Les 10 meilleurs outils Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator (2026)

LinkedIn Sales Navigator l'identification des décideurs au sein des entreprises cibles.

La véritable difficulté commence après la recherche. Les pistes doivent être saisies, enrichies, organisées et contactées de manière cohérente. Lorsque la prospection s'effectue à travers des dizaines de profils et de conversations, les workflows manuels deviennent rapidement inefficaces.

Les outils Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator résolvent ce problème. Ils permettent de capturer des profils, de structurer des listes de prospects, d'enrichir les données de contact et de gérer les activités de prospection sans perdre de visibilité sur les prospects.

Pour les équipes qui mènent des activités de prospection sérieuses sur LinkedIn, ces outils permettent de maintenir des flux de travail cohérents et de transformer les activités quotidiennes de prospection en un pipeline mesurable.

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator est la plateforme avancée de prospection de LinkedIn conçue pour les équipes B2B qui ont besoin d'identifier et de suivre les décideurs au sein des entreprises cibles.

Par rapport à l'interface standard de LinkedIn, Sales Navigator des fonctionnalités de recherche plus avancées et des informations plus détaillées sur les prospects. Il aide les équipes à établir des listes de prospects ciblées et à suivre les comptes qui correspondent à leur profil client idéal.

Les principales caractéristiques sont les suivantes :

• Filtres avancés pour la recherche de prospects (secteur d'activité, taille de l'entreprise, ancienneté, zone géographique, intitulé du poste)
• Prospection basée sur les comptes pour suivre des entreprises spécifiques
• Recommandations principales basées sur l'activité de recherche et les prospects enregistrés
• Alertes en temps réel lorsque les prospects changent d'emploi, publient du contenu ou interagissent
• Enregistrement des prospects et des listes de comptes pour organiser la recherche de prospects
• Messagerie InMail pour contacter des prospects en dehors du réseau
• Et bien d'autres fonctionnalités commerciales.

Sales Navigator largement utilisé par les équipes commerciales B2B, les agences, les recruteurs et les fondateurs qui s'appuient sur LinkedIn pour identifier des prospects et développer leur pipeline.

Les prix en 2026 comprennent généralement :

• Base : 119,99 $ par utilisateur et par mois
• Avancé : 159,99 $ par utilisateur et par mois
• Advanced Plus : tarification personnalisée pour les équipes d'entreprise

Bien que très performant pour la recherche de prospects, Sales Navigator gère Sales Navigator les workflows CRM, l'enrichissement ou l'automatisation des actions de prospection. De nombreuses équipes le combinent donc avec des outils d'automatisation pour capturer des leads, enrichir les données de contact et structurer les activités de prospection.

Pourquoi utiliser un outil Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator ?

Sales Navigator identifier les prospects. Les outils d'automatisation facilitent l'exécution du flux de travail. Sans automatisation, la prospection devient rapidement manuelle et fragmentée. Les prospects restent dans les onglets LinkedIn, les suivis sont incohérents et les équipes perdent la visibilité sur les conversations. Les outils d'automatisation résolvent ces problèmes en structurant la prospection et en réduisant les tâches répétitives.

✔️ Capture plus rapide des prospects: les profils LinkedIn peuvent être capturés directement à partir Sales Navigator et transformés en fiches de contact structurées.

✔️ Suivi cohérent: les conversations et interactions avec les prospects peuvent être suivies afin que les leads ne soient pas oubliés après le premier message.

✔️ Enrichissement des contacts: de nombreux outils ajoutent des adresses e-mail, des numéros de téléphone et des données sur les entreprises aux profils LinkedIn.

✔️ Visibilité du pipeline: les prospects découverts sur LinkedIn peuvent être organisés en listes, segments ou pipelines CRM.

✔️ Volume de prospection plus élevé: les équipes peuvent gérer des listes de prospects plus importantes sans perdre en structure ni en qualité.

Pour les équipes B2B qui s'appuient fortement sur LinkedIn pour prospecter, les outils d'automatisation transforment Sales Navigator en workflows reproductibles et en pipeline mesurable.

Les 10 meilleurs outils Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator en 2026

1. folk

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

folk est l'un des outils d'automatisation les plus pratiques pour les équipes qui utilisent LinkedIn Sales Navigator principal canal de prospection. Au lieu d'exporter des listes de prospects ou de les suivre manuellement, folk aux équipes de capturer instantly des profils instantly de les convertir en contacts CRM structurés.

L'extension Chrome fonctionne directement sur LinkedIn et Sales Navigator. Lorsque vous parcourez les prospects, les profils peuvent être capturés en un seul clic et stockés dans des listes ou des pipelines. Une fois capturés, les contacts peuvent être enrichis d'informations supplémentaires et organisés dans des workflows de prospection structurés.

Un autre avantage réside dans le fait que la prospection ne se limite pas à la collecte de données. Les contacts enregistrés dans folk être segmentés, suivis et utilisés dans le cadre de workflows de prospection. Les modèles de messages peuvent également être utilisés directement dans les chats LinkedIn, ce qui permet d'assurer un suivi cohérent sans avoir à changer d'outil.

Cela rend folk utile pour les ventes dirigées par les fondateurs, les agences, les équipes de partenariat, les recruteurs et les équipes de vente B2B qui s'appuient fortement sur Sales Navigator développer leur pipeline.

Avantages

• L'extension Chrome capture instantly Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator .
• Convertit les profils en contacts CRM structurés
• Organisez vos prospects en listes et pipelines
• Fonctionnalités d'enrichissement des contacts disponibles
• Modèles de messages utilisables directement dans les chats LinkedIn

Inconvénients

• Les fonctionnalités CRM avancées pour les entreprises sont plus limitées que celles des grandes plateformes.

Tarification

Standard : 24 $ par utilisateur et par mois
Premium: 48 $ par utilisateur et par mois
Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois

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2. Waalaxy

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Waalaxy est une plateforme de prospection et d'automatisation LinkedIn conçue pour mener des campagnes de sensibilisation directement depuis LinkedIn et Sales Navigator. La plateforme fonctionne grâce à une extension Chrome qui permet aux utilisateurs d'extraire des prospects à partir Sales Navigator et de lancer des séquences automatisées.

Il prend en charge les workflows de prospection multicanaux combinant les actions LinkedIn et la communication par e-mail. Cela le rend populaire auprès des fondateurs, des freelances et des équipes commerciales externes qui souhaitent développer leurs activités de prospection.

Comme Waalaxy se concentre principalement sur l'automatisation des campagnes, il est généralement utilisé pour la prospection sortante plutôt que pour les workflows de vente axés sur les relations.

Avantages

• L'extension Chrome capture Sales Navigator
• Séquences automatisées de prospection sur LinkedIn
• Campagnes multicanales combinant LinkedIn et les e-mails
• Analyse des campagnes et suivi des réponses
• Formule gratuite disponible

Inconvénients

• Une utilisation excessive de l'automatisation peut présenter un risque pour les comptes LinkedIn.
• Moins axé sur la gestion des prospects de type CRM
• La qualité de la sensibilisation dépend fortement du ciblage.

Tarification

Gratuit : 0 $/mois
Pro : 19 $ par utilisateur et par mois
Avancé : 49 $ par utilisateur et par mois
Entreprise : 69 $ par utilisateur et par mois

3. Dripify

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Dripify est une plateforme d'automatisation LinkedIn conçue pour les équipes qui souhaitent mener des campagnes de prospection structurées à partir de LinkedIn et Sales Navigator. La plateforme permet aux utilisateurs de créer des séquences de prospection en plusieurs étapes, notamment des demandes de connexion, des messages de suivi, des visites de profil et des campagnes par e-mail.

Comme la plateforme exécute les campagnes dans le cloud, la prospection se poursuit même lorsque les utilisateurs sont hors ligne. Cela rend Dripify particulièrement utile pour les équipes commerciales qui gèrent de longues listes Sales Navigator et ont besoin d'un flux de travail cohérent pour leurs campagnes.

Dripify est couramment utilisé par les équipes SDR, les agences et les équipes commerciales dirigées par leurs fondateurs qui souhaitent développer leur prospection sur LinkedIn sans avoir à effectuer chaque action manuellement.

Avantages

• Automatisation LinkedIn basée sur le cloud
• Séquences de sensibilisation en plusieurs étapes
• Fonctionne avec les listes Sales Navigator
• Analyse et rapports sur les campagnes
• Intégrations avec les plateformes CRM

Inconvénients

• L'automatisation augmente les risques liés aux comptes LinkedIn en cas d'utilisation abusive.
• Moins adapté à la gestion des prospects axée sur les relations
• Nécessite un ciblage minutieux pour maintenir la qualité des réponses

Tarification

Basique : 59 $ par utilisateur et par mois
Pro : 79 $ par utilisateur et par mois
Avancé : 99 $ par utilisateur et par mois

4. Expandi

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Expandi est une plateforme d'automatisation LinkedIn basée sur le cloud, conçue pour les équipes menant des campagnes sortantes à grande échelle. L'outil se connecte directement à LinkedIn et Sales Navigator automatiser les demandes de connexion, les suivis et les actions d'engagement.

Expandi met fortement l'accent sur la personnalisation des campagnes et les mécanismes de sécurité conçus pour réduire le risque de restrictions LinkedIn. Il comprend des séquences intelligentes qui s'adaptent en fonction des actions des prospects et permet aux équipes de créer des workflows de prospection conditionnels.

En raison de son niveau d'automatisation et de son infrastructure cloud, Expandi est souvent utilisé par les équipes commerciales, les agences et les équipes de croissance qui s'appuient fortement sur LinkedIn pour prospecter.

Avantages

• Infrastructure d'automatisation LinkedIn basée sur le cloud
• Créateur de campagnes intelligent avec workflows conditionnels
• Fonctionne avec les listes Sales Navigator
• Variables de personnalisation et séquences de messages
• Analyses avancées et rapports

Inconvénients

• Prix plus élevé que celui de nombreux outils d'automatisation
• L'automatisation comporte toujours un risque de non-conformité avec LinkedIn
• Nécessite un ciblage précis pour maintenir la qualité du message

Tarification

Entreprise : 99 $ par compte LinkedIn et par mois
Agence : tarification personnalisée

5. Surfe

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Surfe est une extension LinkedIn-to-CRM conçue pour capturer Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator et les synchroniser directement avec les plateformes CRM. Au lieu d'exporter manuellement les listes de prospects, Surfe permet aux utilisateurs d'extraire les données des prospects tout en naviguant sur LinkedIn et de les transférer instantly des outils tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.

L'extension Chrome permet aux équipes de capturer Sales Navigator , d'enrichir les données de contact et de relier l'activité LinkedIn aux enregistrements CRM. Cela aide les équipes commerciales à maintenir des bases de données de prospects structurées tout en continuant à travailler dans LinkedIn.

Surfe est particulièrement utile pour les équipes qui effectuent beaucoup de prospection sur LinkedIn, mais qui souhaitent que toutes les données relatives aux prospects soient organisées dans leur CRM plutôt que dans des feuilles de calcul.

Avantages

• L'extension Chrome capture instantly Sales Navigator
• Synchronise directement les contacts LinkedIn avec les plateformes CRM
• Fonctionnalités d'enrichissement des contacts disponibles
• Conserve les conversations LinkedIn liées aux enregistrements CRM
• Flux de travail simple pour la prospection sur LinkedIn

Inconvénients

• Nécessite un CRM externe pour une gestion complète du flux de travail
• Fonctionnalités d'automatisation de la sensibilisation limitées
• La disponibilité du téléphone et de l'e-mail dépend des données d'enrichissement.

Tarification

Gratuit : 0 $/mois
Essential : 39 $ par utilisateur et par mois
Pro : 79 $ par utilisateur et par mois

6. PhantomBuster

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

PhantomBuster est une plateforme d'extraction de données et d'automatisation largement utilisée avec Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator . Au lieu de se concentrer uniquement sur l'automatisation des messages, elle permet aux équipes d'extraire des listes de prospects, de récupérer des données de profil et d'automatiser les tâches répétitives de prospection à partir des recherches LinkedIn.

Les équipes commerciales utilisent couramment PhantomBuster pour exporter des prospects à partir Sales Navigator , enrichir les listes de prospects et transférer ces données vers des outils CRM ou de prospection avant de lancer des campagnes. Cela rend cet outil utile pour les équipes qui ont besoin de bases de données de prospects structurées avant de lancer des séquences sortantes.

Comme PhantomBuster s'appuie sur des scripts d'automatisation, il est généralement utilisé par les équipes de croissance, les agences et les spécialistes du marketing technique qui gèrent des workflows de prospection à grande échelle.

Avantages

• Extraire des prospects à partir Sales Navigator
• Automatisez les workflows de collecte de données LinkedIn
• Vaste bibliothèque de scripts d'automatisation
• S'intègre aux outils CRM et d'enrichissement
• Utile pour créer des bases de données de prospects

Inconvénients

• Nécessite une installation et une configuration
• Ce n'est pas une plateforme dédiée à la sensibilisation.
• L'automatisation peut augmenter le risque de non-conformité sur LinkedIn

Tarification

Début : 69 $ par mois
Croissance : 159 $ par mois
Évolution : 439 $ par mois

7. Rencontrez Alfred

Évaluation

⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

MeetAlfred est une plateforme d'automatisation multicanal conçue pour mener des campagnes de sensibilisation sur LinkedIn, par e-mail et sur Twitter. Elle s'intègre directement à LinkedIn et Sales Navigator automatiser les demandes de connexion, les suivis et les actions d'engagement.

La plateforme comprend un outil de création de campagnes qui permet aux équipes de créer des séquences en plusieurs étapes combinant des messages LinkedIn et des e-mails de prospection. Grâce à ses capacités multicanales, MeetAlfred est souvent utilisé par les agences et les équipes de prospection qui gèrent plusieurs campagnes simultanément.

MeetAlfred se concentre sur l'exécution de campagnes plutôt que sur la gestion des relations de type CRM.

Avantages

• Automatisation multicanal LinkedIn + e-mail
• Créateur de campagnes pour les séquences de sensibilisation
• Fonctionne avec les listes Sales Navigator
• Analyses et rapports sur les campagnes
• Fonctionnalités de collaboration en équipe

Inconvénients

• L'automatisation augmente les risques liés aux comptes LinkedIn
• Gestion des contacts moins structurée
• Nécessite un ciblage précis pour maintenir la qualité des réponses

Tarification

Basique : 59 $ par mois
Pro : 99 $ par mois
Équipe : 79 $ par mois

8. Dux-Soup

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

Dux-Soup est l'un des outils d'automatisation LinkedIn les plus anciens. Il fonctionne comme une extension de navigateur qui automatise les visites de profil, les demandes de connexion et les messages de suivi lors de la navigation sur LinkedIn ou Sales Navigator.

Cet outil mise sur la simplicité et l'intégration directe aux flux de travail LinkedIn. Il permet aux utilisateurs de créer des listes de prospects à partir Sales Navigator et d'exécuter des actions automatisées telles que la consultation de profils ou l'envoi de demandes de connexion.

En raison de sa simplicité et de son prix abordable, Dux-Soup est souvent utilisé par les freelances, les consultants et les petites équipes commerciales qui se lancent dans l'automatisation LinkedIn.

Avantages

• L'extension de navigateur fonctionne directement sur LinkedIn.
• Automatise les visites de profil et les demandes de connexion
• Fonctionne avec les listes Sales Navigator
• Configuration facile et workflows de campagne simples
• Prix d'entrée abordable

Inconvénients

• L'automatisation basée sur un navigateur peut être moins sûre que les outils cloud.
• Analyses limitées par rapport aux plateformes avancées
• Moins adapté aux grandes équipes

Tarification

Pro : 14,99 $ par utilisateur et par mois
Turbo : 55 $ par utilisateur et par mois

9. TexAu

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

TexAu est une plateforme d'automatisation de la croissance conçue pour automatiser la génération de prospects et l'extraction de données sur plusieurs plateformes, notamment LinkedIn et Sales Navigator. Au lieu de se concentrer uniquement sur l'automatisation des messages, TexAu permet aux équipes de créer des flux de travail automatisés qui collectent les prospects LinkedIn, enrichissent les données de contact et transfèrent ces enregistrements vers des outils CRM ou de prospection.

La plateforme est souvent utilisée par les équipes de croissance et les agences qui souhaitent automatiser la recherche de prospects avant de lancer des campagnes sortantes. Comme elle prend en charge plusieurs flux de travail automatisés, TexAu est particulièrement utile pour les équipes qui gèrent des pipelines de prospection complexes.

Avantages

• Extraire des prospects à partir Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator
• Automatisez les workflows de génération de prospects
• Capacités d'automatisation multi-plateformes
• S'intègre aux outils CRM et d'enrichissement
• Workflows d'automatisation flexibles

Inconvénients

• Nécessite une installation et une configuration technique
• Moins axé sur l'automatisation des messages de sensibilisation
• Les fonctionnalités d'automatisation de LinkedIn ont récemment évolué.

Tarification

Starter : 249 $ par mois
Team : 649 $ par mois

10. LinkedHelper

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Aperçu

LinkedHelper est une plateforme d'automatisation LinkedIn basée sur un ordinateur de bureau, conçue pour automatiser les workflows Sales Navigator . Elle permet aux utilisateurs d'exécuter des séquences automatisées, notamment des demandes de connexion, des suivis et des visites de profils, tout en gérant les listes de prospects importées depuis Sales Navigator.

Contrairement à de nombreux outils cloud, LinkedHelper fonctionne localement sur un ordinateur, ce qui permet aux utilisateurs de mieux contrôler manuellement l'exécution et la personnalisation des campagnes. Grâce à cette flexibilité, il est souvent utilisé par les freelances et les petites équipes commerciales qui recherchent une solution d'automatisation à moindre coût.

Avantages

• Automatisation des tâches sur ordinateur pour la prospection sur LinkedIn
• Fonctionne avec les listes Sales Navigator
• Demandes de connexion automatisées et suivis
• Créateur de campagnes flexible
• Prix d'entrée plus bas

Inconvénients

• L'infrastructure de bureau nécessite une configuration locale.
• Moins adapté aux grandes équipes
• L'automatisation comporte toujours des risques de non-conformité avec LinkedIn.

Tarification

Standard : 15 $ par mois
Pro : 45 $ par mois

Les 10 meilleurs outils Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator en 2026 : tableau récapitulatif

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Conclusion

LinkedIn Sales Navigator un outil puissant pour trouver les bons prospects. Le véritable défi consiste à transformer ces pistes en actions structurées et en un suivi cohérent.

C'est pourquoi les outils d'automatisation sont importants. Ils permettent de saisir des profils, d'organiser les données sur les prospects et de maintenir les flux de travail sur de longues listes de prospects.

Parmi les options disponibles, folk se distingue car il combine Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator , l'organisation CRM, l'enrichissement et des modèles prêts à l'emploi directement dans les chats LinkedIn. Pour les équipes qui souhaitent une prospection plus claire et une meilleure exécution, c'est l'un des choix les plus judicieux qui soient.