Lemlist vs Apollo: La Reseña Completa

Las herramientas de automatización de ventas son más que una conveniencia: son esenciales para escalar tu alcance y cerrar más tratos con menos esfuerzo. Cuando se trata de los principales contendientes en el campo, Lemlist vs Apollo siempre genera un debate acalorado. Ambas plataformas prometen optimizar tus procesos de ventas, automatizar seguimientos y ayudar a tu equipo a trabajar de manera más inteligente, no más dura.

Pero aquí está el truco: aunque ambas herramientas comparten objetivos similares, adoptan enfoques muy diferentes. Entonces, ¿cuál realmente tiene la ventaja para tu negocio?

En esta reseña, desglosaremos las características clave, pros, contras y cómo cada plataforma puede elevar tu juego de automatización de ventas. Vamos a sumergirnos y descubrir cuál es la combinación perfecta para las necesidades de tu equipo.

Lemlist vs Apollo: Resumen de Características

Lemlist

Lemlist es una herramienta de alcance en frío diseñada para asegurar que tus correos electrónicos no sean entregados en la carpeta de spam de alguien. Se centra en el alcance de correos electrónicos personalizados y seguimientos para ayudar a los equipos de ventas y a los comercializadores a crear campañas de correo electrónico más atractivas y efectivas.

Características Clave

• Campañas de correo electrónico personalizadas: Lemlist permite a los usuarios personalizar imágenes y videos dentro de sus correos electrónicos para hacerlos más atractivos.
• Base de datos de contactos B2B: Lemlist tiene una base de datos B2B impulsada por IA con más de 450 millones de contactos
• Entregabilidad de correos electrónicos: Lemlist incluye herramientas para mejorar la entregabilidad de correos electrónicos, asegurando que tus correos lleguen a la bandeja de entrada y no a la carpeta de spam.
• Seguimientos automatizados: Los usuarios pueden configurar secuencias de seguimiento automatizadas para asegurarse de que no se pierda ningún contacto potencial.
• Integraciones: Lemlist se integra con CRMs populares y otras herramientas de ventas para optimizar los flujos de trabajo.
• Analíticas: Las analíticas detalladas ayudan a los usuarios a rastrear el rendimiento de sus campañas de correo electrónico y a tomar decisiones basadas en datos.

Pros

• Alto nivel de personalización: La capacidad de personalizar imágenes y videos puede aumentar significativamente las tasas de participación.
• Interfaz fácil de usar: La interfaz de Lemlist es intuitiva y fácil de navegar, lo que la hace accesible para usuarios de todos los niveles de habilidad.
• Entregabilidad de correos electrónicos: La plataforma ofrece herramientas robustas para mejorar la entregabilidad de correos electrónicos, asegurando que tus mensajes sean vistos.

Contras

• Limitado a correo electrónico: Aunque Lemlist destaca en la automatización de correos electrónicos, carece de características para otros aspectos de la automatización de ventas, como campañas multicanal. Tendrás que añadir a tu pila tecnológica para esto.
• Precios: Lemlist puede ser un poco caro, especialmente para pequeñas empresas o startups con presupuestos limitados.

Precios

Puedes elegir entre un plan de suscripción anual o mensual. Hay una prueba gratuita de 14 días disponible en todos los planes y se ofrecen planes separados para equipos con más de 10 usuarios. Los planes a continuación se basan en una suscripción anual.

• Un plan inicial cuesta $32 por mes, por usuario enviando correos electrónicos: Esto te da campañas ilimitadas y personalizables, 100 créditos por mes para su buscador y verificador de correos electrónicos, acceso a su base de datos de leads, secuencia generada por IA, variable de texto personalizada, acceso a la extensión de Chrome, informes y análisis personalizados, soporte en la aplicación y una página de reservas personalizada.
• Un plan profesional cuesta $55 por mes, por 3 usuarios enviando correos electrónicos: Esto te da todo lo del plan inicial y 250 créditos por mes para su buscador y verificador de correos electrónicos, calentamiento de correos electrónicos y potenciador de entregabilidad, integraciones de CRM, personalización de imágenes, pruebas A/B para tus campañas, rotación de bandeja de entrada, personalización de sintaxis, acceso a la API y acceso a la integración de Zapier.
• Un plan multicanal cuesta $79 por 5 usuarios enviando correos electrónicos: Esto te da todo lo de los planes anteriores y 500 créditos para su buscador y verificador de correos electrónicos, prospección en LinkedIn y notas de voz, prospección de llamadas en frío con Aircall, filtros avanzados de campañas, páginas de destino personalizadas Yaaaa y chat de soporte premium.
• Un plan de escala de outreach cuesta $129 por 15 usuarios enviando correos electrónicos: Esto te da acceso a todo lo de los planes anteriores y 1,000 créditos por mes para su buscador y verificador de correos electrónicos y un gerente de cuenta dedicado para con 4+ asientos en su plan.

Una mirada más cercana a Lemlist

A continuación, profundizamos en las tres principales características de Lemlist: campañas de correo electrónico personalizadas, imágenes y videos dinámicos y su base de datos de leads B2B.

1. Campañas de correo electrónico personalizadas

Esta es una de las características destacadas de Lemlist, diseñada específicamente para ayudarte a evitar que tus correos lleguen a la carpeta de spam de tus destinatarios. Te ayuda a personalizar campañas de correo electrónico masivas creando variables de texto personalizadas, imágenes y páginas de destino dinámicas. Esto podría ser útil si a menudo envías campañas de correo electrónico en frío. Con el consumidor moderno cada vez menos propenso a abrir un correo electrónico tan pronto como lee su línea de asunto, es más importante que nunca personalizar tu alcance de correos electrónicos en frío.

2. Imágenes y videos dinámicos

Lemlist te permite crear imágenes y videos dinámicos en tus correos electrónicos. Estos pueden ser personalizados con el nombre de tu destinatario, el logotipo de la empresa y otros detalles relevantes, lo cual es una gran manera de añadir ese toque personal a tus correos electrónicos fríos.

3. Base de datos de leads B2B

Lemlist tiene una base de datos B2B impulsada por IA con más de 450 millones de contactos de datos de leads cálidos. También te ofrece filtros generales para que puedas encontrar a tu comprador ideal a través de criterios específicos como demografía, industria y tamaño de la empresa. Ahorra tiempo al equipo de ventas en la búsqueda de clientes potenciales para que puedan centrarse en hacer crecer su embudo de ventas y en los esfuerzos de correo electrónico en frío.

Apollo

Apollo es una plataforma integral de automatización de ventas que ofrece una amplia gama de características para la generación de leads, automatización de correos electrónicos e inteligencia de ventas. Está diseñada para ayudar a los representantes de ventas a encontrar y relacionarse con clientes potenciales de manera más efectiva.

Características clave

• Generación de leads: Apollo ofrece una base de datos robusta de contactos y empresas, facilitando la búsqueda y el enfoque en posibles leads.
• Automatización de correos electrónicos: Los usuarios pueden crear y automatizar secuencias de correos electrónicos personalizadas para interactuar con los leads.
• Inteligencia de conversación: Apollo proporciona información detallada y análisis sobre leads y cuentas, ayudando a los equipos de ventas a tomar decisiones informadas.
• Alcance multicanal: Apollo apoya el alcance a través de correo electrónico, teléfono y LinkedIn, proporcionando un enfoque más integral para la interacción de ventas.
• Integraciones de CRM: Apollo se integra con las principales plataformas de CRM como folk, asegurando un flujo de datos y colaboración sin problemas.

Pros

• Características completas: Apollo ofrece una amplia gama de características, convirtiéndolo en una solución integral para las necesidades de automatización de ventas.
• Base de datos de leads: La extensa base de datos de leads es una ventaja significativa para encontrar y dirigir a clientes potenciales.
• Alcance multicanal: La capacidad de interactuar con leads a través de múltiples canales puede aumentar las posibilidades de conversiones exitosas.

Contras

• Complejidad: Con tantas características, Apollo puede ser abrumador para los nuevos usuarios, y puede llevar tiempo aprender a navegar por la plataforma de manera efectiva.
• Costo: Al igual que Lemlist, Apollo puede ser costoso, particularmente para negocios o equipos más pequeños.
  

Precios

Puedes elegir entre un plan mensual, trimestral o anual. Los planes a continuación se basan en un plan anual.

• Está disponible un plan gratuito: Con créditos de correo electrónico ilimitados, limitado a un mínimo de 10,000 por mes por cuenta, proporcionando a los usuarios 60 créditos móviles por año y 120 créditos de exportación por año. Además de otros beneficios como automatizaciones de secuencias básicas (limitadas a 2 secuencias), filtros básicos, campos personalizados, acceso limitado a la API y etapas personalizadas.
• Un plan básico cuesta $49 por usuario, por mes: Con créditos de correo electrónico ilimitados limitados a un mínimo de 120,000 por año, por cuenta, proporcionando a los usuarios 900 créditos móviles por año y 12,000 créditos de exportación por año. Además de otros beneficios como enriquecimiento de datos, la capacidad de seleccionar 10,000 registros a la vez, pruebas A/B, cambios de trabajo y filtros avanzados.
• Un plan profesional cuesta $79 por usuario, por mes: Con créditos de correo electrónico ilimitados limitados a 120,000 por año, por cuenta, proporcionando a los usuarios 1,200 créditos móviles por año y 24,000 créditos de exportación por año. Además de otros beneficios como sin límite de secuencias, límite de envío sin restricciones a través de SendGrid, informes avanzados, seguimiento de respuestas de correo electrónico y reuniones, grabaciones de llamadas y seguimiento de visitantes del sitio web.
• Un plan empresarial (o de organización) cuesta $149 por usuario, por mes con un mínimo de 3 usuarios: Con créditos de correo electrónico ilimitados limitados a un mínimo de 120,000 por año, por cuenta, 2,400 créditos móviles por año y 48,000 créditos de exportación por año. Además de otros beneficios como informes personalizables, acceso avanzado a la API, intención de compra y filtros de intención, inicio de sesión SSO.

Una mirada más cercana a Apollo

A continuación, profundizamos en las tres principales características de Apollo: inteligencia de conversación, automatización del flujo de trabajo de ventas de principio a fin y gestión de acuerdos.

1. Inteligencia de conversación

La función de inteligencia de conversación de Apollo proporciona información sobre tu alcance de ventas al mostrarte qué está funcionando en una interacción con un prospecto. Incluye herramientas como grabación de llamadas, análisis impulsado por IA, análisis de palabras clave y sentimientos, así como informes. Los equipos de ventas pueden usar estas herramientas para mejorar continuamente su rendimiento, tomar decisiones más basadas en datos y ayudar con la calificación de leads.

2. Automatización del flujo de trabajo de ventas

Las funciones de automatización del flujo de trabajo de Apollo te permiten automatizar varias tareas de ventas, incluyendo la asignación de leads, la entrada de datos y los recordatorios de seguimiento. Esto ayuda a agilizar procesos, reducir el trabajo manual y capturar tareas importantes. Hay un motor de flujo de trabajo específico que automatiza todo el embudo de ventas, incluyendo la automatización para agregar contactos a secuencias, asignar tareas y actualizar campos.

3. Gestión de acuerdos

La función de gestión de acuerdos de Apollo está diseñada para ayudar a los equipos de ventas a rastrear, gestionar y cerrar acuerdos a lo largo del embudo de ventas. Además de los registros de personas y empresas, los acuerdos te permiten interactuar con los prospectos de manera significativa y mantener un seguimiento de todo en un solo lugar. Beneficia más directamente a los SDR y a los Ejecutivos de Cuentas. Al ayudar a los representantes de ventas a obtener visibilidad sobre los acuerdos actuales e históricos para darles contexto en las conversaciones a nivel individual y de cuentas, y al ayudar a los ejecutivos de cuentas a obtener un flujo de trabajo sin interrupciones para contactos, cuentas y acuerdos que les ayude a acceder y actualizar datos críticos más rápido.

¿Qué es la automatización de ventas?

La automatización de ventas se refiere al uso de software y tecnología para automatizar tareas de ventas repetitivas. Esto puede incluir generación de leads, marketing por correo electrónico, seguimientos, programación de reuniones y más. El objetivo de la automatización de ventas es ahorrar tiempo, reducir errores humanos y permitir que los equipos de ventas se concentren en actividades más estratégicas, lo que en última instancia conduce a un aumento de la productividad y mayores ventas.

¿Por qué es importante la automatización de ventas?

La automatización de ventas es crucial para que su equipo pueda levantar partes del ciclo de ventas que podrían ser tan importantes como generar leads, pero igualmente consumen tiempo. Al automatizar estas partes, su equipo puede:

1. Aumentar la eficiencia: La automatización permite a los equipos de ventas manejar tareas repetitivas, como correos electrónicos de seguimiento, nutrición de leads y entrada de datos, sin intervención manual. Esto libera tiempo para que los representantes de ventas se concentren en actividades más estratégicas, como construir relaciones con prospectos y cerrar tratos.

2. Crear consistencia: La automatización asegura que cada lead reciba comunicación oportuna y consistente, reduciendo las posibilidades de error humano o oportunidades perdidas. Esta consistencia ayuda a mantener una imagen profesional y asegura que ningún lead se pierda.

3. Perspectivas basadas en datos: Los sistemas automatizados pueden rastrear y analizar grandes cantidades de datos, proporcionando información valiosa sobre el rendimiento de ventas, el comportamiento del cliente y la efectividad de las campañas. Estas perspectivas permiten a los equipos de ventas tomar decisiones informadas, optimizar estrategias y, en última instancia, mejorar las tasas de conversión.

Conclusión

Tanto Lemlist como Apollo ofrecen herramientas poderosas para la automatización de ventas, pero atienden a necesidades ligeramente diferentes. Lemlist es ideal para equipos que buscan mejorar su alcance por correo electrónico con contenido personalizado y herramientas de entrega sólidas. Apollo, por otro lado, es una solución más integral, que ofrece generación de leads robusta, alcance multicanal e inteligencia de ventas detallada. Si la personalización del correo electrónico es tu principal prioridad, Lemlist puede ser la mejor opción. Pero si necesitas una plataforma de automatización de ventas más completa con amplias capacidades de generación de leads, Apollo es probablemente la mejor opción. En última instancia, ambas herramientas pueden ayudarte a optimizar tus procesos de ventas y lograr mejores resultados. Si necesitas un CRM para capturar todos tus nuevos datos de leads, folk puede proporcionar apoyo en múltiples funciones comerciales, incluyendo ventas y marketing, para ayudarte a crear una única fuente de verdad.

Más recursos

• La pila de ventas moderna para las PYMEs
• La guía definitiva de CRMs para las PYMEs
• Cómo construir una base de datos de contactos centralizada

‍