Linkedin Inbound : Guide Maître (2025)

Le démarchage à froid est en train de mourir. Les décideurs ne répondent pas aux inconnus—ils suivent le contenu qui leur parle. Dans le B2B, l'inbound est devenu le moyen le plus efficace de générer confiance et leads à grande échelle. Surtout sur LinkedIn—où chaque impression, like et commentaire peut se transformer en votre prochain client. Maîtriser LinkedIn Inbound signifie construire un système où les leads viennent à vous, et non l'inverse. C'est le nouveau standard de LinkedIn Lead Generation.

Qu'est-ce que l'Inbound LinkedIn ?

Inbound LinkedIn est le processus d'attraction de prospects qualifiés sur LinkedIn en publiant du contenu axé sur la valeur, en construisant un réseau stratégique et en optimisant votre profil pour convertir les vues de profil en pipeline. Contrairement à l'outbound, l'inbound repose sur la visibilité, l'expertise et l'autorité—et non sur l'interruption.

Comment obtenir des prospects entrants sur LinkedIn : 6 étapes qui fonctionnent réellement

LinkedIn Inbound ne signifie pas « publier et prier » ! (Heureusement). C'est un processus stratégique qui combine positionnement, stratégie de contenu, écoute sociale et levier technologique.

1. Optimisez votre profil pour la conversion entrante

Votre profil est votre page d'accueil. Chaque opportunité entrante commence là. Pourtant, la plupart des gens le traitent comme un CV oublié.

Essentiels pour des Profils à Haute Conversion

• Titre: La première chose que lisent les visiteurs, faites-le compter!

→ Combinez qui vous aidez + comment + crochet d'autorité

Exemple: “Aider les fondateurs B2B à augmenter leurs revenus avec des flux de travail CRM automatisés | folk CRM”

• Section À propos: Écrivez-la pour votre ICP, pas pour vos pairs.

✅ Commencez par leur problème

✅ Montrez votre approche ou solution

✅ Ajoutez une preuve sociale (résultats, logos, données)

✅ Terminez par un CTA clair (lien vers le calendrier, invite DM ou essai d'outil)

• Section en vedette: Épinglez des liens stratégiques—meilleur post, aimant à prospects, ou page de démo CRM.
• Bannière personnalisée: Utilisez des visuels pour renforcer le positionnement. Une affirmation audacieuse + logo + image de bouton CTA fonctionne bien.

2. Publier du contenu qui attire les bons prospects

La plus grande erreur dans le contenu LinkedIn ? Écrire pour l'engagement au lieu des conversions. Les métriques de vanité ne construisent pas de pipeline. Le contenu stratégique le fait.

La stratégie de contenu “3E”

3. Développez un Réseau Stratégique (Pas un Suivi Aléatoire)

L'inbound commence avant que vous ne publiiez : il commence par qui voit votre contenu.

Construire un Réseau Intelligent

• Se connecter quotidiennement avec des profils ICP (en utilisant des filtres comme le titre, l'industrie, la géographie)
• S'engager avec le contenu de vos clients idéaux—commenter de manière significative, ne pas faire de pitch
• Supprimer les connexions fantômes qui nuisent à la portée des publications (LinkedIn privilégie la qualité > la quantité)

4. Repérer les Signaux d'Achat dans Votre Fil et les Capturer

Les prospects entrants ne vous envoient pas toujours de DM. Souvent, ils signalent un intérêt silencieusement.

3 signaux d'achat

• Quelqu'un aime/comment votre post plusieurs fois au cours d'une semaine
• Ils consultent votre profil après avoir lu votre commentaire sur un autre post
• Ils interagissent avec des posts sur des problèmes que votre solution résout

Une fois repérés, exportez ces signaux dans folk CRM:

5. Entrez dans le fil de votre ICP pour établir la confiance avant le premier clic

Entrez dans le fil de votre ICP… Pour établir la confiance avant le premier clic !

Les meilleures stratégies inbound n'attendent pas d'être découvertes—elles génèrent de la visibilité.

Si votre contenu n'atteint pas le fil de votre acheteur idéal, vous êtes invisible.

Mais l'algorithme de LinkedIn récompense la proximité d'engagement. Cela signifie : pour apparaître dans le fil de votre ICP, vous devez être visible autour d'eux avant qu'ils ne vous suivent.

6. Créez un système de suivi DM qui ne ressemble pas à une approche

L'inbound ne signifie pas passif.

Une fois que quelqu'un s'engage, ne restez pas en retrait—réengagez intelligemment avec un message qui poursuit la conversation qu'il a commencée avec votre contenu.

Mais évitez le discours de vente. Commencez par la valeur, la personnalisation et le timing.

L'entonnoir DM à forte conversion (version 2025)

1. Identifier le bon signal:
   • Quelqu'un a aimé, commenté, consulté votre profil ou répondu à un sondage. Capturez leur profil instantanément avec folkX.
2. Segmenter le signal dans folk CRM:
   • Taguer comme “Aimé - post CRM”, “Commenté - Gestion des objections”, “Sondage - intérêt pour l'automatisation”, etc.
3. Envoyer un message à faible friction (pas encore de CTA):
   • “Salut [Prénom], j'ai vu que vous avez interagi avec le post sur les workflows CRM. J'ai en fait créé une liste de contrôle complète avec tout couvert—heureux de l'envoyer si c'est utile?”
4. Relancer 2–3 jours plus tard avec un CTA basé sur le contexte:
   • “Faites-moi savoir si vous repensez un jour à votre pile de vente. Heureux de partager comment des équipes comme X{{teamName}} utilisent {{product}}  pour simplifier {{problem}}.”
5. Suivre les ouvertures, réponses, résultats dans folk CRM. Déplacer les prospects tièdes dans la phase “Conversation commencée”, puis qualifier.

→ Bien fait, cet entonnoir convertit 4–8% des personnes ayant interagi avec le post en pipeline—sans jamais faire de démarchage à froid.

5 Meilleurs Outils pour Gérer les Inbound LinkedIn

Pour développer une stratégie d'inbound LinkedIn, le contenu ne suffit pas. Vous avez besoin de systèmes—des outils qui vous aident à suivre ce qui fonctionne, à repérer des leads chauds et à synchroniser le tout avec votre CRM.

💡Conseil pro : Pas besoin de gratter ou d'exporter des CSV manuellement. Installez simplement folkX—l'extension Chrome gratuite de folk. Lorsque quelqu'un aime votre publication, y commente ou visite votre profil, vous pouvez instantanément capturer ses données LinkedIn en un clic : nom, titre de poste, entreprise, URL de profil. Ensuite, envoyez-les directement dans votre espace de travail folk, taguez l'interaction (commentaire, like, DM, etc.) et ajoutez-les à votre pipeline de Leads Inbound.

👉 Télécharger folkX gratuitement

Conclusion : LinkedIn Inbound

Obtenir des leads entrants sur LinkedIn ne consiste pas à devenir viral.

Il s'agit de cohérence, de clarté et de capter les bons signaux au bon moment.

Lorsque votre profil est optimisé, votre contenu parle à votre acheteur idéal, et vos outils vous aident à suivre chaque signal—vous ne poursuivez plus les leads. Ils viennent à vous.

Et avec folk CRM, vous ne faites pas que “collecter” l'intérêt entrant. Vous le convertissez.

F.A.Q.: Questions Fréquemment Posées

Quelle est la meilleure façon d'obtenir des prospects entrants sur LinkedIn ?

La meilleure façon est de combiner trois leviers :

1. Un profil optimisé qui montre clairement qui vous aidez et comment
2. Un contenu cohérent et stratégique qui éduque et résonne
3. Des outils intelligents (comme folk CRM + folkX) pour capturer et suivre les signaux d'engagement

Les prospects entrants sur LinkedIn ne consistent pas à devenir viral, il s'agit d'attirer les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.

Comment les impressions LinkedIn impactent-elles la performance entrante ?

Les impressions LinkedIn indiquent à quelle fréquence votre publication a été vue, mais les impressions seules ne génèrent pas de leads.

Ce qui compte, c'est qui voit votre publication. Un grand nombre d'impressions provenant d'utilisateurs aléatoires ne sera pas utile. Au lieu de cela, optimisez votre réseau, le moment de la publication et le format du contenu pour cibler votre ICP.

Utilisez des outils comme Shield ou Taplio pour surveiller les impressions au fil du temps et concentrez-vous sur ce qui apporte de la visibilité parmi les prospects qualifiés.

Comment repérer les signaux d'achat sur LinkedIn ?

Les signaux d'achat sur LinkedIn sont subtils, mais puissants.

Ils incluent :

• Des likes répétés sur votre contenu dans la semaine
• Un commentaire montrant un intérêt ou une douleur claire
• Une vue de profil peu après un post ou un DM
• Une demande de connexion sans contexte (généralement déclenchée par votre contenu)

Avec folkX, vous pouvez capturer ces profils au moment où ils s'engagent. Ensuite, suivez et relancez depuis folk CRM en utilisant un pipeline sur mesure.

Que devrait dire un bon titre LinkedIn pour attirer des prospects ?

Un titre LinkedIn fort devrait répondre à cela en 10 mots ou moins :

Qui vous aidez + quelle est la transformation + preuve sociale si applicable.

Exemples :

• “Aider les SaaS B2B à se développer avec des CRMs alimentés par l'IA”
• “Conseiller en croissance | De 10k à 100k MRR en 12 mois”
• “Ex-HubSpot | Stratégie CRM pour agences & consultants”

Évitez les titres vagues comme “Growth Hacker” ou “Entrepreneur”. La clarté l'emporte sur l'ingéniosité.

Comment exporter des commentaires et des likes depuis LinkedIn ?

Pour exporter des likes et des commentaires d'un post LinkedIn :

Option 1 : Avec folkX (recommandé pour le travail quotidien entrant)

• Ouvrez LinkedIn avec l'extension Chrome folkX active
• Cliquez sur la liste des likes ou des commentaires
• Importez chaque profil en un clic directement dans folk CRM
• Taguez par type d'engagement et ajoutez à un pipeline (par ex. 'Post A - Haute intention')

Option 2 : Avec un extracteur de données comme Phantombuster (pour une exportation en lot)

• Utilisez le Phantom “Export des likers de post LinkedIn” ou “Export des commentateurs”
• Téléchargez un CSV avec les profils d'utilisateur
• Nettoyez et enrichissez les données (Clearbit, Dropcontact)
• Téléchargez dans folk CRM avec des champs mappés

Les deux méthodes vous permettent de transformer l'engagement passif en données de leads exploitables—sans prospection à froid.