Descubra folk o CRM para empresas impulsionadas por pessoas
Por que os negócios ficam parados sem um impulso claro
As equipas de vendas não falham por falta de leads...
Eles falham porque não conseguem rastrear o que está a se mover — e o que está preso!
A maioria dos CRMs é criada para armazenar contactos, não para gerir o impulso.
Mas os negócios B2B de hoje não ficam parados. Eles saltam entre representantes, ferramentas, threads de e-mail e aprovações internas.
É aí que a gestão de negócios se torna crítica.
As equipas de vendas modernas, com 20 a 50 pessoas, dependem de software de gestão de negócios: ferramentas criadas para lidar com pipelines em rápida evolução, negócios com várias partes interessadas e colaboração em tempo real entre equipas em crescimento.
Sem uma gestão de negócios forte, os acompanhamentos são perdidos.
As previsões desmoronam. E a receita torna-se imprevisível.
| Pontos principais |
|---|
|
Tabela comparativa: Melhor software de gestão de negócios em 2025
| Ferramenta | Ideal para | Principais pontos fortes | Preço inicial |
|---|---|---|---|
| folk | Equipes de 20 a 50 pessoas | Pipelines personalizados, Magic Fields, modelos | A partir de20 |
| Pipedrive | Organizações orientadas para as vendas | Previsão, automação, integrações | A partir de21 |
| Força de vendas | Ambientes empresariais | Personalização avançada, relatórios | A partir de25 |
| Sala de Negociações | Equipes de fusões e aquisições e finanças | Fluxos de trabalho de due diligence, partilha segura | A partir de49 |
| Dealpath | Investimento imobiliário | Acompanhamento centralizado de negócios, fluxos de aprovação | Contacte o departamento comercial |
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folk
Ideal para
Equipes de vendas em crescimento, agências de médio porte, empresas com 20 a 50 membros focados em negócios
Descrição
folk é a solução ideal de gestão de negócios para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de funcionalidades poderosas sem a complexidade empresarial.
Ajuda-o a gerir contactos e negócios num espaço de trabalho organizado, sem confusão.
Sem separadores intermináveis. Sem dashboards confusos. Apenas um local para acompanhar todas as conversas, follow-ups e fases das negociações em toda a sua equipa em crescimento.
A sua principal funcionalidade, Magic Fields, enriquece automaticamente os dados de contactos e negócios utilizando contexto como cargo, empresa ou fase. Assim, os representantes gastam menos tempo a digitar e mais tempo a fechar negócios.
Você também pode enviar e-mails, criar lembretes, atribuir etiquetas e visualizar cronogramas partilhados com toda a sua equipa. Funciona imediatamente, sem atrasos na configuração.
Prós
- Configure e comece a usar em menos de 1 hora
- Interface limpa e intuitiva (não requer formação)
- Os campos mágicos poupam tempo na introdução de dados
- Filtros e etiquetas inteligentes para organizar ofertas
- Cronogramas partilhados e visualizações de atividades mantêm as equipas alinhadas
- Integrações nativas com Gmail, Outlook e LinkedIn
Contras
- Atualmente, a interface do utilizador está disponível apenas em inglês.
Preços
A partir de US$ 20/utilizador/mês – Sem limites de recursos, todos os planos incluem funcionalidade completa.
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Pipedrive
Ideal para
Equipes de vendas de médio porte focadas na visibilidade e automação do pipeline
Descrição
O Pipedrive foi criado com um único objetivo: o pipeline.
Ele oferece aos representantes de vendas uma visão geral clara e visual de cada negócio, em todas as etapas. Você pode arrastar e soltar negócios, configurar ações automatizadas e prever receitas com apenas alguns cliques.
É fácil personalizar o seu pipeline, adicionar campos personalizados e automatizar tarefas repetitivas, como acompanhamentos ou mudanças de fase. A interface do utilizador é simples e intuitiva, mesmo para equipas sem conhecimentos técnicos.
Ele também oferece insights e acompanhamento de atividades, para que os gerentes possam identificar negócios lentos ou gargalos antes que seja tarde demais.
Prós
- Pipelines visuais de arrastar e soltar
- Automação fácil (sem necessidade de código)
- Etapas, campos e filtros personalizados
- Mais de 350 integrações (Slack, Zoom, Gmail, etc.)
- Aplicação móvel para acesso em qualquer lugar
- Rastreamento de e-mail integrado e sincronização de calendário
Contras
- Os relatórios são limitados nos planos de nível inferior
- A personalização pode tornar-se complicada em grande escala
- Requer tempo para otimizar os fluxos de automação
Preços
A partir de US$ 21/utilizador/mês – O plano básico inclui pipeline, sincronização de e-mail e automações simples. Recursos avançados, como criador de fluxo de trabalho e relatórios, exigem planos superiores.
Força de vendas
Ideal para
Organizações de vendas grandes e complexas, com equipas operacionais e administrativas dedicadas
Descrição
A Salesforce é a gigante no mundo do CRM.
É poderoso, infinitamente personalizável e construído para ser escalável.
Pode criar fluxos de trabalho complexos, objetos personalizados e processos automatizados adaptados ao seu negócio. Previsões, gestão de territórios, cadeias de aprovação — tudo é possível.
Mas isso tem um preço: o Salesforce não é plug-and-play. Requer tempo, recursos administrativos e formação. A maioria das empresas precisa de um administrador certificado do Salesforce apenas para mantê-lo a funcionar sem problemas.
Prós
- Controlo total sobre a lógica do pipeline e os fluxos de negócios
- Previsão e análise avançadas
- Enorme ecossistema de complementos (AppExchange)
- Integra-se com quase todas as ferramentas empresariais
- Controles rigorosos de permissão de utilizadores e recursos de conformidade
Contras
- Curva de aprendizagem íngreme para representantes e administradores
- Longos ciclos de implementação
- Custos elevados de configuração e personalização
Preços
A partir de US$ 25/utilizador/mês – mas a maioria das equipas paga significativamente mais após a configuração, personalização e módulos opcionais.
Sala de Negociações
Ideal para
Equipes de fusões e aquisições, private equity, profissionais jurídicos e financeiros
Descrição
O DealRoom não é um CRM típico.
É uma plataforma de ciclo de vida de negócios projetada para transações de alto risco, como fusões, aquisições e due diligence.
Ele centraliza tudo: documentos, cronogramas, tarefas e comunicações. As permissões podem ser personalizadas por utilizador ou parte interessada, tornando-o ideal para ambientes sensíveis ou regulamentados.
O controlo de versão integrado, os registos de atividades e os recursos de conformidade ajudam as equipas a gerir negócios complexos sem caos.
Prós
- Concebido especificamente para fluxos de trabalho de fusões e aquisições
- Gestão segura de documentos
- Permissões baseadas em funções e registos de acesso
- Colaboração em tempo real entre utilizadores internos e externos
- Acompanhamento cronológico de cada etapa do processo
Contras
- Não relevante para vendas B2B típicas ou startups
- Pode parecer rígido fora dos casos de uso financeiro/jurídico
- Curva de aprendizagem para equipas não financeiras
Preços
A partir de US$ 49/utilizador/mês – inclui funcionalidades de sala de negociação, permissões e acompanhamento de atividades. O suporte premium e o acesso à API têm um custo adicional.
Dealpath
Ideal para
Equipes de investimento em imóveis comerciais
Descrição
O Dealpath foi criado especificamente para o fluxo de negócios imobiliários.
Ajuda as equipas de investimento a gerir aquisições, subscrições, aprovações e revisões internas — tudo num só lugar.
A plataforma acompanha todas as etapas de uma transação imobiliária: desde a procura até o fechamento. Ela inclui campos personalizados, listas de tarefas e fluxos de trabalho de aprovação adaptados a métricas imobiliárias, como NOI, taxas de capitalização e classe de ativos.
O Dealpath também centraliza documentos e comunicações, o que ajuda as equipas a trabalhar mais rapidamente e a reduzir erros em transações de alto valor.
Prós
- Concebido para fluxos de trabalho CRE
- Cadeias de aprovação e automação de tarefas
- dashboards personalizados dashboards campos financeiros
- Armazenamento seguro de documentos
- Colaboração em tempo real entre departamentos
Contras
- Não adequado para casos de uso fora do setor imobiliário
- Requer configuração e formação para novas equipas
- Ausência de transparência nos preços públicos
Preços
Preços personalizados – Entre em contacto com o departamento de vendas. Os planos variam de acordo com o tamanho da equipa, o número de negócios e o escopo dos recursos.
Conclusão: Qual é o melhor software de gestão de negócios?
Para equipas focadas em negócios com 20 a 50 pessoas, folk destaca-se como o vencedor indiscutível, oferecendo o equilíbrio perfeito entre funcionalidades poderosas, design intuitivo e recursos de colaboração em equipa, sem a complexidade das soluções empresariais.
- Escolha ofolk para obter agilidade, personalização, colaboração e automação inteligente.
- Utilizar Pipedrive para acompanhar visualmente as vendas.
- Escolha a Salesforce se precisar de controlo ao nível empresarial.
- Opte por DealRoom se estiver na área de fusões e aquisições ou capital privado.
- Escolha Dealpath se você gerencia transações imobiliárias.
Mais recursos
Por que deve acompanhar os negócios perdidos
Como acompanhar as vendas de forma eficaz e obter informações sobre receitas em tempo real
Perguntas frequentes
O que é um software de gestão de negócios?
Uma plataforma para acompanhar negócios em todas as etapas, coordenar as partes interessadas, automatizar tarefas e acompanhamentos e prever o pipeline. Vai além do armazenamento de contactos, oferecendo visibilidade em tempo real das atividades, responsáveis e próximos passos.
Que funcionalidades deve incluir uma ferramenta de gestão de negócios?
Pipelines e campos personalizados, lembretes e SLAs, cronogramas de atividades, colaboração baseada em funções, sincronização de e-mail e calendário, automação para mudanças de fase e acompanhamentos, e relatórios para previsões e velocidade.
Por que a velocidade das transações é importante?
Quanto mais tempo um negócio fica parado, menor é a taxa de sucesso. Gerenciar o tempo em cada etapa, definir SLAs de resposta e automatizar lembretes reduz o risco de paralisação, melhora a conversão e leva a previsões mais confiáveis.
Como escolher o melhor software de gestão de negócios?
Defina as suas etapas, partes interessadas e integrações necessárias. Compare a facilidade de configuração, flexibilidade do pipeline, automação, relatórios e custo. Para equipas de 20 a 50 pessoas, folk oferece pipelines personalizáveis e integração rápida.
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