Maîtrisez la recherche de personnes sur LinkedIn : trouvez les principaux décideurs

Pourquoi LinkedIn fonctionne comme un annuaire public de personnes

LinkedIn est l'un des moteurs de recherche les plus sous-estimés en matière d'informations publiques sur les profils. Utilisé correctement, vous pouvez l'utiliser comme un annuaire du personnel et consulter les équipes de vos concurrents afin d'atteindre les principaux décideurs.

Dans cet article, nous vous montrons comment utiliser LinkedIn comme annuaire public pour rechercher des personnes, trouver les principaux décideurs et recueillir des informations sur vos concurrents.

Utiliser LinkedIn comme annuaire du personnel pour trouver les principaux décideurs

L'un des principaux avantages de LinkedIn réside dans sa base de données exhaustive regroupant des professionnels issus de tous les secteurs, ce qui en fait un annuaire utile. Voici comment vous pouvez l'utiliser pour identifier les principaux décideurs et entrer en contact avec eux.

1. Filtres de recherche avancés : la fonctionnalité de recherche avancée de LinkedIn vous permet de filtrer les résultats par lieu, secteur d'activité, entreprises actuelles et passées, et intitulés de poste. Utilisez ces filtres pour affiner votre recherche et cibler les décideurs spécifiques au sein d'une organisation.
2. Pages d'entreprise: consultez les pages LinkedIn des entreprises qui vous intéressent. Ces pages répertorient souvent les employés, ce qui vous permet d'identifier les personnes occupant des postes clés tels que PDG, directeurs techniques, directeurs financiers et autres cadres supérieurs.
3. Connexions et réseau: vérifiez vos connexions existantes pour voir si quelqu'un est en relation avec les décideurs que vous ciblez. Une connexion mutuelle peut faciliter une présentation, augmentant ainsi vos chances de réussite.
4. Contenu et activité: Suivez l'activité des principaux décideurs. Leurs publications, commentaires et interactions peuvent fournir des informations sur leurs intérêts et leurs priorités, ce qui peut être utile pour personnaliser vos communications.
5. LinkedIn Sales Navigator: pour les utilisateurs disposant d'un compte LinkedIn premium, Sales Navigator offre des fonctionnalités de recherche avancées et des recommandations personnalisées, ce qui facilite encore davantage la recherche et la prise de contact avec les décideurs.

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Utiliser LinkedIn pour consulter les informations publiques du profil de vos concurrents

En plus d'être un annuaire professionnel, LinkedIn est également un outil puissant pour l'analyse concurrentielle. Voici comment vous pouvez l'utiliser pour recueillir des informations précieuses sur vos concurrents :

1. Page d'entreprise des concurrents: commencez par consulter la page LinkedIn de vos concurrents. Vous pouvez y voir leurs dernières actualités, leurs nouvelles recrues et les changements dans leur structure organisationnelle. Ces informations peuvent vous aider à rester informé de leurs dernières stratégies et évolutions.
2. Profils des employés: consultez les profils des employés travaillant pour vos concurrents. Leurs descriptions de poste, leurs compétences et leurs recommandations peuvent vous donner un aperçu des capacités et des domaines d'activité de l'entreprise.
3. Analyse du contenu: observez le contenu partagé par vos concurrents. Sur quels sujets publient-ils ? Quel est leur niveau d'engagement ? Cela peut vous aider à comprendre leur stratégie de contenu et à identifier des opportunités de différenciation.
4. Tendances en matière de compétences: en analysant les compétences et les recommandations des employés de vos concurrents, vous pouvez identifier les tendances en matière de compétences valorisées au sein de leur organisation. Cela peut vous donner des indices sur leurs priorités stratégiques et leurs domaines d'investissement.
5. Opportunités de réseautage: envisagez d'entrer en contact avec des personnes appartenant au réseau de vos concurrents. Cela peut parfois vous permettre d'obtenir des informations précieuses grâce à des conversations et des interactions, mais cela doit être fait de manière éthique et professionnelle.

3 outils pour vous aider à exporter les coordonnées d'un profil LinkedIn

Vous cherchez un moyen de saisir des informations directement dans votre CRM sans interruption ? Nous vous présentons ci-dessous trois outils qui peuvent vous aider à optimiser vos efforts sur LinkedIn. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui gèrent simultanément plusieurs prospects, folk s'impose comme la meilleure solution pour rationaliser la gestion des prospects LinkedIn grâce à son interface intuitive et ses puissantes fonctionnalités d'automatisation.

1. Exportateur de commentaires LinkedInfolk

Si vous avez travaillé dur en coulisses pour développer votre marque personnelle et votre profil public sur LinkedIn, vous avez peut-être cherché un moyen de transformer les interactions que vous obtenez régulièrement en prospects qualifiés. C'est là que l'exportateur de commentaires LinkedIn folk peut s'avérer utile. Au lieu d'ajouter manuellement chaque URL de profil public à une feuille de calcul, cet outil pratique vous aide à convertir vos interactions en un fichier .CSV que vous pouvez simplement importer dans votre compte folk .

2. folk , un exportateur de listes de recherche LinkedIn

Devoir consulter individuellement le profil de chaque personne dont vous souhaitez obtenir les coordonnées peut s'avérer fastidieux et chronophage. Heureusement, folk dispose folk d'un outil qui vous permet d'exporter vos résultats de recherche depuis LinkedIn directement vers leur CRM. Il peut également capturer l'URL de leur profil public afin que vous n'ayez pas à effectuer une recherche de personnes à chaque fois que vous souhaitez consulter un profil. Cela est particulièrement utile pour les équipes de développement commercial de 20 à 50 personnes qui ont besoin de coordonner efficacement la recherche de prospects tout en évitant les doublons entre les membres de l'équipe.

3. Outil d'écoute LinkedIn

Vous avez du mal à suivre le compte LinkedIn d'un prospect de grande valeur ? folk dispose folk d'un outil d'écoute LinkedIn qui peut vous aider à rester informé de toutes leurs activités et à les contacter au bon moment. Vous pourrez recevoir des mises à jour sur les prospects par e-mail, rester informé de leurs nouvelles publications, des changements au sein de leur entreprise et des promotions.

Conclusion

Votre compte LinkedIn est un outil polyvalent qui va au-delà de la recherche d'emploi et du recrutement. En l'utilisant comme répertoire du personnel, vous pouvez facilement trouver les membres LinkedIn qui sont des décideurs clés, recueillir des informations sur vos concurrents et prendre des décisions commerciales éclairées, le tout depuis votre page d'accueil LinkedIn. N'oubliez pas de tirer parti des fonctionnalités de recherche avancée, des pages d'entreprise et des opportunités de réseautage de LinkedIn pour optimiser vos efforts de recherche. Que vous cherchiez à élargir votre réseau professionnel, à développer des partenariats stratégiques ou à acquérir un avantage concurrentiel, folk est la solution idéale pour les équipes commerciales en pleine croissance de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une intégration transparente avec LinkedIn et d'une gestion systématique des prospects. Essayez folk dès aujourd'hui folk compléter vos efforts sur LinkedIn.

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Plus de ressources

Que vous souhaitiez optimiser votre profil LinkedIn ou atteindre les bons membres LinkedIn, nous pouvons vous aider à accroître votre visibilité publique :

• Impressions sur LinkedIn : tout ce que vous devez savoir à leur sujet
• LinkedIn InMail – Présentation générale et quelques alternatives
• Comment optimiser votre titre LinkedIn

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FAQ

LinkedIn est-il un annuaire public ?

Oui. Les profils publics et les pages d'entreprise affichent les noms, les fonctions et les lieux de travail en fonction des paramètres de confidentialité des utilisateurs. Vous pouvez consulter les employés via les pages d'entreprise et afficher des informations limitées sans vous connecter ; pour obtenir des informations plus détaillées, vous devrez peut-être vous connecter ou obtenir une autorisation.

Comment trouver les décideurs sur LinkedIn ?

Utilisez les filtres de recherche pour le titre (PDG, vice-président, directeur), l'entreprise et le lieu. Ouvrez la page d'une entreprise et l'onglet « Personnes », puis filtrez par ancienneté. Vérifiez les connexions mutuelles pour les présentations. Sales Navigator ajoute des filtres avancés et une vue organisationnelle.

Comment puis-je voir les employés d'une entreprise sur LinkedIn ?

Accédez à la page de l'entreprise, cliquez sur « Personnes ». Filtrez par titre, fonction, lieu ou mots-clés pour trouver les collaborateurs pertinents. Utilisez les filtres « Entreprise actuelle » et « Fonction » dans la recherche LinkedIn pour obtenir des résultats supplémentaires.

Comment exporter des prospects LinkedIn vers un CRM ?

Exportez les engagements ou les résultats de recherche au format CSV, puis importez-les dans un CRM. Des outils tels que l'exportateur de commentaires folk et folk capturent les profils et se synchronisent avec folk pour le suivi et les rappels. Essayez folk pour centraliser vos prospects.