales Navigator.

Tarification

• Un forfait gratuit est disponible avec des fonctionnalités limitées.
• Sur la base d'un abonnement annuel, le forfait pro est proposé à partir de 36 $ par utilisateur et par mois. Le forfait premium est proposé à partir de 59 $ par utilisateur et par mois. Un forfait entreprise est également disponible.
• Tous les forfaits sont basés sur le nombre de crédits et d'utilisateurs dont vous avez besoin.

3. Dux-Soup

Idéal pour : Génération de prospects

Dux-Soupest un outil d'automatisation qui vous aide à obtenir de nouveaux prospects pour votre pipeline de ventes. Il vous aide à interagir avec des prospects potentiels en automatisant les tâches répétitives telles que les visites de profil, les demandes de connexion et la messagerie.

Comment utiliser DuxSoup comme outil de scraping LinkedIn :

1. Installez l'extension DuxSoup sur votre navigateur.
2. Connectez-vous à LinkedIn et configurez vos préférences de scraping.
3. Lancez le processus d'automatisation pour visiter les profils et collecter des données.
4. Exportez les données récupérées au format CSV ou intégrez-les à votre CRM.

Tarification

• Les forfaits sont divisés en trois catégories différentes adaptées aux particuliers, aux équipes et aux agences.
• Les forfaits d'équipe basés sur un abonnement annuel commencent avec le forfait Pro Dux, qui coûte 11,53 $ par utilisateur et par mois. Le forfait suivant est Turbo Dux, qui coûte à partir de 41,18 $ par utilisateur et par mois. Le forfait Cloud Dux est leur forfait premium, qui coûte à partir de 73,04 $ par utilisateur et par mois.

4. Phantombuster

Idéal pour : Génération de prospects

Phantombuster peut vous aider à extraire les données d'un groupe LinkedIn, d'un profil et des profils d'entreprise. Il s'agit d'un outil polyvalent qui offre de multiples possibilités d'utilisation, notamment pour vous aider dans vos campagnes de sensibilisation, l'enrichissement et l'automatisation des réseaux sociaux. Vous pouvez également l'utiliser pour extraire des coordonnées à partir de Google Maps.

Comment utiliser Phantombuster comme outil de scraping LinkedIn :

1. Accédez à l'onglet « LinkedIn profile scraper » (Extracteur de profil LinkedIn).
2. Saisissez manuellement les URL des utilisateurs LinkedIn que vous recherchez ou utilisez l'outil de recherche d'URL.
3. Sélectionnez les points de données de chaque profil LinkedIn que vous souhaitez conserver (tels que le nom, les coordonnées, le lien vers le profil).

Tarification

• Un essai gratuit de 14 jours est disponible.
• Avec un abonnement annuel, le forfait de base commence à 69 $ par mois. Le forfait supérieur est le forfait pro, qui commence à 159 $ par mois, et un forfait pour les équipes est disponible à partir de 439 $ par mois.

5. Surfe

Idéal pour : l'aide à la vente

Surfe vous permet d'intégrer votre CRM Surfe à LinkedIn, vous aidant ainsi à obtenir des adresses e-mail et des numéros de téléphone vérifiés à partir des profils LinkedIn.

Comment utiliser Surfe comme outil de scraping LinkedIn :

1. Installez l'extension de navigateur Surfe.
2. Connectez votre CRM et configurez les paramètres d'intégration.
3. Utilisez l'extension pour récupérer directement les profils LinkedIn dans votre CRM.
4. Enrichissez et validez les données contenues dans votre CRM.

Tarification

• Un forfait gratuit est disponible.
• Vous avez le choix entre deux niveaux d'abonnement en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin. Dans le cadre d'un abonnement annuel, le niveau « Essential » est proposé à partir de 31 $ par utilisateur et par mois. Le niveau « Pro » est proposé à partir de 63 $ par utilisateur et par mois.

Top 5 des outils de scraping LinkedIn : récapitulatif rapide

Meilleures pratiques pour le scraping sur LinkedIn

Avec tant de choses à faire, les outils de scraping LinkedIn peuvent vous aider à gagner du temps, à collecter des données et à enrichir vos données. Mais il est important de rester conforme. Suivez les bonnes pratiques ci-dessous pour éviter d'être identifié comme un bot ou, pire encore, de nuire à votre image de marque personnelle.

• Familiarisez-vous avec les conditions d'utilisation de LinkedIn : évitez les pratiques de scraping agressives afin de rester en conformité.
• Donnez la priorité à la confidentialité des données : familiarisez-vous avec les réglementations locales relatives au RGPD et veillez à ce que les données collectées soient utilisées de manière éthique et conforme aux réglementations en matière de protection des données.
• Utilisez des outils fiables : choisissez des outils réputés qui fixent des limites de collecte de données et peuvent vous aider à vérifier les coordonnées.
• Limitez la fréquence de scraping : évitez d'atteindre le seuil fixé par LinkedIn et modérez vos activités de scraping.
• Valider les données : vérifier régulièrement l'exactitude et la pertinence des données collectées.

Quelles sont les limites des scrapers LinkedIn ?

Le web scraping LinkedIn transforme un réseau social non structuré en une base de données structurée avec laquelle vous pouvez réellement travailler. Au lieu de cliquer sur les profils un par un, vous pouvez extraire des données cohérentes à grande échelle et les transformer en listes qualifiées pour la génération de prospects, les activités sortantes ou le recrutement sur LinkedIn.

C'est là que cela devient particulièrement précieux :

• Génération de prospects et prospection sortante: le scraping vous permet de constituer des audiences très spécifiques : décideurs dans un secteur de niche, postes avec certains niveaux d'ancienneté, personnes ayant récemment changé d'emploi ou contacts chez des clients cibles. Vous pouvez ensuite synchroniser ces données dans votre CRM, les enrichir, les segmenter par ICP et lancer des séquences personnalisées au lieu d'envoyer des messages génériques.
• Recrutement et cartographie des talents: les recruteurs peuvent extraire les profils qui correspondent à des filtres précis (compétences, pile technologique, ancienneté, lieu) et conserver une base de données privée et actualisée des candidats. Il est ainsi plus facile de savoir qui est disponible, de suivre les mouvements entre les entreprises et d'assurer le suivi au moment opportun.
• Étude du marché et des comptes: le scraping des pages d'entreprise et des listes d'employés vous aide à cartographier un compte : effectifs par fonction, embauches récentes, nouveaux sites, dynamique d'embauche et intitulés de poste impliqués dans le processus d'achat. Vous pouvez également repérer les micro-tendances dans votre niche (rôles en pleine croissance, outils qui apparaissent dans les descriptions, nouveaux intitulés de poste).
• Enrichissement et nettoyage du CRM et nettoyage: lorsque vous disposez déjà d'une liste de contacts, les données LinkedIn vous aident à combler les lacunes : titres, noms d'entreprises, secteurs d'activité ou emplacements manquants. La mise en correspondance de votre CRM avec les données LinkedIn récupérées permet de garantir l'exactitude de vos segments et la fiabilité de vos modèles de notation. Pour les équipes de 20 à 50 personnes qui gèrent plusieurs listes de prospects, folk excelle dans l'organisation des données LinkedIn récupérées grâce à un balisage intelligent et à des workflows d'enrichissement automatisés.

Conclusion

Le scraping LinkedIn peut être un outil puissant pour collecter des données professionnelles, à condition qu'il soit utilisé de manière responsable et éthique. En utilisant les bons outils et en suivant les meilleures pratiques, vous pouvez exploiter tout le potentiel des données LinkedIn pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Plus de ressources

• 20 statistiques sur le social selling pour 2024
• 5 exemples de stratégies de communication sur les réseaux sociaux

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FAQ

LinkedIn autorise-t-il le scraping ?

Non. Les conditions d'utilisation de LinkedIn interdisent le scraping automatisé, même pour les profils publics. L'utilisation de scrapers peut constituer une violation des conditions d'utilisation et entraîner des restrictions sur votre compte. Collectez et utilisez les données publiques de manière légale et respectez les réglementations en matière de confidentialité.

Comment exporter les résultats de recherche LinkedIn vers un CRM ?

Effectuez une recherche ciblée, utilisez une extension Chrome pour capturer les champs visibles, vérifiez et supprimez les doublons, puis synchronisez avec votre CRM. Les outils qui créent des listes propres avec des balises accélèrent le suivi (par exemple, folk).

Quelles données peuvent être collectées à partir des profils LinkedIn ?

Champs types : nom, fonction, entreprise, localisation, secteur d'activité, profil et URL de l'entreprise. Les adresses e-mail et les numéros de téléphone nécessitent souvent un enrichissement et un consentement. Utilisez uniquement des données accessibles au public et évitez les informations sensibles.

Quel est un bon nombre d'impressions sur LinkedIn ?

Cela dépend de la taille de l'audience. Pour les profils personnels, un taux de 5 à 15 % d'abonnés par publication est considéré comme élevé. Les pages d'entreprise enregistrent souvent un taux de 2 à 6 %. Privilégiez les interactions qualifiées et les clics plutôt que le nombre brut d'impressions.