LinkedIn InMail – Présentation générale et quelques alternatives

Pourquoi utiliser LinkedIn InMail pour la prospection ?

LinkedIn est une excellente plateforme pour développer votre réseau professionnel et votre image de marque personnelle. C'est également un excellent canal pour les ventes dirigées par les fondateurs, ainsi que pour les ventes sociales.

Mais contacter quelqu'un peut être limité si vous ne disposez pas de LinkedIn Premium, qui vous donne accès à LinkedIn InMails afin que vous puissiez contacter davantage de personnes.

Dans cet article, nous nous intéressons de près à la fonctionnalité de messagerie InMail de LinkedIn et examinons les meilleures pratiques ainsi que certaines solutions alternatives.

Qu'est-ce que LinkedIn InMail ?

Les messages LinkedIn InMail sont une fonctionnalité premium. Ils vous permettent d'envoyer un message à un autre membre LinkedIn avec lequel vous n'êtes pas connecté. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les recruteurs, les professionnels de la vente et les spécialistes du marketing.

Que sont les crédits LinkedIn InMail ?

Les messages LinkedIn InMail fonctionnent selon un système de crédits. Le nombre de crédits dont vous disposez détermine le nombre de messages que vous pouvez envoyer. Ce nombre dépend de votre formule d'abonnement, que vous pouvez consulter sur la page « Mon Premium ». Notez que si un membre a activé la fonctionnalité Premium « Profil ouvert », vous pouvez lui envoyer des messages gratuitement.

Quelle est la différence entre les messages envoyés depuis un compte LinkedIn standard et les messages LinkedIn InMail ?

Si vous utilisez un compte LinkedIn gratuit, vous ne pouvez envoyer des messages directement qu'aux membres LinkedIn avec lesquels vous êtes en relation. Vous devezpasser à un compte Premiumpour pouvoir utiliser les messages InMail.

Limites de LinkedIn InMail

Il existe quelques restrictions dont vous devez tenir compte, en particulier si vous utilisez les messages InMail pour la première fois :

• Pas d'intégration CRM : il n'y a pas d'intégration CRM, ce qui rend difficile d'avoir une vue d'ensemble des dernières personnes contactées et à quelle date. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes gérant plusieurs prospects, cela devient un obstacle important pour le suivi et l'optimisation des efforts de prospection.

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• Limites d'envoi quotidiennes : le nombre de messages que vous pouvez envoyer dépend du nombre de crédits dont vous disposez, qui est déterminé par votre forfait d'abonnement.
• Limite de caractères : les messages InMail ont une limite de caractères. La longueur maximale d'un message InMail est de 2 000 caractères, espaces compris. La ligne d'objet a une limite de 200 caractères.
• En fonction des paramètres du profil LinkedIn : vous ne pouvez pas envoyer de message à un membre si celui-ci a choisi de ne pas recevoir d'InMail dans ses paramètres de préférences de messagerie.

Meilleures pratiques pour rédiger des messages InMail

Il n'existe pas de modèle LinkedIn InMail, mais LinkedIn suggère les meilleures pratiques suivantes pour augmenter vos taux de réponse.

1. Soyez clair : soyez concis et allez droit au but.
2. Partagez votre objectif et tout point commun : vous pouvez mentionner ce qui vous a incité à prendre contact, toute expérience ou connexion commune, ou ce que vous espérez accomplir en prenant contact.
3. Utilisez un ton conversationnel dans votre message : choisissez des mots qui reflètent votre ton personnel et restez collaboratif – comment pouvez-vous les aider à atteindre leurs objectifs ?
4. Ne vous contentez pas d'envoyer un lien : ne copiez-collez pas une description de poste ou l'URL d'une offre d'emploi dans votre message.
5. Attirez-les : donnez-leur une raison de répondre en leur demandant des conseils, des avis ou des recommandations.

Comment envoyer un message InMail

Prêt à envoyer votre premier message InMail ? Une fois connecté à votre compte LinkedIn, il vous suffit de :

1. Accédez au profil du membre auquel vous souhaitez envoyer un message InMail. (Vous pouvez également rechercher un membre et envoyer un nouveau message InMail à partir de la page de messagerie ou de la fenêtre de conversation.)
2. Cliquez sur le bouton «Plus» dans la section « Présentation ».
3. Sélectionnezle message [Nom du membre]dans le menu déroulant.
4. Saisissez le champObjet(facultatif) dans la fenêtre contextuelleNouveau message.
5. Tapez le message dans la zone de texte.
6. Cliquez surEnvoyer.

3 alternatives aux messages LinkedIn InMail

Bien que LinkedIn InMail soit un outil précieux, ce n'est pas la seule option pour la prospection directe et le réseautage professionnel. Vous trouverez ci-dessous quelques alternatives intéressantes intégrées à des CRM.

1. folk

folk est un CRM tout-en-un qui s'intègre à LinkedIn pour rationaliser la gestion des contacts et les efforts de prospection. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, folk s'impose comme la meilleure solution pour la vente sociale basée sur LinkedIn, offrant un équilibre parfait entre fonctionnalité et facilité d'utilisation, sans la complexité des outils destinés aux grandes entreprises. Il permet aux utilisateurs de créer des flux de travail personnalisés, de segmenter leurs contacts et d'automatiser les suivis, ce qui en fait une excellente alternative pour ceux qui ont besoin de fonctionnalités CRM plus robustes en plus de leur prospection sur LinkedIn.

Caractéristiques principales :

• Exportateur de commentaires LinkedIn qui transforme votre engagement en prospects qualifiés,
• Exportateur de liste de recherche LinkedIn qui envoie les nouvelles informations de contact directement dans votre compte folk .
• Assistance IA pour gagner du temps dans la personnalisation des campagnes sortantes à froid,
• Gestion des pipelines et enrichissement en un clic pour les équipes commerciales et marketing,
• Synchronisation des contacts pour Gmail et Outlook,
• Intégration des réseaux sociaux : permet de synchroniser les contacts depuis LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram et bien d'autres.
• Prise en charge de multiples fonctions commerciales dans les domaines de la vente, du marketing, du recrutement et plus encore.

2. Hunter.io

Hunter.io est un outil conçu pour trouver et vérifier des adresses e-mail professionnelles. Cependant, Hunter ne peut pas être intégré à LinkedIn, ce qui en fait davantage une base de données d'adresses e-mail.

Caractéristiques principales :

• Localise les adresses e-mail professionnelles associées à un nom et un domaine donnés.
• Vérifie la délivrabilité et la validité des adresses e-mail afin de réduire les taux de rebond.
• Récupère toutes les adresses e-mail accessibles au public associées à un domaine spécifique.

3. Lusha

Lusha est un outil d'enrichissement des données qui fournit des informations de contact précises pour les prospects B2B. Il s'intègre à LinkedIn, permettant aux utilisateurs d'enrichir leurs données de contact avec des numéros de téléphone et des adresses e-mail vérifiés, qui peuvent ensuite être utilisés pour la prospection.

Caractéristiques principales :

• Indique la probabilité qu'une entreprise effectue un achat en fonction de signaux comportementaux, afin que vous puissiez établir un ordre de priorité parmi les personnes à contacter.
• Filtre et alertes de changement d'emploi qui vous tiennent informé des changements d'emploi d'un prospect,
• Vous permet d'évaluer les entreprises cibles en fonction de leurs technologies.

Conclusion

La fonctionnalité InMail Messaging de LinkedIn est un excellent moyen de contacter des professionnels avec lesquels vous n'êtes pas en relation sur la plateforme. En suivant les meilleures pratiques, telles que personnaliser vos messages, être concis, apporter de la valeur ajoutée, inclure un appel à l'action clair et assurer un suivi, vous pouvez maximiser l'efficacité de vos InMail. Mais il peut être difficile de suivre toutes vos interactions sans un CRM adapté. Que vous choisissiez d'utiliser LinkedIn InMail ou d'explorer ses alternatives, la clé d'une communication professionnelle réussie réside dans une communication réfléchie et personnalisée et dans l'utilisation des bons outils pour améliorer vos efforts de réseautage. Pour les équipes commerciales de taille moyenne qui cherchent à optimiser leur communication sur LinkedIn, folk reste la meilleure solution pour les équipes de 20 à 50 personnes, offrant une intégration transparente avec LinkedIn et une gestion complète des contacts sans complexité excessive. Essayez folk , gratuitement.

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Plus de ressources

Vous recherchez davantage de ressources sur LinkedIn ? Consultez nos derniers articles de blog sur le social selling. Vous y trouverez des modèles LinkedIn Inmail, des conseils pour récupérer toutes les informations de contact sur LinkedIn afin de créer votre propre CRM léger, et bien plus encore.

• La meilleure approche pour le social selling sur LinkedIn : un guide pour les fondateurs
• Comment tirer parti du social selling sur LinkedIn pour générer de nouvelles opportunités commerciales
• Comment tirer le meilleur parti de votre répertoire de contacts LinkedIn
• Les 10 meilleurs modèles de messages LinkedIn pour les équipes commerciales et de développement commercial

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FAQ

Qu'est-ce que la règle 5-3-2 sur LinkedIn ?

La règle 5-3-2 recommande que sur 10 publications, 5 partagent le contenu d'autres personnes, 3 soient des idées originales et 2 soient personnelles ou humaines. Cet équilibre renforce la crédibilité et l'engagement sans en faire trop.

Comment fonctionnent les crédits LinkedIn InMail ?

Les crédits sont attribués chaque mois dans le cadre de votre abonnement Premium. Les crédits non utilisés expirent après 90 jours. Un crédit est restitué lorsque le destinataire répond dans les 90 jours. Les membres Open Profile peuvent recevoir des messages gratuitement. Des mesures de sécurité quotidiennes peuvent limiter les envois rapides.

En quoi InMail diffère-t-il des messages LinkedIn classiques ?

Les messages gratuits sont généralement envoyés aux contacts (et à certains membres du groupe). InMail utilise des crédits pour contacter les personnes qui ne font pas partie de vos contacts et ajoute un objet. Les destinataires peuvent se désabonner via les paramètres.

Comment un CRM peut-il améliorer la portée des messages LinkedIn InMail ?

Un CRM centralise les contacts, les séquences et les suivis afin de savoir qui a reçu un message et quand, et de personnaliser à grande échelle. folk s'intègre à LinkedIn via des exportateurs, enrichit les contacts et automatise les rappels pour augmenter le nombre de réponses.