Comment enrichir les données de leads avec folk AI ?

Les équipes de vente B2B perdent du temps et des revenus lorsque les données CRM sont incomplètes ou obsolètes. Des e-mails manquants, des titres de poste incorrects et des détails d'entreprise inexactes ralentissent la prospection et nuisent aux taux de conversion. Un AI CRM comme folk change cela. Avec l'enrichissement automatisé, chaque contact reçoit instantanément des informations vérifiées ajoutées, y compris des e-mails, des rôles, des détails d'entreprise et des liens sociaux sans recherche manuelle ni tableurs tiers.

L'enrichissement des données n'est plus une option pour les entreprises qui souhaitent des pipelines plus rapides et des flux de travail conformes. Découvrez comment folk CRM utilise l'IA pour enrichir automatiquement les contacts et maintenir des bases de données précises à grande échelle !

Qu'est-ce que l'enrichissement des données B2B ?

L'enrichissement des données B2B est le processus d'ajout d'informations manquantes ou mises à jour aux enregistrements de contacts et d'entreprises dans un CRM. Au lieu de se fier à la recherche manuelle, les outils d'IA rassemblent des données vérifiées telles que des emails, des numéros de téléphone, des titres de poste et des détails d'entreprise provenant de sources fiables.

Des données précises sont essentielles pour la performance des ventes et du marketing. Les équipes avec des enregistrements enrichis atteignent les bonnes personnes plus rapidement, envoient des communications personnalisées et réduisent les efforts gaspillés sur des prospects obsolètes. Cela améliore également les rapports et les prévisions puisque chaque décision repose sur des informations complètes et fiables.

Certains des principaux avantages incluent :

✔️ Taux de conversion plus élevés car chaque profil de prospect est complet et précis

✔️ Mouvement plus rapide dans le pipeline puisque les représentants passent moins de temps à chercher des données manquantes

✔️ Meilleure personnalisation dans les campagnes sortantes avec des rôles professionnels vérifiés et un contexte d'entreprise

✔️ Taux de rebond plus bas grâce à la vérification des emails en temps réel

💡 Conseil d'expert : Pour la conformité et la précision, vérifiez toujours les données de contact enrichies avant de déclencher des communications automatisées. Dans le CRM folk, vous pouvez configurer des règles d'enrichissement personnalisées qui priorisent des sources de données spécifiques et signalent automatiquement les enregistrements incomplets. Cela garantit que votre équipe de vente ne travaille qu'avec des informations fiables et conformes au RGPD.

Au-delà de l'efficacité, la conformité est désormais un moteur clé. En Europe, le RGPD impose des règles strictes sur la manière dont les données personnelles sont collectées, stockées et utilisées. Aux États-Unis, des réglementations comme le CCPA appliquent des normes similaires. Utiliser un CRM IA comme folk garantit que l'enrichissement respecte les lois sur la confidentialité des données tout en maintenant les détails de contact précis et à jour.

Quelles données l'IA enrichit-elle dans un CRM ?

L'enrichissement par l'IA comble les lacunes dans les enregistrements de contacts et d'entreprises afin que les équipes puissent travailler plus rapidement avec moins d'erreurs. Il extrait des faits vérifiés, les vérifie auprès de plusieurs sources et ajoute une structure qui soutient la prospection, le routage et le reporting.

• Email professionnel de contact et statut de délivrabilité
• Titre de poste, ancienneté et département
• Numéros de téléphone, ligne directe et ligne principale
• Profils sociaux tels que LinkedIn et X
• Emplacement, ville, état, pays et fuseau horaire
• Statut de consentement, opt-in ou opt-out avec horodatage
• Langue préférée
• Nom légal de l'entreprise et domaine du site web
• Secteur d'activité et sous-secteur
• Plage d'employés et tranche de revenus
• Sièges sociaux et emplacements des bureaux
• Signaux de la pile technologique provenant de sources publiques
• Stade de financement et date de publication
• Société mère et filiales
• Contrôles de qualité des données tels que le score de confiance de correspondance, le nombre de sources et la date de dernière actualisation
• Formats normalisés pour les emails, téléphones, titres et emplacements afin que les champs restent cohérents dans le CRM

Comment fonctionne l'enrichissement par IA ?

L'enrichissement par IA collecte, vérifie et met à jour les informations de contact et d'entreprise sans effort manuel. Il se connecte à plusieurs sources de données fiables, associe chaque contact avec les enregistrements les plus pertinents et remplit automatiquement les champs manquants.

Le processus suit trois étapes principales :

1. Collecte de données
   L'IA parcourt une large gamme de sources telles que les dossiers publics, les bases de données vérifiées et les sites web d'entreprises pour rassembler les informations les plus récentes disponibles.
2. Correspondance des données
   Chaque contact ou entreprise est associé à ces sources à l'aide d'algorithmes avancés. L'IA identifie les détails les plus précis en comparant plusieurs points comme le nom, l'email, le titre du poste et le domaine de l'entreprise.
3. Validation des données
   Avant de mettre à jour le CRM, l'IA vérifie les doublons, valide les emails, confirme les titres de poste et valide les données de l'entreprise. Seuls les enregistrements répondant au niveau de confiance requis sont enrichis automatiquement pour maintenir l'exactitude des données.

Comment folk CRM AI enrichit automatiquement les contacts ?

folk CRM utilise l'enrichissement par cascade d'IA pour garder chaque profil de contact complet et précis. Le système combine plusieurs sources de données vérifiées et applique un appariement intelligent pour mettre à jour instantanément les champs manquants. Que les contacts proviennent d'une capture LinkedIn avec le plugin Chrome folkX ou d'un import CSV, folk enrichit automatiquement les profils et organise les données en temps réel.

1. Enrichir les contacts capturés depuis LinkedIn

1. Commencez votre essai gratuit
2. Ouvrez LinkedIn ou Sales Navigator et parcourez les profils
3. Cliquez sur l'extension Chrome folkX pour capturer le profil en un clic
4. Le contact est instantanément ajouté à votre groupe choisi dans folk CRM
5. L'IA enrichit automatiquement le profil avec un email vérifié, un titre de poste, des détails sur l'entreprise et des liens sociaux
6. Les enregistrements en double sont signalés et fusionnés automatiquement pour garder la base de données propre

💡 Conseil d'expert : Capturez toujours les contacts via folkX en premier. Cela extrait des données structurées directement de LinkedIn et déclenche l'enrichissement par IA instantanément, économisant du temps et réduisant les erreurs.

2. Enrichir les contacts importés d'un CSV ou XLSX

1. Commencez votre essai gratuit
2. Allez dans la section Importation dans folk CRM et téléchargez votre fichier CSV
3. Mappez les colonnes aux bons champs dans la plateforme
4. Activez l'option d'enrichissement automatique avant de confirmer l'importation
5. folk scanne chaque contact, remplit les informations manquantes comme les emails, les rôles, les détails de l'entreprise et les numéros de téléphone
6. Les enregistrements incohérents ou obsolètes sont mis en évidence afin que vous puissiez les examiner avant de les ajouter à la base de données

Autres sources d'enrichissement et intégrations dans folk CRM

folk CRM enrichit automatiquement les contacts non seulement à partir des captures LinkedIn et des imports CSV, mais aussi en se connectant à vos outils quotidiens. Ces intégrations natives maintiennent votre base de données complète et toujours à jour.

💡 Conseil d'expert : Connectez vos intégrations d'email, de calendrier et de contacts dès le départ. Plus folk peut accéder à de sources, plus votre base de données enrichie devient précise et complète, aidant les équipes à gagner du temps et à améliorer l'efficacité de leur outreach.

Conclusion

Des données propres génèrent de meilleurs résultats. Sans des informations de contact complètes et précises, les efforts de vente et de marketing perdent de leur impact. Les mises à jour manuelles sont lentes, incohérentes et impossibles à échelle. Avec folk CRM AI, l'enrichissement se fait automatiquement dès qu'un contact entre dans le système, qu'il provienne d'une capture LinkedIn, d'un import CSV ou d'une intégration connectée comme Gmail ou Google Calendar.

L'enrichissement automatique fait économiser des heures de travail manuel, réduit les taux de rebond et donne aux équipes un accès instantané à des emails vérifiés, des titres de poste, des détails sur les entreprises et des profils sociaux. Avec une conformité intégrée pour le RGPD et les lois sur la vie privée au niveau des États aux États-Unis, chaque profil reste précis, sécurisé et prêt à l'emploi.

folk CRM transforme l'enrichissement en un processus simple et fluide afin que les équipes puissent se concentrer sur ce qui compte le plus : établir des relations et conclure des affaires plus rapidement.