Nutshell vs Pipeliner CRM

Vous cherchez un nouveau système CRM ? Nutshell et Pipeliner CRM sont deux plateformes conçues pour aider les entreprises à améliorer la gestion des ventes et la collaboration d'équipe. Nutshell se concentre sur la simplicité et la facilité d'utilisation, offrant des fonctionnalités telles que l'automatisation des e-mails et la gestion des pipelines, idéales pour les équipes de petite à moyenne taille. Pipeliner CRM, en revanche, met l'accent sur le suivi visuel des ventes et des analyses détaillées, s'adressant aux équipes qui nécessitent des insights approfondis sur leur pipeline de ventes. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs fonctionnalités, leurs prix et leur convivialité pour vous aider à décider lequel répond le mieux à vos besoins. Nous explorerons également folk comme une alternative potentielle.

Qu'est-ce que Nutshell ?

Nutshell est un CRM tout-en-un spécifiquement conçu pour aider les équipes B2B à conclure plus d'affaires. Il combine la gestion des contacts, le suivi des pipelines et des outils de marketing par e-mail pour soutenir chaque étape du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires. Avec des fonctionnalités telles que des pipelines personnalisables, le suivi des activités et des options d'intégration transparentes, Nutshell permet aux équipes de vente de rester organisées, de collaborer et d'obtenir des résultats - le tout au sein d'une plateforme conviviale adaptée aux besoins B2B.

Caractéristiques clés de Nutshell

• Gestion des contacts: Centralise les informations clients et suit l'historique des communications pour garder les équipes organisées et informées.
• Gestion du pipeline: Pipelines de vente personnalisables pour suivre les prospects et les affaires à chaque étape du processus de vente.
• Marketing par email: Outils de campagne email intégrés qui permettent une approche ciblée et un engagement avec les prospects et les clients.
• Suivi des activités: Enregistre toutes les interactions, y compris les appels, les emails et les réunions, permettant aux équipes de rester à jour sur les suivis et l'engagement.
• Rapports et analyses: Fournit des informations sur la performance des ventes, les prévisions et l'activité de l'équipe, aidant à prendre des décisions basées sur les données.
  

Qu'est-ce que Pipeliner CRM ?

Pipeliner est un CRM de vente alimenté par l'IA conçu pour les petites, moyennes et grandes organisations, axé sur la simplicité et l'évolutivité. Il offre une approche visuelle de la gestion des ventes, permettant aux équipes de suivre les pipelines, de prévoir les résultats et d'automatiser les flux de travail.

Caractéristiques clés de Pipeliner CRM

• Automatisation de la force de vente: Automatise les tâches de vente routinières, aidant les équipes à se concentrer sur la vente tout en garantissant la cohérence des flux de travail.
• Gestion des comptes clés: Fournit des outils pour gérer et suivre les relations avec des clients à forte valeur ajoutée, garantissant une attention et une stratégie personnalisées.
• Suivi des communications et des activités: Enregistre et organise toutes les interactions, appels et e-mails, offrant une vue centralisée de la communication avec le client.
• Moteur de reporting: Propose des rapports et des tableaux de bord personnalisables pour fournir des informations sur la performance des ventes et la productivité de l'équipe.
• Automatisation des processus et des flux de travail: Automatise les flux de travail répétitifs, tels que les attributions de tâches et les approbations, pour améliorer l'efficacité et réduire l'effort manuel.

Nutshell vs. Pipeliner CRM : Comparaison des fonctionnalités

Décomposons les principales fonctionnalités de Nutshell et Pipeliner CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail, l'expérience utilisateur et plus encore.

1. Gestion du pipeline de ventes

La fonctionnalité de gestion de pipeline de Nutshell fournit des outils pour suivre les prospects et les affaires à travers différentes étapes en utilisant diverses vues, y compris les vues tableau, liste, carte et graphique. Le pipeline est personnalisable, permettant aux utilisateurs d'organiser et de prioriser les prospects selon leurs besoins de flux de travail. Des fonctionnalités supplémentaires comme l'identification des prospects chauds et des cartes de prospects personnalisables soutiennent la visibilité sur les statuts et priorités des affaires. Les outils de pipeline de Nutshell visent à aider les équipes de vente à gérer et visualiser leur processus de vente sans complexité inutile.
La fonctionnalité de pipeline de Pipeliner CRM offre une interface visuelle pour suivre les opportunités de vente à travers différentes étapes. La fonctionnalité de glisser-déposer vous permet de déplacer les affaires à travers les étapes, fournissant un aperçu de vos progrès en vente. Elle prend en charge plusieurs pipelines pour s'adapter à différents flux de travail de vente, avec des outils intégrés comme l'automatisation et le reporting pour aider à la gestion des tâches et à la priorisation des affaires. Bien que la fonctionnalité soit fonctionnelle et adaptable, son focus est principalement sur le suivi des ventes, ce qui peut limiter son utilité pour des besoins de gestion de projet plus larges.

2. Facilité d'utilisation

Nutshell et Pipeliner CRM sont tous deux conçus en tenant compte de la convivialité. Nutshell offre une interface propre et intuitive qui minimise la courbe d'apprentissage pour les nouveaux utilisateurs. Pipeliner CRM privilégie également la facilité d'utilisation, avec un design axé sur la visualisation qui simplifie la visualisation des données et la navigation, le rendant accessible aux équipes de toutes tailles.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement des contacts de Nutshell est axée sur la réduction de la saisie manuelle des données en permettant aux utilisateurs d'importer des contacts, des e-mails et des événements de calendrier à partir de diverses sources. Cette capacité aide à rationaliser la gestion des contacts, garantissant que les équipes de vente disposent d'informations à jour sans les tracas des mises à jour manuelles. Pipeliner CRM propose une fonctionnalité d'enrichissement des contacts via son intégration Auto Profiling, qui remplit automatiquement des données supplémentaires pour les contacts et les comptes. Cependant, cette intégration Auto Profiling est un module complémentaire et doit être activée via le Pipeliner Automation Hub, ce qui en fait un outil plus sélectif et optionnel pour l'enrichissement des contacts.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de sensibilisation de Nutshell inclut des capacités de marketing par e-mail et d'automatisation intégrées, permettant aux utilisateurs de créer et d'envoyer des campagnes par e-mail directement au sein de la plateforme. Pipeliner CRM offre des capacités de sensibilisation de base grâce à sa fonctionnalité d'e-mail en masse, prenant en charge des campagnes par e-mail en masse avec personnalisation et suivi, mais peut nécessiter des outils supplémentaires pour une gestion avancée des campagnes.

5. Automatisation

Les fonctionnalités d'automatisation de Nutshell rationalisent les tâches de vente et de marketing de base, en soutenant les e-mails de suivi et la gestion des pipelines. Pipeliner CRM comprend également des outils d'automatisation pour des tâches comme les e-mails de suivi et les mises à jour de transactions, avec des intégrations disponibles pour une fonctionnalité améliorée, bien que des configurations avancées puissent nécessiter des réglages supplémentaires.

6. Intégration

Nutshell propose des intégrations avec les principales plateformes de productivité telles que Google Workspace, Microsoft 365 et Slack, permettant aux utilisateurs de gérer les e-mails, les calendriers et la communication d'équipe au sein de leurs outils existants, améliorant ainsi l'efficacité des flux de travail et la collaboration. Pipeliner CRM s'intègre à plus de 50 applications populaires, y compris Google Suite, Microsoft Suite et divers outils de marketing, d'e-mail et de synchronisation de données, pour rationaliser les flux de travail et améliorer la productivité.

7. Intelligence Artificielle

L'intégration de l'IA de Nutshell comprend la synthèse de la chronologie pour aider les utilisateurs à revoir rapidement les interactions passées. Le Voyager AI Gen de Pipeliner CRM fournit des analyses basées sur les données, offrant des recommandations et des prévisions de ventes. Bien que les deux plateformes tirent parti de l'IA, Pipeliner se concentre davantage sur les analyses de ventes, tandis que Nutshell met l'accent sur l'amélioration des flux de travail.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Nutshell  et Pipeliner CRM.

Prix de Nutshell

Nutshell propose plusieurs plans tarifaires conçus pour s'adapter à différentes fonctionnalités et tailles d'équipe.

• Fondation : 16 $ par utilisateur, par mois.
• Pro : 42 $ par utilisateur, par mois.
• Power AI : 52 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise : 67 $ par utilisateur, par mois.

Prix du CRM Pipeliner

Pipeliner propose plusieurs versions de son CRM, adaptées à différents niveaux de prix.

• Démarrage : À partir de 65 $/siège/mois.
• Entreprise : À partir de 85 $/siège/mois.
• Entreprise : À partir de 115 $/siège/mois.
• Illimité : À partir de 150 $/siège/mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Nutshell  et Pipeliner CRM

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk peut prendre en charge plusieurs cas d'utilisation dans l'entreprise, y compris les ventes, le marketing, le recrutement et plus encore. folk peut également évoluer avec vous à mesure que votre entreprise grandit, avec sa capacité à soutenir les solopreneurs, les petites et moyennes équipes, les grandes entreprises et plus encore.

Caractéristiques clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts en un seul endroit de manière transparente, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception, y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et attribuez des rappels pour savoir exactement quand faire un suivi.
• Tableau de bord du pipeline de ventes : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de ventes hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'e-mails, afin que vous puissiez l'utiliser dans votre cycle de vente et la gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouver des adresses e-mail en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'e-mails : Envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cela inclut une intégration IA vous permettant de personnaliser les e-mails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Nutshell vs. Pipeliner CRM : Quel est le verdict ?

En comparant Nutshell et Pipeliner CRM, il est évident que les deux plateformes offrent des outils robustes pour gérer les processus de vente et les relations clients. Nutshell excelle avec son approche tout-en-un, s'adressant spécifiquement aux équipes B2B avec des fonctionnalités telles que le marketing par e-mail et la gestion des pipelines. D'autre part, Pipeliner se distingue par sa gestion visuelle des ventes et ses insights pilotés par l'IA, ce qui le rend idéal pour les organisations cherchant à évoluer. Cependant, pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk propose une alternative flexible à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement