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Elegir entre inversores ángeles y capitalistas de riesgo
Uno de los retos más importantes a los que se enfrentan las startups es si deben o no dirigirse a un inversor ángel o a un inversor de capital riesgo.
Una vez que decides con quién debes hablar, el siguiente conjunto de retos suele ser cómo mantenerte al día con las numerosas conversaciones que estás teniendo.
Especialmente cuando todas las partes interesadas son importantes para su cartera de proyectos y sus alianzas estratégicas.
En esta publicación, analizaremos las diferencias entre los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo, lo que buscan los inversores ángeles en las empresas B2B SaaS, los retos a los que se enfrentan las startups a la hora de recaudar fondos y por qué un CRM como folk es una herramienta útil para gestionar las interacciones que tienes, independientemente de con quién hables.
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Conoce a folk, un potente CRM todo en uno.
Claro, tienes Post-its, cuadernos y tal vez incluso una o dos hojas de cálculo. Pero cuando se trata de gestionar las relaciones con los inversores ángeles, los equipos de startups de entre 20 y 50 personas necesitan algo un poco más sólido. Ahí es donde entra en juego folk , la solución perfecta para las empresas en crecimiento que necesitan organizar y realizar un seguimiento de múltiples conversaciones con inversores simultáneamente.
folk diseñado para ayudarte a fomentar las relaciones, ya que te permite realizar un seguimiento de cada interacción, recordar detalles importantes, como ese acuerdo de inversión del que hablaste, y mantener una visión general organizada de todos los posibles inversores.
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Inversor ángel frente a empresa de capital riesgo
Los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo son inversores con enfoques y objetivos diferentes.
Mientras que los ángeles son normalmente personas con un elevado patrimonio neto que invierten o ayudan a financiar startups con su propio dinero, los capitalistas de riesgo son empresas que reúnen fondos para invertir en startups con un mayor potencial de crecimiento.
Los inversores ángeles suelen invertir en startups en fase inicial, mientras que los inversores de capital riesgo tienden a invertir en fases más avanzadas. Estos últimos suelen exigir un gran esfuerzo y un historial probado de éxitos para presentarles el proyecto. ¿Qué buscan los inversores ángeles como inversores en startups?
Antes de ponerse en contacto con inversores ángeles, es fundamental investigar qué es lo que buscan en una empresa B2B SaaS.
Por lo general, les interesa:
- Proyecciones financieras: se refiere a la previsión de una empresa sobre sus ingresos, gastos y rentabilidad futuros. Proporciona detalles sobre la salud financiera y la trayectoria de crecimiento de la startup.
- Empresas que pueden crecer rápidamente: en otras palabras, negocios que pueden demostrar soluciones innovadoras, potencial de mercado y la capacidad de generar rendimientos sustanciales de la inversión en un breve periodo de tiempo, ya que esto los convierte en oportunidades especialmente atractivas para la inversión estratégica.
- En qué necesitas ayuda: a algunos inversores ángeles les gusta involucrarse y pueden proporcionar apoyo adicional, como orientación o contactos.
Es fundamental estudiar la cartera del inversor ángel, asegurarse de que su negocio se ajusta a sus criterios de inversión y comprobar si su negocio encaja bien con sus inversiones anteriores.
Esto garantiza una mayor probabilidad de cerrar un trato, ya que el inversor está familiarizado con el sector o ha invertido mucho en negocios similares al suyo.
¿Qué buscan los inversores de capital riesgo?
Los inversores de capital riesgo suelen considerarse actores importantes en el ámbito de la inversión en startups, especialmente en lo que respecta a las empresas B2B SaaS. Como inversores en startups, buscan aspectos concretos.
Por lo general, les interesa:
- Tamaño y escalabilidad del mercado: los fondos de capital riesgo buscan grandes ganancias. Buscan un mercado grande y en crecimiento en el que su solución SaaS B2B pueda suponer un cambio revolucionario, preferiblemente con potencial de escalabilidad global.
- Equipo directivo sólido: Los inversores de capital riesgo conceden gran importancia a la experiencia y las habilidades del equipo directivo. Necesitan confiar en que el equipo sea capaz de capear los retos que plantea el crecimiento de una startup.
- Propuesta de valor única: Tu producto debe ofrecer una solución única a un problema real. Los inversores de capital riesgo buscan tecnologías distintivas o modelos de negocio únicos que proporcionen una ventaja competitiva.
- Modelo de negocio probado: No basta con tener una gran idea; hay que demostrar que puede generar ingresos recurrentes. Los inversores de capital riesgo están interesados en ver una economía unitaria sólida, una baja tasa de abandono y un alto valor de vida útil del cliente.
- Estrategia de salida: Por último, pero no menos importante, los inversores de capital riesgo quieren saber cómo van a recuperar su inversión, normalmente a través de una adquisición o una oferta pública inicial (OPI).
Retos a la hora de buscar inversión de inversores ángeles o capitalistas de riesgo
Uno de los retos más importantes a los que se enfrenta una startup a la hora de recaudar fondos es llevar un registro de todas las conversaciones con los diferentes inversores.
Las startups suelen hablar con varios inversores y negociar múltiples acuerdos al mismo tiempo. En estos momentos, puede resultar complicado llevar un registro de con quién se ha hablado, cuáles son sus criterios de inversión y qué se ha discutido. Estos problemas suelen provocar que se pierdan oportunidades o que se cierre un acuerdo con un inversor cuando hay otro potencialmente mejor disponible.
Para equipos emergentes en crecimiento de entre 20 y 50 personas que gestionan procesos complejos de recaudación de fondos, folk destaca como la solución ideal para gestionar estas relaciones críticas con los inversores. Con folk, puedes crear diferentes perfiles para cada inversor, conservando información relevante sobre sus preferencias de inversión, experiencia empresarial y todas las conversaciones anteriores. Esto te ahorrará tiempo y simplificará el seguimiento de las conversaciones. También puedes crear campos personalizados para almacenar cualquier dato que desees, como información personal, por ejemplo, los nombres de sus mascotas o su sabor de helado favorito. Nunca está de más establecer una buena relación con los posibles inversores y conocerlos a un nivel más personal. Llevar un registro de los pequeños detalles te permitirá ser más atento en tus comunicaciones.
folk te folk etiquetar a cada inversor según sus criterios de inversión (por ejemplo, empresas en fase inicial, negocios SaaS), lo que facilita filtrar y encontrar los inversores adecuados para cada operación.
Lo que hace que folk sea especialmente eficaz para equipos de startups medianos son sus intuitivos flujos de trabajo de arrastrar y soltar, que permiten realizar un seguimiento claro y visual del proceso de recaudación de fondos, lo que garantiza que todo el equipo, de entre 20 y 50 personas, esté alineado en cuanto a las comunicaciones con los inversores y el progreso.
Cuando se trata de llegar a los inversores, con folk es muy fácil. Con los mensajes, envía campañas masivas de correo electrónico a hasta 5000 personas a la vez, y cada mensaje estará totalmente personalizado para cada destinatario gracias a la personalización automatizada. El seguimiento también es rápido y fácil con folk.
Otros retos difíciles a los que pueden enfrentarse las startups a la hora de recaudar fondos son:
- Limitaciones de tiempo
- Comunicación inconsistente con los inversores
- Atención limitada y caos de datos.
Pero folk tus datos estén organizados y sean fácilmente accesibles. Esto aumenta el compromiso de los inversores y permite un seguimiento más eficaz, de modo que puedas retomar la conversación donde la dejaste, sin problemas.
Conclusión
Encontrar y hacer un seguimiento de los inversores ángeles para tu empresa B2B SaaS es una parte esencial del crecimiento de tu negocio.
Si comprendes lo que buscan los inversores ángeles en las startups, podrás posicionar tu empresa y presentarla de forma adecuada. Pero una vez que hayas iniciado conversaciones con varios inversores, puede resultar bastante difícil hacer un seguimiento de cada uno de ellos.
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Por suerte, folk ahí para echar una mano.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo?
Los ángeles invierten fondos personales, a menudo en fases previas a la semilla o semilla, con cheques más pequeños y decisiones más rápidas. Las empresas de capital riesgo invierten capital mancomunado, prefieren fases más avanzadas, rondas más grandes, diligencia más profunda y pueden buscar puestos en el consejo de administración y condiciones estructuradas.
¿Cuándo debe una startup buscar inversores ángeles frente a capital riesgo?
Elige inversores ángeles para una validación temprana y rapidez antes de que el producto se adapte al mercado. Elige inversores de capital riesgo una vez que las métricas muestren un crecimiento escalable (por ejemplo, aumento de los ingresos anuales recurrentes, baja rotación, sólida economía unitaria) y la empresa necesite un capital mayor para crecer.
¿Qué buscan los inversores ángeles en el SaaS B2B?
Los criterios típicos incluyen un mercado considerable, una clara adecuación entre el problema y la solución, un equipo comprometido, una tracción o ingresos iniciales, proyecciones financieras realistas, un modelo escalable y una adecuación estratégica con la cartera del inversor.
¿Cómo pueden las startups realizar un seguimiento de las conversaciones con los inversores y sus seguimientos?
Utilice un CRM para recaudación de fondos para centralizar contactos, notas y etapas, etiquetar por tesis, automatizar correos electrónicos personalizados y programar seguimientos. Herramientas como folk ofrecen canales, campos personalizados y comunicaciones masivas para mantener al equipo coordinado.
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