Comment tirer parti du social selling sur LinkedIn pour générer de nouvelles opportunités commerciales

Vente sociale sur LinkedIn : 5 conseils pratiques

LinkedIn peut être un puissant moteur pour créer de nouvelles opportunités commerciales. Des millions d'utilisateurs s'en servent tous les jours, publient des trucs qui les intéressent, réagissent aux publications des autres et te donnent des infos uniques sur ce dont ils ont besoin.

Mais il peut être difficile de savoir quoi faire ensuite si vous ne disposez pas d'un processus clair pour prospecter et vendre sur LinkedIn.

Nous avons donc rassemblé 5 conseils pour élaborer une stratégie de vente sociale qui vous aidera à recueillir des informations sur vos clients potentiels avant de les contacter, afin que vos premières interactions soient personnalisées et favorisent une relation durable.

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Aperçu rapide

1. Créez un profil LinkedIn auquel les gens peuvent faire confiance.
2. Communiquez comme un être humain, pas comme une marque.
3. Créez des listes de cibles et planifiez des points de contact cohérents.
4. Les publications qu'ils ont aimées ou commentées.
5. DM réfléchi avec des accroches personnalisées.

Cela va sans dire, mais commencez par créer un profil LinkedIn auquel les gens peuvent faire confiance.

Cela peut sembler évident, mais assurez-vous que votre profil est à jour, qu'il met en avant votre expertise et, idéalement, qu'il comporte des recommandations de collègues. Voici une petite liste de contrôle pour vous aider :

• Description du profil avec une photo accessible,
• Intitulé du poste actuel avec logo de l'entreprise,
• Anciennes entreprises et brèves descriptions mettant en avant leur impact,
• Groupes professionnels pertinents qui mettent en valeur votre expertise,
• Recommandations d'anciens collègues et clients.

N'oubliez pas qu'il y a des personnes derrière l'écran et agissez en conséquence.

LinkedIn est composé de personnes réelles qui interagissent sur des sujets qui leur tiennent à cœur. N'oubliez pas qu'il y a des êtres humains derrière l'écran.

Lorsque vous participez à un groupe, à une communauté ou à une publication, veillez à privilégier la valeur ajoutée, à agir de manière authentique et à éviter d'utiliser un jargon commercial excessif.

Cela peut sembler banal, mais la vérité est que les gens se souviendront de vous pour ce que vous leur avez fait ressentir.

Créez des listes de cibles pour vous-même et élaborez un plan pour les contacter, encore et encore.

Si vous souhaitez suivre certaines personnes en particulier et attirer leur attention, créez une « liste de surveillance » afin de ne pas oublier d'interagir régulièrement avec leur contenu. Parfois, le plus sûr est d'entretenir une relation au fil du temps. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui cherchent à rationaliser ce processus, folk offre la solution idéale avec notre extension folkX, qui intègre de manière transparente la prospection LinkedIn à la gestion des relations.

Veillez à créer des rappels pour vous-même afin de rester motivé et organisez vos interactions (ou vos idées) afin de pouvoir vous y référer plus tard lors d'une conversation avec votre client potentiel.

Vous pouvez également utiliser les filtres LinkedIn pour rechercher des personnes qui correspondent à des critères spécifiques, que vous vous concentriez sur un secteur d'activité, un marché ou même un niveau d'ancienneté particulier. Utilisez-les pour créer une liste très ciblée et commencez par là.

Entrez en contact avec les personnes en fonction des publications avec lesquelles elles ont interagi.

Prenez note des publications que les personnes qui vous intéressent ont aimées ou commentées et faites référence au sujet pour lancer une discussion. Cela rendra la prise de contact beaucoup plus contextuelle et personnelle. Pour les équipes commerciales de taille moyenne qui gèrent plusieurs prospects simultanément, folk excelle dans le suivi de ces modèles d'interaction et le stockage d'informations contextuelles qui rendent votre approche plus efficace.

Glissez-vous dans leurs DM

Contactez-les directement sur LinkedIn en utilisant les messages privés. Mais procédez avec prudence, car les boîtes de réception LinkedIn peuvent être très chargées. Veillez à personnaliser chaque message afin de ne pas passer pour un spammeur.

Les modèles de conversation folk peuvent vous aider à entamer une conversation sans partir de zéro. En un clic, appliquez un modèle à un échange que vous avez tendance à répéter et les variables s'adapteront à la personne que vous contactez.

Veillez à enregistrer les échanges LinkedIn dans votre CRM en un seul clic, afin de garder une trace de vos interactions et d'exploiter ces informations à l'avenir pour contextualiser vos actions. Folk se distingue comme la meilleure solution pour les équipes de 20 à 50 personnes qui ont besoin de développer leurs efforts de vente sur LinkedIn tout en conservant une touche personnelle et un suivi complet des relations.

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FAQ

Que signifient 200 impressions sur LinkedIn ?

Cela signifie que votre publication a été affichée 200 fois dans les fils d'actualité ou les résultats de recherche. Les impressions comptent les vues, et non les personnes uniques ou les clics. Associez ce chiffre aux clics, aux réactions, aux commentaires et au CTR pour évaluer les performances.

Comment mettre en place une routine de vente sociale sur LinkedIn ?

Optimisez votre profil, créez des listes de cibles filtrées, ajoutez des commentaires pour apporter une valeur ajoutée, définissez des rappels pour des points de contact réguliers, envoyez des messages privés avec le contexte des publications et suivez chaque interaction dans un CRM tel que folk.

Que doit contenir un profil LinkedIn crédible ?

Une photo accessible, un titre et un rôle clairs, le logo de l'entreprise, une expérience axée sur l'impact, des groupes pertinents et des recommandations récentes. Adoptez un ton humain et restez à jour.

Comment personnaliser vos messages privés sur LinkedIn sans passer pour un spammeur ?

Faites référence à une publication qu'ils ont aimée ou commentée, commencez par une remarque utile, limitez-vous à 100 mots, posez une seule question et évitez les pièces jointes. Si vous n'obtenez pas de réponse, relancez-les dans 5 à 7 jours. Enregistrez le fil de discussion dans un CRM pour conserver le contexte.