Pipedrive vs Pipeliner CRM

Vous cherchez un CRM ? Pipedrive et Pipeliner CRM sont deux plateformes largement utilisées conçues pour aider les entreprises à rationaliser leurs processus de vente. Pipedrive se concentre sur la simplicité, offrant un pipeline de vente visuellement intuitif et des outils d'automatisation idéaux pour les équipes de petite à moyenne taille. Pipeliner CRM, en revanche, met l'accent sur l'analyse visuelle et les tableaux de bord personnalisables, ce qui en fait une excellente option pour les entreprises cherchant des insights détaillés et un suivi des ventes. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs fonctionnalités, leurs prix et leur facilité d'utilisation pour vous aider à choisir la meilleure option. Nous vous montrerons également pourquoi folk CRM pourrait être la meilleure alternative.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est un CRM basé sur le web pour les petites entreprises, offrant gestion des leads, automatisation, intégration des e-mails et pipelines personnalisables pour optimiser les ventes.

Caractéristiques clés de Pipedrive

• Gestion des prospects et des affaires : Outils centralisés pour gérer les données clients, les interactions et les pipelines de vente, aidant les équipes à agir rapidement sur les opportunités.
• Automatisation des ventes : Automatisation des flux de travail pour gérer les tâches répétitives, telles que le routage des prospects, les relances et les séquences d'e-mails, permettant aux équipes de vente de se concentrer sur la conclusion des affaires.
• Intégration des e-mails : Synchronisation complète des e-mails, modèles et fonctionnalités de suivi, permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Rapports et analyses avancés : Analyses de données en temps réel et outils de reporting personnalisés pour suivre la performance des ventes, prévoir les revenus et obtenir des informations exploitables.
• Personnalisation et sécurité : Options pour personnaliser les pipelines, les champs et les autorisations des utilisateurs, avec des mesures de sécurité robustes pour protéger les données.
  

Qu'est-ce que Pipeliner CRM ?

Pipeliner est un CRM de vente alimenté par l'IA conçu pour les petites, moyennes et grandes organisations, axé sur la simplicité et l'évolutivité. Il offre une approche visuelle de la gestion des ventes, permettant aux équipes de suivre les pipelines, de prévoir les résultats et d'automatiser les flux de travail.

Caractéristiques clés de Pipeliner CRM

• Automatisation de la force de vente: Automatise les tâches de vente routinières, aidant les équipes à se concentrer sur la vente tout en garantissant la cohérence des flux de travail.
• Gestion des comptes clés: Fournit des outils pour gérer et suivre les relations avec des clients à forte valeur ajoutée, assurant une attention et une stratégie personnalisées.
• Suivi des communications et des activités: Enregistre et organise toutes les interactions, appels et e-mails, offrant une vue centralisée de la communication client.
• Moteur de reporting: Offre des rapports et des tableaux de bord personnalisables pour fournir des informations sur la performance des ventes et la productivité de l'équipe.
• Automatisation des processus et des flux de travail: Automatise les flux de travail répétitifs, tels que les attributions de tâches et les approbations, pour améliorer l'efficacité et réduire l'effort manuel.

Pipedrive vs. Pipeliner CRM : Comparaison des fonctionnalités

Décomposons les principales fonctionnalités de Pipedrive et Pipeliner CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leur expérience utilisateur, leurs intégrations et plus encore.

1. Gestion du pipeline de ventes

Les deux plateformes offrent des avantages distincts, Pipedrive excelle par sa simplicité et sa facilité d'utilisation, tandis que Pipeliner CRM brille en fournissant une expérience de suivi des ventes plus détaillée et personnalisable. Pipedrive propose une interface conviviale de tableau Kanban qui s'aligne étroitement avec les processus traditionnels de gestion du pipeline de ventes. Sa simplicité et son design intuitif facilitent la visualisation et la gestion des activités de vente pour les équipes commerciales. Pipeliner CRM fournit une interface plus visuelle avec sa fonctionnalité de pipeline, permettant aux utilisateurs de suivre les opportunités de vente à travers différentes étapes.

2. Facilité d'utilisation

Pipedrive offre une interface conviviale avec une navigation intuitive, la rendant accessible pour des équipes de toutes tailles. Pipeliner CRM met également l'accent sur la facilité d'utilisation, présentant un design visuellement attrayant qui simplifie les processus de vente complexes. Les deux plateformes priorisent l'expérience utilisateur, garantissant des courbes d'apprentissage minimales et un onboarding efficace.

3. Enrichissement des contacts

L'enrichissement des contacts de Pipedrive s'intègre à des outils pour remplir automatiquement les champs avec des données provenant de sources externes, telles que les titres de poste et les profils de médias sociaux, améliorant ainsi la précision des informations de contact. Pipeliner CRM propose une fonctionnalité d'enrichissement des contacts grâce à son intégration Auto Profiling, qui remplit automatiquement des données supplémentaires pour les contacts et les comptes. Cependant, l'intégration Auto Profiling est un module complémentaire et doit être activée via le Pipeliner Automation Hub, ce qui en fait un outil plus sélectif et optionnel pour l'enrichissement des contacts.

4. Sensibilisation

Le créateur d'e-mails de Pipedrive prend en charge des campagnes réactives comme des bulletins d'information, tandis que Pipeliner CRM offre une sensibilisation de base grâce à des fonctionnalités d'e-mailing de masse, permettant la personnalisation et le suivi des métriques. Cependant, les outils de sensibilisation de Pipeliner sont limités par rapport aux plateformes dédiées, se concentrant sur le support des ventes plutôt que sur la gestion avancée des campagnes.

5. Automatisation

Pipedrive automatise les processus de vente en rationalisant des tâches comme la saisie de données et les suivis. Les fonctionnalités d'automatisation de Pipeliner CRM incluent des outils de flux de travail pour l'attribution de tâches et les suivis par email, avec des options d'intégration pour une fonctionnalité améliorée, visant à améliorer l'efficacité avec des besoins de configuration potentiels.

6. Intégration

Pipedrive offre plus de 300 intégrations, permettant des connexions avec divers outils tiers dans des catégories telles que l'automatisation du marketing et les plateformes de messagerie, améliorant ainsi la fonctionnalité du CRM. Pipeliner CRM s'intègre à plus de 50 applications populaires, y compris Google Suite, Microsoft Suite, et divers outils de marketing, de messagerie et de synchronisation des données, pour rationaliser les flux de travail et améliorer la productivité.

7. Intelligence Artificielle

Pipedrive utilise l'IA à travers son Assistant Commercial pour des insights et l'optimisation des activités, tandis que le Voyager AI Gen de Pipeliner CRM offre des insights de vente basés sur les données, en se concentrant sur des recommandations et des prévisions pour prioriser les tâches et les opportunités.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Pipedrive et Pipeliner CRM.

Prix de Pipedrive

Pipedrive propose deux types de plans, tous pour leur produit CRM. Il est disponible soit sur une base d'abonnement mensuel, soit annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Plan essentiel: À partir de 24 $ par utilisateur, par mois.
• Plan avancé: À partir de 44 $ par utilisateur, par mois.
• Plan puissance: À partir de 79 $ par utilisateur, par mois.
• Plan entreprise: À partir de 129 $ par utilisateur, par mois.

Prix de Pipeliner CRM

Quelques versions de Pipeliner CRM sont disponibles à différents niveaux de prix.

• Démarrage : À partir de 65 $/siège/mois.
• Entreprise : À partir de 85 $/siège/mois.
• Entreprise : À partir de 115 $/siège/mois.
• Illimité : À partir de 150 $/siège/mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Pipedrive et Pipeliner CRM

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk peut prendre en charge plusieurs fonctions commerciales, y compris les ventes, le marketing, et plus encore. Vous pouvez également utiliser folk en tant que solopreneur, petite ou moyenne équipe, et grande entreprise.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et attribuez des rappels pour savoir exactement quand relancer.
• Tableau de bord du pipeline de ventes : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de ventes hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin que vous puissiez l'utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration IA vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Pipedrive vs. Pipeliner CRM : Quel est le verdict ?

Il est sûr de dire que Pipedrive et Pipeliner CRM offrent tous deux des fonctionnalités robustes adaptées à différents besoins commerciaux. Pipedrive excelle dans la gestion des leads et l'automatisation des ventes, ce qui le rend idéal pour les petites et moyennes entreprises axées sur l'optimisation des processus de vente. Pendant ce temps, Pipeliner CRM propose une approche plus visuelle et évolutive, adaptée aux organisations à la recherche de personnalisation avancée et d'analyses alimentées par l'IA. Cependant, pour les entreprises à la recherche d'une solution CRM personnalisée, folk se distingue par sa flexibilité et sa facilité d'utilisation, offrant une alternative convaincante aux systèmes CRM traditionnels. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement.