Comment trouver gratuitement les employés d'une entreprise ?

Cartographiez les décideurs avant de les contacter

Trouver les bonnes personnes au sein d'un compte cible ne devrait pas relever du hasard. La recherche de prospects fonctionne lorsqu'elle s'appuie sur une cartographie claire : qui fait quoi, qui décide et qui influence la transaction. Si vous passez à côté de cela, votre démarche se transforme en bruit. Si vous y parvenez, chaque message trouve son contexte.

Quatre sources rapides simplifient cette tâche :

• LinkedIn pour les titres et les réseaux
• Site Web de l'entreprise pour les indices et les équipes de l'organisation
• Plateformes d'emploi pour les nouveaux employés et leur champ d'action
• Bases de données tierces pour une évolutivité avec une conformité stricte

Choisissez la source qui correspond à votre situation, confirmez les détails et créez une liste claire et exploitable sans perdre des heures.

4 façons simples de trouver les employés d'une entreprise

1. Trouver des employés sur LinkedIn

LinkedIn offre une visibilité immédiate sur les fonctions occupées au sein d'une entreprise : titres, ancienneté, changements récents et indications sur les liens hiérarchiques. C'est le moyen le plus rapide d'identifier les acheteurs, les influenceurs et les bloqueurs sans avoir à deviner.

Utilisez la page de l'entreprise et l'onglet « Personnes » pour cibler les fonctions et les niveaux appropriés, puis confirmez la portée en parcourant quelques profils et les activités récentes. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes, enregistrez les profils appropriés directement dans votre CRM à l'aide d'une extension en un clic telle que folkX, afin que la liste reste claire et partageable, et ne reste pas bloquée dans un tableur. Folk excelle dans ce flux de travail pour les équipes commerciales de taille moyenne qui ont besoin d'une gestion simplifiée des contacts sans la complexité des grandes entreprises.

Étapes :

1. Ouvrez la page de l'entreprise → Personnes → filtrez par mots-clés de titre et emplacement.
2. Ajoutez des filtres d'ancienneté (directeur, directeur général, vice-président) et incluez les variantes de titre qui désignent le même poste.
3. Ouvrez 3 à 5 profils pour confirmer la portée, les outils mentionnés et les indices sur la taille de l'équipe.
4. Enregistrez les profils qualifiés dans une liste dédiée à l'aide d'une capture en un clic (par exemple, folkX).
5. Ajoutez une brève note par contact à partir de leur activité pour orienter votre premier message.
6. Supprimez les doublons, attribuez des balises en fonction du poste et de l'ancienneté, puis transmettez-les au service de sensibilisation.

Exportez les employés avec l'extension Chrome folkX !

Utilisez folkX pour enregistrer en un clic les profils des employés provenant de LinkedIn et Sales Navigator dans des listes partagées dans folk. Chaque capture comprend le nom, le titre, l'entreprise et l'URL du profil, avec une fonction de déduplication pour garantir la propreté des enregistrements. À partir de là, effectuez un enrichissement et transférez directement la liste vers la prospection.

👉🏼 Essayez folk pour enregistrer vos captures LinkedIn dans des listes partagées et dédupliquées afin d'accélérer votre prospection.

2. Explorez les bases de données B2B

Les bases de données B2B peuvent révéler l'identité de toute une équipe en quelques minutes : noms, titres, adresses e-mail professionnelles, parfois numéros de téléphone. Utiles pour la couverture médiatique, elles peuvent être risquées si elles sont mal utilisées. Dans l'UE, le RGPD exige une base légale et une procédure d'opt-out ; aux États-Unis, respectez la loi CAN-SPAM pour les e-mails et la loi TCPA pour les appels ou les SMS. Utilisez-les uniquement à des fins professionnelles, stockez le minimum d'informations et documentez votre procédure d'opt-out.

✔️ Faites appel à un fournisseur réputé, puis validez les résultats avant de les diffuser. Vérifiez les titres sur LinkedIn ou sur le site de l'entreprise, supprimez les rôles non ICP et enrichissez uniquement ce dont vous avez vraiment besoin. Pour les organisations commerciales comptant entre 20 et 50 représentants, centralisez les désinscriptions dans folk afin que toute personne contactant le compte puisse voir le dernier statut de consentement. Cela devient crucial lorsque plusieurs membres de l'équipe gèrent les mêmes comptes.

Principales bases de données B2B :

3. Consultez les sites Web des entreprises

Les sites Web des entreprises révèlent souvent qui dirige quoi : pages « Équipe » ou « À propos », biographies des dirigeants, pages consacrées aux différents départements, communiqués de presse et listes des intervenants lors d'événements. Vous pouvez ainsi confirmer les noms, les titres, les domaines de responsabilité et parfois les liens hiérarchiques ou les responsabilités régionales sans avoir à deviner.

Parcourez le site à la recherche de pages consacrées aux personnes, de biographies d'auteurs de blogs, d'offres d'emploi mentionnant des responsables et d'études de cas citant des parties prenantes. Vérifiez les titres sur LinkedIn pour confirmer l'ancienneté et l'orthographe, puis ajoutez les noms pertinents à votre liste avec des titres et des fonctions clairs.

Meilleures pratiques :

1. Ouvrez À propos → Équipe/Direction ; notez les titres et les services exacts.
2. Consultez la rubrique Presse/Actualités et événements pour trouver des citations ou des intervenants liés à des rôles.
3. Lisez les articles sur les carrières destinés aux responsables du recrutement et aux structures d'équipe.
4. Valider les noms et titres sur LinkedIn.
5. Une fois validés, enregistrez les employés et envoyez-les vers votre CRM.
6. Ajoutez les employés confirmés à votre liste avec des balises de service et de région.

4. Plateformes d'emploi

Les plateformes d'emploi révèlent qui est actuellement recruté et qui dirige ces équipes. Les postes vacants indiquent le champ d'activité, l'ancienneté et les liens hiérarchiques, ce qui permet d'identifier les responsables, les collègues et les parties prenantes concernées sans avoir à deviner.

Utilisez les publications pour extraire les noms et les titres de sections telles que « Reporting to » (Sous la responsabilité de) ou « About the team » (À propos de l'équipe), puis vérifiez l'orthographe et l'ancienneté sur les profils publics. Les nouveaux postes indiquent également les nouvelles équipes ou régions qui méritent d'être ajoutées à votre carte de prospection.

Où vous pouvez généralement consulter la liste complète ou partielle des employés :

• Bienvenue dans la jungle: les profils d'entreprise présentent souvent les membres de l'équipe et leurs rôles.
• Wellfound (AngelList Talent): sections consacrées au fondateur et à l'équipe dans les profils d'entreprise
• Intégré : profils d'entreprise mettant en avant les équipes et certains employés

Conclusion : quelle est la meilleure façon de trouver des employés pour une entreprise ?

LinkedIn est la source la plus complète pour ce poste. Il répertorie les employés actuels avec leurs titres, leur ancienneté et leur lieu de travail, il est relativement à jour et permet un contact direct via des demandes de connexion, des commentaires ou InMail. Des filtres par fonction, ancienneté et zone géographique permettent d'identifier rapidement les véritables acheteurs et influenceurs.

Pour l'exécution, recherchez l'entreprise, ouvrez l'onglet « People », appliquez les filtres « titre » et « ancienneté », puis capturez les profils adéquats à l'aide de l'extension Chrome folkX dans des listes claires que vous pouvez enrichir et gérer dans folk.

👉🏼 Essayez folk pour centraliser les listes d'employés et gérer les désabonnements afin que votre équipe n'envoie jamais d'e-mails à la mauvaise personne.

FAQ

Quelle est la meilleure façon de trouver les employés d'une entreprise sur LinkedIn ?

Ouvrez la page de l'entreprise, allez dans « People », filtrez par titre, ancienneté et lieu. Consultez quelques profils pour confirmer leur champ d'action. Exportez les profils qualifiés avec folkX vers folk, étiquetez-les et dédupliquez-les, puis transmettez-les au service de prospection.

Pourquoi établir une liste d'employés avant de les contacter ?

Il cartographie les décideurs et les influenceurs, permet le multithreading, attribue des propriétaires, adapte les messages en fonction des rôles, réduit les doublons et prend en charge l'ABM ciblé pour des données plus propres et une couverture plus rapide.

Est-il légal d'envoyer des courriels à des employés trouvés en ligne ?

Oui, en respectant les règles. Dans l'UE, disposez d'une base légale en vertu du RGPD et respectez les désabonnements. Aux États-Unis, respectez la loi CAN-SPAM pour les e-mails et la loi TCPA pour les appels/SMS. Utilisez uniquement les contacts professionnels, stockez un minimum de données et centralisez les désabonnements dans votre CRM.

Comment trouver d'anciens employés d'une entreprise sur LinkedIn ?

Ouvrez la page de l'entreprise, sélectionnez « Personnes », puis filtrez par ancienne entreprise, mots-clés du titre et emplacement. Vérifiez les profils pour confirmer l'ancienneté et la pertinence, puis ajoutez uniquement les postes pertinents à votre liste.