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LinkedIn pour les recruteurs : guide pratique
Pour trouver et recruter les meilleurs talents, commencez par utiliser LinkedIn for Recruiters. Une plateforme vers laquelle 72 % des recruteurs se tournent pour embaucher des candidats de meilleure qualité et sur laquelle 75 % d'entre eux constatent un retour sur investissement supérieur à celui des autres canaux.
Ce que vous apprendrez
- Messages qui augmentent les taux de réponse
- Recherche avancée et tactiques booléennes
- Gestion du budget et des messages InMail
- Optimisation du profil pour améliorer la visibilité
Pour plus d'informations, consultez Génération de prospects sur LinkedIn.
| Points principaux |
|---|
|
Pourquoi utiliser LinkedIn pour le recrutement et l'acquisition de talents ?
→ LinkedIn for Recruiters désigne la suite premium de LinkedIn dédiée au recrutement, qui comprend des outils et des abonnements conçus pour rechercher, contacter et gérer des candidats à grande échelle.
Portée profonde
→ Plus d'un professionnel sur huit dans le monde est présent sur LinkedIn. Cette multitude de profils, allant des PDG aux ingénieurs en passant par des spécialistes de niche, vous donne un accès instantané à des viviers de talents passifs et actifs que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
Un engagement sans égal
→ Chaque jour, 134,5 millions de personnes se connectent à LinkedIn pour consulter des offres d'emploi, partager leurs idées ou explorer de nouvelles opportunités. Ces contacts quotidiens vous permettent de rester présent dans leur esprit lorsqu'un poste correspondant à leur profil apparaît.
Adoption par les recruteurs
→ Pas moins de 95 % des recruteurs s'appuient sur LinkedIn pour trouver des candidats, ce qui en fait la référence absolue pour les professionnels de la recherche de talents à travers le monde. En l'ignorant, vous passez à côté de la plateforme sur laquelle vos candidats idéaux passent déjà leur temps.
Principaux cas d'utilisation pour les recruteurs sur LinkedIn
| Cas d'utilisation | Description |
|---|---|
| Recherche passive de candidats | Recherchez et contactez les talents inactifs à l'aide de recherches booléennes et de filtres avancés (taux de réponse ~20-25 %). |
| Constitution d'un vivier de talents | Enregistrez vos recherches et configurez des alertes pour constituer un vivier de candidats qualifiés (recrutements jusqu'à 40 % plus rapides). |
| Image de marque de l'employeur | Partagez des publications et des témoignages d'employés pour accroître la visibilité de l'employeur : les éditeurs hebdomadaires enregistrent trois fois plus de consultations de profil. |
| Publicité directe pour des emplois | Publiez des offres d'emploi ciblées par compétences et par lieu à un coût par candidature jusqu'à 30 % inférieur à celui des sites d'emploi généraux. |
| Gestion des relations avec les candidats | Marquez, évaluez et organisez les prospects ; définissez des suivis et synchronisez vos notes avec votre ATS pour garder les meilleurs talents engagés. |
| Étude de marché et de rémunération | Analysez les profils des concurrents et les informations sur les salaires afin d'élaborer des offres compétitives et de rester à la pointe des tendances du marché. |
LinkedIn pour les recruteurs : 10 stratégies éprouvées pour trouver les meilleurs talents
Stratégie n° 1 : recherche avancée sur LinkedIn
→ La recherche avancée sur LinkedIn, c'est comme avoir un missile guidé au laser plutôt qu'un fusil de chasse. Plutôt que de faire défiler sans fin, vous définissez exactement qui vous recherchez, et LinkedIn vous le trouve.
Précision booléenne
- Combiner les termes: (Java OU Python) ET « Ingénieur logiciel » NON « Stagiaire »
- Pourquoi ça marche ? → Vous filtrez instantanément les profils juniors et identifiez les candidats qui possèdent les compétences spécifiques dont vous avez besoin.
Filtres superposés
- Emplacement: sélectionnez « New York » (ou toute autre zone métropolitaine) pour respecter les fuseaux horaires et les conditions d'admissibilité à l'emploi.
- Secteur d'activité et taille de l'entreprise: cibler les candidats issus du secteur « FinTech » dans des entreprises comptant entre 50 et 200 employés pour recruter des personnes familiarisées avec les start-ups.
- Niveau d'ancienneté: excluez les postes de débutants et ajoutez les niveaux « Senior » ou « Directeur » lorsque vous avez besoin d'un leadership éprouvé.
Enregistrer, alerter, répéter
- Une fois que vous avez trouvé la chaîne de recherche, cliquez sur Enregistrer la recherche.
- Activez les alertes: dès qu'un nouveau membre rejoint le site ou met à jour son profil, vous en êtes immédiatement informé, ce qui vous donne une longueur d'avance.
Analyse comparative des pairs
Recherchez « Recruteur ET Santé » pour voir comment les meilleurs recruteurs dans le domaine des technologies de la santé se présentent. Inspirez-vous de leurs titres et résumés pour affiner les vôtres.
Stratégie n° 2 : rédigez des objets qui attirent l'attention
→ L'objet de votre message est la porte d'entrée de toute conversation. Si vous le rédigez correctement, votre taux de réponse InMail peut passer de la moyenne du secteur, qui est de 15 %, à 25 % ou plus.
Le nombre de caractères compte
Visez entre 35 et 45 caractères. Cela correspond à la longueur maximale des notifications mobiles sans troncature.
Personnel et spécifique
- Mauvais: « Opportunité d'emploi »
- Bien: « Félicitations pour ta certification Java, Sara ? »
Tease axé sur les avantages
- Encadrez-le comme une question ou une promesse :
- « 3 postes correspondant à vos compétences React »
- « Vous souhaitez en savoir plus sur les postes de développeur à distance ? »
Procédure de test A/B
- Divisez votre liste : sujet A vs sujet B, même corps de message.
- Après 48 heures, comparez les taux d'ouverture.
- Répétez chaque mois : constituez un fichier de référence des gagnants.
💡 Astuce folk : pour les équipes de recrutement comptant entre 20 et 50 personnes, les fonctionnalités de test A/B folk permettent d'améliorer systématiquement les performances des lignes d'objet, de nombreuses équipes constatant une augmentation de 50 % des taux d'ouverture au fil du temps.
Stratégie n° 3 : contrôlez votre budget, optimisez votre retour sur investissement
→ Imaginez que votre abonnement LinkedIn soit un pot de biscuits. Chaque biscuit vous permet d'envoyer un message InMail, et chaque siège (licence) est comme un pot individuel. Voici comment fonctionnent les chiffres réels :
| Plan | Coût (par siège/mois) | InMails | Plafond de report |
|---|---|---|---|
| Recruteur Lite | $170 | 30 | Jusqu'à 120 |
| Recruteur Pro | $825 | 100 | Jusqu'à 200 |
Étape 1 : Comptez vos biscuits
Chaque mois, vérifiez combien d'InMails vous avez envoyés par rapport à votre quota de 30 ou 100. Si vous les utilisez trop rapidement, vous serez à court avant la fin du mois.
Étape 2 : Dépensez judicieusement
Si seulement 1 message sur 5 reçoit une réponse, vous avez utilisé 5 cookies pour une seule réponse. Essayez de modifier votre objet ou votre première ligne afin que davantage de personnes répondent, et vous économiserez des cookies.
Étape 3 : Partager ou déplacer les bocaux
Si vous avez trois sièges mais qu'un coéquipier n'utilise pas le sien, donnez ses cookies à quelqu'un qui en a besoin. Aucun cookie ne doit être gaspillé !
Étape 4 : Mesurez vos gains
À la fin du mois, divisez le nombre d'embauches par le coût total de vos sièges.
Exemple : un siège Pro (825 $) a permis de recruter 5 personnes → 165 $ par recrutement.
Si votre coût par recrutement est trop élevé, modifiez vos messages ou envisagez de passer de Pro à Lite (ou vice versa).
Stratégie n° 4 : le meilleur CRM pour le recrutement sur LinkedIn
→ Connecter LinkedIn à un CRM transforme chaque profil que vous consultez en une piste exploitable en temps réel : fini le copier-coller et les notes perdues.
✔️ Importez instantanément le nom, le titre, l'adresse e-mail, la société et les données firmographiques d'un candidat dans votre CRM en un seul clic.
✔️ Déplacez automatiquement les nouveaux contacts via un pipeline « froid → tiède → chaud » et déclenchez des rappels ou des séquences d'e-mails.
✔️ Offrez à toute votre équipe un tableau unique et partagé afin que personne ne soit contacté deux fois ou ne manque un suivi.
👉🏼 Essayez folk pour organiser le suivi des candidats et ne manquez plus jamais une réponse LinkedIn.
L'extension Chrome folkX capture et enrichit les contacts LinkedIn (et tout autre site web) dans leur contexte et les synchronise instantanément avec folk . Vous ne perdrez plus jamais un candidat.🔥
👉🏼 Essayez folk pour gérer les rappels basés sur les contacts avec votre équipe et recruter plus rapidement.
Pour recruter des équipes de 20 à 50 personnes, l'interface simple folk , ses pipelines Kanban et ses séquences intégrées sont parfaitement adaptés pour faire gagner du temps aux recruteurs chaque semaine tout en assurant la coordination de tous. Prêt à recruter plus rapidement ? 👉 Commencez votre essai gratuit de 2 semaines et recrutez dès aujourd'hui les meilleurs candidats sur LinkedIn.
Conclusion
En combinant des recherches précises, des messages accrocheurs, un profil vivant et une gestion budgétaire réfléchie, Linkedin for Recruiters devient bien plus qu'une simple plateforme : c'est votre moteur personnel de recherche de talents. Vous avez vu comment les requêtes booléennes permettent de trouver exactement les bons candidats, comment les objets des e-mails peuvent susciter des conversations et comment un profil actualisé incite les meilleurs talents à frapper à votre porte. Gérer vos crédits InMail comme des cookies vous garantit de ne jamais en manquer avant d'avoir trouvé votre prochain candidat. Pour les équipes de recrutement de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, folk s'impose comme la meilleure solution CRM pour gérer efficacement les workflows de recrutement sur LinkedIn. folk rationalise le suivi des candidats et la collaboration au sein de l'équipe, en complément d'autres outils tels que ATZ CRM.
FAQ
Quel est un bon taux de réponse aux messages InMail sur LinkedIn ?
Visez 20 à 25 %. Un taux inférieur à 15 % suggère un ciblage ou un texte médiocre. Utilisez des objets de 35 à 45 caractères, personnalisez l'introduction et testez deux objets pour augmenter le taux de réponse.
Combien de recherches enregistrées les recruteurs devraient-ils effectuer ?
Conservez 5 à 7 recherches actives enregistrées. Moins de risques de passer à côté de talents spécialisés ; plus d'alertes. Activez les alertes et affinez les opérateurs booléens pour obtenir des résultats de haute qualité.
Comment le coût par recrutement sur LinkedIn est-il calculé ?
Coût par recrutement = dépenses totales sur LinkedIn ÷ recrutements effectués via LinkedIn au cours de la période. Suivez également le taux de réponse, les entretiens qualifiés et le délai de recrutement. Utilisez un CRM tel que folk pour enregistrer et attribuer les résultats.
Quel est un bon nombre d'impressions sur LinkedIn ?
Il n'existe pas de chiffre universel. Évaluez votre audience et vos publications passées. Suivez le nombre d'impressions par publication et le taux d'engagement (généralement compris entre 1 et 3 %). Visez une croissance régulière grâce à des publications régulières, des accroches claires et des sujets pertinents.
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