Como pesquisar e encontrar pessoas no LinkedIn: melhores práticas para otimizar a sua pesquisa no LinkedIn

Por que a pesquisa otimizada no LinkedIn é importante

Usar a técnica de pesquisa certa pode poupar-lhe tempo. Especialmente se estiver frequentemente no LinkedIn para aumentar os seus métodos de divulgação ou tentar encontrar alguém que acabou de conhecer num evento de networking.

Além disso, se tiver um bom CRM que o ajude a otimizar a sua pesquisa no LinkedIn, enviando todos os perfis da sua lista de pesquisa diretamente para a plataforma, o seu fluxo de trabalho não será interrompido sempre que quiser guardar os perfis do LinkedIn que encontrar.

Nesta publicação do blogue, mostramos como otimizar a sua pesquisa no LinkedIn, partilhamos algumas práticas recomendadas e ensinamos como enviar listas de pesquisa do LinkedIn diretamente para folk.

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Melhores práticas para otimizar os resultados da sua pesquisa no LinkedIn

1. Se estiver a utilizar a barra de pesquisa do LinkedIn

Quer tenha uma conta premium ou uma conta básica no LinkedIn, a barra de pesquisa encontra-se na parte superior de qualquer página do LinkedIn que estiver a visualizar. Permite-lhe pesquisar por:

• Empregos
• Pessoas
• Empresas
• Publicações e muito mais.

Use-o para fazer uma pesquisa básica no LinkedIn usando palavras-chave e aproveite as sugestões que aparecem à medida que você as digita na barra de pesquisa. No menu suspenso que aparece, você pode:

• Escolha uma opção entre as sugestões. Isto irá redirecioná-lo para a página de resultados da pesquisa.
• Obtenha mais resultados clicando em «ver todos os resultados» na parte inferior do menu suspenso.

Na parte superior da página de resultados da pesquisa, poderá filtrar os resultados da pesquisa escolhendo o seguinte:

• Pessoas
• Empregos
• Grupos
• Postagens
• Eventos
• Empresas
• Cursos
• Escolas
• Serviços
• Produtos

2. Se estiver a utilizar a pesquisa premium do LinkedIn

A barra de pesquisa tem o mesmo aspeto numa conta premium. A principal diferença é o limite de pesquisa do LinkedIn quanto ao número de resultados por página de resultados de pesquisa.

Os resultados básicos da pesquisa na conta do LinkedIn serão:

• Perfis completos, incluindo os nomes de todos os seus contactos. Inclui contactos de 1.º, 2.º e 3.º grau e membros com quem partilha grupos.
• Máximo de 1000 resultados por pesquisa (ou 100 páginas de resultados de pesquisa)
• Filtros básicos de resultados de pesquisa

Os resultados da pesquisa da conta premium obterão:

• Tudo o que está incluído num resultado básico de pesquisa do LinkedIn e
• Aumento das pesquisas de pessoas com uma assinatura do plano premium para empresas

3. Usar o Google para realizar uma pesquisa booleana no LinkedIn

Para realizar uma pesquisa booleana no Google direcionada à plataforma LinkedIn, é necessário compreender os operadores booleanos simples. Os operadores booleanos são palavras e, por vezes, símbolos utilizados para incluir ou excluir determinadas palavras-chave na sua consulta de pesquisa.

Alguns operadores booleanos comuns são:

• E
• OU
• NÃO

O segredo é ter clareza sobre os seus critérios de pesquisa antes de começar, para não excluir acidentalmente uma palavra-chave importante. Para realizar a pesquisa, aceda ao Google. Em seguida, faça a sua consulta de pesquisa usando operadores booleanos. Para garantir que os resultados da pesquisa sejam focados no LinkedIn, use o seguinte modelo.

Pode substituir «Palavra-chave1» e «Palavra-chave2» por critérios específicos que procura. Por exemplo:

• site:linkedin.com/in/ AND "folk" AND "Co-founder" irá fornecer-lhe

Pode usar os outros operadores booleanos para refinar a sua pesquisa conforme necessário. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, gerenciar resultados de pesquisa complexos com eficiência é crucial para manter esforços consistentes de prospecção em toda a equipa.

4. Usando o método de pesquisa booleana no LinkedIn

Se quiser fazer uma pesquisa booleana no LinkedIn, pode fazê-lo através da barra de pesquisa do LinkedIn e combinando palavras-chave com os operadores booleanos acima. No entanto, a barra de pesquisa não exige que construa pesquisas AND. Isto porque, se a sua pesquisa tiver dois ou mais termos, verá automaticamente resultados que incluem todos eles.

Use o LinkedIn para se concentrar em:

• Pesquisas entre aspas: para encontrar uma frase exata, como «Co-Fundador»
• Pesquisas NOT: Digite a palavra NOT (em maiúsculas) antes de um termo de pesquisa para excluir uma palavra dos resultados da pesquisa, por exemplo, "Palavra-chave1 NOT Palavra-chave2".
• Pesquisas OR: Digite a palavra OR para ver resultados que incluem um ou mais itens de uma lista. Isso ajuda a ampliar os resultados da pesquisa. Por exemplo: «Palavra-chave1 OR Palavra-chave2 OR palavra-chave3»
• Pesquisas entre parênteses: Para realizar uma pesquisa complexa, use parênteses para omitir um termo, por exemplo, Palavra-chave1 NOT (Palavra-chave2 OR palavra-chave 3).
  

Tenha cuidado se quiser usar a pesquisa avançada do LinkedIn com lógica booleana, pois ela não suporta certos métodos booleanos, tais como:

• + e -
• Operadores NOT, AND ou OR que não estejam em letras maiúsculas
• Pesquisas com caracteres curinga

Aumente os seus esforços no LinkedIn exportando as suas listas de pesquisa do LinkedIn para folk

Com tantas informações de contacto para guardar, é provável que não queira ficar a alternar manualmente entre os filtros de pesquisa e a folha de cálculo. Através do folk, pode automatizar esse processo e exportar as suas listas de pesquisa do LinkedIn, quer esteja a usar o LinkedIn Sales Navigator ou uma conta básica do LinkedIn. Também pode exportar perfis individuais. Ambas as opções permitem que guarde informações de contacto diretamente no folk sem interromper o seu fluxo de trabalho. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, folk destaca-se como a melhor solução para gerir prospectos do LinkedIn de forma eficiente, oferecendo integração perfeita que mantém toda a sua equipa sincronizada sem a complexidade das plataformas de nível empresarial.

Para começar, basta simplesmente:

1. Certifique-se de que possui uma folk (pode criar uma gratuitamente)
2. Instale a extensãofolk Chrome
3. Faça uma pesquisa no LinkedIn. A extensão folk irá aparecer, ou pode pressionar manualmente o botão no seu navegador Chrome para ativá-la.
4. Poderá escolher um grupo existente para adicionar esses perfis ou criar um sem precisar abrir o folk .

👉🏼 Experimente folk para centralizar os perfis capturados do LinkedIn e gerir lembretes baseados em contactos com a sua equipa.

Conclusão

Encontrar pessoas no LinkedIn pode ser demorado. É por isso que usar o método de pesquisa certo, quer esteja a usar o LinkedIn para pesquisar pessoas ou empregos, pode aumentar a sua produtividade. Saber como usar os operadores de pesquisa booleanos certos e termos de pesquisa relacionados pode ajudá-lo a obter resultados precisos em menos tempo.

Se está farto de ter de mudar de contexto apenas para armazenar todas as informações de contacto das pessoas certas que encontrou, folk é a melhor solução para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam de uma prospecção simplificada no LinkedIn. Folk uma ótima maneira de ajudá-lo a continuar seu fluxo de trabalho sem interrupções, graças à sua capacidade de salvar páginas de pesquisa do LinkedIn e perfis individuais. Depois de criar uma folk , você pode usar a prática extensão do Chrome, folk , gratuitamente. Para equipes de vendas em crescimento que superaram as ferramentas básicas, mas não precisam da complexidade empresarial, folk oferece o equilíbrio perfeito entre poder e simplicidade. Experimente folk .

Mais recursos

Quer saber mais? Os artigos abaixo estão repletos de dicas e truques para ajudá-lo a impulsionar os seus esforços no LinkedIn.

• Como aproveitar as vendas sociais no LinkedIn para impulsionar novos negócios
• Como exportar publicações, comentários e curtidas do LinkedIn
• Como usar o folkX para criar modelos de mensagens do LinkedIn
• Como tirar o máximo partido do seu diretório de pessoas do LinkedIn

Perguntas frequentes

Posso procurar alguém no LinkedIn sem que essa pessoa saiba?

Sim. As pesquisas são privadas. As pessoas só são notificadas se o seu perfil for visualizado. Para ocultar a identidade ao visualizar, mude para o modo privado nas configurações; as visualizações serão exibidas como «Membro do LinkedIn».

Como faço uma pesquisa booleana no LinkedIn?

Digite palavras-chave na barra de pesquisa usando aspas para frases exatas, OR para ampliar, NOT para excluir e parênteses para lógica complexa. AND está implícito. Use operadores em maiúsculas. Caracteres curinga e + ou - não são suportados.

Qual é o limite de pesquisa do LinkedIn na versão básica e na versão Premium?

As contas básicas podem ver até 1.000 resultados por pesquisa e usar filtros padrão. A conta premium inclui todos os resultados básicos, além de limites mensais mais altos para pesquisa de pessoas e capacidade adicional de visualização, dependendo do plano.

Como posso exportar os resultados da pesquisa do LinkedIn para um CRM?

Instale a extensão folk Chrome, faça uma pesquisa no LinkedIn e adicione perfis ou listas de resultados diretamente aos grupos no folk sem sair da página. Comece em folk.