Comment trouver des numéros de téléphone sur LinkedIn ? (+ outils)

La plupart des transactions B2B commencent par une conversation. Pourtant, sur LinkedIn, trop de prospects en restent au stade des consultations de profil, des demandes de mise en relation ou des messages qui restent sans réponse.

Un numéro de téléphone change rapidement la donne.

Cela permet d'établir un contact direct, d'accélérer la qualification et offre aux équipes commerciales un moyen plus efficace d'engager de véritables conversations. Pour les fondateurs, les recruteurs, les agences et les équipes commerciales B2B, l'accès au bon numéro de téléphone peut transformer un profil passif en une opportunité concrète.

Le défi est simple. LinkedIn rend rarement les numéros de téléphone facilement accessibles. La plupart des profils ne les affichent pas publiquement ; les entreprises doivent donc s'appuyer à la fois sur des recherches manuelles, des prises de contact directes et des outils d'enrichissement pour trouver des coordonnées exactes.

Avant d'intégrer la recherche de numéros de téléphone dans un processus de prospection, il est important de savoir quelles méthodes sont légales, fiables et évolutives.

Est-il légal d'obtenir des numéros de téléphone sur LinkedIn ?

Oui, dans certaines situations. Le fait de trouver un numéro de téléphone associé à un profil LinkedIn n'est pas illégal en soi. Le risque juridique dépend de la manière dont ce numéro est obtenu et de l'usage qui en est fait par la suite.

Par défaut, LinkedIn ne rend pas publics les numéros de téléphone. La plupart des utilisateurs gardent leur numéro de téléphone privé, et la section « Coordonnées » n'est généralement visible que par les contacts de premier degré, à moins que l'utilisateur ne modifie ses paramètres de visibilité. Cela signifie que les numéros de téléphone visibles sur un profil ont été volontairement partagés par l'utilisateur.

Aux États-Unis, la réglementation principale porte sur l'utilisation des numéros de téléphone à des fins de prospection. Les appels commerciaux B2B sont généralement autorisés, mais les entreprises doivent néanmoins respecter la réglementation en matière de télémarketing, notamment les règles « Do Not Call », les obligations de consentement pour les appels automatisés ou les SMS, ainsi que les pratiques de prospection équitables.

En Europe, la réglementation est plus stricte. En vertu du RGPD, un numéro de téléphone est considéré comme une donnée à caractère personnel lorsqu'il permet d'identifier une personne. Les entreprises doivent donc disposer d'une base juridique pour collecter et traiter ce numéro, telle qu'un intérêt légitime ou le consentement. Elles doivent également faire preuve de transparence quant à l'utilisation des données et respecter les droits en matière de protection des données.

Les scénarios les plus sûrs sont les suivants :

✔️ Le numéro de téléphone apparaît dans la section « Coordonnées » de LinkedIn
✔️ Le contact a communiqué son numéro de téléphone directement
✔️ Le numéro de téléphone provient d'un fournisseur de données d'enrichissement conforme

Comment trouver un numéro de téléphone sur LinkedIn ? 4 méthodes qui ont fait leurs preuves

1. Consultez la section « Coordonnées » sur LinkedIn

C'est la méthode la plus directe, car elle se déroule entièrement sur LinkedIn. Certains utilisateurs choisissent d'afficher un numéro de téléphone dans la section « Coordonnées » de leur profil. Lorsque ce numéro est visible, cela signifie qu'il a été partagé intentionnellement par le contact.

1. Ouvrir le profil LinkedIn
2. Cliquez sur « Coordonnées » sous l'en-tête du profil
3. Vérifiez si un numéro de téléphone figure dans les détails

Cette méthode est rapide et efficace, mais elle ne fonctionne que dans un nombre limité de cas, car la plupart des utilisateurs ne divulguent pas leur numéro de téléphone.

2. Contactez directement cette personne par message sur LinkedIn

Lorsque le numéro n'est pas visible, le demander directement est souvent la solution la plus simple. Cela fonctionne mieux lorsqu'il existe déjà un lien, un certain contexte ou une raison évidente de poursuivre la conversation par téléphone.

1. Envoyez une demande de connexion si nécessaire
2. Engagez une conversation brève et pertinente
3. Demandez si votre interlocuteur est disponible pour un bref appel
4. Demandez-leur quel est le meilleur numéro de téléphone pour les joindre

Cette méthode n'est pas la plus évolutive, mais elle est souvent la plus précise, car le chiffre provient directement du contact.

3. Utilisez un outil de recherche de numéros de téléphone sur LinkedIn

C'est généralement la méthode la plus pratique pour les équipes chargées des appels sortants. Ces outils relient les données des profils LinkedIn à des bases de données externes afin de trouver les numéros de téléphone professionnels associés à un contact.

1. Installez l'extension Chrome de l'outil
2. Ouvrez le Sales Navigator LinkedIn ou Sales Navigator
3. Lancez l'extension sur le profil
4. Laissez l'outil rechercher les coordonnées correspondantes
5. Vérifiez le numéro de téléphone s'il y en a un

Cette méthode est bien plus évolutive que la recherche manuelle. Sa principale limite réside dans le fait que la qualité des données varie en fonction du fournisseur, du marché et de l'empreinte numérique du contact.

4. Consultez le site web de l'entreprise et les sources d'information publiques sur les entreprises

Lorsque LinkedIn ne fournit pas de numéro et que les outils d'enrichissement ne donnent aucun résultat, une recherche au niveau de l'entreprise peut tout de même s'avérer utile. Dans de nombreux cas, le numéro de portable direct n'est pas disponible, mais on peut trouver un numéro professionnel, un numéro de bureau ou un numéro de service.

1. Identifiez l'entreprise à partir du profil LinkedIn
2. Consultez le site web de l'entreprise
3. Consultez les pages telles que « Contact », « À propos », « Équipe » ou les pages consacrées aux bureaux
4. Recherchez une ligne directe, un numéro professionnel ou le numéro d'un service
5. Utilisez ce numéro pour transférer l'appel en interne

Cette méthode est plus lente et moins précise, mais elle peut tout de même s'avérer utile lorsque l'objectif est simplement de joindre la bonne personne ou la bonne équipe.

Les 8 meilleurs outils pour trouver des numéros de téléphone sur LinkedIn en 2026

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1. folk

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folk est l'un des outils les plus pratiques pour extraire des coordonnées depuis LinkedIn, car il combine la collecte de prospects, l'enrichissement des données et la gestion CRM au sein d'un seul flux de travail. Au lieu de copier des profils dans plusieurs outils, les utilisateurs capturent les contacts directement depuis LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator l'extension Chrome folkX.

Une fois le profil enregistré, le contact est instantly dans le CRM, où un enrichissement permet d'ajouter les informations manquantes, telles que les coordonnées de l'entreprise, les adresses e-mail et les numéros de téléphone, lorsqu'elles sont disponibles. Cela permet de passer de la découverte sur LinkedIn à une fiche de contact structurée sans avoir à changer de plateforme.

Le principal avantage réside dans le fait que la recherche de contacts ne s'arrête pas à l'enrichissement. Les prospects identifiés peuvent être immédiatement classés dans des listes, des pipelines et des processus de suivi. Pour les équipes qui mènent une prospection intensive sur LinkedIn, cela évite d'avoir à exporter les contacts d'un outil à l'autre.

Avantages

• Extension Chrome spécialement conçue pour la prospection sur LinkedIn
• Capture instantly Sales Navigator LinkedIn et Sales Navigator
• Enrichit les contacts avec des données supplémentaires, notamment des numéros de téléphone lorsqu'ils sont disponibles
• Associe l'enrichissement des données à la gestion CRM et au suivi du pipeline
• Idéal pour les équipes commerciales, les fondateurs, les recruteurs et les agences

Inconvénients

• La couverture des numéros de téléphone dépend des données d'enrichissement disponibles
• Conçu principalement pour la prospection axée sur les relations plutôt que pour les recherches à grande échelle dans des bases de données

Tarification

Formule Standard : 24 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)

Premium: 48 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)

Formule personnalisée : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)

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2. Apollo.io

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⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

Apollo.io est l'une des plateformes de prospection B2B les plus utilisées pour trouver les coordonnées associées aux profils LinkedIn. La plateforme combine une vaste base de données professionnelle avec une extension Chrome qui fonctionne directement sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator.

Les utilisateurs peuvent ouvrir un profil LinkedIn, activer l'extension et récupérer les coordonnées associées à cette personne, lorsqu'elles sont disponibles. La plateforme affiche généralement les adresses e-mail en premier, mais elle peut également fournir des numéros de téléphone directs, selon la couverture de la base de données.

Apollo particulièrement efficace pour les équipes qui mènent des campagnes de prospection sortante à grande échelle, car il permet aux utilisateurs d'effectuer des recherches dans une base de données contenant des millions de contacts, de filtrer les prospects en fonction des caractéristiques de leur entreprise et d'exporter des données enrichies vers un CRM ou des workflows de prospection.

Avantages

• Vaste base de données de contacts B2B
• Extension Chrome compatible avec les profils LinkedIn
• Combine une base de données de prospection, des outils d'enrichissement et de prise de contact
• Filtrage avancé pour le ciblage des entreprises et des contacts

Inconvénients

• Les appels téléphoniques consomment souvent plus de crédits que les e-mails
• La précision des données varie en fonction de la zone géographique et de la taille de l'entreprise
• L'interface peut sembler complexe pour les petites équipes

Tarification

Gratuit : 0 $ par utilisateur et par mois
Basic : 49 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
Professional : 79 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
Organization : 119 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)

3. Lusha

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

Lusha est un outil populaire d'enrichissement des contacts LinkedIn qui vise à fournir des données professionnelles vérifiées, notamment des numéros de téléphone. Cette extension Chrome fonctionne directement sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator, permettant ainsi aux utilisateurs d'afficher les coordonnées associées à un profil.

Lorsqu'un profil LinkedIn est ouvert, l'extension effectue une recherche dans la base de données de Lusha et affiche les coordonnées disponibles, telles que les numéros de téléphone fixes, les numéros de portable et les adresses e-mail professionnelles.

Lusha est particulièrement réputée pour la couverture des numéros de téléphone mobile sur certains marchés, ce qui la rend intéressante pour les équipes de SDR qui privilégient les appels directs plutôt que la prise de contact par e-mail.

Avantages

• Extension Chrome simple pour la prospection sur LinkedIn
• Réputé pour sa couverture étendue des numéros de téléphone mobile dans certaines régions
• Processus rapide de recherche de coordonnées
• Intégrations CRM faciles

Inconvénients

• Modèle de tarification par crédits
• La disponibilité des données varie considérablement d'une région à l'autre
• Fonctionnalités limitées en dehors de la recherche de contacts

Tarification

Gratuit : 0 $ par mois
Starter : 37,45 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)

Pro : 52,42 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
Premium: 629 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
Scale : tarifs sur mesure

4. Kaspr

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

Kaspr est un outil de recherche de contacts dédié à LinkedIn, spécialement conçu pour s'intégrer Sales Navigator . Cette extension Chrome permet aux utilisateurs de récupérer les coordonnées des personnes tout en parcourant les profils LinkedIn.

Lorsqu'il est activé sur un profil, Kaspr effectue une recherche dans sa base de données de contacts et affiche les numéros de téléphone et adresses e-mail disponibles associés à cette personne. La plateforme se concentre principalement sur les marchés européens, où de nombreuses équipes l'utilisent pour enrichir leurs listes de prospection sur LinkedIn.

Kaspr est couramment utilisé par les équipes de SDR qui ont besoin d'accéder rapidement à des numéros de téléphone directement depuis LinkedIn, sans avoir à exécuter de processus d'enrichissement complexes.

Avantages

• Conçu spécialement pour la prospection sur LinkedIn
• Extension Chrome intégrée aux profils LinkedIn
• Large couverture de contacts sur les marchés européens
• Exportation facile vers des outils CRM

Inconvénients

• Système de points de crédit pour les contacts
• Base de données plus restreinte que celle de certaines grandes plateformes de veille commerciale
• Fonctionnalités d'automatisation des flux de travail limitées

Tarification

Gratuit : 0 $ par mois
Starter : 45 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
Business : 79 $ par utilisateur et par mois (facturation annuelle)
Enterprise : tarifs sur mesure

5. ContactOut

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

ContactOut est un outil performant de recherche de numéros de téléphone sur LinkedIn, destiné aux équipes qui recherchent un processus simple accessible via un navigateur. L'extension Chrome fonctionne directement sur LinkedIn, et la plateforme est conçue pour extraire les adresses e-mail professionnelles et les numéros de téléphone des profils professionnels. Elle s'adresse tout particulièrement aux recruteurs, aux agences et aux équipes de prospection qui souhaitent trouver des contacts sans avoir à se tourner vers des solutions de veille commerciale plus complexes.

Avantages

• Extension Chrome conçue pour les flux de travail sur LinkedIn
• Particulièrement adapté à la recherche dans les e-mails et les enregistrements téléphoniques
• Une interface simple par rapport aux outils de veille commerciale plus complexes
• Utile pour les recruteurs et les équipes SDR

Inconvénients

• Moins complet qu'un CRM associé à un workflow d'enrichissement
• Les tarifs pour les équipes et les API sont personnalisés
• Les solutions d'automatisation des ventes plus générales sont plus limitées que les plateformes tout-en-un

Tarification

• Gratuit : 0 $
• E-mail : 25 $ par mois, facturé annuellement
• E-mail + Téléphone : 49 $ par mois, facturé annuellement
• Équipe / API : tarification personnalisée

6. RocketReach

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RocketReach est une plateforme de recherche de contacts bien connue qui permet de trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone professionnels dans le cadre de processus de prospection de type LinkedIn. Elle est couramment utilisée par les équipes commerciales et de recrutement qui ont besoin d'une large couverture de contacts, d'une recherche accessible via un navigateur et de données téléphoniques sans pour autant adopter une solution complète de veille commerciale d'entreprise. Elle est moins axée sur le CRM que folk, mais reste néanmoins très utile pour la simple recherche de contacts.

Avantages

• Large couverture de recherche de contacts
• Utile aussi bien pour l'analyse des e-mails que des communications téléphoniques
• Idéal pour la prospection individuelle et les petites équipes
• Un processus de travail plus simple que celui des grandes plateformes d'entreprise

Inconvénients

• Les limites de crédit et d'exportation ont rapidement leur importance
• Plus adapté à la recherche qu'à la gestion complète du pipeline
• La tarification des forfaits d'équipe se complique à mesure que l'utilisation augmente

Tarification

• Formule Essentielle : 329 $ par an
• Formule Pro : 829 $ par an
• Formule Ultimate : 2 099 $ par an

7. Cognism

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Cognism une plateforme premium veille premium conçue pour les équipes qui accordent de l'importance à la conformité des données B2B et à la vérification des numéros de téléphone mobile. Elle s'adresse tout particulièrement aux équipes de prospection téléphonique qui commercialisent leurs produits en Europe et sur les marchés internationaux, où la qualité des données et la conformité revêtent une importance capitale. Comparée aux extensions LinkedIn plus légères, Cognism davantage axée sur les entreprises, mais elle est particulièrement adaptée aux équipes qui souhaitent bénéficier d'une meilleure qualité des données téléphoniques à grande échelle.

Avantages

• Accent particulier mis sur les numéros de téléphone mobile vérifiés
• Une solution idéale pour les équipes de prospection sur le terrain qui prennent leur travail au sérieux
• Une approche axée sur la conformité est utile pour les processus de travail européens
• Une approche plus rigoureuse en matière de qualité des données que celle de nombreux outils plus basiques

Inconvénients

• Pas de tarifs en libre-service accessibles au public
• Plus complet et davantage axé sur les entreprises que de simples extensions LinkedIn
• Convient mieux aux équipes commerciales structurées qu'à la prospection ponctuelle

Tarification

• Tarification personnalisée uniquement

8. ZoomInfo

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ZoomInfo est une plateforme d'intelligence B2B de grande envergure destinée aux équipes qui ont besoin de données de contact, d'informations sur les entreprises et d'une infrastructure de prospection sortante à grande échelle. Bien qu'elle soit moins légère que les outils de recherche de numéros de téléphone sur LinkedIn, elle reste utile pour trouver les numéros de téléphone professionnels associés aux contacts et aux comptes cibles. Elle convient généralement mieux aux équipes commerciales de grande envergure qu'aux petites équipes à la recherche d'un simple flux de travail via une extension Chrome.

Avantages

• Grande plateforme de données B2B
• Particulièrement adapté à la prospection sortante et à la prospection par compte
• Utile pour les équipes qui ont besoin de fonctionnalités plus avancées que la simple recherche de numéros de téléphone
• Formule d'accès gratuit disponible

Inconvénients

• Au-delà de l'offre gratuite, les tarifs sont généralement personnalisés
• Plus complexe que les outils de prospection LinkedIn plus simples
• Convient mieux aux structures commerciales à grande échelle qu'aux besoins de prospection à petite échelle

Tarification

• Tarification personnalisée

Conclusion

LinkedIn ne facilite pas l'accès aux numéros de téléphone. La plupart des profils ne les affichent pas publiquement ; les équipes doivent donc généralement recourir à des demandes directes, à des outils d'enrichissement ou à des outils de recherche de numéros de téléphone sur LinkedIn pour obtenir ces informations.

Des outils comme Apollo, Lusha ou Kaspr peuvent s'avérer très utiles pour trouver des numéros de téléphone. Mais pour les équipes qui prospectent quotidiennement sur LinkedIn, folk avec folkX constitue souvent l'option la plus complète.

La raison est simple. Cet outil ne se contente pas de faciliter la recherche de coordonnées. Il récupère également directement les profils LinkedIn, les enrichit lorsque des données sont disponibles et stocke toutes ces informations dans un CRM spécialement conçu pour le suivi, la gestion des listes et des pipelines.

Pour les processus de prospection axés sur LinkedIn, cette folk s'avère folk pratique que d'utiliser un outil de recherche de numéros de téléphone autonome associé à un CRM distinct.